10 passaggi per creare un piano di marketing eccezionale

Perché un'azienda non dovrebbe semplicemente lanciarsi e implementare idee di marketing? La risposta è semplice: senza un piano, i propri sforzi saranno probabilmente disorganizzati, costosi e inefficaci.

La creazione di un piano di marketing efficace richiede un'attenta ricerca e pianificazione. Senza le giuste basi, potresti finire per lanciare campagne poco adatte ai tuoi clienti target o, peggio, sprecare denaro in attività senza portata o ritorno.

In questo articolo, esamineremo i passaggi per creare un piano di marketing efficace, considerando vari tipi di attività e in che modo i loro obiettivi e strategie possono differire.

I migliori modi per rendere eccezionale un piano di marketing

Ecco i passaggi da considerare durante la creazione di un piano di marketing.

1. Determina il tuo mercato di riferimento

Come con qualsiasi strategia aziendale, il primo passo nella creazione di un piano di marketing è identificare il tuo mercato di riferimento. Chi stai cercando di raggiungere? Quali sono i loro bisogni e desideri? Diventa il più specifico possibile per creare un programma su misura per questo gruppo demografico.

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Ad esempio, nel settore della vendita al dettaglio, dovresti considerare la fascia di età dei tuoi clienti, la posizione geografica e altri fattori rilevanti. Puoi anche osservare come i concorrenti nel tuo spazio si rivolgono ai loro mercati per ottenere informazioni su ciò che potrebbe funzionare meglio per te.

Un altro esempio potrebbe essere nello spazio delle informazioni finanziarie. Un business che offre i dati per banche e finanziatori aziendali possono avere un mercato di riferimento composto da professionisti finanziari, imprenditori e altri imprenditori.

In questo caso, è fondamentale conoscere le tecniche giuste per raggiungere questi clienti. Capire dove ottengono le loro informazioni e il modo migliore per comunicare con loro è la chiave del successo.

2. Analizza la concorrenza

Il secondo passo nella creazione di un piano di marketing di successo è analizzare la concorrenza. Capire chi sono, cosa offrono e come commercializzano i loro prodotti o servizi è essenziale. Questo può aiutarti a indirizzare meglio il tuo pubblico e rendere il tuo piano più efficace.

Un modo per farlo è tenere traccia di ciò che stanno facendo altre aziende nello stesso spazio. Che tipo di campagne eseguono? Con quale frequenza utilizzano metodi di marketing digitali rispetto a quelli tradizionali? Quali strategie si sono rivelate vincenti per loro? Tutte queste informazioni possono darti informazioni preziose su ciò che potrebbe funzionare per la tua azienda.

Un altro modo per analizzare la concorrenza è attraverso sondaggi o focus group. Chiedi ai clienti la loro opinione sulle offerte della concorrenza e scopri perché i clienti scelgono un'azienda piuttosto che un'altra. Questo tipo di feedback può fornire informazioni più sfumate su come potresti posizionarti al meglio sul mercato rispetto ai tuoi concorrenti.

Guardare la strategia dei prezzi del tuo concorrente e l'approccio al servizio clienti o allo sviluppo del prodotto sarebbe la cosa migliore. Questi fattori possono avere un impatto significativo sul modo in cui le persone vedono e confrontano aziende diverse, quindi è essenziale tenerne traccia quando si sviluppa un piano di marketing che si distingua dalla massa.

3. Stabilisci i tuoi obiettivi generali e crea un budget

Gli obiettivi guideranno tutte le altre decisioni e strategie. È fondamentale essere chiari su ciò che stai cercando di ottenere in modo da poter concentrare i tuoi sforzi nella giusta direzione.

Quando stabilisci i tuoi obiettivi, è essenziale considerare sia gli obiettivi a breve termine che quelli a lungo termine. Gli obiettivi a breve termine dovrebbero concentrarsi su azioni immediate con risultati tangibili, come aumentare il traffico web o lanciare una nuova linea di prodotti. Gli obiettivi a lungo termine dovrebbero concentrarsi sulla costruzione della consapevolezza del marchio e sulla fidelizzazione dei clienti nel tempo.

Oltre a stabilire obiettivi specifici per ogni obiettivo, devi identificare le metriche che utilizzerai per misurare il successo. Più metriche puoi contare per tenere traccia dei progressi rispetto agli obiettivi, meglio è.

La creazione di un budget aiuta anche a stabilire le aspettative e ti offre una tabella di marcia chiara per l'allocazione delle risorse e il raggiungimento dei tuoi obiettivi.

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Quando crei il tuo budget, devi considerare i costi a breve e lungo termine della gestione delle tue campagne. A breve termine, dovrai considerare spese come pubblicità, personale, gestione degli eventi e attività promozionali.

Per molto tempo, dovrai tenere conto dei costi come la manutenzione del sito Web, lo sviluppo del software e le attività di marketing in corso.

È anche importante tenere conto dei costi imprevisti che potrebbero sorgere durante l'implementazione. È sempre meglio pianificare queste eventualità piuttosto che essere colti alla sprovvista quando si presentano.

