10 consigli di marketing di affiliazione per ottimizzare le campagne utilizzando whitelist e blacklist
Pubblicato: 2020-08-07Che tu sia nuovo nel business o che tu sia già un professionista affiliato, dovresti sempre ricordarlo. La raccolta di dati e informazioni sulle tue campagne pubblicitarie è una delle cose più importanti per rendere questa attività a lungo termine e di successo. Ed è a questo che servono le whitelist e le blacklist di marketing di affiliazione.
Leggi l'articolo per conoscere 10 suggerimenti di marketing di affiliazione per ottimizzare le campagne utilizzando whitelist e blacklist e diventare un professionista del marketing di affiliazione!
Cosa sono le whitelist e le blacklist nel marketing di affiliazione?
Le whitelist e le blacklist di marketing di affiliazione sono essenzialmente registrazioni di tutte le tue scelte di targeting, offerte, filtri e creative... sia buone che cattive. Tenere traccia di tutti questi passaggi è essenziale per diventare un inserzionista affiliato di successo e non ripetere mai le decisioni sbagliate replicando e migliorando quelle che ti hanno fatto guadagnare.
Whitelist nel marketing di affiliazione
In parole povere, le whitelist sono una raccolta di posizionamenti di traffico con buone prestazioni. Questi posizionamenti possono significare:
- fonti — in Zeropark, le fonti indicano i publisher che visualizzano i tuoi annunci, dove una fonte può contenere più target.
- oltre a target più specifici, ovvero posizionamenti di traffico singoli, noti anche come ID target o ID sito, da un determinato publisher.
- ma anche creatività pubblicitarie , se è presente un insieme di creatività pubblicitarie o pagine di destinazione particolarmente performanti (inclusi elementi visivi e testo pubblicitario o CTA).
- o qualsiasi altra cosa (es: filtri di traffico, GEO, dispositivi, ecc. ) che porti prestazioni esemplari e abbia dimostrato di mostrare un trend o un pattern che può essere ricreato per altre campagne.
Liste nere nel marketing di affiliazione
Come suggerisce il nome, le blacklist sono l'opposto delle whitelist. Ogni volta che gli inserzionisti sono in grado di individuare un posizionamento di traffico (ovvero uno qualsiasi degli esempi sopra elencati) che mostra un rendimento particolarmente basso per la loro offerta, sarebbe saggio inserire nella lista nera tale posizionamento.
Ciò che viene spesso fatto quando si tratta di inserire nella blacklist, o semplicemente di bloccare il traffico , è inserire nella blacklist determinati IP o ISP. Inoltre, ogni volta che c'è un segnale di traffico fraudolento o attività di bot , informa i rappresentanti della tua fonte di traffico in modo che il loro team di conformità possa occuparsene.
La blacklist consente agli inserzionisti di risparmiare tempo, denaro e fatica bloccando gli articoli non redditizi e concentrandosi solo sulle aree redditizie delle loro campagne.
Da dove ottenere le whitelist?
Esistono molti modi per ottenere i dati della whitelist per le tue campagne.
- Gli inserzionisti possono semplicemente chiederne uno ai rappresentanti delle sorgenti di traffico.
- Possono anche crearlo da soli.
- Fai ricerche tra i gruppi della community e i forum alla ricerca di approfondimenti del settore su ciò che attualmente funziona bene.
- Iscriviti alle newsletter e ricevi tali aggiornamenti dei dati direttamente nella loro casella di posta.
- Leggi le notizie e gli articoli del settore e rimani aggiornato sulle ultime tendenze.
Suggerimento Zeropark: ricorda di includere quante più informazioni possibili quando richiedi una whitelist a un rappresentante della fonte di traffico. Maggiore è il numero di approfondimenti sulle tue campagne, migliore sarà la whitelist personalizzata e adatta.
Il solito insieme di informazioni necessarie sarebbe:
- Formato dell'annuncio con cui vuoi pubblicare la tua campagna
- Verticale della tua offerta
- GEO che ti interessano
- Dettagli dell'offerta (cellulare o desktop, adulto o non adulto, ecc.)
- Restrizioni dell'offerta (esclusi GEO, solo mainstream, ecc.)
Non lasciare mai che le tue prestazioni diminuiscano!
Iscriviti per i rapporti settimanali e i dati della whitelist inviati alla tua casella di posta.
Come creare le tue liste bianche e nere di affiliazione?
