Merampingkan Operasi Pendapatan Dengan Database Akurat Cognism

YuLife, merek asuransi berbasis teknologi menggunakan data B2B Cognism untuk:

• Berkontribusi pada tim penjualan yang mencapai KPI bulanan.
• Panggil hingga 70 panggilan per hari per perwakilan menggunakan Data Berlian Cognism.
• Tingkatkan moral tim penjualan dengan meningkatkan efisiensi dan efektivitas panggilan.
• Tunjukkan bahwa model penjualan langsung dapat bekerja secara efektif di sektor asuransi.
• Terintegrasi dengan mulus dengan Hubspot

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

Sejak 2016, YuLife dengan cepat menjadi perusahaan asuransi yang mapan dengan tujuan. Produk andalan mereka mengubah asuransi tradisional dan tunjangan karyawan menjadi pengalaman yang meningkatkan kehidupan yang akan dihargai dan digunakan oleh setiap karyawan.

Bekerja dengan orang-orang seperti CapitalOne, Co-op, dan Santander, aplikasi YuLife yang sangat menarik memungkinkan karyawan menyelesaikan aktivitas kesehatan sehari-hari untuk mendapatkan YuCoin. Ini dapat digunakan untuk membeli hadiah untuk diri sendiri, teman atau keluarga, atau untuk memperbaiki dunia melalui penanaman pohon dan disumbangkan untuk amal.

Lebih dari sepertiga pelanggan YuLife terlibat dengan perusahaan setiap hari, dibandingkan dengan rata-rata setahun sekali untuk perusahaan asuransi. Plus, 87% melaporkan peningkatan kesejahteraan mereka sebagai hasil dari memiliki YuLife sebagai perusahaan asuransi mereka.

Tantangan

Kami mewawancarai Shay Khosrowshahi , Kepala Operasi Pendapatan di YuLife tentang pengalamannya dengan Cognism.

Apa yang mendorong YuLife untuk berinvestasi di penyedia perolehan prospek seperti Cognism?

“Kami memutuskan untuk mengembangkan tim penjualan pada tahun 2020. Sebagai perusahaan yang relatif baru, kami tidak memiliki alat teknologi penjualan untuk menskalakan secara efisien. Kami mengetahui Cognism karena ini adalah pemain kunci di pasar penjualan SaaS Inggris.”

Metode evaluasi apa yang dilakukan untuk membantu pemilihan?

“Kognisi dianalisis terhadap tiga penyedia petahana. Kami memilih subkumpulan data yang kami tahu akurat dan menganalisis setiap basis data kontak B2B berdasarkan data kontak terverifikasi. Keakuratan nomor ponsel juga diselaraskan di berbagai platform untuk subset data tersebut. Namun, Cognism memiliki kontak yang jauh lebih banyak untuk para profesional SDM di Inggris.”

“Pada akhirnya, kami membeli Cognism pada tahun 2020 karena kami merasa data Inggris Raya lebih kuat dari para pesaingnya.”

Solusinya

Peran Shay adalah menyelaraskan operasi penjualan dan pemasaran untuk mendorong pertumbuhan melalui efisiensi operasional. Dia mengawasi hubungan strategis dengan Cognism untuk memastikan tim pemasaran dan penjualan mencapai nilai optimal dari platform. Pemasaran sering menggunakan data Kognisi untuk kampanye pengasuhan. Namun, SDR di tim penjualan adalah pengguna utama.

Berapa lama waktu yang dibutuhkan tim penjualan untuk mulai menggunakan alat tersebut?

“Dalam seminggu tim sudah berlatih penuh. Seluruh proses orientasi sangat telaten dan disederhanakan, kami sangat senang dengan itu.”

Shay memberi tahu kami bagaimana mereka menggunakan Kognisi dalam dua cara berbeda. Dia menjelaskan:

“Pertama, WebApp digunakan untuk membuat daftar berdasarkan ICP kami. Audiens target YuLife sebagian besar adalah profesional SDM di bisnis Inggris mana pun dengan tiga puluh karyawan atau lebih. Setelah dibuat, daftar tersebut diekspor ke Hubspot menggunakan integrasi dan akhirnya disinkronkan ke Salesloft untuk melacak aktivitas penjualan. Sungguh luar biasa betapa mudahnya mengekspor daftar ke Hubspot!”

“ Ekstensi Chrome plug-in LinkedIn Cognism juga digunakan setiap hari oleh tim.”

