Panduan Langkah-demi-Langkah Anda Untuk Beriklan di LinkedIn

Bisakah saya beriklan di LinkedIn?

LinkedIn adalah jaringan media sosial dan penyedia layanan iklan. Alasan LinkedIn menonjol dari platform periklanan lainnya adalah kemampuannya untuk menargetkan B2B. LinkedIn memiliki hampir semua profesional di jaringannya, jadi di sinilah mayoritas pemasar B2B lebih suka beriklan. Karena LinkedIn menyadari hal ini, opsi penargetan yang tersedia melalui platform telah dioptimalkan.

Ini berarti Anda memiliki kemampuan untuk terhubung dengan para profesional yang paling bermanfaat bagi bisnis Anda. Anda dapat menggunakan iklan LinkedIn untuk terhubung ke industri perawatan kesehatan, CEO perusahaan besar atau perusahaan investasi, atau profesional bisnis mana pun. Iklan LinkedIn juga merupakan pilihan yang bagus jika Anda tertarik dengan lulusan perguruan tinggi dengan keahlian atau minat tertentu di industri Anda.

Karena opsi B2B, banyak pemilik bisnis lebih suka menghabiskan anggaran mereka untuk iklan LinkedIn. Ini tidak berarti Anda tidak dapat beriklan di platform sosial lain juga, tetapi jika Anda memiliki anggaran iklan yang lebih kecil, Anda setidaknya harus mempertimbangkan LinkedIn terlebih dahulu.

Cara Menjalankan Iklan di LinkedIn

Ada pertimbangan tertentu yang penting untuk dipandu oleh iklan LinkedIn. Pertama, Anda perlu mempertimbangkan tujuan Anda. Jika Anda ingin iklan Anda berhasil, sasaran spesifik Anda harus ada dalam daftar di bawah ini.

• Generasi pemimpin
• Kunjungan situs web
• Pelamar kerja
• Penayangan video
• Kesadaran merek
• Konversi situs web
• Keterikatan

Menghasilkan prospek adalah tujuan paling sering untuk iklan LinkedIn, diikuti oleh pelamar kerja. Kunjungan situs web dan penayangan video saat ini berada di urutan ketiga. Keterlibatan organik adalah salah satu manfaat paling substansial. Perlu diingat bahwa algoritma yang digunakan oleh platform ini tidak seselektif Facebook. Untuk alasan ini, Anda harus menentukan anggaran Anda sebelum Anda menempatkan iklan pertama Anda.

Banyak profesional lebih memilih salah satu tujuan yang lebih langsung seperti konversi situs web atau pelamar kerja. Untuk setiap tujuan yang tercapai, Anda perlu mengeluarkan lebih banyak. Anda dapat mengontrol pengeluaran Anda dengan lebih langsung dalam memilih tujuan iklan Anda. Ada berbagai jenis iklan berdasarkan tujuan yang Anda pilih.

Konten Bersponsor

Konten bersponsor sangat mirip dengan postingan yang dipromosikan, Bisnis Anda mempromosikan postingan atau artikel yang muncul di feed platform. Anda perlu berhati-hati karena rata-rata BPK untuk jenis iklan ini bukanlah salah satu yang tertinggi. Pastikan Anda mempertimbangkan dengan cermat konten yang Anda pilih. Berikut adalah contoh konten bersponsor di LinkedIn:

(Kredit Gambar: Penguji Media Sosial)

Disponsori InMail

Anda dapat bersenang-senang mengirim spam ke kotak masuk LinkedIn dengan opsi ini. Ketika Anda melakukan semuanya dengan benar, tingkat konversi Anda bisa lebih tinggi daripada opsi iklan lainnya. Jenis iklan ini berasal dari profil pribadi sebagai lawan dari halaman bermerek.

Individu merasa seolah-olah komunikasi dengan perwakilan bisnis adalah mungkin dibandingkan dengan sekadar dijual. Anda tidak boleh menyalin dan menempelkan template untuk demografi apa pun. Memastikan setiap In Mail dipersonalisasi adalah penting untuk kesuksesan. Gambar di bawah ini menunjukkan contoh InMail yang disponsori:

(Kredit Gambar: AdStage)

Iklan Teks

Jika Anda pernah melihat iklan yang sangat kecil di sebelah kanan feed LinkedIn, ini adalah iklan teks. Selain muncul di kolom kanan, iklan teks juga bisa muncul di bawah bagian Orang yang Mungkin Anda Kenal. Di sinilah konten teks Anda akan membantu atau menghambat konversi iklan Anda. Anda harus sangat langsung dan menguji beberapa iklan yang berbeda sebelum melanjutkan.