Per poter creare le tue whitelist o blacklist, devi prima lanciare una campagna di prova. Una campagna di prova dovrebbe sempre iniziare con un targeting il più ampio possibile per ottenere il traffico più disponibile che gli inserzionisti possono quindi analizzare per identificare cosa funziona bene (liste bianche) e cosa no (liste nere).
Per aiutarti ad analizzare il rendimento delle tue campagne, hai naturalmente bisogno anche di una soluzione di monitoraggio degli annunci. Con così tante scelte di software di monitoraggio disponibili sul mercato, ottenere un tracker di affiliazione adatto alle tue esigenze non dovrebbe essere un problema.
E una volta avviata la campagna di test e impostato il monitoraggio, potrebbe iniziare la whitelist!
E se hai ancora bisogno di un po' di aiuto per capire:
- come funzionano le whitelist,
- come richiederli,
- o come creare il tuo elenco di posizionamenti redditizi?
Allora guarda il video tutorial di Zeropark o vai alla nostra sezione di documentazione sull'argomento!
Vantaggi del traffico di whitelisting e blacklist nella pubblicità di affiliazione
Come per tutto il marketing di affiliazione, l'inserimento nella whitelist e nella blacklist avviene solo per un motivo. Aiuta gli inserzionisti a ottimizzare meglio le loro campagne, aiutando così a rendere più redditizi i tuoi sforzi pubblicitari. Ma per darti una prospettiva completa sul perché tali pratiche sono davvero importanti per la tua attività, entriamo nei dettagli.
Mirare solo a fonti di traffico redditizie
L'identificazione dei segmenti di traffico con prestazioni migliori consente agli inserzionisti di scegliere come target solo questi posizionamenti che generano conversioni , mostrano un elevato livello di coinvolgimento degli utenti o semplicemente diventano redditizi fin dall'inizio del ciclo di vita di una campagna.
Risparmiare denaro tralasciando i posizionamenti con scarso rendimento
La whitelist del traffico per le tue campagne di affiliazione ti consente di investire solo in posizionamenti redditizi , escludendo questi segmenti di traffico che non valgono il tuo tempo, la tua attenzione e i tuoi soldi. A sua volta, puoi dedicare tempo e budget a campagne più complesse per il targeting, il test o la messa a punto sia delle tue campagne esistenti che di quelle appena lanciate.
Ricorda, tuttavia, che ogni volta che i volumi di traffico sono troppo bassi oi dati della tua whitelist potrebbero essere diventati obsoleti, è bene tornare al targeting ampio (ad es. campagne RON) per ottenere nuove fonti di entrate.
Accorciare la fase di test
Le eccellenti fonti di traffico possono quindi essere raccolte come un elenco di posizionamenti con cui iniziare la tua prossima campagna, risparmiando così tempo e denaro nella fase di test. Inoltre, sapere quali segmenti di traffico semplicemente non funzionano per te e non hanno mai portato un ROI soddisfacente, aiuta gli inserzionisti a evitare di indirizzarli nuovamente in futuro.
Ampliare la tua attività pubblicitaria
In genere si consiglia di iniziare con campagne generiche e solo successivamente restringere il targeting (così come i volumi di traffico ricevuto) a posizionamenti e filtri specifici. Dopo aver eliminato tutti i segmenti non necessari, inserendo nella whitelist i migliori risultati o bloccando alcune singole fonti che hanno ridotto il rendimento della campagna, siamo in grado di iniziare a ridimensionare la nostra attività. E più ci investiamo, più saremo in grado di ricavarne. Sempre che sia fatto con saggezza.
Raccolta di dati e osservazione delle tendenze
Conoscere il rendimento della tua campagna, le capacità della sorgente di traffico, le tendenze verticali e le caratteristiche dell'offerta consente agli inserzionisti di fare le scelte migliori per la loro attività. Se continui a monitorare attentamente tutte le variabili, sarai in grado di stimare le migliori strategie e impostare la campagna anche prima di lasciarla eseguire per i test. Oppure, reagisci appena in tempo per ottimizzarlo per ottenere i migliori risultati in base alle tue osservazioni passate.
Tuttavia, indipendentemente dalla quantità di whitelisting effettuata, testa sempre le tue campagne. L'esperienza e le informazioni passate sono inestimabili, ma il traffico può diventare davvero imprevedibile. Non sottovalutare le fluttuazioni del traffico e la volatilità del mercato. È meglio essere eccessivamente cauti e reagire rapidamente, piuttosto che lasciare che il traffico scorra con la certezza che tutto va bene e bruciare completamente il budget.
