Bagaimana Memulai Bekerja dengan Influencer TikTok

Setelah TikTok diluncurkan pada 2018, popularitasnya terus meningkat dalam dua tahun ke depan. Tetapi penguncian COVID pada awal 2020 yang benar-benar mengirim nomor pengguna TikTok ke stratosfer. Tiba-tiba, sepertinya semua orang tiba-tiba memiliki akun TikTok, baik yang membuat konten atau hanya mengonsumsinya. Pada Agustus 2020, aplikasi mencapai dua miliar unduhan .

Ini dimulai sebagai tempat untuk tren tari dan konten khusus dan telah berkembang menjadi platform media sosial ketujuh yang paling banyak digunakan. Algoritme TikTok yang sangat spesifik berarti bahwa orang-orang dari segala usia dan demografi akan ditargetkan dengan jenis konten yang ingin mereka lihat, menjadikannya platform yang jauh lebih imersif daripada Twitter dan Facebook.

Ya, masih ada tarian, tantangan, video resep, dan banyak omong kosong lainnya. Tetapi TikTok juga telah digunakan untuk memberikan platform bagi musisi pemula dan pemilik usaha kecil yang mungkin tidak diperhatikan di situs media sosial lainnya.
Algoritme dirancang untuk membuat konten apa pun menjadi viral, meskipun pembuatnya hanya memiliki 10 pengikut.

Meskipun pertumbuhan TikTok telah meledak, itu tidak berarti bahwa itu akan menggantikan Instagram atau platform media sosial lainnya. Sementara IG adalah tentang estetika yang indah, dan baru-baru ini, tempat untuk opini dan gaya hidup yang jujur , TikTok adalah tempat orang dapat membiarkan rambut mereka terurai dan berbagi konten eksperimental yang lebih mentah.

Mengapa menggunakan influencer TikTok?

Tidak dapat disangkal bahwa TikTok pada dasarnya adalah platform yang dianut oleh Gen-Z. Ya, masih banyak Milenial dan Gen X di TikTok, tetapi di AS, sebagian besar pengguna TikTok berusia di bawah 30 tahun. Hampir setengah dari semua orang dewasa Amerika berusia antara 18 dan 29 tahun menggunakan aplikasi ini. Sebagian besar bintang TikTok terbesar, seperti Addison Rae, Charli D'Amelio, dan Khaby Lame, semuanya berusia di bawah 21 tahun.

Tapi itu bukan hanya tempat bagi kaum muda untuk mencari ketenaran. TikTok menawarkan peluang besar bagi merek, terutama merek kecil dan baru, untuk menampilkan produk mereka di depan audiens yang besar.

Algoritme TikTok yang sangat spesifik berarti Anda bahkan tidak perlu menargetkan konten Anda ke demografi tertentu menggunakan iklan berbayar. Ini secara organik akan berakhir di depan orang yang tepat.

Merek yang telah menemukan kesuksesan dengan TikTok

Ada banyak kisah sukses perusahaan yang menjadi besar di TikTok, hanya dengan membuat video yang berbicara kepada audiens mereka.

Ambil Little Moons , merek es krim mochi yang menjadi viral di TikTok dan melihat peningkatan besar dalam penjualan. Produknya adalah makanan penutup Jepang/Amerika yang terbuat dari mochi dan diisi dengan es krim; itu lucu dan berwarna cerah, yang melengkapi konten visual dengan sempurna.

Seorang karyawan muda di perusahaan memulai halaman TikTok untuk merek tersebut, dan dalam beberapa bulan, ada lebih dari 15.000 video TikTok bertema Bulan Kecil, dengan lebih dari 500 juta tampilan. Yang terbaik dari semuanya, ini diterjemahkan ke dalam ROI aktual, karena penjualan Little Moons meroket hingga 2000%.

Sementara itu, merek kosmetik Elf, yang sudah terkenal dan sukses, telah melakukan pekerjaan luar biasa untuk menjangkau pelanggan Gen-Z di TikTok. Mereka menugaskan sebuah lagu khusus untuk kampanye TikTok mereka, merek pertama yang melakukannya, dan meminta beberapa influencer TikTok untuk membantu memulainya. Selain itu, pengguna didorong untuk menggunakan lagu mereka 'Eyes Lips Face' dan hashtag video mereka untuk membantu melacak. Sekarang ada hampir delapan miliar video di tag #eyeslipsface.

Konten apa yang berhasil di TikTok?

Kami menyentuh sedikit tentang bagaimana Instagram biasanya sangat dikurasi dan dipoles, sementara TikTok bisa lebih kasar di tepinya. Namun, jenis konten yang berhasil dengan pemirsa TikTok adalah organik dan jujur.

