10 milioni di dollari che generano modelli di business per editori [2023]

Questo post è stato aggiornato di recente il 30 dicembre 2022

Al giorno d'oggi ci sono molti modi per monetizzare il traffico online, ma uno dei modi più efficaci è attraverso la pubblicità. La monetizzazione dei publisher tramite la pubblicità è cresciuta nel corso degli anni, passando dagli annunci display e di testo alla pubblicità nativa, video, rich media, in-game, in-app e mobile.

MonetizeMore ha identificato i modelli di business degli editori che generano 10 milioni di dollari utilizzati oggi dagli editori online. Questi modelli variano notevolmente, così come le strategie di monetizzazione degli annunci da cui traggono profitto. Di seguito è riportato un elenco di questi 10 modelli e delle loro caratteristiche.

1. Vendita di contenuti di marca

Il blog di Moz, Vogue.com, remezcla.com, instyle.com

Nel settore pubblicitario, i contenuti di marca vengono spesso paragonati alla forma di visualizzazione nativa dei "contenuti sponsorizzati" associati agli annunci di riferimento agli articoli. Questa forma di pubblicità o articolo sponsorizzato viene definita contenuto di marca.

La creazione di contenuti di marca è un buon mezzo per far fronte alle esigenze della tua base di utenti.

Gli editori di contenuti di marca stanno sfruttando le loro solide relazioni con i marchi e le agenzie pubblicitarie per creare campagne di marketing avvincenti.

I contenuti di marca hanno avuto origine nelle pubblicazioni cartacee. Questo tipo di contenuto può ora essere visto in podcast, Youtube, Netflix, ecc.

Una pubblicazione online può presentare contenuti sponsorizzati con contenuti simili al suo contenuto editoriale, ma pagati da un inserzionista per promuovere i suoi prodotti o il suo punto di vista.

Trovando quel punto di intersezione, puoi produrre contenuti che i marchi pagheranno volentieri.

Questa è la salsa segreta per attrarre accordi di marca e sponsorizzazioni da grandi nomi del settore.

Assicurati sempre di fornire valore ai tuoi spettatori e non semplicemente di provare a vendere qualcosa.

La fantasia fallisce. Scale semplici

2. Marketing di database

Lettori RSS, Pinterest, ASK.com

Se sei un editore che rientra nella categoria "mediatore di dati", tieni a mente i seguenti suggerimenti:

• Scegli come target gli inserzionisti che cercano di aumentare l'efficacia della loro campagna pubblicitaria sfruttando i database del pubblico formati dalle società di media.
• Un annuncio classificato o verticale è anche un ottimo modo per espandere i database e fornire metriche del pubblico più pertinenti.
• La pubblicità programmatica ha reso estremamente importante disporre dei propri dati, sia per poterli utilizzare internamente sia per offrirli a terzi in modo che le proprie campagne di marketing possano essere più efficaci.

3. Editori nell'e-commerce

net-a-porter.com, raffineria29.com, edmunds.com, cars24

Quando si tratta di e-commerce, una profonda comprensione del tuo pubblico è un must per prosperare nel mercato degli editori.

I nostri suggerimenti:

Gli editori nel settore dell'e-commerce devono svolgere un ruolo fondamentale nell'aiutare i clienti a trovare i prodotti che soddisfano le loro esigenze.

È necessario rivolgersi a consumatori altamente segmentati in termini di preferenze, esigenze e profili disposti ad acquistare il portafoglio di prodotti e servizi.

Se sei un editore nella vendita al dettaglio virtuale, concentrati sulla fornitura di valore e soddisfazione del cliente alla tua base di utenti.

Devi fare una nicchia quando si tratta di commercializzare prodotti per il tuo pubblico (le nicchie ti fanno diventare ricco).

Sconti esclusivi e interessanti offerte di pacchetti hanno aumentato il tasso di clienti che ritornano e hanno attirato l'attenzione di sponsor e inserzionisti.

Man mano che l'e-commerce guadagna gradualmente trazione nel mercato al dettaglio virtuale, più editori dovranno sviluppare questo modello in modo indipendente o attraverso partnership.

