10 errori di marketing degli influencer che i marketer commettono su Instagram

Marchi diversi come North Face, Rolex e Mercedes-Benz hanno adottato l'influencer marketing come un modo per connettersi con un pubblico prezioso ma sempre più stanco della pubblicità. Sebbene l'influencer marketing sia considerato efficace dalla maggior parte dei marketer, non è affatto una strategia infallibile.

Nel tentativo di produrre rapidamente risultati evidenti, molti esperti di marketing commettono errori comuni di marketing degli influencer. Questo articolo esaminerà 10 degli errori di marketing di influencer più comuni commessi su Instagram.

1. COMPRENSIONE DEL PUBBLICO DI DESTINAZIONE.

Tutte le storie di successo del marketing arrivano dopo che i professionisti del marketing hanno veramente compreso il pubblico di destinazione. La campagna Real Beauty di Dove è nata dopo che il marchio si è reso conto che il pubblico di destinazione si sentiva come se fosse ritenuto responsabile di una visione irraggiungibile della femminilità. Allo stesso modo, la campagna Do the Dew di Mountain Dew è stata creata dopo che il marchio ha riconosciuto che i pattinatori adolescenti erano alla ricerca di contenuti irriverenti e umoristici.

Prenditi il ​​tempo per intervistare il tuo pubblico di destinazione. Chiedi loro degli influencer dei social media a cui si rivolgono e perché sono attratti da quegli influencer. Chiedi loro come percepiscono il tuo marchio e confronta questa percezione con il modo in cui desideri che il pubblico di destinazione percepisca il tuo marchio.

Con le risposte a queste domande in mano, sarà molto più facile per te e il tuo team creare una campagna di influencer marketing che attirerà il vostro pubblico di destinazione.

2. MANCATA MISURAZIONE DELLE PRESTAZIONI CON ANALYTICS.

Misurare l'efficacia di una campagna di marketing di influencer è meno intuitivo rispetto ad altre iniziative di marketing. Metriche come la "consapevolezza del marchio" sono, dopo tutto, meno tangibili dei lead o delle entrate generate.

Tuttavia, ci sono una serie di buoni strumenti di Instagram - SocialFox è il miglior strumento di analisi di Instagram - che possono rendere più facile per i marchi misurare le prestazioni di una campagna di marketing di influencer. I dati relativi alla copertura dei post, al coinvolgimento e alla crescita dei follower tra dati demografici specifici possono aiutare i marketer a capire se una campagna di influencer è efficace.

3. SELEZIONE DELL'INFLUENCER ERRATO.

Ogni influencer si rivolge a un pubblico di destinazione leggermente diverso per un motivo leggermente diverso. È importante selezionare l'influencer giusto; uno che ha connessioni con il tuo pubblico di destinazione e la credibilità di influenzare la percezione del tuo marchio da parte del tuo pubblico di destinazione.

Ancora una volta, è qui che l'analisi di Instagram può aiutare. Prendi in considerazione la possibilità di lavorare con una serie di influencer su base di prova. Utilizza uno strumento di analisi di Instagram per confrontare il modo in cui ogni influencer influisce sulle metriche chiave e seleziona l'influencer che è in grado di ottenere i migliori risultati.

4. IGNORARE IL POTENZIALE DEGLI ANNUNCI INSTAGRAM.

Gli annunci Instagram possono essere un ottimo modo per amplificare una collaborazione con un influencer. Pensa agli annunci come a una scorciatoia per aumentare la copertura. Non vorrai investire in annunci su base continuativa a meno che tu non abbia un budget considerevole. Tuttavia, la creazione di un annuncio Instagram in collaborazione con un influencer è un ottimo modo per migliorare rapidamente la copertura e il coinvolgimento.

5. CREARE UN BRAND BRIEF VAGO O NON ALLINEATO.

Che tu stia lavorando con un'agenzia per creare una campagna pubblicitaria o per promuovere una relazione con un influencer di Instagram, scrivere un brief chiaro sul marchio è la chiave per diventare un marketer di successo. I migliori riassunti includono una spiegazione dettagliata del pubblico di destinazione. Le informazioni demografiche e psicografiche saranno particolarmente utili per gli influencer mentre pensano alle idee per la campagna. È anche una buona idea delineare i tuoi obiettivi per la partnership, inclusi obiettivi metrici e scadenze.