A seconda dell'attività, potrebbe essere necessario tenere conto dei costi associati all'assistenza clienti, alla consulenza legale, all'archiviazione dei dati e altro ancora.

4. Stabilisci le tempistiche e le pietre miliari

Questo passaggio aiuterà a mantenere il tuo team in carreggiata e garantirà che tutte le attività siano completate in tempo per il lancio.

Quando si impostano le scadenze e le pietre miliari, è essenziale considerare la quantità di tempo necessaria per ciascuna attività e garantire un'adeguata sovrapposizione tra i team per garantire che ogni lavoro sia completato entro il periodo di tempo assegnato.

Ad esempio, se un team ha bisogno di due settimane per completare la propria parte di un progetto prima che un altro gruppo possa iniziare il proprio, sarà necessario garantire un tempo di consegna sufficiente tra le due attività per soddisfare questa tempistica.

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È anche importante essere realistici quando si stabiliscono scadenze e traguardi. Sebbene sia allettante cercare di inserire il più possibile in ogni orario, questo può creare aspettative irrealistiche e esercitare una pressione inutile sul tuo team.

Sarebbe meglio se considerassi anche eventuali fattori esterni che potrebbero influenzare la tempistica, come la disponibilità di risorse o le mutevoli condizioni di mercato.

Oltre a fissare le scadenze per le attività, dovresti includere controlli regolari durante tutto il ciclo del progetto. Questi check-in consentono ai team di rivedere i progressi rispetto alle pietre miliari e adeguarsi di conseguenza, se necessario. Consentono inoltre a tutte le persone coinvolte di porre domande o chiarire qualsiasi confusione sugli obiettivi o sulla tempistica del progetto.

5. Delinea il tuo messaggio e la tua proposta di valore unica

Cosa rende unico il tuo prodotto o servizio? Come lo comunicherai al tuo pubblico di destinazione?

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La tua proposta di valore dovrebbe articolare chiaramente i vantaggi e le caratteristiche dei tuoi prodotti o servizi e consentire ai potenziali clienti di capire facilmente perché dovrebbero scegliere te rispetto ai concorrenti.

Quando crei il tuo messaggio , considera chi è il tuo pubblico di destinazione e quali sono le sue esigenze. A cosa tengono di più quando scelgono un prodotto o un servizio? Dopo aver identificato questi punti, puoi creare un messaggio che risuoni con questo gruppo demografico.

È inoltre essenziale garantire che il messaggio rimanga coerente su tutti i canali (ad es. sito Web, social media, campagne e-mail). Questo aiuta a creare un'identità di marca globale che i potenziali clienti possano riconoscere e di cui fidarsi.

6. Definisci i tuoi canali e le tue tattiche

Aziende diverse possono raggiungere il proprio pubblico di destinazione in modi diversi. È essenziale identificare quali canali sono i migliori per la tua attività e creare un piano d'azione su come utilizzerai ciascun canale.

Ad esempio, un negozio fisico potrebbe utilizzare una combinazione di promozioni in negozio, campagne e-mail e social media per raggiungere i propri clienti. D'altra parte, un società di prestito di titoli di auto online potrebbe concentrare i propri sforzi su SEO, annunci PPC e campagne e-mail.

Ci sono anche differenze nel tipo di canale utilizzato da aziende simili. Ad esempio, a la società di prestiti inesigibili potrebbe trovare difficile utilizzare annunci PPC specifici poiché il targeting di persone con punteggi di credito scadenti potrebbe non essere consentito su determinate reti pubblicitarie.

La stessa logica si applica ai siti di e-commerce. Per questi tipi di attività, ci sono tipi specifici di canali che le aziende dovrebbero utilizzare.

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7. Sviluppa la tua strategia di contenuto

Gran parte di qualsiasi strategia di marketing è il contenuto. I contenuti possono presentarsi in molte forme, da post di blog ed ebook a podcast e video. Sviluppare un piano per ogni tipo di contenuto che crei è essenziale.

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Ad esempio, se stai creando post di blog, vorrai decidere su quali argomenti concentrarti e con quale frequenza verranno rilasciati nuovi contenuti.

La destra La piattaforma di marketing video on demand può fare una grande differenza in termini di copertura e coinvolgimento se utilizzi i video. Dovrai decidere quale piattaforma è la migliore per i tuoi contenuti, quindi creare un piano d'azione che delinei come produrrai i contenuti, li promuoverai e ne misurerai il successo.

Dovresti anche considerare la frequenza con cui pubblicherai nuovi contenuti, come garantirai la coerenza su tutti i canali e come monitorerai i risultati dei tuoi sforzi.

La creazione di una strategia di contenuto di successo richiede ricerca, test e sperimentazione, ma se eseguita correttamente può comportare una maggiore visibilità e tassi di conversione più elevati.

8. Designa i ruoli per il tuo team

Una chiara comprensione di chi è responsabile delle diverse attività e iniziative all'interno del team è essenziale per garantire che tutto funzioni senza intoppi. La designazione dei ruoli aiuta a stabilire responsabilità, responsabilità e aspettative chiare in modo che tutti sappiano esattamente cosa deve essere fatto e quando.