Uji SEO situs web Anda dan skor media sosial dalam 60 detik!

Diib adalah salah satu alat pemantauan SEO dan media sosial terbaik di dunia. Diib menyinkronkan ke Facebook dan Google Analytics dan menggunakan kekuatan data besar untuk membantu Anda dengan cepat dan mudah meningkatkan lalu lintas media sosial dan peringkat SEO Anda.

• Media sosial otomatis + alat SEO yang mudah digunakan
• Pemantauan + ide kata kunci dan backlink
• Kecepatan, keamanan, + Pelacakan Vital Inti

• Ide otomatis untuk meningkatkan lalu lintas + penjualan Media Sosial
• Lebih dari 250.000 ribu anggota global
• Pembandingan dan analisis pesaing bawaan

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Digunakan oleh lebih dari 250 ribu perusahaan dan organisasi:

• 
• 
• 
• 

Sinkronkan dengan

Iklan Video

Iklan video cukup jelas. Idenya adalah untuk mempromosikan video Anda ke pasar yang Anda targetkan. Anda perlu membuat sejumlah besar konten video. Uji berbagai jenis video untuk menentukan mana yang menawarkan konversi paling banyak kepada Anda. Anda juga perlu mempertimbangkan animasi dan video kehidupan nyata, durasi dan topik.

Bagaimana Melakukan Iklan di LinkedIn

Untuk membantu memastikan kesuksesan Anda, Anda harus mengikuti tujuh langkah yang diuraikan di bawah ini. Jangan lewatkan langkah-langkah ini karena masing-masing langkah penting dengan cara yang berbeda.

Memilih Kampanye Terkelola atau Swalayan

LinkedIn memberi Anda platform iklan lengkap yang cepat dan mudah. Anda dapat memulai kampanye layanan mandiri dengan Konten Bersponsor atau Iklan Teks. Manajer Kampanye sangat ideal untuk mengonfigurasi iklan, menjalankan kampanye, dan memantau kemajuan Anda. Jika Anda ingin menarik lebih banyak audiens premium dengan menggunakan pendekatan strategis, pertimbangkan iklan yang dikelola akun.

Layanan ini memberi Anda tim ahli yang menawarkan bantuan untuk setiap tahap proses iklan. Ini termasuk penargetan, pengoptimalan, dan semua yang ada di antaranya.

Dimulai dengan Manajer Kampanye

Pusat dari semua aktivitas periklanan di LinkedIn adalah Manajer Kampanye. Di sinilah hasil rinci berada untuk:

• Performa iklan Anda
• Demografi anggota mengenai siapa yang mengklik iklan
• Keterlibatan Konten Bersponsor

(Kredit Gambar: Solusi Bisnis LinkedIn)

Sebelum Anda mengambil langkah berikutnya, ada baiknya meluangkan sedikit waktu untuk membiasakan diri Anda dengan Manajer Kampanye.

Memilih Format Iklan Anda

Anda perlu memutuskan apakah Anda ingin membuat Iklan Teks, Konten Bersponsor atau keduanya. Konten Bersponsor akan muncul di feed anggota untuk perangkat seluler, laptop, dan desktop. Cara terbaik untuk memulai adalah dengan melihat halaman perusahaan Anda. Temukan pembaruan dengan kinerja terbaik untuk dipromosikan.

Anda sudah tahu pengikut Anda saat ini menikmati pembaruan ini. Ini berarti ada peluang lebih baik Anda dapat menarik khalayak yang lebih luas. Iklan Teks efektif, sederhana dan ditampilkan di bagian atas, bawah, atau samping umpan anggota. Untuk hasil yang optimal, gunakan visual yang dinamis dan pastikan salinan Anda menarik dan singkat.

Membuat Iklan Anda

Banyak bisnis bertanya bagaimana cara beriklan di LinkedIn. Jawaban sederhananya adalah membuat iklan yang menarik. Anda dapat mempromosikan halaman etalase, pembaruan perusahaan, atau konten sponsor baru. Gunakan beberapa versi dan variasi kreatif untuk Konten Bersponsor Anda untuk hasil terbaik.

