8 campagne di marketing localizzate che hanno colpito nel segno

Quando si tratta di colpire nel segno con un marketing dei contenuti efficace, le informazioni sui consumatori basate sulla posizione sono una risorsa potente per aumentare la consapevolezza del marchio tra i consumatori locali.

Da qualche tempo, sia i grandi marchi che le piccole imprese hanno riscontrato un enorme successo nell'utilizzo della localizzazione dei contenuti per personalizzare il marketing digitale su larga scala e le campagne globali progettate per attingere a singole regioni e mercati.

Il motivo è semplice: non esistono due mercati target uguali.

Il continuo passaggio dalla "portata" alla "rilevanza" sta spingendo più marchi a seguire l'esempio e utilizzare il marketing localizzato per costruire strategie di marketing dei contenuti più efficaci.

L'utilizzo di una strategia di marketing localizzata è fondamentale anche per evitare errori di destinazione e per mantenere intatta la tua reputazione. Molti marchi hanno subito una curva di apprendimento ripida e costosa poiché le campagne regionali e sui social media non sono riuscite a risuonare o, peggio, offendere il pubblico locale.

Questi 10 marchi offrono ottimi esempi di come inchiodare il marketing localizzato e mostrano perché farlo correttamente migliora la posizione di un marchio tra i mercati target.

1. KFC

La strategia

In una recente campagna di marketing in Sud Africa, KFC ha introdotto secchielli in edizione limitata con le opere d'arte del famoso illustratore Karabo Poppy. Lo sforzo ha incoraggiato i consumatori a scattare foto e pubblicare sui social media utilizzando l'hashtag #madeforsharing.

È simile a una campagna di marketing localizzata per le vacanze negli Stati Uniti, dove offrono secchielli in edizione limitata con design ispirati al Natale.

Perché ha funzionato

Questo marchio con sede negli Stati Uniti non solo ha imparato a concentrarsi sul suo pubblico di destinazione personalizzando il suo menu per soddisfare i gusti regionali di tutto il mondo, ma ha anche migliorato la sua presenza sui media digitali con la sua strategia di localizzazione del marketing.

KFC ha stabilito una connessione culturale che ha risuonato con il suo mercato di riferimento con l'aiuto dell'influencer marketing. Sebbene concentrato su un'offerta in edizione limitata, il team è stato in grado di mostrare la propria comprensione di un pubblico diverso e cosa li attira nel loro prodotto.

2. H&M

La strategia

A seguito di un'ampia ricerca di mercato per attirare gli acquirenti moderni ad Amsterdam, H&M ha lanciato una campagna di marketing localizzata che rispondeva ai desideri dei consumatori regionali.

Oltre a rifornire più marchi locali nel negozio, hanno anche iniziato a offrire nuovi servizi tra cui riparazione, alterazione, vendita e noleggio di vestiti. Nel video qui sotto, hanno usato lo spirito della città e le voci del loro pubblico di destinazione per evidenziare l'ispirazione per i loro contenuti di marketing.

Perché ha funzionato

Concentrandosi sugli interessi e sulle abitudini di vita del pubblico locale ad Amsterdam, H&M è stata in grado di attingere a un nuovo mercato offrendo soluzioni ai propri problemi ambientali.

Ha messo il marchio in prima linea nella conversazione sulla sostenibilità essendo la prima città a introdurre la rinnovata formula di vendita al dettaglio. Con il consumismo verde in aumento, questa mossa è stata giusta in tempo.

Lo stratega della campagna Diederik Luger ha condiviso: “C'è un cambiamento nella cultura in corso. I desideri, ma anche i valori sono cambiati. Con questa campagna, vogliamo dimostrare che H&M ascolta il suo ambiente a livello locale ed è aperta al cambiamento”.

3. Netflix

La strategia

Un modo in cui Netflix rimane rilevante per un pubblico globale è offrire agli spettatori opzioni e preferenze che sono significativamente influenzate dalla loro posizione nel mondo.

Sfortunatamente, a meno che tu non sia negli Stati Uniti, non potrai vedere la versione americana della campagna qui sotto.

Dalle serie e film originali, ai documentari e ai reality show, il marchio è stato in grado di affinare la sua potente strategia di marketing digitale nei mercati locali con contenuti riconoscibili e culturalmente accurati.

Perché ha funzionato

Questi due video dimostrano il piccolo ma potente impatto del dare forma ai contenuti concentrandosi sui Mi piace e sulle abitudini di visualizzazione specifiche per la posizione di un pubblico. Avere contenuti localizzati adattati a regioni specifiche consente ai consumatori di sentirsi compresi da questo marchio. Utilizzando le informazioni per comprendere le influenze culturali, gli interessi e le tendenze dell'intrattenimento, Netflix fa la sua parte per rimanere in contatto con l'evoluzione delle preferenze del mercato locale.