4. Contenuto organico generato dall'utente

Kijiji.com, HTML.net, FunnyorDie.com, Reddit.com, Ezinearticles.com

I contenuti generati dagli utenti hanno dimostrato di essere uno dei modelli di business più scalabili per aumentare il traffico e le entrate pubblicitarie ricorrenti. Con una politica di moderazione dedicata, una strategia per i contenuti generati dagli utenti può essere molto efficace. I siti Web più grandi in questa categoria bilanciano grandi volumi di contenuti generati dagli utenti dalle loro comunità distinte con una politica di moderazione che soddisfa gli inserzionisti. Di seguito alcuni esempi di questo tipo di sito:

• Annunci online
• Forum in linea
• Siti di pubblicazione di video
• Piattaforme di social media
• Fattorie di contenuto
• Directory siti

I siti di contenuti generati dagli utenti possono essere piuttosto vari. Tuttavia, condividono i seguenti tratti:

• Un'alta percentuale di traffico di ricerca organico
• A rischio di essere banditi da reti pubblicitarie come Google AdSense e Ad Exchange senza una forte politica di moderazione ed esecuzione
• Comunità forti e impegnate
• Un'alta percentuale di utilizzo dei resi
• Alta visualizzazione della pagina per visita
• Bassa frequenza di rimbalzo
• Potenziale per un modello pull di notifica e-mail/mobile di successo
• La maggior parte delle impressioni si verifica su pagine in cui l'utente ha effettuato l'accesso
• La ricchezza di informazioni di identificazione personale tramite i profili utente
• Necessità di tenere d'occhio i contenuti duplicati tramite feed automatici o scraper della concorrenza
• RPM organici inferiori alla media
• Margini ad alto profitto
• Impatto dell'ottimizzazione degli annunci da parte di esperti: potenziale di aumento delle entrate pubblicitarie molto elevato
• Pubblico fedele

I siti di contenuti generati dagli utenti hanno il potenziale più elevato in diversi modelli di business.

Affrontano anche i maggiori rischi derivanti da contenuti inappropriati che passano attraverso filtri di moderazione, contenuti duplicati, comunità fugaci e contenuti rubati. Il modello di business dei contenuti generati dagli utenti è ad alto rischio, alta ricompensa.

Lettura correlata: 5. Media interni organici

Jpost.com, NewYorkTimes.com, DesignSponge.com

I siti di media interni organici, quando hanno successo, tendono ad essere i siti più esclusivi del web. Con contenuti di alta qualità e la giusta spinta di marketing, i siti media interni possono generare grandi comunità abbastanza fedeli. Di seguito sono riportati i tipi di siti multimediali interni che vedrai in rete:

• Colonne di notizie
• Blog
• Vlog
• Podcast
• Riviste online

Sono i creatori di contenuti interni la chiave del successo di questo modello di business. Ogni tipo di sito multimediale interno di successo condivide i seguenti tratti:

• Marchi premium per i quali gli inserzionisti pagano CPM elevati
• Alta percentuale dei costi del personale.
• Elevati RPM organici
• Alto tasso di sell-through per vendite premium
• Visualizzazioni di pagina medie per visita
• Costi generali elevati
• La crescita del traffico dipende dal successo delle campagne sui social media
• Impatto dell'ottimizzazione degli annunci da parte di esperti: potenziale di aumento delle entrate pubblicitarie medie
• Livelli di traffico organico medi
• Alta percentuale di traffico da referral e diretto
• Alto ranking della pagina
• Più trattamento preferenziale dalle reti pubblicitarie
• Elevato coinvolgimento nelle sezioni dei commenti

I siti di media interni beneficiano di marchi forti, RPM organici elevati, attenzione da parte di inserzionisti premium che si traducono in un trattamento preferenziale da parte delle reti pubblicitarie.

Tuttavia, devono anche affrontare costi generali elevati, quantità di contenuti limitata dalle dimensioni del loro team di contenuti e un marchio che devono sempre proteggere. Alcuni dei siti di media interni di maggior successo sono nomi familiari, tuttavia, non così redditizi come alcuni degli altri modelli di business.

Leggi correlate: 6. Contenuto curato e aggregato

Mashable.com, Oodle.com

I siti di contenuti curati sfruttano appieno la ricchezza di contenuti sul Web e mettono in evidenza i migliori contenuti in un unico posto. I siti di contenuto aggregato tendono a consolidare tutti i contenuti generati dagli utenti da più fonti in un unico sito.

