Anu Hariharan dari Y Combinator Tentang 'Dasar-Dasar Startup, Dan Mengapa Banyak Yang Gagal'
Diterbitkan: 2018-09-24Di minggu ke-2 Extreme Entrepreneurs, 8 finalis EE berbicara dengan Anu Hariharan, Y Combinator
Anand Daniel, Accel berbicara tentang “Apa itu pasar yang bagus”
Hemant Mohapatra, Lightspeed melatih bagaimana para pendiri dapat mengelola konflik
“Konflik co-founder mungkin adalah alasan #1 mengapa startup gagal dalam 9-18 bulan pertama.”
Bagi Anu Hariharan dari Y Combinator , keterbukaan dan kejujuran itu perlu dibawa ke dalam hubungan dengan co-foundernya.
Anu berbicara selama minggu ke-2 dari Extreme Entrepreneurs (EE) Lightspeed yang baru-baru ini diluncurkan, sebuah seri bisnis delapan minggu yang berfokus untuk mengekspos kelompok terpilih yang terdiri dari delapan startup kepada orang-orang, ide, dan praktik kelas dunia.
Vaibhav bergabung dengan Anand Daniel dari Accel yang berbicara tentang "Apa itu pasar yang bagus" dan berbagi bahwa ia sering menolak startup karena pasar masing-masing terlalu kecil. Anu mengambil pandangan yang berbeda dan mengatakan meskipun pasar mungkin tampak kecil pada suatu waktu, para pendiri masih dapat membangun perusahaan besar.
Selanjutnya, Melalui Simulasi Ekstrim, Hemant Mohapatra dari Lightspeed melatih bagaimana para pendiri dapat mengelola konflik dengan terlebih dahulu mengakuinya, menempatkan misi di atas ego, dan menetapkan batasan seputar pengambilan keputusan.
Berikut adalah beberapa kutipan yang diedit dari tiga interaksi di:
“Mengapa Startup Gagal”
Co-founder Putus
Anu percaya bahwa seseorang perlu tahu apa yang dibawa setiap orang ke meja. Apa, sebagai salah satu pendiri, Anda suka dan tidak suka tentang orang lain?
Terkadang mengutamakan perusahaan dan tujuan bersama bisa membantu.
Misalnya, dapatkah Anda, sebagai salah satu pendiri, sampai pada titik yang mengatakan, “Jika saya tidak melakukan pekerjaan saya dengan benar, salah satu pendiri saya harus memiliki kemampuan untuk memecat saya agar perusahaan dapat berhasil”?
Menurut Hemant, seseorang dapat mengingat beberapa taktik untuk mengelola situasi seperti itu secara efektif:
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
- Hindari menghindari konflik : Mengakui bahwa konflik itu normal, dan perlu dipertahankan pada tingkat yang sehat.
- Berbasis misi : Selalu pastikan misi perusahaan menang atas ego individu.
- Hindari argumen buntu/ garis subyektif : Pernyataan seperti “ide saya lebih baik”, “tetapi saya bekerja lebih keras dari Anda”, “jika kita tidak melakukan ini, saya akan berhenti” tidak akan pernah membawa diskusi ke arah yang konklusif .
- Dapatkan bantuan : Saat kerusakan berada di luar kendali, cari bantuan dari pihak ketiga yang netral – seperti teman biasa, pelatih, atau investor – alih-alih menyeretnya.
- Tetapkan batasan : Jelas, batasi pengambilan keputusan dengan menemukan pilar kesuksesan untuk perusahaan Anda dan menetapkan nama untuk mereka.
Kurangnya Kesesuaian Produk-Pasar
Tanyakan pada diri sendiri – Apakah ada kebutuhan nyata untuk apa yang saya bangun? Apakah saya menangani titik rasa sakit yang sebenarnya? Apakah solusi saya hanya secara bertahap, atau benar-benar 10x lebih baik? Kebanyakan startup gagal karena jawabannya TIDAK.