Soprattutto perché varie sorgenti di traffico spesso offrono funzionalità intese a proteggere le tue campagne da spese eccessive o bruciare i budget, consentendo così agli inserzionisti di reagire appena in tempo. Ad esempio, impostando le regole RBO o utilizzando le funzionalità di limitazione delle conversioni.
Come lavorare con le whitelist? Guarda il video tutorial di Zeropark!
Ottimizzazione delle campagne di affiliazione utilizzando whitelist e blacklist [PRO TIPS]
Ora che sai cosa sono le whitelist, da dove ottenerle o come cercarle, ma soprattutto, come creare le tue whitelist, è tempo di imparare come sfruttare al meglio gli hack di ottimizzazione della campagna utilizzando i dati della whitelist che ' ho raccolto!
1. Segmentazione del traffico
Ogni volta che gli inserzionisti lanciano una nuova campagna, si consiglia vivamente di iniziare prima con un targeting ampio. In Zeropark, ad esempio, ciò significherebbe lanciare una campagna RON (Run of Network).
Le campagne ad ampio raggio ti consentono di acquistare tutto il traffico disponibile da tutte le origini dei publisher che corrispondono al formato dell'annuncio, al targeting GEO e ad altre scelte di targeting e filtro. Una volta che inizi ad acquistare tutto, sarai in grado di iniziare a testare i posizionamenti con le migliori prestazioni.
Ricorda che campagne generiche possono anche significare campagne generiche con parole chiave. Sebbene il targeting funzioni su una base diversa, è comunque possibile distinguere tra targeting per parole chiave ampio e stretto a seconda del tipo di campagna che stai cercando.
Se decidi di scegliere il targeting multi-geografico , si applicano regole simili. Inizia in modo ampio, acquista traffico da tutte le località disponibili e solo allora vedi quali paesi hanno prestazioni migliori di altri.
Prendi sempre nota dei posizionamenti con il rendimento migliore delle tue campagne generiche, che si tratti di RON, parola chiave o multi-geografica. Una volta selezionati i vincitori, prova la segmentazione del traffico ristretto .
Ciò significa che puoi lanciare una nuova campagna e acquistare traffico solo dai posizionamenti preselezionati di traffico , sorgenti, target, parole chiave o GEO. A seconda della sorgente di traffico che stai utilizzando, puoi diventare ancora più granulare.
Ad esempio, puoi acquistare traffico solo da alcune sorgenti o target selezionati per GEO, o traffico corrispondente solo a parole chiave selezionate, provenienti da sorgenti selezionate, per GEO selezionati. Ricorda però che più ristretto è il tuo targeting, minori sono i volumi di traffico disponibile.
Ecco un altro esempio di come possono apparire i dati di una whitelist. Questo mostra le principali fonti per il verticale dei giochi a distanza per desktop e targeting per dispositivi mobili.
2. Metriche importanti
Ma come decidere cosa è redditizio e cosa no? Bene... ecco perché la raccolta dei dati è importante. Non ci sono valori fissi e fissi per quali numeri segnalano la redditività. Tutto dipende dal budget della campagna, dalla configurazione, dalla longevità della campagna, dai volumi di traffico disponibile... e dalla tua pazienza.
Ma parlando per esperienza, ci sono alcune metriche che possiamo tranquillamente presentare qui per darti almeno un'idea di cosa cercare.
CTR (percentuale di clic)
- Il CTR ti aiuta a identificare quale percentuale di utenti fa clic sui tuoi annunci, rispetto a quante volte un determinato annuncio è stato effettivamente mostrato a un utente.
- Poiché il CTR varia in base al rendimento complessivo della tua campagna, non esiste un numero fisso e desiderato a cui prestare attenzione.
- Puoi usarlo per valutare il coinvolgimento degli utenti con la tua offerta. In teoria, maggiore è il CTR, maggiore è il tasso di coinvolgimento degli utenti.
- Se non ottieni conversioni, controlla il CTR sulle singole fonti. Analizza quali mostrano il CTR più alto e concentrati su quelli.
- Se desideri aumentare il tuo CTR, è importante concentrarti sul rendimento delle creatività degli annunci e mantenerle aggiornate.
Rapporto di vittoria
- Il rapporto di vincita è una percentuale di quante volte hai fatto un'offerta su una determinata fonte/obiettivo e quante volte hai effettivamente vinto l'asta e hai mostrato il tuo annuncio.