Ogni modello di business sembra essere all'interno dei due estremi dello spettro: curato <-> aggregato. Di seguito sono riportati i tipi di siti che troverai sul Web che utilizzano questo modello di business:

• Notizie curate
• Media curati
• Offerte curate
• Annunci online aggregati
• Recensioni aggregate
• Elenchi di prodotti aggregati
• Motori di ricerca di nicchia

Sebbene i siti curati e aggregati si trovino agli estremi opposti di uno spettro, condividono i seguenti tratti all'interno di questo spettro:

• A rischio di contenuti unici insufficienti
• I contenuti curati devono includere il feedback del curatore
• Il contenuto aggregato può visualizzare annunci solo nelle pagine di elenco ma non nelle pagine di dettaglio. Di solito, gli elementi dell'elenco si collegheranno a pagine di dettaglio su altri siti per evitare problemi di contenuti duplicati
• Incoraggia gli invii degli utenti relativi al contenuto che viene aggregato e/o curato.
• Le pagine di ricerca interne ricevono un'alta percentuale di traffico per i siti più vicini all'estremità aggregata dello spettro.
• Basso traffico di ricerca organico.
• Gli annunci XML ottengono CPM elevati e un'ampia percentuale delle entrate pubblicitarie totali nelle pagine degli elenchi per i siti di aggregazione.
• Frequenza di rimbalzo più elevata
• Visualizzazioni di pagina inferiori per visita
• Impatto dell'ottimizzazione degli annunci da parte di esperti: potenziale di aumento delle entrate pubblicitarie medio-basse
• Le reti pubblicitarie possono rifiutare a causa di contenuti univoci bassi anche se il sito ha livelli di traffico elevati

I siti di contenuti curati e aggregati sono un ottimo modo per sfruttare i contenuti che sono già popolari e abbondanti. Consente inoltre all'editore di sfruttare gli argomenti di tendenza.

Tuttavia, con la mancanza di contenuti unici e traffico di ricerca, le reti pubblicitarie e gli inserzionisti possono essere cauti nel pubblicare annunci su questi siti. Tuttavia, il valore chiave è molto evidente: il contenuto migliore o tutto in un unico posto che gli utenti possono trovare.

Ci sarà sempre spazio per i siti curati e aggregati, soprattutto con i contenuti sul Web in crescita esponenziale. Tuttavia, ci sarà sempre un limite al successo di questo tipo di modello di business a meno che il sito non sia in grado di generare una quantità significativa di contenuti organici dalla comunità che sviluppa, come è avvenuto in alcune storie di successo.

7. Siti virali sociali

Buzzfeed.com, Boredpanda.com

Dal primo vero successo dei siti social virali, Buzzfeed.com, ci sono stati molti altri siti che hanno copiato questo modello e sperimentato un simile livello di successo. Gli elenchi sono la principale forma di contenuto per questo tipo di modello di business.

Gli elenchi sono articoli che elencano le prime X. Questi elenchi attirano i clic e si sono persino evoluti in elenchi di video (Listivids?). I siti di social media sono stati la spina dorsale di questo modello di business perché gli utenti amano condividere i contenuti degli elenchi. Questi sono esempi perfetti del tipo di siti che raggiungono la viralità del "fattore K". Di seguito sono riportati esempi di siti che utilizzano questo modello di business:

• Listini
• I migliori X video
• Test di personalità
• Quiz divertenti

Gli obiettivi principali dei siti social virali sono avere un'alta percentuale di condivisioni per visita e CTR elevati dopo che il contenuto è stato condiviso sui siti di social media. Se entrambi gli obiettivi vengono raggiunti, il sito raggiungerà livelli elevati di viralità del "fattore K" e un enorme afflusso di traffico.

Molti di questi tipi di siti si sono fatti un nome grazie al loro contenuto virale e ritornano utenti che continuano a condividere quel contenuto. Questi tipi di siti tendono a condividere i seguenti tratti:

• Una grande percentuale del traffico sociale
• La bassa percentuale di traffico di ricerca organico
• Elevate visualizzazioni di pagina per visita per i post della galleria
• Alta frequenza di rimbalzo
• Il traffico dipende molto dai livelli di traffico condivisi
• Enormi fluttuazioni nel traffico
• Grandi fluttuazioni negli RPM
• La strategia di branding e social media è la chiave per guidare il traffico di ritorno
• RPM organici da alti a medi
• Gli inserzionisti non sono interessati all'acquisto di annunci display diretti premium fino a quando il sito non raggiunge la top 500 al mondo.
• Impatto dell'ottimizzazione degli annunci da parte di esperti: potenziale di aumento delle entrate pubblicitarie medio-alte.
• Un'ampia percentuale dei ricavi proviene dagli annunci discovery nativi
• Vulnerabile a livelli organici di traffico fraudolento
• Un'alta percentuale di traffico mobile

I modelli di business dei siti social virali sono fantastici una volta che hai un pubblico fedele. Tuttavia, costruire quel pubblico fedele è molto difficile. Con la manciata di nomi familiari di siti virali sociali, c'è un grande cimitero di siti virali sociali che sono morti.

