10 errori da evitare quando si cerca un investimento

L'arte della presentazione perfetta è sapere cosa stai vendendo e venderlo bene. Cercare un investimento può essere stressante e dispendioso in termini di tempo, ma più sei preparato, più facile e veloce sarà concludere un affare. Ecco dieci errori da evitare quando cerchi un investimento nella tua piccola impresa:

1. Contattare troppi investitori

Quando cerchi un investitore, fai le tue ricerche. Non tutti gli investitori sono interessati a ogni tipo di attività o sono disposti a investire la stessa somma di denaro. Parla con i tuoi amici, contatti, associazioni di settore, Camera di commercio locale, commercialisti e avvocati. Chiedi consigli agli investitori e poi impara il più possibile su di loro.

Potresti voler ricercare in quali tipi di società hanno investito in precedenza e in quale fase dell'attività. Di solito, queste informazioni possono essere trovate sul sito web dell'investitore, ma potresti anche guardare i suoi profili sui social media per vedere con chi stanno interagendo.

Una volta completata la ricerca, scegli come target uno o due investitori che ritieni siano adatti alla tua attività. Questo passaggio ti farà risparmiare tempo mantenendo le tue proposte focalizzate e dimostrerà che hai svolto la dovuta diligenza.

2. Rendere la presentazione troppo densa

Trovare il giusto equilibrio tra fornire agli investitori informazioni sufficienti, ma non così tante da annoiarsi e avere poco tempo per le domande. Se ti è stata concessa un'ora per presentare a un investitore, crea abbastanza diapositive per portarti fino al punto di 30 minuti e poi lascia 30 minuti per domande e risposte. Dovrebbero essere circa 12-15 diapositive. Per ulteriori indicazioni su questo passaggio, consulta l'articolo di Forbes, Come creare una presentazione forte per gli investitori.

Ricordatevi di rendere le diapositive visive oltre che concrete. Includi i risultati di sondaggi, test di prodotto e fornisci eventuali citazioni dei clienti o approfondimenti che hai ottenuto. Se hai un prodotto o un prototipo, assicurati che sia pronto per essere presentato all'investitore o per distribuire campioni.

3. Essere impreparati alle domande

Prima di partecipare all'incontro, mettiti nei panni degli investitori. Quali domande vorresti porre come investitore? Questi potrebbero includere:

• Quanto è ampio il tuo mercato target?
• Chi sono i tuoi concorrenti?
• Perché il tuo prodotto o servizio è migliore dei tuoi concorrenti?
• Quanti soldi hai guadagnato?
• Quali sono i tuoi progetti di crescita?

Quando un investitore ha delle domande, assicurati di rispondere in modo calmo e composto. Se fanno una domanda durante la presentazione, rispondi completamente prima di tornare alla tua presentazione. Allo stesso modo, disponi di strategie o risposte alternative nel caso in cui un investitore non sia d’accordo con te. Probabilmente il tuo rapporto con loro sarà a lungo termine, quindi avere una buona comunicazione è essenziale.

4. Dipingere un'immagine non realistica

Naturalmente, gli investitori sono alla ricerca del prossimo business di successo. Ma ciò non significa che dovresti dipingere un quadro irrealizzabile del futuro della tua attività. Sii realistico e spiega all'investitore come recupererà il suo investimento e in quale lasso di tempo. Puoi aggiungere credibilità identificando i tuoi rivali e spiegando la tua strategia competitiva.

5. Pensare a breve termine

Pensa ai tuoi piani a lungo termine. Vuoi raggiungere i 500.000 download della tua app mobile? Firmare un nuovo grande accordo di distribuzione? Assumi un nuovo direttore marketing per aumentare la tua consapevolezza?

Pianifica traguardi raggiungibili e mira a raggiungerli. È meglio raccogliere più soldi del necessario, piuttosto che troppo pochi. Inoltre, renderà l’investimento più attraente.

6. Lasciarsi trasportare parlando del prodotto

Tu e l'investitore siete lì per una cosa, i soldi. Accettando di incontrarti, l'investitore presuppone che la tua attività sia redditizia. Naturalmente, dovresti dedicare i primi minuti a spiegare il tuo prodotto o servizio, ma l'incontro dovrebbe essere incentrato sull'opportunità finanziaria.

Dedica del tempo a parlare della quantità di denaro che stai cercando, della percentuale dell'attività che rappresenterà, del numero di investitori che consentiresti e di cosa intendi specificatamente spendere. Un investitore interessato chiederà ulteriori informazioni sul prodotto, se necessario.

7. Trascurare il tuo aspetto

Quando partecipi a una presentazione, assicurati di apparire adatto alla parte. Abbi un aspetto pulito e professionale e sii consapevole del linguaggio del tuo corpo. Ciò significa cercare di mantenere il contatto visivo, evitare di mettere le mani in tasca, non agitarsi troppo e così via. L'investitore terrà conto del nervosismo e si limiterà a guidare con fiducia.

8. Essere poco chiari o insicuri

La tua presentazione dovrebbe essere chiara e concisa. Evitare l'uso di acronimi che l'investitore potrebbe non conoscere, un linguaggio volgare e la lettura di spunti o della presentazione stessa. Invece, presentati con passione ed entusiasmo. Comunica la tua idea, perché pensi che sia fantastica e perché sarà un successo finanziario. Se sei preoccupato per questo aspetto della tua presentazione, prova a esercitarti davanti ad amici e familiari e ottieni il loro feedback.

9. Dimenticare di fornire un'uscita

Vuoi mostrare all'investitore come guadagnerà, quindi fornisci loro proiezioni da uno a tre anni. Gli investitori non vogliono essere il tuo partner per la vita, vogliono fare soldi e andarsene. Che si tratti di vendere a un'altra società, quotarsi in borsa o lasciarti camminare con le tue gambe.

10. Trascurare di concludere l'affare

Se la presentazione è andata bene e ritieni di essere in sintonia con l'investitore, allora devi concludere l'affare. Per fare ciò, segui una telefonata dopo la presentazione. Chiedi all'investitore se ha altre domande o dubbi a cui puoi rispondere. Puoi anche chiedere apertamente se sono interessati a investire e, in tal caso, programmare un secondo incontro.

Preparati a elaborare i dettagli in modo rapido ed efficiente. Più tempo impieghi per rispondere a domande o richieste, meno è probabile che l'accordo venga concluso. Ricorda, gli investitori non guardano solo alla tua attività ma a molte altre. Se uno di questi è più veloce nel fornire i dettagli, il tuo contratto verrà sostituito da quello di qualcun altro.

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