Shay menerima masukan berikut dari salah satu SDR tentang Ekstensi Chrome:

“Saya suka bagaimana plug-in memberikan gambaran tentang prospek dan perusahaan. Ini sangat membantu dalam hal mengetahui jumlah karyawan, lokasi, dan industri perusahaan. Plus, itu terintegrasi dengan Hubspot! Ini penting karena memberi tahu Anda apakah kontak sudah ada di database CRM kami atau tidak. Memiliki fitur integrasi adalah pembeda pasar yang sangat besar.”

Tim penjualan mengadopsi pendekatan multisaluran untuk mencari calon pelanggan - cold call, email, dan LinkedIn. Aset Cognism apa yang berharga untuk menelepon?

“Fitur Data Berlian . Cognism memverifikasi Data Berlian dengan menelepon nomor ponsel dan panggilan langsung dari kontak ini untuk memastikan SDR terhubung dengan orang yang tepat. Menelepon nomor ponsel yang sah telah sangat meningkatkan kecepatan koneksi kami.”

Shay menjelaskan dampak Data Berlian Cognism terhadap produktivitas staf.

“Sebuah batu sandungan yang kami miliki sebelumnya adalah membuat SDR kami melakukan 50-70 panggilan per hari. Ini karena mereka tidak memiliki daftar panggilan hot cold nomor valid yang tersedia di ujung jari mereka. Dengan Cognism, mereka dapat menghasilkan daftar kontak yang diverifikasi berlian dalam hitungan menit.”

Shay menjelaskan bagaimana tim operasi pendapatan menggunakan Cognism:

“Awalnya, kami menggunakan Cognism untuk mengidentifikasi perusahaan Inggris yang ingin kami targetkan. Kami kemudian melengkapi data dengan data kami sendiri untuk membangun wilayah penjualan kami. Kami akhirnya menyusun strategi segmentasi yang jelas untuk memastikan kami menargetkan perusahaan yang cocok dengan ICP kami.”

“Departemen operasi pendapatan sekarang sangat mementingkan diri sendiri dengan Cognism. Berikut contohnya: terkadang kami mengambil daftar kontak yang diverifikasi berlian di WebApp dan mengunggahnya ke Salesloft agar tim penjualan dapat bertindak. Sekarang, bagaimanapun, tim kami sebagian besar menggunakan Cognism untuk menarik laporan penggunaan data untuk memantau dan mengontrol penggunaan lisensi Cognism kami.”

Shay memberi tahu kami lebih banyak tentang bagaimana tim pemasaran YuLife juga menggunakan Cognism:

“ Sebagian besar data yang disinkronkan penjualan ke Hubspot ditambahkan untuk memelihara kampanye oleh tim pemasaran. Tujuannya adalah untuk mengarahkan kontak ke skor prospek tertentu melalui pengasuhan prospek. Begitu mereka mencapai ambang tertentu, kontak diteruskan ke penjualan.”

Alasan utama mengapa YuLife akan merekomendasikan Cognism

1. Merampingkan operasi pendapatan

“Sebuah teka-teki besar bagi tim penjualan mana pun adalah mengelola data di CRM. Integrasi langsung Cognism dengan Hubspot berarti SDR tidak perlu lagi khawatir membuat kontak duplikat.”

“Dari perspektif operasi pendapatan, Cognism adalah sumber utama data dan fondasi wilayah penjualan kami, yang kami perkaya lebih lanjut dengan sumber data tambahan.”

2. Menyampaikan hasil

“Tim penjualan ditargetkan dengan memesan sejumlah rapat per bulan dan mereka secara konsisten mencapai KPI ini. Cognism adalah kontributor utama untuk membantu kami memenuhi kuota penjualan ini.”

3. Mengganggu sektor asuransi

"YuLife adalah pengganggu dalam industri Asuransi. Data Cognism telah menjadi bagian dari fondasi mesin pertumbuhan kami dengan menyediakan data yang tepat untuk menginformasikan tim penjualan kami."

Kami meminta Shay untuk menyimpulkan perasaannya tentang Kognisi:

“Jika Anda ingin masuk ke pasar Inggris, Anda memerlukan akses ke data dan informasi di ICP Anda dengan cepat dan andal. Saya akan mendorong siapa pun untuk melihat ke dalam Cognism. Ini harus dimiliki oleh generasi pemimpin Inggris.”

Cobalah solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Membangun database kontak B2B yang berkualitas.

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka.

Tingkatkan penjualan sosial mereka.

Memenuhi dan mengalahkan target pendapatan mereka.

Mengapa tidak melihatnya sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini.