10 tattiche di marketing dei contenuti per il tuo blog di avvio
Pubblicato: 2017-10-03Se hai un blog, sono sicuro che non l'hai creato per te... L'obiettivo, ovviamente, è che i tuoi articoli vengano letti, possibilmente dal maggior numero di persone. Vedremo che il blogging non è così complicato, è comunque relativamente semplice. La parte difficile è in realtà essere coerenti e fornire regolarmente contenuti di qualità. Il content marketing è un ottimo canale, che dovrebbe far parte della tua strategia generale di inbound marketing. Il blog aumenterà il tuo traffico, aumenterà i tuoi contatti e le vendite.
Voglio condividere un piccolo segreto con (non tanto un segreto in realtà, ma potresti non saperlo): i contenuti dovrebbero essere al centro della tua strategia e dovrebbero essere elaborati non appena inizi a costruire la tua startup o attività. Se non ne hai ancora uno, interrompi quello che stai facendo e concentrati sulla creazione e la cura dei contenuti da oggi.
Oggi ti darò 10 tattiche di marketing dei contenuti per il tuo blog per aiutarti ad aumentare il traffico del tuo blog, la visibilità dei tuoi articoli e migliorare la SEO del tuo sito web. Tutto questo con l'obiettivo finale di far crescere le entrate della tua startup con un blog.
Tattiche di marketing dei contenuti per aumentare la visibilità del tuo blog
Il contenuto del tuo sito web è l'unico strumento su cui è essenziale concentrare i tuoi sforzi. È importante assicurarsi che i visitatori del tuo sito web trovino informazioni sufficientemente ricche e divertenti e vogliano tornarci. Per fare ciò, devi testare A/B pagine di destinazione, articoli del blog, inviti all'azione, pagina di contatto o contenuto della home page. Quindi, devi disporre di una strategia in atto per promuovere i tuoi contenuti e devi utilizzare suggerimenti e tattiche di marketing digitale per farlo. Troverai ora le tattiche di marketing dei contenuti più importanti che devi implementare per essere sulla strada giusta per il successo dell'avvio.
# 1 Avere ottimi contenuti sul tuo blog
La creazione di contenuti di qualità è fondamentale. Questo è ovvio, ma molti blogger in realtà non lo fanno. Se non sai su quale argomento bloggare, non andrai da nessuna parte… Certo, devi scrivere su un argomento che ti appassiona e che sei ben informato, ma non è questo!
Per scrivere contenuti di qualità, devi parlare con il tuo pubblico e scoprire a cosa sono interessati. Devi trovare il punto debole tra ciò che ti appassiona, ciò che vuoi dire e ciò che i tuoi lettori vogliono leggere. Creare i personaggi degli acquirenti può essere molto utile prima di produrre qualsiasi contenuto. Vuoi produrre contenuti di qualità, non contenuti di marketing. I tuoi contenuti devono essere utili per i tuoi lettori, non per i motori di ricerca.
Per essere efficace, la tua strategia di content marketing dovrebbe essere allineata ai tuoi obiettivi di avvio. Costruire i tuoi contenuti attorno alla tua strategia è fondamentale. Devi utilizzare i contenuti per guidare i tuoi lettori attraverso il ciclo di acquisto.
Mancanza di ispirazione? Ci sono poche tattiche per aiutarti con la creatività. Il primo riflesso da adottare è dare un'occhiata ai tuoi articoli precedenti e vedere quali hanno generato traffico significativo. Può sembrare ovvio (o sciocco), ma se il tuo obiettivo è aumentare la visibilità del tuo blog, controlla prima cosa ha funzionato per te.
Puoi controllare quali argomenti hai trattato, il numero di condivisioni sui social media... Google Analytics o qualsiasi software analitico che utilizzi per controllare le statistiche del tuo sito web sarà il tuo miglior alleato qui.
Ovviamente, se sei nuovo e non hai ancora iniziato il tuo blog, questa tattica non fa (ancora) per te; ecco altre idee per darti ispirazione...
Una prima idea è quella di creare contenuti o guide "Come fare per". Le istruzioni o le guide funzionano bene e di solito rispondono a domande specifiche che il tuo pubblico potrebbe porre.
Un'altra idea è intervistare gli influencer nella tua nicchia. Intervistando gli influencer, trarrai vantaggio dal marketing dei contenuti e dal marketing degli influencer, entrambi contemporaneamente.
Puoi anche cercare su Internet quali sono i contenuti popolari. Puoi cercare sui motori di ricerca ma ti consiglio di utilizzare piattaforme come BuzzSumo, Feedly o Epictions per trarre ispirazione. In quelle piattaforme gratuite, puoi facilmente trovare quali argomenti sono i più popolari e i più condivisi nella tua nicchia.
# 2 Sii creativo per avere un blog che si distingua
Disegnare tendenza è sicuramente una buona cosa. Tuttavia, se tratti un argomento allo stesso modo di un concorrente, non ti aiuterà ad aumentare la visibilità del tuo blog. Non copiare o fare come gli altri. Cerca di essere diverso. Determina il tuo vero elemento di differenziazione. Anche se abbiamo visto prima che puoi trarre ispirazione da altri e blog su argomenti popolari, devi comunque essere diverso. I titoli e i contenuti del tuo blog possono essere avvincenti, interessanti, scioccanti, che fanno notizia, controversi, divertenti... Vuoi creare contenuti accattivanti!
Anche diversificare i formati dei tuoi contenuti è una tattica che consiglio vivamente: post di blog, white paper, infografiche, case study, video, webinar, condivisioni di diapositive, podcast, interviste, e-book, guide... hai così tanti formati di content marketing che può scegliere.
# 3 Crea contenuti ricchi
Articoli brevi si leggono velocemente ma consiglio di scrivere post lunghi sul blog. Ciò dimostrerà che porti grandi informazioni ed è meglio per la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca). Puoi scrivere post sul blog con 300 o 400 parole se lo desideri, ma questo probabilmente significa che quei post del blog non portano molto ai lettori. Di solito consiglio di scrivere post sul blog con un minimo di 800 parole. E ad essere onesti, questo è per me il minimo rigoroso. Può sembrare molto se stai iniziando, ma quando ti abituerai a scrivere di più, vedrai che raggiungerai facilmente quel numero.
Con il tempo, scriverai post sul blog molto più lunghi di così. Gli studi hanno dimostrato che la lunghezza perfetta del post del blog è di circa 1.600 parole e questo numero aumenta anno dopo anno. Quindi, vedete che il mio marchio di 800 parole è tutt'altro. Creando un contenuto ricco, soddisferai i tuoi lettori che non esiteranno a condividere massicciamente i tuoi contenuti sui social media.
# 4 Scrivi regolarmente
Il successo di un sito web dipende da te e solo da te: devi essere prolifico. Ci vuole disciplina e rigore. Se molte startup e blogger ottengono ottimi risultati con un blog, perché non tu?
Devi avere un programma e pubblicare regolarmente. Non pubblicare due volte in un giorno e poi niente per 2 mesi.
La creazione di contenuti in modo coerente e regolare è fondamentale, ma sta chiaramente a te imporre una disciplina. Il content marketing è una strategia a lungo termine, quindi hai bisogno di resilienza e perseveranza. Strumenti gratuiti come Evernote o Trello potrebbero aiutarti a organizzarti e raggiungere i tuoi obiettivi.
# 5 Segui il modello AIDA
AIDA? Che cos'è?
Questo è il metodo più comune utilizzato in Nord America (Stati Uniti e Canada) per ottenere il tasso di conversione più alto (e siamo onesti qui, la conversione è ciò che desideri con il tuo blog):
A sta per Consapevolezza
I sta per Interesse
D sta per Desiderio
A sta per Azione
Spiegazione del modello AIDA
Consapevolezza = Attira l'attenzione
Prenditi cura del tuo titolo, assicurati che sia il più accattivante possibile! Non dimenticare mai che questa è la prima cosa che le persone leggeranno e devi far loro desiderare di andare oltre. Se il tuo titolo non attira lettori, non li raggiungerai anche se i tuoi contenuti sono fantastici.
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Ecco 4 tattiche per scegliere i titoli dei tuoi articoli:
– “Less is more”: non utilizzare troppe parole/caratteri nel titolo. Raccomando (questa è un'opinione personale) di mantenere il titolo sotto i 60 caratteri.
– Sii chiaro nel titolo: includi il risultato che i lettori otterranno leggendo il post o applicando il tuo consiglio (Questo è l'I for Interest).
– Crea desiderio per i tuoi lettori. Devi far scoprire o imparare qualcosa ai tuoi lettori (Questa è la D per Desiderio).
