10 passaggi per l'Influencer Marketing per la tua piccola impresa

Se sei una piccola impresa, probabilmente hai tempo, denaro e risorse limitati da dedicare ai tuoi sforzi di marketing, incluso il tuo influencer marketing.

Quindi, come si ottiene un ottimo risultato senza lo sforzo schiacciante?

L'influencer marketing può aiutarti a spargere la voce sul tuo marchio. Costruirai la consapevolezza del marchio e farai crescere il tuo marketing digitale. Tuttavia, come piccola impresa hai tempo e risorse limitati, quindi la creazione della tua strategia di marketing per ogni piattaforma di social media deve essere fatta con saggezza. Ecco 10 passaggi che puoi intraprendere per padroneggiare il marketing degli influencer come una piccola impresa.

1 – Crea Persona

Abbiamo iniziato cercando di creare una customer persona dettagliata per restringere la nostra ricerca, sappiamo che la salute e il benessere si estende a molti influencer, quindi [abbiamo] voluto provare a essere specifici. ~Elliot Blackler, Evopure

Prima di iniziare il tuo influencer marketing, sai chi è il tuo cliente target? Fai una lista per descrivere il tuo cliente ideale, che includa:

• Età
• Genere
• Posizione geografica
• Interessi
• Piattaforme sociali che utilizzano
• Livello scolastico
• Livello di reddito
• Quale dispositivo usano per fare acquisti
• Occupazione
• Stato civile

Nota: solo perché qualcuno è il cliente dei tuoi sogni, non significa che sia effettivamente chi fa acquisti con te. Ricorda di includere tutte le analisi e i dati che hai già accumulato in questa valutazione. Assicurati che il cliente dei tuoi sogni sia in linea anche con quelli che hanno effettivamente acquistato in passato.

Queste persone ti aiuteranno a determinare il tipo di influencer di cui hai bisogno per il tuo marketing di influencer. Vuoi selezionare influencer che sono già sulle piattaforme che i tuoi potenziali clienti utilizzano di più.

È anche importante guardare al pubblico dell'influencer, piuttosto che all'influencer. L'influencer può essere un determinato gruppo demografico, ma ciò non significa necessariamente che lo stesso gruppo demografico lo segua. Verifica se il loro pubblico è in linea con i tuoi personaggi per assicurarti che le tue collaborazioni con gli influencer raggiungano gli obiettivi giusti.

Devi conoscere davvero il tuo pubblico. Molte piccole imprese lottano perché cercano di servire troppe persone o perché non conoscono veramente i loro clienti o il loro pubblico di destinazione. Prenditi del tempo per intervistare, parlare, entrare in contatto con i membri della tua comunità e scoprire cosa vogliono veramente. Quindi puoi veramente adattare i tuoi contenuti, consigli, tutoraggio, offerte, ecc. a ciò che stanno cercando. ~Carl, Hubspot per le startup

2 – Scopri gli influencer, “Automagicamente”!

Per portare il tuo influencer marketing al livello successivo, avrai bisogno degli strumenti giusti. L'utilizzo di una piattaforma di influencer marketing per le piccole imprese può aiutarti a mantenere tutte le tue partnership organizzate e snelle. Trovare gli influencer giusti è la chiave per le tue collaborazioni.

Carro è uno strumento gratuito che ti permette di scoprire influencer che già amano il tuo brand. Jeff Moriarty di Moriarty's Gems dice:

È così facile da usare e assolutamente gratuito, perfetto per le piccole imprese. Abbiamo trovato oltre una dozzina di grandi influencer per il nostro marchio utilizzando questo strumento. Non c'è motivo per cui una piccola impresa che gestisce Shopify non dovrebbe avere questa app.

Carro è lo strumento all-in-one per scoprire e gestire gli influencer. Installando questo strumento gratuito, sarai in grado di impostare un sistema di notifiche in modo da non perdere mai più un'opportunità di influencer. Questo è un enorme risparmio di tempo per una piccola impresa!

3 – Rivolgiti a gruppi più piccoli e più coinvolti

Scegli come target community più piccole e più coinvolgenti perché, a lungo termine, guadagnerai molto di più in termini di conversioni e ROI. È anche più probabile che gli influencer più piccoli siano disposti a lavorare su base di affiliazione e quindi man mano che crescono, puoi far crescere i tuoi rapporti commerciali con loro. ~ Gareth Harry, Zygo Media

I micro-influencer, o influencer con meno di 10.000 follower, sono i migliori influencer con cui iniziare per il tuo content marketing. Questi influencer in genere hanno una comunità molto coinvolta, incentrata su un interesse mirato. Saranno in grado di condividere informazioni sul tuo prodotto o servizio al loro pubblico. In cambio, potrebbero richiedere solo un prodotto gratuito o una piccola commissione, che è meno costosa di altre pubblicità. Sono migliori per trovare il tuo pubblico di destinazione e per i tuoi profitti!