Tautan yang diklik untuk membuka iklan Anda dapat ditentukan untuk Iklan Teks. Anda dapat menambahkan deskripsi singkat, judul dan gambar. Ada 15 variasi berbeda dari Iklan Teks yang dapat Anda jalankan. Mulailah dengan variasi, lalu pilih yang berkinerja terbaik.

Menargetkan Iklan Anda

Salah satu manfaat terbaik dari iklan LinkedIn adalah Anda dapat menargetkan informasi pihak pertama yang dilaporkan sendiri. Saat kriteria Anda dipilih, perkiraan ukuran audiens yang Anda targetkan akan ditampilkan di bilah sisi kanan. Audiens Anda harus cukup luas untuk memastikan Anda menerima hasil yang dihasilkan menurut statistik untuk putaran pengoptimalan berikutnya.

Jangan membuat kesalahan dengan mengorbankan relevansi untuk mendapatkan angka yang lebih besar. Perluasan audiens dapat diaktifkan untuk memungkinkan algoritme menemukan dan menargetkan audiens yang serupa dengan spesifikasi Anda. Anda dapat menggunakan pendekatan ini untuk menemukan calon anggota yang telah diabaikan. Gambar di bawah ini menunjukkan tampilannya untuk menargetkan audiens Anda di LinkedIn:

(Kredit Gambar: Solusi Bisnis LinkedIn)

Kami harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat.

Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak hal menarik tentang kesehatan situs Anda, dapatkan rekomendasi dan peringatan pribadi, pindai situs web Anda dengan Diib. Hanya membutuhkan waktu 60 detik.

Masukkan Situs Web Anda

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Saya tidak bisa mendapatkan cukup dari DIIB!! Alat terbaik dan saya sangat bersyukur telah menemukannya. Saya sangat menyukainya!! Semoga Anda tidak menaikkan harga karena ini sangat sempurna.

Katarina Gage
Direktur Operasi di ahoymatey.com.au

Menetapkan Anggaran Anda

Anda dapat menawar pada BPS atau biaya per tayangan atau BPK atau biaya per klik jika klik terkait langsung dengan konversi seperti penangkapan prospek atau pendaftaran webinar. Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, CPM adalah pilihan yang lebih baik. Rentang tawaran untuk iklan Anda akan disarankan oleh Manajer Kampanye. Tawaran maksimum Anda tidak selalu digunakan karena Anda hanya perlu menang melawan penawar tertinggi kedua.

Pengukuran dan Pengoptimalan

Anda akan menerima hadiah melalui sistem lelang untuk iklan yang menunjukkan lebih banyak keterlibatan. Inilah alasan mengapa hasil Anda harus ditinjau secara konsisten. Anda ingin mempromosikan iklan yang berkinerja baik dan menghentikan iklan yang berkinerja buruk. Perhatikan metrik yang ditawarkan melalui Campaign Manager dan terus uji variasi baru sesuai dengan hasil awal. Pastikan Anda mengawasi anggaran Anda. Berikut adalah contoh manajer kampanye:

(Kredit Gambar: Marketing Land)

Bagaimana Saya Beriklan di LinkedIn Menggunakan Penargetan Audiens?

Ada banyak pertanyaan yang harus Anda tanyakan sebelum memasang iklan LinkedIn termasuk:

• Apakah demografi Anda terdiri dari perempuan, laki-laki atau keduanya?
• Berapa lokasi dan usia demografi Anda?
• Apakah demografi Anda biasanya manajemen atas atau bawah?
• Siapa yang diikuti demografis Anda?
• Apakah demografi Anda menghabiskan seluruh hidup mereka di industri yang sama?
• Berapa tahun mereka memegang posisi yang sama dan berapa banyak posisi yang mereka miliki?

Jika Anda tidak memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda perlu mencari tahu sebelum menempatkan iklan Anda. LinkedIn menawarkan opsi penargetan yang luar biasa untuk B2B. Satu-satunya cara iklan Anda akan dikonversi adalah jika Anda memahami aspek profesional demografi Anda. Jika Anda menjalankan iklan di Facebook, mengetahui makanan ringan pilihan mereka adalah hal yang luar biasa. LinkedIn berbeda karena opsi penargetan.