Quando si assegnano i ruoli, è essenziale considerare i punti di forza di ciascun membro del team e il compito da svolgere. Idealmente, vuoi dare parti in un modo che utilizzi al meglio le capacità di ogni persona assicurandoti che tutti abbiano l'opportunità di contribuire in modo significativo.

9. Lancia la tua campagna

Dopo aver definito i tuoi canali e le tue tattiche, creato una strategia di contenuto e designato i ruoli per il tuo team, è il momento di lanciare la tua campagna, seguendo il tuo piano di marketing.

10. Valuta i tuoi risultati per la pianificazione futura

Una volta che una campagna di marketing è stata lanciata, il monitoraggio delle metriche delle prestazioni e la valutazione dei risultati è essenziale. Ciò consente alle aziende di imparare dai loro successi e fallimenti e informare la pianificazione futura. Le aziende dovrebbero tenere traccia di numerose metriche per ottenere informazioni preziose, come portata, coinvolgimento, conversioni, generazione di lead e altro ancora.

Inoltre, disporre di un sistema per testare A/B diversi elementi delle campagne è essenziale per ottimizzare i risultati nel tempo. Attraverso il test A/B di ulteriori messaggi di marketing o copie pubblicitarie, le aziende possono identificare ciò che funziona meglio con il loro pubblico di destinazione e migliorare le loro campagne di conseguenza.

In che modo il tuo sito web si collega al tuo piano di marketing

Un sito Web è una parte essenziale di qualsiasi piano di marketing. È un hub per tutti i materiali digitali creati per commercializzare un'azienda o un prodotto. Nel mondo di oggi, i consumatori utilizzano sempre più Internet per trovare informazioni su prodotti e servizi e i siti Web sono spesso il primo punto di contatto per i potenziali clienti. Per questo motivo, le aziende devono disporre di un sito Web ben progettato che parli al proprio pubblico di destinazione e promuova le conversioni.

Costruire un sito web non deve essere scoraggiante se si parte da zero. Ad esempio, A Il sito Web aziendale Wix può essere creato in poche ore e fornisce una piattaforma facile da usare per creare un sito Web funzionale ed esteticamente gradevole.

5 errori da evitare quando si crea un piano di marketing

Ora che abbiamo esaminato gli elementi critici di un piano di marketing di successo, diamo un'occhiata ad alcuni errori comuni da evitare.

1. Non fissare obiettivi chiari

Con vari marketing punti ciechi , è facile essere sopraffatti e dimenticare di fissare obiettivi chiari. Senza un obiettivo in mente, è difficile misurare i risultati e apportare miglioramenti.

2. Ignorare il tuo pubblico o non personalizzare i tuoi contenuti

Personalizzare il tuo marketing in base al tuo settore, al pubblico di destinazione e al personaggio dell'acquirente ti aiuterà a creare contenuti che risuonino con i tuoi clienti. È anche importante considerare i vari canali in cui stai distribuendo il tuo messaggio.

3. Sottovalutare il valore dei contenuti educativi

La creazione di contenuti educativi è la chiave per costruire un piano di marketing di successo. I contenuti educativi aiutano i tuoi clienti a saperne di più sul settore e su come utilizzare e interagire con i prodotti offerti dalla tua azienda.

Ad esempio, nell'industria degli animali domestici, a La guida all'alimentazione dei cuccioli non solo può insegnare ai clienti come nutrire i loro cuccioli, ma anche istruirli sui tipi di cibo che dovrebbero acquistare e perché, oltre a suggerimenti per aiutare il cucciolo ad adattarsi a un nuovo ambiente.

Diventare un'autorità nel tuo campo è un modo cruciale per aggiungere valore e creare fiducia tra te e i tuoi clienti.

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4. Non stanziare un budget pubblicitario

La pubblicità è una parte importante di qualsiasi piano di marketing di successo. È essenziale allocare un budget per gli annunci che raggiungeranno il tuo pubblico di destinazione e favoriranno le conversioni.

Sapendo se stai cercando annunci organici o a pagamento (o un po' di entrambi), comprendere le diverse piattaforme e investire in annunci reali sono fondamentali per ottenere il massimo dal tuo budget.

5. Non monitorare tutto religiosamente

Il monitoraggio è la pietra angolare di un piano di marketing di successo. Monitorando il rendimento delle tue campagne, sarai in grado di apportare miglioramenti e massimizzare i risultati.

Conclusione

Un piano di marketing eccezionale è essenziale per il successo nel mercato competitivo di oggi.

Seguendo i passaggi precedenti, puoi creare un piano di marketing completo ed efficace per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Con la giusta strategia, i contenuti e il budget in atto, è possibile aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il ROI e le vendite e fidelizzare i clienti.

Bio dell'autore

Hanson Cheng è il fondatore di Libertà di ascendere . Autorizza gli imprenditori e gli imprenditori online a 10 volte la loro attività e diventano finanziariamente indipendenti. Puoi connetterti con lui qui .