4 – Ottieni i blogger

Concentrati sugli influencer con i blog

: Ottenere una menzione su Instagram o Twitter può essere una bella spinta per l'ego, ma raramente si converte in vendite significative per la tua attività. Invece, concentrati sugli influencer che hanno blog e possono includere un link al tuo sito. Anche se quel singolo collegamento non genera vendite, l'accumulo di collegamenti straordinari aiuterà il tuo sito a posizionarsi su Google e altri motori di ricerca; che nella maggior parte dei settori si tradurrà in vendite a basso costo per mesi o anni a venire.

~Michael Alexis, CEO di Team Building

I blogger possono realizzare uno scenario "due piccioni, una fava" per la tua piccola impresa: una menzione sui social media e un backlink. In genere usano i social media per diffondere i loro articoli sul blog e altre offerte. Alcuni di questi blogger sono persino riusciti a curare un ampio seguito sui social media.

Quando negozi queste partnership, vorrai dichiarare esplicitamente che vorresti menzionare sia i social media che un link al blog. Quindi puoi discutere i dettagli di ciascuna parte della collaborazione.

Con i blogger, puoi aumentare la tua influenza sui motori di ricerca e farti scoprire da un nuovo pubblico sui social media.

5 – Segui le regole, non puoi permetterti di non farlo

Come piccola impresa, potresti essere tentato di correre dei rischi all'inizio per accelerare i risultati. Tuttavia, è importante seguire le regole. Seguire i contratti con gli influencer, tenersi alla larga dagli influencer che usano tattiche losche e richiedere tutte le divulgazioni FTC sono tutte parti necessarie del marketing degli influencer per la tua piccola impresa.

Dovrai verificare che i post contengano gli elementi concordati e che siano conformi a FTC. Mentre dovresti cercare di rispettare il più possibile il processo creativo dell'influencer e consentire loro di creare contenuti nel modo in cui conoscono meglio, è importante rimanere dalla parte giusta della legge. Le aziende e gli influencer che violano le linee guida FTC possono rischiare multe o azioni legali. ~Alice Bedward, Marketer online di Flyparks

Come parte della gestione della tua campagna, dovresti inviare un'e-mail o un messaggio ai partner influencer dicendo che hai bisogno di divulgazioni conformi a FTC su tutti i contenuti e con una spiegazione dei requisiti per queste divulgazioni.

Alla fine, nulla vale la pena mettere a rischio la tua piccola impresa. Rispettare tutti i termini di servizio delle piattaforme di social media e rivelare chiaramente le partnership a pagamento non danneggerà i tuoi profitti. Invece crescerai in modo autentico e creerai credibilità con il tuo pubblico.

6 – Dedica tempo ai tuoi partner influencer

L'influencer marketing si basa sulle relazioni degli influencer. La tua capacità di lavorare con gli influencer è direttamente proporzionale alla tua capacità di creare fiducia e credibilità con il tuo team di influencer. Non ci sono scorciatoie per creare relazioni con gli influencer, ma ne vale sicuramente la pena.

Gli influencer che si sentono accuditi forniranno contenuti migliori e saranno aperti a collaborazioni ancora più complesse in futuro.

Ecco alcuni modi in cui le aziende hanno costruito le loro relazioni con gli influencer:

Collaboriamo con gli influencer prima di chiedere una promozione... spesso chiediamo il loro consiglio/opinione su un post del blog che stiamo scrivendo, quindi ci colleghiamo alle loro pagine social e al sito Web quando il post viene pubblicato. Abbiamo scoperto che questo ha davvero aiutato a costruire una relazione e ha reso l'influencer più aperto a lavorare con noi a lungo termine piuttosto che addebitarci una tariffa forfettaria per una recensione post/prodotto. ~Elliot Blackler, Evopure

Cerca dei modi per incorporare gli influencer invece di richiedere semplicemente una menzione. Ad esempio, ho lavorato con un evento locale sulla strada principale e hanno invitato gli influencer a essere giudici famosi per l'evento. Questo li ha resi parte dell'evento invece di richiedere semplicemente una presa. ~Krista Neher, CEO di Boot Camp Digital

Puoi stringere una partnership di un anno con un influencer in cui possono ottenere una tariffa scontata presso la tua attività in cambio di un post mensile. Questo tipo di frequenza è la chiave per una campagna di influencer di successo. È meglio lavorare con un influencer più volte che con un gruppo di influencer una volta. ~Jaime Huffman, Charleston Blonde

Inizia a interagire con loro sul loro mezzo preferito (per molti, probabilmente Instagram). Commenta i loro post e interagisci con i loro contenuti. Contribuisci con risposte significative e ponderate ai loro post che attireranno la loro attenzione (invece di risposte di una o due parole come carino o fantastico).