- Idealmente, vuoi puntare a un rapporto di vincita compreso tra il 70% e il 90%.
- Win Ratio ti aiuta ad analizzare il traffico e vedere quali sorgenti o target e quali filtri di traffico hanno il rendimento migliore per le tue campagne.
- L'ottimizzazione del Win Ratio può essere eseguita impostando offerte personalizzate su sorgenti/target per gestire meglio la spesa del budget.
- Avere un rapporto di vincita elevato aiuta le tue campagne ad avere un vantaggio competitivo sulla rete superando i concorrenti con un'offerta forte.
eCPA (costo per azione effettivo)
- L'eCPA è il tuo costo medio per conversione.
- Questo è essenziale per assicurarti che la tua campagna sia redditizia poiché vuoi mirare ad avere un eCPA inferiore al tuo pagamento.
- Quando monitori il rendimento della tua campagna, è importante considerare il Win Ratio non sulla campagna complessiva, ma su singole fonti o target per migliorare meglio l'eCPA.
- Questo può essere fatto impostando offerte personalizzate su sorgenti/target per gestire meglio la spesa del budget.
Se pensi di essere pronto per un'ulteriore ottimizzazione, leggi questo articolo su come leggere le principali metriche e approfondimenti nelle tue campagne di affiliazione.
3. Preventivi di stima
Assicurati di disporre di un budget ragionevole per i test, poiché la tua offerta avrà prestazioni inferiori se non hai stanziato fondi sufficienti per il budget della tua campagna. Ciò include l'impostazione di offerte ragionevoli per essere sufficientemente competitive rispetto ad altri inserzionisti con offerte simili.
Inoltre, devi mantenere il flusso di cassa per consentire alle tue campagne di essere eseguite in modo coerente e senza lunghe interruzioni. Possono essere consigliati budget minimi superiori/inferiori a seconda del pagamento dell'offerta, ma i valori minimi consigliati possono essere impostati come illustrato di seguito:
- Il budget giornaliero è di $ 100
- Il budget di origine è di $ 20
- Il budget target è di $ 5
- Il tempo per il test prima di inserire nella whitelist i posizionamenti è di 4-5 giorni
Se non vuoi spendere così tanto, puoi sicuramente far funzionare una campagna con un budget inferiore. Prova un'offerta di pagamento basso più GEO di livello 3 e dovresti essere in grado di testare la configurazione della tua campagna con valori di budget bassi.
4. Offerta intelligente
Esistono varie strategie di offerta nel marketing di affiliazione, spesso a seconda del budget disponibile. Tuttavia, questi suggerimenti per le offerte che sicuramente ti aiuteranno a ottimizzare le tue campagne:
- Quando imposti le offerte per la campagna, dovresti sempre fare un'offerta leggermente superiore all'importo suggerito.
- Dopo aver speso una parte del tuo budget giornaliero, dovresti rivedere i risultati e fare offerte per le fonti che hanno una percentuale di vincita inferiore al 50% .
- Se le offerte impostate non generano impressioni vincenti, è possibile che siano troppo basse.
- Regola l'offerta in base al Win Ratio e alla redditività.
- Se una delle tue fonti sta vincendo il 100% del traffico, prova a diminuire lentamente l'offerta per vedere se riesci a mantenere alto il Win Ratio con offerte leggermente più economiche.
Ecco un esempio di una whitelist molto dettagliata che può aiutarti a fare proprio questo! Mostra le parole chiave verticali delle scommesse sportive per il traffico pop per particolare fonte e GEO. Inoltre, dividi per dispositivo : desktop e mobile.
Se pensi di essere pronto per alcune strategie di marketing di affiliazione più avanzate, dai un'occhiata a questo articolo per migliorare le tue campagne.
5. Offerta personalizzata
Il punto chiave di qualsiasi ottimizzazione e whitelisting del traffico è investire in posizionamenti redditizi tagliando o sospendendo quelli a basso rendimento. L'offerta personalizzata è stata creata proprio per questo, consentendo agli inserzionisti di impostare un'offerta personalizzata per qualsiasi target/sorgente il cui rendimento differisca dal resto del traffico disponibile.
L'impostazione di un'offerta personalizzata su una determinata sorgente o target consente di:
- Ricevi più traffico da quella sorgente/destinazione, se aumentiamo l'offerta.
- Riduci il prezzo del traffico dalla sorgente/destinazione, se riduciamo l'offerta.
