Bagaimana Mengganti Konten Lebih Dari Dua Kali Lipat ZyLAB

Diterbitkan: 2022-05-19

ZyLAB adalah pengembang perangkat lunak untuk eDiscovery dan kebutuhan catatan publik. Perusahaan, lembaga pemerintah, dan firma hukum yang ingin mengelola litigasi, investigasi, tinjauan dokumen, dan permintaan FOIA dapat mengandalkan alat penemuan hukum yang didukung AI dan intuitif.

Selama beberapa tahun terakhir, ZyLAB telah meningkatkan lalu lintas situs webnya dan membangun citra merek yang kuat di ceruk pasarnya. Kami sangat ingin mengetahui lebih banyak tentang perjalanan kemenangan mereka. Oleh karena itu, kami menghubungi Mingus Mkubukeli, Pemasar Pertumbuhan di ZyLAB/ Ipro.

Dalam Seri Wawancara Pemimpin SaaS ini, Mingus memberi tahu kami bagaimana strategi konten mereka telah menjadi landasan kesuksesan mereka di ZyLAB.

Sorotan Sukses ZyLAB

  • Pemasaran konten adalah jantung dari strategi pemasaran mereka. Ini didukung oleh kata kunci yang diteliti dengan baik dan dipilih dengan cermat. Konten berkualitas tidak hanya membantu mereka membangun otoritas tetapi juga memberikan mereka backlink secara alami, dengan jangkauan minimum.
  • Mereka sangat menganjurkan penggunaan ulang konten untuk meningkatkan kesadaran merek dan kepemimpinan pemikiran.
  • Konten corong teratas mereka mencakup artikel blog, media sosial, aktivitas PR, dan banyak lagi yang membantu mereka menarik prospek yang berkualitas.
  • Konten corong tengah mereka mencakup whitepaper dan webinar yang mendorong prospek lebih jauh ke bawah dan mendukung mereka selama fase pertimbangan.
  • Konten corong bawah mereka terdiri dari webinar tatap muka, demo produk, dan konten lain yang membantu dalam konversi.

Terima kasih, Mingus, telah berbagi perjalanan SaaS Anda dan sorotan kesuksesan Zylab dengan kami. Kami sangat bersemangat untuk mengetahui lebih banyak tentangnya!

Bisakah Anda berbagi sedikit tentang keahlian Anda?

Sebagai pemasar pertumbuhan, saya berspesialisasi dalam pembangkitan permintaan. Sederhananya, itu berarti saya mengkhususkan diri dalam pemasaran saluran penuh; mulai dari menciptakan buzz dan membangkitkan kesadaran merek untuk produk dan layanan kami, hingga membantu mengubah prospek menjadi pelanggan.

Perjalanan saya ke pemasaran B2B dimulai di industri minyak tetapi saya segera beralih segera setelah saya menyadari bahwa saya lebih cocok di lingkungan yang serba cepat dan inovatif. Sejak peralihan itu, saya telah membantu berbagai perusahaan SaaS (dari Analisis Wajah hingga teknologi SDM) memenuhi tujuan pertumbuhan mereka.

Sebagai imbalannya, perusahaan-perusahaan ini telah membantu saya mempertajam keterampilan saya dalam segala bentuk pemasaran digital, mulai dari pemasaran konten hingga SEO, hingga iklan berbayar.

Sudah cukup perjalanannya.

Beri tahu kami tentang ZyLAB dan bagaimana pengaruhnya terhadap pelanggan Anda

Di ZyLAB/ Ipro, kami membantu organisasi melakukan investigasi eDiscovery yang cepat dan dapat dipertahankan dengan solusi yang mudah dikuasai yang dibuat untuk memenuhi tantangan data saat ini.

Kami sudah ada sejak 1983 dan dimulai sebagai solusi pengarsipan untuk organisasi yang membutuhkan cara cerdas dan efisien dalam mengelola data dan memori institusional mereka. Kami memasuki pasar sebagai pelopor: kami adalah perangkat lunak pencarian teks lengkap pertama untuk PC. Pengindeksan adalah nama permainan pada saat itu, dan kami termasuk di antara solusi pertama yang menawarkannya.

Seiring berjalannya waktu, kami terus menyusuri jalan kami, yang membawa kami dari pengambilan melalui pengindeksan ke eDiscovery yang dibantu AI. Meskipun alat dan teknologi yang kami gunakan hampir tidak dapat dikenali, tujuan akhirnya tetap sama: meringankan beban profesional hukum.

Anda akan melihat bahwa saya mengatakan ZyLAB/ Ipro dan itu karena ZyLAB diakuisisi oleh Ipro tahun lalu (musim panas 2021). Ini menjadikan kami salah satu pemain kunci terbesar di pasar eDiscovery.