– Usa parole chiave pertinenti che avresti dovuto trovare in precedenza
Prendiamo l'esempio di questo post del blog “10 tattiche di content marketing per il tuo blog di startup”: ha 50 caratteri ed è chiaro cosa otterrai leggendolo. se lo stai effettivamente leggendo ora, significa che hai un desiderio. Infine, il post del blog contiene 5 parole chiave (Contenuto – Marketing – Tattiche – Avvio – Blog). Il titolo è breve, preciso e abbastanza accattivante (se così non fosse, non saresti qui a leggerlo).
Il titolo di solito promette risultati. Il contenuto spiega come raggiungerlo. Non vuoi che il tuo titolo attiri le persone sul tuo post sul blog e poi renda delusi i tuoi lettori. Questo è molto usato e si chiama clickbait. Clickbait potrebbe funzionare se desideri che le persone visitino il tuo sito Web ma non interagiscano con esso. Un esempio di clickbait potrebbe essere: "Rimarrai stupito da ciò che accadrà dopo" e vedrai solo l'immagine di qualcuno che cade. Ad esempio, potresti aver visto questo tipo di clickbait su Facebook. La maggior parte delle volte che hai cliccato, potresti essere rimasto deluso dai risultati (lo ero). Questa è una tattica a breve termine che porterà traffico ma non qualificato. Se vuoi effettivamente ottenere contatti dal tuo blog, ad esempio chiedendo alle persone di iscriversi alla tua newsletter, dovresti offrire contenuti di qualità.
Dopo il titolo, un'introduzione esplicita dovrebbe rassicurare i visitatori che leggeranno ciò che si aspettano.
Un titolo forte e un'introduzione intrigante, suscitano curiosità nel lettore. Fin dalle prime righe, è portato a interrogare, mentre insinua spiegazioni perspicaci. Questi due elementi sono modellati per attirare l'attenzione e per invogliare il lettore. Quindi, il contenuto risultante deve essere all'altezza delle speranze dei lettori...
Quello che consiglio è di lavorare solo su contenuti pertinenti ed esclusivi per conquistare la fiducia del tuo pubblico. I tuoi lettori si aspettano più di un semplice titolo accattivante. Vogliono trovare contenuti interessanti da leggere, che stimolino un'emozione o semplicemente che consentano loro di imparare qualcosa di nuovo. La scoperta di contenuti originali sarà sempre un piacere. Questa tattica è un approccio che può ispirare fiducia e lealtà.
A per Azione
Chiedi ai tuoi lettori di agire. Questo è solitamente chiamato CTA (Call-to-Action).
L'obiettivo di scrivere contenuti di qualità è quello di rendere interessati i tuoi lettori. Ma, l'obiettivo finale è metterli a contributo? Sono sicuro che vuoi aumentare il traffico del tuo blog (chi non lo farebbe?), il modo più semplice è chiedere loro di agire dicendo loro di iscriversi alla tua newsletter, di contattarti o invogliandoli a condividere i tuoi contenuti su social media. Se scegli di integrare un modulo di iscrizione e-mail al tuo blog (consiglio vivamente questa tattica di content marketing per convertire il tuo traffico in lead), devi anche creare una strategia di e-mail marketing per rimanere in contatto con i tuoi iscritti e chiudere i tuoi lead in i saldi.
Se sei in grado di fornire contenuti di qualità sul tuo blog, sarai in grado di attirare l'attenzione dei tuoi visitatori e i tuoi tassi di conversione saranno ben al di sopra della media.
# 6 Pensa all'ergonomia e alla leggibilità
Devi lavorare sulla presentazione e sulla leggibilità dei tuoi contenuti. Mettiti nei panni dei tuoi lettori. Puoi anche chiedere una consulenza esterna e chiedere opinioni obiettive. Crea sottotitoli, usa un carattere facilmente leggibile, usa le interruzioni di riga tra i paragrafi, aggiungi immagini, video, infografiche o grafici per rendere i tuoi contenuti più facili e fluidi da leggere. In altre parole, ventila il tuo contenuto generale, non pubblicare solo righe e righe di testo, ma prenditi cura dell'aspetto/design dei tuoi post. La formattazione è sicuramente una parte decisiva del piacere che i lettori proveranno leggendo il tuo blog.
Un testo ben illustrato con immagini e segnali visivi, combinato con un menu chiaro e accessibile, apparirà più attraente e manterrà i tuoi lettori sul tuo blog.