Ciò apre tre possibilità per l'ottimizzazione della campagna a livello di sorgente , inserendo così nella whitelist elementi veramente redditizi:
- Se il ROI su una determinata sorgente è elevato, aumenta l'offerta per ottenere ancora più traffico.
- Se il ROI su una determinata fonte è marginalmente negativo, abbassa l'offerta per pagare di meno.
- Se un determinato posizionamento non funziona affatto, mettilo in pausa.
7. Targeting e filtraggio del traffico
Quando imposti le opzioni di filtraggio e targeting della tua campagna, assicurati che la tua campagna raggiunga il pubblico giusto, nel posto giusto, al momento giusto.
Ricorda che un targeting più specifico ti aiuta a risparmiare sui costi per mostrare i tuoi annunci agli utenti sbagliati. Tuttavia, il targeting ristretto riduce sia quanto spendi per il traffico sia quanto traffico ricevi. Ecco perché, a volte è consigliabile tornare e testare campagne di ampia portata per vedere se nel frattempo sono emerse nuove fonti di traffico redditizie.
In Zeropark, puoi filtrare/mirare il traffico per:
- Suddivisione del dispositivo desktop o mobile
- Traffico per adulti o mainstream
- Browser
- i sistemi operativi
- Versioni del sistema operativo
- Operatori di telefonia mobile
- Festa del giorno
L'addio al giorno è una caratteristica molto trascurata che può aiutare notevolmente a migliorare le prestazioni delle tue campagne. A seconda dell'offerta che stai promuovendo, nonché delle prestazioni del traffico, è possibile che si ottengano risultati migliori in vari momenti della settimana o della giornata.
Tieni d'occhio le tendenze in termini di picchi e cali di prestazioni durante il giorno e la settimana. Si consiglia di ottimizzare per giorno di separazione solo dopo che la campagna è in esecuzione da almeno un paio di settimane.
8. Limite di conversione
Un limite di conversione è un limite di conversioni consentite al giorno per una determinata offerta. Si reimposta a mezzanotte nel fuso orario dell'offerta. Una volta raggiunto il limite, un'offerta non verrà più convertita, quindi inviare traffico a questa offerta è inutile.
Ecco perché essere in grado di impostare lo stesso limite nella tua sorgente di traffico ti impedisce di spendere soldi per traffico e/o conversioni per cui non verresti pagato. Risparmiando così sia budget che tempo.
La funzione di limitazione delle conversioni consente a Zeropark di mettere automaticamente in pausa la tua campagna quando viene raggiunto un limite. Affinché funzioni, è necessario che il monitoraggio delle conversioni sia impostato correttamente.
9. Ottimizzazione basata su regole e supporto basato sull'intelligenza artificiale
La funzione di ottimizzazione basata su regole ti aiuta a gestire le tue campagne attraverso l'algoritmo basato sull'intelligenza artificiale di Zeropark. Affinché gli RBO funzionino, è necessario impostare i requisiti che una determinata fonte o obiettivi devono soddisfare entro un determinato periodo di tempo.
Zeropark offre tre regole di base basate sul pagamento per aiutare a impostare queste regole. Aiuta inoltre gli inserzionisti a identificare i posizionamenti di traffico migliori o peggiori sospendendo o riprendendo automaticamente le azioni una volta soddisfatti i criteri impostati.
Assicurati che le regole non siano in contraddizione e siano realistiche. Puoi modificarli in base ai seguenti elementi:
- Sorgente o Destinazione
- Spendi o fai clic
- Intervallo di tempo
- ROI, Conversione, eCPA, CR
- Maggiore vs. Inferiore
È possibile impostare fino a sei regole attive, tuttavia durante la configurazione si consiglia di eseguire due o tre regole all'inizio. Questo per evitare che le regole siano in conflitto tra loro e siano troppo rigide. Alcuni esempi di RBO consigliati sarebbero:
10. Test, whitelist, ottimizzazione, ridimensionamento.
L'esecuzione di campagne di marketing di affiliazione di successo significa test, monitoraggio e ottimizzazione continui delle prestazioni della campagna. È un processo senza fine, 24/7/356 , una vera montagna russa di emozioni e fluttuazioni del mercato. Ma nonostante la sua natura snervante, questa attività continua ad attirare nuovi inserzionisti e premiare quelli già presenti. Quindi, se c'è qualcos'altro che possiamo eventualmente consigliare come ultimo suggerimento per i futuri professionisti della whitelist e dell'ottimizzazione della campagna, è la pazienza di continuare a fare ciò che stai già facendo. Solo meglio.