10 consigli di marketing per la crescita delle piccole imprese per potenziare la tua attività

Abbiamo tutti visto le storie motivazionali su Internet di aziende che sembrano essere diventate successi dall'oggi al domani. Tuttavia, la maggior parte delle grandi cose inizia da umili origini, compresi i giganti che torreggiano su di noi oggi.

Prima di entrare in una grande impresa, inizi come una piccola impresa, ed è qui che le persone di maggior successo si levano i denti essendo pazienti, persistenti e laboriose. Non ci sono vere scorciatoie per il successo, ma di seguito sono riportati alcuni suggerimenti di marketing di crescita per rendere il viaggio un po' più agevole.

Naturalmente, la cosa più difficile è iniziare. Ma se sei già il proprietario di una piccola impresa, allora congratulazioni per essere decollata. Ora, mentre impari a volare, ecco alcune cose che devi fare per elevarti gradualmente. Non c'è niente di più gratificante che raggiungere faticosamente il punto in cui devi imparare a volare.

1. Brandizza la tua attività

Questa è praticamente la genesi dell'eredità di ogni azienda di successo. Ottenere un marchio unico, commerciabile e facilmente riconoscibile è ciò che separa il negozio mom-and-pop da quelli che possono crescere.

Un marchio è qualsiasi cosa associata alla tua attività che rimane nella mente dei clienti. Un logo, un design, un nome, un suono, una musica, una reputazione, un'emozione, dei volti, delle voci e così via.

Se desideri realizzarlo da solo, allora vai avanti. Se hai il budget, puoi assumere un grafico per creare un logo adatto a te. Comunque tu lo faccia, il tuo marchio dovrebbe rappresentare bene la tua attività. Se cresci, il marchio dovrebbe crescere con il business.

2. Comprendi le tue metriche

Non sapresti davvero se stai effettivamente avendo successo se non riesci a tenere traccia dei tuoi progressi. Le metriche e le analisi sono importanti per i tuoi sforzi, anche se sei appena agli inizi. Può anche salvarti dalla rovina in quanto può avvertirti di un pericolo imminente e aiutarti a trovare soluzioni ai problemi. Comprendere le metriche aziendali è praticamente importante quanto saper leggere e contare; sono la misura dei tuoi progressi.

In termini di sforzi online, stai fondamentalmente osservando cifre diverse nelle tue metriche. Naturalmente, il traffico complessivo del sito è la tua statistica principale qui. Tuttavia, altre statistiche come la frequenza di rimbalzo e il tempo sul sito sono altrettanto importanti poiché mostrano quanto le persone siano interessate ai tuoi contenuti. Poi c'è la portata e le impressioni che mostrano quante persone diverse vengono raggiunte da ciò che hai o dalla tua pubblicità online.

3. Concentra il tuo tempo su ciò che funziona

Non vorresti sprecare il tuo tempo e le tue energie su ciò che non funziona, giusto? È come afferma il Principio di Pareto, l'80% del successo di solito deriva dal 20% degli sforzi. Devi cercare costantemente ciò che non funziona per te e prendere la decisione di scartarlo a favore di qualcosa che funziona per te.

Le tue metriche possono aiutarti a rilevare cosa funziona e cosa non funziona, oltre a prestare attenzione a ciò che accade giorno dopo giorno. Quando vedi qualcosa che non funziona, fai il possibile per risolverlo e poi lo osservi. Se davvero non funziona, dovrai sostituirlo con qualcosa che funzioni meglio.

4. Costruisci il tuo database di posta elettronica

Questa è la strategia di marketing su Internet della vecchia scuola proprio qui, ma funziona ancora a meraviglia finché sai cosa stai facendo. Avere un database di posta elettronica per le tue attività di marketing può aiutare notevolmente a far crescere la tua attività attraverso Internet.

L'email marketing di questi tempi sembra più gradevole, quindi puoi incorporarlo per dare alla tua campagna una spinta in più. Tecniche avanzate come gli autorisponditori e-mail possono inviare messaggi basati sul tempo e sull'azione per coinvolgere meglio gli utenti.

Puoi acquistare un elenco, aggiungere il tuo elenco corrente o utilizzare URL personalizzati o altre tecniche di indagine per raccogliere dati aggiuntivi. Puoi anche offrire una newsletter periodica e-mail a cui gli utenti possono registrarsi, che potrebbe anche aiutarti a raccogliere più e-mail per il tuo elenco.