Seperti yang Anda ketahui, Gen-Z sangat paham konten dan tidak suka diiklankan. Mereka sangat meremehkan apa pun yang menyerupai 'iklan tradisional', jadi buatlah TikToks, bukan iklan! Anda ingin membuat konten yang cocok dengan video lain di feed mereka.

Menurut survei GlobalWebIndex 2020, kebanyakan orang menggunakan TikTok “untuk menemukan konten lucu/menghibur”. Tanggapan kedua yang paling umum adalah "untuk berbagi konten". Sementara itu, di Instagram dan Snapchat, berbagi konten adalah yang paling banyak digunakan untuk platform tersebut. Jadi dapat dikatakan bahwa pemirsa di TikTok lebih tentang mengonsumsi dan melihat konten daripada pemirsa di aplikasi lain.

Saat berbagi iklan di TikTok, penting untuk melakukannya dengan benar. Anda ingin iklan Anda terlihat seperti konten lainnya yang sedang digulir orang, dan Anda harus segera menarik perhatian mereka. Ada begitu banyak konten bagus di TikTok, jadi apa yang akan membuat orang berhenti dan menonton konten Anda?

Ada empat cara utama untuk memasarkan diri Anda di TikTok.

1. Iklan TopView

Ini muncul saat pengguna pertama kali membuka aplikasi. Ini adalah iklan video layar penuh dengan suara, yang membuat banyak merek sukses. Jajak pendapat Kantar menemukan bahwa iklan TopView dinilai dengan preferensi lewati terendah, tingkat gangguan terendah, dan tingkat perhatian tertinggi.

2. Video asli dalam umpan

Ini akan muncul seperti posting TikTok biasa di halaman Untuk Anda tetapi akan diberi label sebagai konten berbayar, seperti posting Instagram yang disponsori.

Beberapa statistik periklanan yang perlu diingat saat Anda membuat konten:

• 63% iklan TikTok dengan rasio klik-tayang tertinggi menampilkan produk atau pesan mereka dalam beberapa detik pertama.

• Hampir setengah dari iklan berperforma terbaik di TikTok menarik emosi – tetapi tetap ringan dan positif.

• Video vertikal memiliki rasio tontonan 25% lebih tinggi, jadi hindari membuat konten video dalam lanskap.

• Sepertiga dari iklan berkinerja terbaik memecahkan dinding keempat dan menampilkan seseorang yang berbicara langsung kepada penonton.

3. Tantangan Hashtag

Jika Anda menghabiskan waktu di TikTok, Anda akan tahu bahwa tantangan dan tren adalah tulang punggung aplikasi. Banyak merek membuat tantangan hashtag, mendorong orang untuk bergabung. Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan iklan gratis dan percakapan merek yang positif mengalir.

4. Pemasaran influencer

Memanfaatkan audiens influencer adalah cara yang aman untuk beriklan di TikTok. Anda tidak menghadapi potensi reaksi negatif terhadap iklan bermerek, dan Anda mendapatkan akses ke audiens yang telah dikembangkan oleh influencer.

Bagaimana cara menemukan influencer TikTok yang tepat untuk merek Anda?

Proses menemukan influencer yang solid untuk diajak bekerja sama di TikTok pada dasarnya sama dengan platform media sosial lainnya. Pertama, pastikan audiens yang Anda inginkan benar-benar sudah menggunakan TikTok. Kemudian Anda ingin melihat konten seperti apa yang mereka gunakan — influencer mana yang mereka ikuti, dan niche TikTok mana yang mereka gunakan?

Penting untuk diingat bahwa relevansi selalu mengalahkan jangkauan, terutama di TikTok. Jumlah pengikut yang tinggi sama pentingnya dengan menemukan influencer yang dapat berhubungan dengan (atau ) pelanggan ideal Anda.

Cara bekerja dengan influencer TikTok

Setelah Anda menemukan influencer yang cocok yang ingin Anda ajak bekerja sama, inilah saatnya untuk menjangkau dan membentuk kemitraan. Beberapa mungkin bekerja dengan agen bakat yang harus Anda lalui, atau Anda dapat bermitra dengan platform influencer yang berspesialisasi dalam memasangkan merek dengan individu.

Itulah tepatnya yang kami lakukan di TRIBE. Kita semua tentang mencocokkan merek dan influencer untuk menciptakan kemitraan bisnis yang bermakna yang bermanfaat bagi semua yang terlibat. Hubungi hari ini untuk mempelajari lebih lanjut!