Un altro punto da non trascurare: l'adattabilità dei tuoi contenuti a tutte le dimensioni dello schermo. In particolare agli schermi degli smartphone. Non tutti i tuoi lettori raggiungeranno il tuo blog dallo stesso dispositivo o browser. Potrebbero trovarsi su un desktop, un tablet, uno smartphone... È importante che il tuo blog abbia un design reattivo per accontentare tutti i tuoi potenziali lettori.
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#7 Scrivi post di blog ottimizzati SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca).
L'ottimizzazione delle parole chiave è fondamentale. Anche se ho detto in precedenza che i tuoi contenuti dovrebbero essere per i tuoi lettori, non per i motori di ricerca, devi comunque ottimizzarli per scopi SEO. Questo è un punto fondamentale per ottenere visibilità sui motori di ricerca: le parole chiave utilizzate di frequente dagli utenti di Internet garantiscono un buon posizionamento nelle pagine dei risultati di ricerca.
Oltre a essere trovata sui motori di ricerca, l'ottimizzazione delle parole chiave è anche un'importante tattica di marketing dei contenuti per 3 motivi:
– Scopri gli argomenti che gli utenti di Internet stanno cercando
– Capire quali parole chiave usano per la loro ricerca
– Usa queste parole chiave per trovare altri contenuti correlati al tuo articolo
Questo è fondamentale per identificare chiaramente le parole chiave utilizzate nelle query. Questa identificazione e ottimizzazione delle parole chiave può essere eseguita utilizzando strumenti come Google Keyword Planner o SEMrush.
Le parole chiave non dovrebbero essere solo nei tuoi contenuti. Il titolo, lo slug, i titoli H1/H2, la meta descrizione, il testo alternativo per le immagini e il contenuto del tuo blog hanno ruoli chiave. Fai attenzione a non fare il keyword stuffing, però. La densità delle parole chiave non dovrebbe mai essere superiore al 2% del numero totale di parole. Vuoi integrare le parole chiave nel testo in modo naturale senza alterare il significato del testo. La SEO è importante ma ti confermo che devi comunque creare i tuoi post sul blog per le persone, non per i motori di ricerca.
Inoltre, rimanere coerenti nella creazione di contenuti bloggando su argomenti simili ti consentirà di creare collegamenti interni ai post del tuo blog. Il collegamento interno è sottoutilizzato dalla maggior parte dei blogger, ma in realtà aumenterà il tuo SEO.
# 8 Sviluppa una strategia di social media marketing
Prima ancora di crearli, devi pensare a come e dove troverai i contenuti di fronte al tuo pubblico. Sii presente nei social media importanti per il tuo pubblico. Avere un piano su come raggiungere e costruire il tuo pubblico. Esistono molte strategie di social media ampiamente utilizzate, ma ci sono anche diversi modi per promuovere i tuoi contenuti sui social media che sono stati trascurati. Testare diversi metodi è importante!
L'integrazione dei pulsanti di condivisione sui social media su ciascuna delle pubblicazioni è ovvia e sono sicuro che tu l'abbia già. In caso contrario, integrane alcuni il prima possibile, questo faciliterà la propagazione dei tuoi contenuti sui social media e attirerà potenzialmente nuovi visitatori.
Ancora una volta, la buona qualità dei contenuti pubblicati incoraggerà i visitatori a condividere sui social media a beneficio dei loro amici e contatti. Ciò potrebbe avere un effetto virale sui tuoi contenuti, aumentare il traffico del tuo sito Web, migliorare la tua portata, reputazione e influenza.
Secondo me, i social media sono il miglior canale per promuovere i tuoi contenuti. Non dovresti aspettare che le persone condividano i tuoi contenuti, dovresti condividerli tu stesso, ricondividerli e avere una strategia sui social media per la tua startup. Generare traffico verso il tuo sito web o blog va bene, ma generare traffico qualificato è ancora meglio! Conoscere il tuo target ti aiuterà a definire il tuo messaggio sia sui tuoi contenuti che sui tuoi canali di social media.
Nota: i social media sono ottimi per promuovere i tuoi contenuti, ti consiglio anche di creare ottime campagne di email marketing per promuovere (diciamo, questa è la tattica 10+1.
# 9 Tieni traccia dei risultati
È molto importante analizzare i risultati del tuo content marketing. Non vuoi scrivere post sul blog e non controllare come si comportano. Fai un passo indietro e analizza cosa funziona, cosa non funziona e perché.