6. PENSANDO CHE IL MARKETING DI INFLUENCER SIA SOLO PER I MARCHI B2C.

Mentre ci sono un certo numero di marchi business-to-consumer che hanno abbracciato l'influencer marketing, non lasciarti ingannare dal pensare che l'influencer marketing sia solo per i marchi B2C. Hubspot è solo una delle numerose organizzazioni B2B che hanno abbracciato il potere dell'influencer marketing.

Nell'esempio sopra, l'influencer di Instagram Gary Vaynerchuk ha collaborato con Hubspot per creare contenuti progettati per aiutare potenziali clienti e clienti a utilizzare Facebook in modi nuovi e creativi.

7. PORTARE GLI UTENTI VERSO UN SITO SCARSAMENTE OTTIMIZZATO.

La maggior parte delle persone utilizza un dispositivo mobile per accedere a Internet. Se la tua strategia di influencer di Instagram prevede di indirizzare gli utenti al tuo sito Web, assicurati che il sito Web sia ottimizzato per dispositivi mobili. L'ultima cosa che i marketer dovrebbero fare è creare un'esperienza negativa per i follower che sono abbastanza interessati da lasciare i felici confini di Instagram per saperne di più sul tuo marchio.

Assicurati che la pagina di destinazione che gli utenti di Instagram visiteranno sia ottimizzata per dispositivi mobili e piacevole da usare. Gli esperti di marketing possono valutare il livello di ottimizzazione per dispositivi mobili con uno strumento diagnostico gratuito di Google.

8. COSTRUIRE UNA CAMPAGNA DI MARKETING DERIVATI.

Ogni giorno circa 95 milioni di nuove foto e video vengono pubblicati su Instagram. Affinché una campagna di influencer marketing sia efficace, il contenuto condiviso deve distinguersi dalla massa essendo unico.

Uno dei motivi per cui gli influencer di Instagram hanno successo è perché sono in grado di creare contenuti unici che raccontano una storia avvincente. Assicurati di fornire agli influencer spazio sufficiente per creare contenuti unici. Ciò significa che i marketer devono evitare di selezionare influencer che non sono in grado di creare contenuti unici. Gli esperti di marketing dovrebbero anche sforzarsi di fornire agli influencer un brief del marchio flessibile che supporti la creatività.

9. ATTESA DI RISULTATI IMMEDIATI.

È raro che l'influencer marketing crei immediatamente risultati significativi e evidenti. Pensa all'influencer marketing come a una strategia a lungo termine progettata per aumentare lentamente la consapevolezza del marchio e/o l'affinità del marchio.

10. ERRATA PROPOSIZIONE DI VALORE DEL MARCHIO.

Uno dei più grandi errori che un marketer può fare è comunicare male la proposta di valore del marchio. Non riuscire a incapsulare ciò che il marchio offre creerà delusione tra il pubblico di destinazione quando riconoscerà questo disallineamento e potrebbe persino portare i membri del pubblico tra le braccia della concorrenza.

Assicurati che tu e il tuo influencer di Instagram capiate chiaramente cosa offre la vostra organizzazione e in che modo questa offerta è diversa dalla concorrenza.

CONCLUSIONE

L'influencer marketing sta diventando uno dei modi più efficaci per i marchi di entrare in contatto con potenziali clienti. Con oltre 700 milioni di utenti, Instagram è una delle migliori piattaforme per gli influencer per interagire con un pubblico target.

Per creare una strategia di influencer marketing di successo, gli esperti di marketing dovrebbero comprendere il pubblico di destinazione abbastanza bene da creare un chiaro brief del marchio. Dovrebbero cercare influencer in grado di raccontare storie chiare e uniche e dovrebbero misurare le prestazioni utilizzando una piattaforma di analisi di Instagram per misurare il ROI.