Anda harus tahu apakah demografis Anda kuliah atau apa yang mereka pelajari untuk memilih opsi penargetan yang benar. Menempatkan iklan di LinkedIn akan menarik lebih dari CEO. Iklan LinkedIn lebih dari sekadar menargetkan pria dan wanita yang sudah berada di puncak. Anda juga dapat menggunakan iklan untuk menargetkan individu yang kurang berpengalaman, mereka yang berada di posisi tingkat lebih rendah, dan profesional yang mencari pekerjaan.

Anda bahkan dapat menargetkan profesional yang baru lulus dari perguruan tinggi atau sekolah menengah. Setiap menit, sekitar 120 anggota baru bergabung dengan LinkedIn. Ini berarti Anda memiliki beragam profesional yang luar biasa untuk dipilih.

Melacak Konversi Iklan

Piksel khusus peristiwa adalah piksel pelacakan yang ideal jika tujuan Anda adalah menghasilkan prospek. Contoh yang baik adalah jika Anda memiliki beberapa jenis formulir di iklan Anda yang ingin Anda isi tetapi Anda saat ini tidak memiliki halaman terima kasih atau tidak terhubung. Memasang kode ini memungkinkan pelacakan peristiwa konversi setiap kali seseorang melengkapi formulir Anda.

Pelacakan konversi iklan juga dapat ditambahkan ke kampanye yang ada. Ini menghilangkan masalah apa pun jika pelacakan konversi Anda tidak disiapkan. Tag wawasan seluruh situs menunjukkan kepada Anda hasil situs web dari iklan LinkedIn Anda. Tag ini hanya perlu dipasang sekali untuk memungkinkan Anda mengawasi data saat diterima. Ini tidak akan mempengaruhi kecepatan situs web Anda.

Setelah tag wawasan Anda dipasang, iklan penargetan ulang dapat disiapkan. Pastikan jumlah pengunjung yang Anda terima stabil sebelum Anda memasang iklan penargetan ulang.

(Kredit Gambar: Solusi Bisnis LinkedIn)

Saran Konten

Halaman bisnis ditawarkan Saran Konten oleh LinkedIn. Anda dapat menggunakan ini untuk memandu apa yang Anda tulis. Anda harus menggunakan konten yang kreatif dan unik selain ide yang sedang tren untuk deskripsi dan judul iklan Anda. Menggunakan Saran Konten sangat mudah.

Ini adalah opsi yang bagus untuk menargetkan CEO dan direktur yang Anda minati. Mulailah dengan memilih lokasi, industri, dan senioritas yang ingin Anda targetkan. Topik tren terbaru kemudian akan dibuat oleh LinkedIn untuk filter yang Anda tentukan.

Ikhtisar Biaya

Media sosial sudah menjadi bagian penting dalam kehidupan sehari-hari. Jumlah pengguna diproyeksikan untuk tahun ini adalah 2,95 miliar. Karena sifat visual media sosial, Anda memiliki audiens yang terpikat. Platform media sosial telah menjadi sumber daya yang sangat penting untuk melibatkan pelanggan. Platform LinkedIn menawarkan pengembalian tinggi melalui media periklanan yang efektif.

Ini sangat masuk akal bagi sebagian besar bisnis B2B. Meskipun ada banyak pilihan situs media sosial yang menawarkan iklan B2B, LinkedIn adalah salah satu yang terbaik. Ini penting karena keberhasilan iklan Anda bergantung pada platform yang Anda pilih. Anda harus mempertimbangkan informasi dan statistik berikut sebelum membuat keputusan.

Instagram:

Ini adalah media visual yang tidak efektif atau efisien untuk konten tertulis Anda. Ini karena Instagram berfokus secara khusus pada berbagi gambar.

Facebook:

Pemirsa terbesar ada di Facebook. Sekitar 2,2 juta pengguna berada di Facebook pada akhir 2018. Struktur platform memungkinkan posting verbal dan visual. Idenya adalah untuk membantu orang tetap terhubung dengan teman dan keluarga mereka.

Indonesia:

Lebih dari 330 juta orang menggunakan Twitter setiap bulan. Masalahnya adalah ada batas hanya 280 karakter. Twitter dirancang untuk memungkinkan pertukaran informasi dan ide secara instan.

LinkedIn:

LinkedIn dibuat khusus untuk para profesional bisnis. Pada 2019, platform ini memiliki lebih dari 590 juta pengguna. Konten verbal dan visual dapat diposting. Pengguna tertarik untuk membuat koneksi bisnis, berbagi konten, berjejaring, dan mencari pekerjaan. Jika Anda tertarik untuk mendapatkan prospek berkualitas, platform yang paling efisien adalah LinkedIn.