Dengan gabungan perusahaan dan teknologi, ini memungkinkan kami untuk menawarkan platform eDiscovery dan Tata Kelola Informasi berbasis AI, real-time hold-in-place dan search-in-place, yang menawarkan solusi untuk Investigasi Internal, Privasi & Kepatuhan Data, eDiscovery , dan Permintaan Informasi. Itulah nilai yang kami berikan kepada pelanggan kami.

Jika Anda belum pernah mendengar tentang eDiscovery sebelumnya, saya tidak akan menyalahkan Anda. Kami berada di pasar yang sangat ceruk dan kompetitif. Sebagai konsekuensi dari itu, memiliki penawaran produk yang kuat sangat penting.

Apa strategi Anda saat mempromosikan ZyLAB?

Salah satu tujuan utama saya adalah membangun dan memperkuat kepemimpinan pemikiran perusahaan. Karena kita berada di ruang yang sangat kompetitif, kita perlu memiliki kehadiran digital yang kuat.

Pemasaran konten memainkan peran besar dalam keseluruhan strategi pemasaran kami dan sangat didukung oleh data SEO. Topik diteliti dengan baik dan kata kunci dipilih dengan cermat – volume tinggi dan persaingan rendah.

Alih-alih hanya berfokus pada pengoptimalan konten kami untuk mesin telusur, saya telah memperluas jangkauan kami dengan mengubah konten kami di platform sindikasi konten. Saya menemukan bahwa ini bekerja dengan baik bagi kami karena, audiens kami, profesional hukum, cukup khusus tentang di mana dan siapa mereka mendapatkan informasi mereka.

Ini juga membantu kami memposisikan merek kami sebagai pemimpin pemikiran di bidang ini, menumbuhkan lalu lintas web kami, dan mendapatkan backlink yang berharga sebagai imbalannya. Hasilnya, kami dapat meningkatkan lebih dari dua kali lipat lalu lintas situs web kami pada tahun 2021 dan rencananya adalah untuk melanjutkan pertumbuhan itu pada tahun 2022. Ini adalah sesuatu yang paling saya banggakan.

Saluran utama kami seperti kebanyakan perusahaan SaaS, saya kira. Kami memiliki konten corong teratas kami yang mencakup artikel blog, media sosial, aktivitas PR, dll. Konten corong tengah kami mencakup whitepaper, webinar, dll. Dan konten corong bawah kami webinar tatap muka, demo produk, dll. Kami lebih lanjut membangun ini dengan memanfaatkan alat data niat seperti 6sense.

Ketika berbicara tentang pemasaran corong penuh, sangat penting untuk menghindari mendidihkan lautan. Apa yang kami lakukan, adalah fokus pada penawaran konten khusus saluran. Hal ini memungkinkan kami untuk memprioritaskan akun yang menunjukkan minat atau niat membeli untuk jenis produk/layanan yang kami sediakan.

Anda sebelumnya dikaitkan dengan Harver. Bagaimana pemasaran konten membantu?

Ketika saya berada di Harver, pemasaran konten dan SEO kami cocok dengan strategi merek secara keseluruhan dengan cara yang membantu memperkuat dan memperkuat posisi perusahaan. Saya menerapkan prinsip yang sama di ZyLAB/ Ipro.

Inisiatif yang berdampak pada kinerja pencarian Harver adalah fokus yang kuat pada SEO dan tujuan ulang konten. Misalnya, kami mengambil blog kami yang berkinerja baik dan mengubahnya menjadi podcast. Ini, sekali lagi, membantu meningkatkan kesadaran merek dan kepemimpinan pemikiran.

Karena pemasaran konten adalah kunci dari keseluruhan strategi saya, saya selalu mengukurnya. Saya selalu melihat pertumbuhan organik kami dan mengukur keberhasilan saluran pemasaran digital kami. Pada dasarnya, tanyakan, apakah saluran yang saya gunakan menghasilkan lalu lintas yang berharga bagi kami, dan seberapa banyak lalu lintas itu mengalir ke saluran pemasaran kami atau berkontribusi ke saluran.

Beberapa alat bantu saya untuk upaya pemasaran pertumbuhan saya meliputi:

  • Ahrefs untuk SEO
  • 6sense untuk mengumpulkan data niat untuk kampanye ABM
  • Rangkaian alat webmaster Google untuk pemasaran digital teknis
  • Microsoft Clarity untuk melihat bagaimana pengunjung menggunakan situs web kami
  • MuckRack untuk inisiatif PR

Sudahkah Anda menjelajahi strategi membangun tautan di salah satu perusahaan SaaS? Jika ya, bisakah Anda berbicara lebih banyak tentangnya?

Tautan balik sangat penting untuk sebuah situs web tetapi sejujurnya, saya tidak pernah memiliki strategi tautan balik khusus. Saya pikir ini karena strategi konten saya selalu kuat sehingga mendapatkan, sebagian besar, backlink secara alami.

Kami telah melakukan penjangkauan sesekali untuk mendapatkan tautan balik tetapi kualitas dan jenis kontennya tampaknya berhasil bagi saya.