Per monitorare bene i risultati delle tue tattiche di marketing dei contenuti, hai bisogno di metriche non di vanità che contano. Devi misurare il traffico ma anche la provenienza. I tuoi lettori provengono da social media, motori di ricerca, e-mail o da qualche altra parte? Quanto tempo rimangono sulla tua pagina? Se rimangono 5 secondi, questo probabilmente significa che non hai ricevuto traffico qualificato (oppure il tuo sito Web non si carica abbastanza velocemente). Qual è il tasso di conversione dei post del tuo blog? Quanti lettori leggono il tuo blog e quanti si iscrivono alla tua newsletter? Per quali parole chiave si classificano i tuoi post sul blog?
Queste sono tutte domande a cui devi essere in grado di rispondere sul tuo blog.
Con la moltitudine di contenuti disponibili sul web (ci sono più di 2 milioni di post di blog creati ogni giorno sul web), diventa sempre più difficile portare lettori, mantenere i loro interessi e convertirli in lead. Questo è il motivo per cui dovresti capitalizzare (e insisto ancora su questo) sulla qualità delle informazioni, l'attrattiva e l'originalità.
#10 Ottimizza / Migliora i tuoi contenuti esistenti e futuri
Ora che hai analizzato i risultati, è il momento di ottimizzare i tuoi contenuti. Sono necessari molti test A/B, analisi dei dati e un approccio di hacking della crescita per continuare a migliorare i risultati del marketing dei contenuti.
Quando dico migliorare, sto ovviamente parlando dei futuri post del blog che scriverai. A seconda della percentuale di successo dei tuoi precedenti post sul blog, saprai a che tipo di argomenti sono interessati i tuoi lettori.
Ma intendo anche ottimizzare i tuoi contenuti esistenti. Questo è qualcosa che molti blogger supervisionano. Se vedi che un post del blog non ha avuto successo, ottimizzalo cambiando ad esempio il titolo, la CTA o le immagini. Riutilizzare e ottimizzare i vecchi contenuti è un'ottima tattica che ti consiglio vivamente di iniziare.
Un altro modo per migliorare i tuoi contenuti esistenti è controllare per quali parole chiave si classificano (SEMrush è di nuovo un ottimo modo per farlo). Diciamo che i tuoi contenuti si posizionano nella seconda pagina di Google per le parole chiave che non ti aspettavi; potresti tornare a quel post del blog e aggiungere queste parole chiave specifiche sulla meta descrizione, sui titoli e sul testo per aumentare il posizionamento del tuo post sul blog e portarlo alla prima pagina. Lo dico perché in realtà è successo ai Growth Hacker non molto tempo fa.
Questo processo di ottimizzazione dei contenuti ti porterà più traffico e non dovresti ignorare questa tattica.
Quindi, su cosa dovresti concentrarti per migliorare il tuo blog di avvio?
Spero che le mie 10 tattiche di marketing dei contenuti ti siano piaciute per aiutare il tuo blog di avvio ad avere successo. Il content marketing si evolve continuamente ma ci sono tattiche che restano e questo è quello che volevo mostrarti oggi.
Per riassumere, la cosa più importante è creare regolarmente contenuti accattivanti, attraenti, fantastici, originali, ricchi, creativi, interessanti e condivisibili. Il contenuto di qualità è il re. Avere contenuti fantastici e contenuti ok può letteralmente portare la tua startup al successo o al fallimento.
Hai così tanti strumenti di hacking della crescita gratuiti ea pagamento a tua disposizione per aiutarti: quindi, non esitare a provarli.
Devi rendere i post del tuo blog facilmente leggibili integrando contenuti visivi. Il contenuto visivo è un elemento molto importante della tua strategia di content marketing. Quindi, devi definire una strategia di marketing per il tuo blog di avvio ottimizzando il SEO dei tuoi contenuti, promuovendoli sui social media e disponendo di un pulsante di invito all'azione per convertire il tuo traffico in lead. Tieni presente che consiglio vivamente di implementare tattiche di email marketing per convertire i lead in vendite. Infine, devi misurare i risultati della tua strategia di content marketing per ottimizzarla.
Il content marketing è un'ottima strategia per migliorare la reputazione della tua startup, aumentare il traffico, ottenere lead e aumentare le vendite. Se vuoi che ti aiutiamo a implementarne uno per te, contatta Growth Hackers oggi stesso e ti diremo come possiamo aiutarti. Andiamo oltre la consulenza, in realtà eseguiamo queste tattiche.
[Questo post di Jonathan Aufray è apparso per la prima volta su GrowthHackers ed è stato riprodotto con il permesso.]