Sekitar 26 persen dari semua pengambil keputusan B2B lebih memilih dan menggunakan platform ini. LinkedIn saat ini bertanggung jawab untuk menghasilkan 80 persen prospek B2B yang diperoleh melalui pemasaran sosial.

Tidak ada keraguan LinkedIn adalah pilihan yang luar biasa untuk keterlibatan perusahaan B2B. Ada manfaat yang diberikan oleh opsi berbayar LinkedIn dibandingkan dengan hanya memposting halaman bisnis Anda. Ini adalah bagian dari alasan mengapa menjalankan iklan di LinkedIn lebih mahal daripada kampanye iklan menggunakan Google Ads atau iklan Facebook. Ini karena LinkedIn adalah platform periklanan terbaik untuk Perusahaan B2B.

Kualitas prospek LinkedIn lebih baik daripada yang dapat Anda capai dengan menjalankan kampanye melalui Google, Twitter, atau Facebook. Alasannya adalah audiens LinkedIn mencakup banyak profesional bisnis yang tertarik untuk membangun koneksi. Audiens untuk Twitter dan Facebook sebagian besar adalah konsumen dibandingkan dengan profesional bisnis.

Ya, ukuran iklan di LinkedIn kecil. Sebuah teks yang hanya berisi satu kalimat muncul di umpan berita. Anda juga memiliki pilihan lain untuk penempatan iklan. Anda dapat menampilkan gambar profil pengguna yang ditargetkan dan logo Anda di sisi kanan umpan berita Anda dan mengundang profesional untuk mengikuti halaman bisnis Anda. Meskipun ukuran iklannya lebih kecil, sebagian besar bisnis mencapai hasil yang diinginkan.

Konten Bersponsor LinkedIn

Cara terbaik untuk membangun prospek yang memenuhi syarat untuk perusahaan Anda adalah melalui Konten Bersponsor. Biaya iklan sepadan untuk perusahaan B2B. Konten bersponsor sangat mirip tampilannya dengan postingan termasuk gambar, tautan, dan teks. Konten Anda muncul di feed beranda untuk anggota dengan kriteria yang Anda targetkan. Keuntungannya adalah iklan Anda diformat sebagai posting.

Ini berarti Anda memiliki kontrol lebih besar atas konten iklan Anda. Anda memiliki kemampuan untuk mengarahkan pengguna ke konten yang terletak di halaman bisnis Anda. Pengguna tidak akan ditolak karena Anda tidak menjalankan iklan penjualan yang sulit. Manfaat lainnya adalah kemampuan untuk memilih pengguna mana yang melihat iklan Anda menurut kualifikasi tertentu termasuk industri, lokasi, judul, dan ukuran perusahaan.

Postingan Anda akan terlihat di umpan berita pengguna meskipun anggotanya tidak termasuk pengikut Anda. Anda dapat mengedit Konten Bersponsor dengan mudah. Saat Anda melacak Konten Bersponsor, Anda dapat menentukan kinerja semua iklan Anda. Jika iklan tidak tampil sesuai dengan spesifikasi Anda, Anda dapat menghentikan posting Anda. Anda kemudian dapat membuat posting baru menggunakan teks atau gambar yang berbeda dan melacak hasilnya.

Diib: Mulai Kampanye Iklan LinkedIn Anda Sekarang!

Apa pun platform periklanan yang Anda pilih untuk digunakan, belajar membaca metrik dan cara menafsirkannya kemungkinan merupakan komponen paling penting dari kampanye Anda. Bermitra dengan Diib Digital akan memberi Anda ukuran keamanan tambahan bahwa Anda membuat keputusan terbaik untuk bisnis Anda. Berikut adalah beberapa fitur Dasbor Pengguna kami yang kami yakin akan Anda sukai:

• Dasbor komprehensif dengan situs web dan statistik sosial.
• Kata kunci, backlink, dan alat pemantauan dan pelacakan pengindeksan
• Pengalaman pengguna dan pengoptimalan kecepatan seluler
• Pemantauan dan perbaikan tingkat bouncing
• Halaman rusak di mana Anda memiliki backlink (404 checker)
• Pemantauan SEO teknis

Hubungi 800-303-3510 untuk menghubungi salah satu pakar pertumbuhan kami yang sangat terampil atau klik di sini untuk pemindaian situs gratis 60 detik kami hari ini!