Se sviluppi un pubblico fedele, quel pubblico condividerà costantemente i contenuti con i propri amici e il tuo traffico mostrerà forti aumenti organici. Per avere successo il contenuto deve essere unico, emotivamente coinvolgente e autentico. Il modello di business del sito social virale ha un incredibile vantaggio, ma raggiungerlo è uno dei più difficili tra i sette modelli di business.

Leggi correlate: 8. Piattaforme di monetizzazione sociale

ViralNova.com, ChaCha.com

Il modello di business della piattaforma di monetizzazione sociale è il più nascosto di tutti e sette i modelli di business. È questo modello di business che ha il potenziale per aumentare il traffico e le entrate più velocemente e ai massimi livelli.

Le piattaforme di monetizzazione sociale collaborano con influencer sociali su Twitter, Youtube, Facebook, Instagram, Pinterest, Reddit e molti altri importanti siti di social media. Questi social influencer hanno un vasto pubblico di oltre 1 milione di abbonati e questa è una delle loro strategie per monetizzare il loro pubblico.

In sostanza, la piattaforma di monetizzazione sociale collabora con questi influenzatori sociali tramite compartecipazione alle entrate, RPM fissi basati su visite indirizzate o persino accordi azionari per ottenere il traffico inviato dall'influenzatore sociale alla piattaforma di monetizzazione sociale. Il contenuto tende ad essere elenchi simili ai siti social virali. I siti di monetizzazione sociale tendono a condividere i seguenti tratti:

• Enormi fluttuazioni nel traffico
• Grande percentuale di traffico sociale
• Massimo potenziale di crescita
• Bassa percentuale di traffico di ricerca organico
• Elevate visualizzazioni di pagina per visita per i post della galleria
• Alta frequenza di rimbalzo
• Il traffico dipende molto dai livelli di traffico condivisi
• Grandi fluttuazioni negli RPM
• Margini di profitto inferiori
• La strategia di branding e social media è la chiave per guidare il traffico di ritorno
• Più dipendente da RPM elevati e entrate per visita (RPV)
• Elevati RPM organici
• Gli inserzionisti non sono interessati all'acquisto di annunci display diretti premium fino a quando il sito non raggiunge la top 500
• Impatto dell'ottimizzazione degli annunci da parte di esperti: potenziale di aumento delle entrate pubblicitarie medio-alte
• Una grande percentuale dei ricavi proviene da annunci discovery nativi
• Vulnerabile a livelli organici di traffico fraudolento. Dovrebbe eseguire un software di rilevamento e soppressione delle frodi
• Inoltre tende a sfruttare il traffico a pagamento per ottenere un profitto di arbitraggio. Il traffico viene solitamente acquistato da Taboola, Outbrain, Revcontent e molte altre società pubblicitarie native.
• Alta percentuale di traffico mobile

I modelli di business delle piattaforme di monetizzazione sociale hanno il maggior potenziale di crescita rapida. Alcuni dei più grandi siti Web del mondo sono piattaforme di monetizzazione sociale. Tuttavia, è uno spazio molto competitivo.

Gli influencer sociali lavorano solo con le piattaforme di monetizzazione sociale che offrono i pagamenti più alti che dipendono dalle loro prestazioni RPM. Solo le piattaforme di monetizzazione social più performanti e affidabili sopravvivono in questo spazio.

Di solito il traffico a pagamento viene sfruttato per guadagnare il profitto dell'arbitraggio. Questo, combinato con il traffico degli influencer sociali, si traduce in un enorme aumento del traffico in tempi rapidi.

9. Applicazioni e giochi online

Bored.com, MrPoll.com

Il modello di business delle app e dei giochi online è il più scalabile dei sette modelli di business. Una volta creato il gioco o l'app, è necessario eseguire pochissimo lavoro aggiuntivo oltre alla manutenzione e agli aggiornamenti.