Misalnya, menulis dan menerbitkan laporan industri adalah cara yang baik untuk mendapatkan beberapa tautan balik karena pemasar konten lain berpotensi mengutip laporan Anda di artikel blog mereka. Ini juga merupakan keajaiban bagi kepemimpinan pemikiran Anda.

Ini adalah bagaimana, untuk sebagian besar, saya dapat menghasilkan backlink.

Apakah ada konten yang Anda miliki (ebook/ whitepaper/ podcast) yang ingin Anda ceritakan kepada kami?

Berbicara tentang laporan, kami baru-baru ini memublikasikan Status Adopsi AI 2021 di eDiscovery . Kami menyurvei 184 praktisi eDiscovery di seluruh firma hukum, penyedia layanan, perusahaan, dan pemerintah, untuk lebih memahami bagaimana AI diterapkan di seluruh industri eDiscovery.

Sektor hukum sering tertinggal dalam hal teknologi dan ini karena ini adalah institusi “tradisional”. Banyak profesional hukum masih melakukan sebagian besar fungsi sehari-hari mereka menggunakan metode manual, meskipun ada alat untuk membantu meningkatkan kinerja mereka.

Laporan ini menyoroti bagaimana dan mengapa profesional hukum menggunakan alat AI dan untuk fungsi apa.

Adakah saran yang ingin Anda berikan kepada profesional pemasaran, terutama di domain SaaS?

Menurut pendapat saya, domain SaaS sangat bagus karena serba cepat dan mendorong Anda untuk berpikir sendiri. Aku suka itu. Saya menemukan bahwa itu membantu mendorong kreativitas saya. Tidak pernah ada momen yang membosankan.

Sebagai pemasar pertumbuhan, saya harus terus-menerus bereksperimen dan menghasilkan ide-ide baru untuk membantu memperluas kesuksesan apa pun yang saya peroleh per eksperimen.

Saran saya untuk profesional pemasaran lainnya adalah; untuk mengetahui bagaimana menafsirkan data Anda! Agar berhasil, Anda harus bisa memahami data yang Anda peroleh dari aktivitas pemasaran Anda. Ini satu hal untuk hanya menjalankan percobaan dan kemudian mengukur hasilnya. Jika Anda tidak memahami data dari eksperimen Anda, akan sulit untuk menentukan mana yang berhasil.

Bagaimana Anda menjaga keseimbangan kehidupan kerja selama ini?

Sejauh menjaga keseimbangan kehidupan kerja selama waktu ini, yah, saya suka bersantai dengan menyetel dua turntable saya dan memulai perjalanan musik. Jadi selain pemasaran, saya suka membuat dan bermain musik.

Saya juga kepala vinil besar; jadi, saya suka mengumpulkan catatan. Kegiatan ini membantu saya melewati pandemi.

Buku yang telah Anda baca atau podcast yang Anda rekomendasikan?

Saya belum mengambil buku baru akhir-akhir ini, tetapi salah satu podcast saya adalah The Search Engine Journal Show. Karena saya ahli dalam SEO, saya merasa ini berwawasan luas dan cara terbaik untuk mengikuti tren pemasaran digital terbaru, terutama mengawasi bagaimana kemajuan Google di dunia pencarian.

SaaSy Tidbits dari Mingus Mkubukeli

  • Hanya berfokus pada pengoptimalan konten kami untuk mesin telusur saja tidak cukup. Perusahaan SaaS perlu berinvestasi dalam penggunaan kembali konten mereka di platform sindikasi konten. Ini dapat membantu mereka membangun citra merek dan otoritas online yang kuat.
  • Mengukur kinerja pemasaran konten Anda sangat penting. Seorang pemasar SaaS harus terus bertanya pada diri sendiri –
    • Apakah taktik atau saluran ini memberi saya pertumbuhan organik yang kami tuju?
    • Saluran mana yang mendatangkan lalu lintas kepada kita?
    • Berapa banyak lalu lintas yang bergerak ke saluran pemasaran kami atau berkontribusi ke saluran?
  • Meskipun penjangkauan sesekali sangat penting untuk mendapatkan backlink, akhirnya, kualitas dan jenis kontenlah yang penting untuk mendapatkan backlink secara alami. Buat laporan industri dan lihat backlink Anda melonjak!
  • Pemasar SaaS yang ingin merasakan kesuksesan di bidangnya perlu belajar memahami data yang tersedia bagi mereka. Jika Anda tidak memahami data dari aktivitas pemasaran Anda, sulit untuk menentukan mana yang berhasil.

Itu saja tentang bagaimana ZyLAB membantu kliennya dengan solusi inovatif yang memungkinkan mereka menemukan risiko secara efektif. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang produk ZyLAB atau perjalanan untuk menggandakan lalu lintas situs web mereka, hubungi Mingus di LinkedIn atau kunjungi situs web mereka .