Jadi bagaimana Anda bisa mengetahuinya?
1) Pertama, periksa apakah yang Anda bangun memecahkan masalah bagi Anda, secara pribadi .
2) Jika pengguna terus kembali , Anda memiliki keterlibatan, Anda memiliki cinta.
3) Untuk startup B2C, kecocokan pasar produk terasa seperti semuanya ada di KEBAKARAN – segalanya akan berantakan, akan ada masalah waktu henti, co-founder akan terganggu karena kurang tidur dan apa yang tidak. Jika semuanya berjalan lancar, kemungkinan Anda tidak memiliki PMF!
4) Untuk startup B2B, PMF terasa seperti memiliki 1-2 pelanggan besar yang menginginkan lebih dan lebih (dan lebih) dari perusahaan Anda.
5) Bangun sesuatu yang 100 SUKA vs. 1000 yang SUKA.
Dasar-dasar Startup
Pasar – investor yang berbeda berpikir secara berbeda
Anu memiliki pendapat yang sangat menarik tentang hal ini: “Sebagai seorang pendiri, jangan pernah biarkan investor memberi tahu Anda bahwa pasar itu kecil. Anda paling dekat dengan masalah yang Anda selesaikan, dan paling memperhatikan kasus penggunaan. Untuk Airbnb, pasarnya nol pada saat itu, tetapi berkembang. Untuk Uber di masa-masa awal, banyak VC yang berpikir pasar mobil gelap tidak cukup besar. TAM dibuat, bukan didikte.”
Namun Anand senang melihat pasar yang besar. Apa yang Anu sebut sebagai perluasan pasar di sini, juga disebut Anand sebagai “pasar baru” dalam sesinya. Dia menjelaskan bagaimana perubahan perilaku dapat terjadi dari waktu ke waktu jika insentif untuk masing-masing pihak dimainkan dengan benar. Bahkan jika Anda memulai di ceruk, pikirkan tentang kedekatan besar apa yang akhirnya dapat Anda manfaatkan.
Mempekerjakan – menjaga standar tetap tinggi
“ Insinyur pertama Anda akan merekrut yang ke-2, yang ke- 2 akan merekrut yang ke- 3 dan seterusnya. Jika Anda tidak menyukai beberapa yang pertama, perbedaan dari yang optimal hanya akan meningkat seiring pertumbuhan perusahaan,” kata Anu.
Naikkan standar!
Untuk semua karyawan kunci, mulailah memikirkannya 6-9 bulan sebelumnya – jika Anda merekrut seorang pemimpin pemasaran, temui enam CMO terbaik yang dapat Anda temukan. Anda mungkin tidak dapat mempekerjakan mereka, tetapi Anda akan menyadari seperti apa standar emas itu.
Parit – membantu, tetapi bukan permainan zero-sum
Memiliki parit membantu Anda menskalakan lebih cepat, dan mempersulit pendatang baru untuk mengusir Anda. Efek jaringan dan efek Skala adalah dua parit yang umum digunakan oleh bisnis.
Khususnya dalam konteks B2B, aspek kunci lainnya sering kali adalah menemukan kaitan yang cukup (misalnya rangkaian layanan, penguncian pengguna akhir, data, dll.) yang menaikkan biaya peralihan bagi pelanggan.
Pada topik tersebut, Anand juga memberikan peringatan kepada para pendiri, di mana banyak yang mengacaukan keuntungan penggerak pertama menjadi parit. Memberi contoh Swiggy, Anand mengilustrasikan bahwa menjadi penggerak yang terlambat memberi Anda keuntungan belajar dari kesalahan yang pertama kali dibuat dan mengatasi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.
Ini adalah kutipan dari Week 2 of Extreme Entrepreneurs, seri bisnis zaman baru untuk para pendiri. Tim akan secara eksklusif membagikan takeaways dan pengetahuan ini dalam bentuk artikel mingguan selama 7 minggu ke depan dengan pembaca Inc42. Pendiri, mainkan!