Non è necessario creare costantemente nuovi contenuti perché il valore è già stato creato e può fornire questo valore automaticamente. La chiave del successo all'interno di questo modello di business è trovare il tuo pubblico.

Una volta trovato il tuo pubblico e se il sito è abbastanza appiccicoso, il sito crescerà organicamente. I siti di app e giochi online tendono a condividere i seguenti tratti:

• Pubblico molto fedele
• Elevata condivisibilità
• Alcuni problemi con la mancanza di contenuti unici
• I giochi devono utilizzare in modo specifico AdSense per i giochi per monetizzare all'interno del gioco
• Basso traffico organico
• Le app mobili sono un'offerta gratuita
• RPM organici bassi
• Bassa frequenza di rimbalzo
• Visualizzazioni di pagina medie per visita
• È giunto il momento sul sito
• Alto traffico di ritorno
• Impatto dell'ottimizzazione degli annunci da parte di esperti: potenziale di aumento delle entrate pubblicitarie elevate.
• Alti margini di profitto
• Traffico mobile medio

I siti di app e giochi online tendono ad essere i più redditizi dei sette modelli di business. Tuttavia, raggiungere livelli di traffico critici può essere piuttosto difficile. Il valore offerto dalle app o dai giochi deve essere molto alto e unico.

Deve essere fatto ogni sforzo per coltivare un pubblico fedele e per aumentare la condivisibilità. Questi tipi di siti vivono e muoiono a causa della crescita organica proveniente dai referral del loro pubblico.

Leggi correlate: 10. Contenuto scaricabile

FileHippo.com, Download.com

Il contenuto scaricabile è uno dei modelli di business con il più alto potenziale. I contenuti scaricabili unici possono generare enormi livelli di traffico di ricerca. Se il contenuto scaricabile viene inviato dagli utenti, la strategia dei contenuti è automatizzata e può crescere abbastanza rapidamente.

Tuttavia, è assolutamente fondamentale avere una forte politica di moderazione. Qualsiasi contenuto scaricabile con problemi di copyright, virus/minacce informatiche o contenuto inappropriato può farti bandire da Google AdSense/Ad Exchange e da altre reti pubblicitarie. I siti di contenuti scaricabili tendono a condividere i seguenti tratti:

• Alto traffico di ritorno
• Onde Android
• Elevate visualizzazioni di pagina per visita
• RPM organici medi
• Traffico desktop elevato
• Bassa frequenza di rimbalzo
• Bassa condivisibilità
• È giunto il momento sul sito
• Impatto dell'ottimizzazione degli annunci da parte di esperti: potenziale di aumento delle entrate pubblicitarie elevate
• Margini ad alto profitto
• Alto rischio di problemi di conformità
• Una forte politica di moderazione è essenziale
• Alti costi del server
• Potenziale per il download manager e il flusso di entrate dei referral
• Margini ad alto profitto

I siti di contenuti scaricabili hanno un grande potenziale per raggiungere una massa critica a livelli di alto profitto, tuttavia, la qualità dei contenuti scaricabili deve essere elevata e unica.

Gli editori devono essere vigili per garantire che ogni pezzo di contenuto scaricabile non presenti violazioni del copyright, virus/minacce informatiche o contenuti inappropriati. Potrebbe volerci un pezzo di contenuto scaricabile che potrebbe farti bandire da Google AdSense/AdX e altre reti pubblicitarie e potrebbe significare la revoca delle entrate pubblicitarie.

La qualità è sempre importante, ma soprattutto per i siti di contenuti scaricabili.

Leggi correlate: Bottomline per gli editori

Ecco qua. Se stai cercando di utilizzare uno di questi modelli di business, scegli il modello che meglio si adatta alle tue capacità. Indipendentemente dal fatto che un modello di business abbia un potenziale elevato, è importante che si adatti alle tue competenze per raggiungere il successo.

Abbiamo lavorato con ogni tipo di modello di business che abbiamo identificato qui e abbiamo registrato entrate pubblicitarie a 7 e 8 cifre per ciascuno. C'è un grande potenziale per ogni modello e gli attuali siti di successo in ogni modello non sono gli ultimi ad avere successo con ogni modello.

Restate sintonizzati perché presenteremo casi di studio individuali per ogni modello di editore nella prossima serie di blog.

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