4. Nike

La strategia

Questo marchio di abbigliamento sportivo è davvero globale, ma riesce comunque a raggiungere 170 paesi con strategie di marketing locale che hanno colpito nel segno. Utilizzando la città come sfondo, il team Nike ha fatto appello ai newyorkesi con la loro campagna "Own the Floor" che incarnava l'essenza di cosa significa vivere in una città che è un grande palcoscenico.

Nike – Own The Floor da Ben Dean su Vimeo.

Perché ha funzionato

Sebbene Nike sia nota per le sue abbaglianti sponsorizzazioni di celebrità, il team è andato in un'altra direzione con questo annuncio di marketing per la localizzazione. Combinava il talento locale con i classici luoghi di New York come binari della metropolitana, pizzerie e lavanderie a gettoni. Il risultato? Ha mostrato al suo pubblico di destinazione i luoghi che riconoscono per dimostrare una comprensione dei loro stili di vita e approfondire la sensazione di connessione.

6. Avena

La strategia

L'azienda svedese di latte alternativo, Oatly, sa come soddisfare i suoi vari mercati in tutto il mondo con una strategia di marketing localizzata semplice ma pratica: parlare la loro lingua.

Quando il team ha lanciato la sua serie web comica "The New Norm&Al", ha creato episodi sia in tedesco che in inglese. Ogni episodio da due a cinque minuti presenta due giocosi pupazzi di cartoni animati a base di latte d'avena, Norm e Al, mentre facilitano il pubblico in uno stile di vita più vegetale.

Perché ha funzionato

Oatly è riuscita a rimanere fedele alle sue radici europee senza alienarsi gli altri mercati che parlano o capiscono l'inglese. Offrendo la serie in due lingue, sono stati in grado di potenziare la loro strategia di marketing digitale per raggiungere un pubblico target a livello locale e globale.

7. Patatine Frito Lay

La strategia

Frito Lay ha utilizzato la localizzazione del marketing per produrre annunci pubblicitari da tutto il mondo che puntano i riflettori su ciò che è interessante e popolare nei mercati locali.

In una recente pubblicità, la squadra ha approfittato dell'imminente finale di UEFA Champions League per fare appello al suo pubblico europeo, mentre per il suo pubblico americano, Frito Lay si è concentrato sull'entusiasmo che cresce intorno al Super Bowl.

Perché ha funzionato

La strategia di marketing del marchio ha dato al team l'opportunità di parlare direttamente al mercato di riferimento con contenuti localizzati che rispecchiano i loro interessi. Utilizzando un evento locale, è stato in grado di adattare la sua intuizione con familiarità per parlare ai consumatori globali a livello personale degli sport che attraggono la regione.

8. Vogue

La strategia

Questa pubblicazione di moda globale è sempre stata nota per essere all'avanguardia quando si tratta di stili di tendenza e cultura pop. In questi due video, il team arruola le modelle Winnie Harlow dall'America e Vanesa Lorenzo dalla Spagna per mostrare il loro stile personale e parlare dei loro outfit per la settimana. È uno sguardo dietro le quinte di ciò che ispira i loro look.

Oltre a investire tempo e sforzi per produrre la rivista in ogni lingua locale disponibile per le sue edizioni, il team ha anche sfruttato la propria reputazione implementando l'influencer marketing per aumentare la propria presenza digitale nei mercati regionali.

Perché ha funzionato

Questa strategia di marketing digitale evidenzia l'impegno di Vogue nell'assicurarsi che il suo pubblico di destinazione mostri celebrità riconoscibili a livello globale e regionale. Dai tutorial sul trucco alla loro popolare serie "7 Days, 7 Looks", hanno reclutato celebrità da tutto il mondo per aiutarli a raggiungere il loro pubblico di destinazione regionale. Garantisce che il contenuto non sia solo culturalmente compatibile ma anche linguisticamente familiare.

Localizzazione marketing tramite dati

Raccogliere approfondimenti regionali utilizzando GWI è semplice, ecco come:

1. Creare segmenti di mercato target dettagliati in base a:
   • Comportamenti
   • Demografia
   • Psicografia
2. Decidi cosa vuoi sapere su un consumatore locale, ad esempio:
   • Tendenze dei consumatori
   • Modelli di acquisto
   • Tendenze di promozione del marchio
   • Atteggiamenti e percezioni verso la vita più ampia
3. Applica i tuoi segmenti e le tue domande a una specifica nazione, regione e/o città.
4. Analizza i segmenti, confrontando i punti dati con le medie regionali e globali.

Le informazioni locali sono alla base di una forte strategia di marketing localizzato. Risorse come le nostre istantanee di mercato consentono di identificare le tendenze più importanti, dai social media all'utilizzo dei dispositivi mobili, che interessano il mercato e la regione chiave.

I dati dei sondaggi basati sulla posizione consentono non solo di analizzare i comportamenti dei mercati locali, ma anche di capire cosa conta per loro come individui. Ti offre una lente attraverso la quale puoi misurare opportunità e rischio con chiarezza.