5. Sperimenta con i canali a pagamento

Una volta che hai esaurito le tue opzioni gratuite, forse è il momento di guardare ai canali a pagamento per aumentare i tuoi sforzi di marketing inbound. Ma prima devi chiederti chi sono i tuoi acquirenti principali, dove possono risiedere quegli acquirenti e quali sono i tuoi obiettivi primari.

Puoi creare campagne e acquistare determinate parole chiave in Google Adwords, ottenere un coinvolgimento mirato con GoChime, diffondere i tuoi contenuti in Taboola e Outbrain, pubblicare contenuti sponsorizzati in LinkedIn e così via. Fai le tue ricerche e chiedi in giro prima di decidere se dare soldi a un canale a pagamento e prendi nota dei risultati che ottieni.

6. Ottieni il SEO di base giusto

La SEO è praticamente uno standard al giorno d'oggi; un fondamentale con cui bisogna acquisire familiarità per sfruttare il più possibile la potenza di Internet. Ora ci sono molte guide SEO di base sparse su Internet, in attesa che un principiante desideroso di utilizzare quella conoscenza per spingere avanti i loro primi sforzi.

Sebbene la SEO sia lontana dalla presunta scorciatoia per cercare il ranking nirvana come una volta, ora è una parte essenziale di qualsiasi attività di marketing online. Essere visibili in Internet è una cosa così importante al giorno d'oggi che hai bisogno di tutti i vantaggi che puoi ottenere.

7. Strategie dei concorrenti di ricerca

Come ha detto il leader militare cinese Sun Tzu nella sua opera magnum L'arte della guerra, "Devi conoscere il tuo nemico per sconfiggerlo". Sapendo cosa sta facendo la tua concorrenza, puoi abbinarli o inventare qualcosa che può sconfiggerli completamente. Per lo meno, dovresti sapere cosa stanno combinando in modo da non essere colto di sorpresa.

Uno dei modi migliori per farlo è utilizzare un'analisi SWOT. Contrariamente alla credenza popolare, uno SWOT è un documento in costante aggiornamento che ti aiuta a concentrarti sulle aree importanti della tua attività e a superare i tuoi concorrenti.

8. Crea più pagine di destinazione

Potresti pensare che una pagina di destinazione sia sufficiente, ma ti sbaglieresti. Avere più landing page significa poter raggiungere un pubblico più ampio. Secondo studi recenti, puoi generare cinque volte più lead aumentando il numero di pagine di destinazione a 10, quindi non c'è quasi nessun motivo per non farlo.

Può anche migliorare il tuo posizionamento SEO e aiutarti a segmentare in modo più efficace. Si scopre che avere più pagine di destinazione aumenta le tue possibilità di ottenere ciò che desideri per i tuoi sforzi online piuttosto bene.

9. Avvia un concorso

È forse una delle strategie di marketing più conosciute nel mondo degli affari, ma sicuramente funziona bene finché hai un pubblico abbastanza grande che si interessa a una sorta di omaggio. Quando ne trovi uno, pianificalo bene, assicurati che sia raggiungibile senza essere troppo facile e mantienilo entro un determinato periodo di tempo.

Chiedi anche alle persone di spargere la voce per attirare più partecipanti che daranno anche un'occhiata in giro mentre prendono parte al concorso. È praticamente il motivo per cui i concorsi e gli omaggi vengono sempre organizzati. Funzionano se fatti bene.

10. Usa le FAQ

Si tratta di essere rispettosi nei confronti del tuo pubblico. Avere una pagina delle domande frequenti nel tuo sito Web fa in modo che gli interessati possano capire meglio di cosa ti occupi e cosa possono ottenere da te, così come altri dettagli nel mezzo. Deve anche evolversi nel tempo per includere domande e problemi che potresti incontrare nel tempo in modo che le persone possano capire meglio in futuro.

Altri suggerimenti per il marketing di crescita?

Questo non è un elenco esaustivo, ma se stai seguendo questi suggerimenti per il marketing di crescita, sei sicuro di trovare un certo successo con la tua attività. Se hai commenti, domande o suggerimenti, lasciali nella sezione commenti qui sotto. Grazie per essere passato.

Vincent Sevilla è un grafico e web designer professionista per Websitesetup. Ha anche un background nel marketing online e un grande fan del design creativo.