Quindi, inizia a interagire con loro anche su altre piattaforme. Condividi i loro post su Facebook o anche su Pinterest. Ovunque siano online, interagisci con loro!

Quindi, contattaci via e-mail, ma inizia semplicemente salutando e offrendo un po' di sincera ammirazione...

Infine, una volta trascorso un po' di tempo a consolidare questa relazione, fai la tua domanda, che si tratti di una partnership con il marchio o di una recensione di un prodotto. Dal momento che hai già avviato le basi per una buona relazione, l'influencer sarà molto più propenso ad ascoltare!

~Meg Marrs, Fondatrice di K9 of Mine

7 – Trasforma i tuoi clienti in influencer

I tuoi clienti esistenti sono alcuni dei migliori sostenitori della tua piccola impresa. Integra funzionalità nel flusso di pagamento esistente che consentono ai clienti di condividere i loro acquisti, connettersi con te sui social media e ottenere gli strumenti di cui hanno bisogno per consigliare i tuoi prodotti.

Un consiglio di influencer marketing per chi ha un budget limitato è rendere ogni cliente un partecipante al marketing di influencer. Puoi farlo dando a tutti coloro che acquistano un codice promozionale che possono condividere con gli amici in modo che i loro amici che usano il loro codice ricevano $ 10 di sconto o un coupon di sconto del 10% e ottengano anche un credito di $ 10 per il loro prossimo ordine. Questo incoraggia tutti i tuoi clienti, anche quelli con un seguito più modesto, a condividere il tuo marchio attraverso il loro codice promozionale e fa conoscere le persone che conoscono, costruendo il tuo marchio e le vendite attraverso una redditizia campagna di micro-influencer. ~Stacy Caprio, Fondatrice di Growth Marketing

8 – Crea un team eterogeneo di influencer

Sebbene la tua persona debba determinare con quali influencer partner lavori, non confinare te stesso o il tuo team di influencer. Invece, guarda l'utilizzo di alcuni diversi tipi di influencer su alcune piattaforme di social media per vedere cosa funziona meglio per il tuo marchio .

Il mio miglior consiglio per una campagna di marketing di influencer di successo è utilizzare un mix di tipi di influencer. Invece di concentrarti solo sugli influencer individuali più popolari/di marca, includi esperti interni, micro-influencer, esperti di nicchia potenziali e clienti nel tuo marketing mix di influencer. Ottenere più prospettive e approfondimenti arricchisce sempre la discussione e genera più attività online. ~Paige Arnof-Fenn, Fondatrice e CEO di Mavens & Moguls

Diversi influencer assicurano anche che tu stia raggiungendo un nuovo pubblico, poiché questi influencer avranno meno sovrapposizioni tra i loro follower. Potrai vedere quali campagne funzionano meglio e perfezionare il tuo approccio da lì.

9 – Tieni traccia dei tuoi risultati

Stabilisci i migliori metodi di tracciamento possibili. Quando sei una piccola azienda e il tuo budget di marketing è limitato, è fondamentale per il successo che tu sia in grado di monitorare il tuo ROI nel miglior modo possibile. Ciò ti consente di vedere dove sta funzionando e dove non è all'inizio, permettendoti di spostare il tuo budget, tirare fuori ciò che non è un buon ROI e raddoppiare quello che lo è. ~ Gareth Harry, Zygo Media

Quando crei campagne di influencer marketing per la tua piccola impresa, ogni centesimo conta. Utilizza link monitorati, codici coupon e altri metodi per tenere traccia dei risultati in modo da sapere quali tentativi hanno avuto il guadagno maggiore. Da lì, sarai in grado di ottimizzare il tuo budget per concentrarti sulle campagne di marketing di influencer che hanno avuto maggior successo.

10 – Crea i tuoi influencer

Forse il consiglio più singolare in questo elenco, potresti voler iniziare a costruire il tuo influencer all'interno del marchio. Qualcuno all'interno dell'azienda che è particolarmente esperto di social media può iniziare a creare una piattaforma di social media con contenuti che funzionino bene con la tua attività. Quella persona può fungere da portavoce della tua azienda, in modo che tu possa posizionarla come un esperto nel campo.

Lavora per stabilire qualcuno nello staff come il "volto" della tua azienda, quindi contatta gli influencer che hanno podcast, presentando loro l'esperienza del tuo portavoce e cercando di ottenere apparizioni sui podcast, indipendentemente da quanto siano grandi o piccoli. È sempre importante ricordare che i fan sono più importanti dei follower. Anche i podcast più piccoli possono avere follower molto coinvolti, che possono essere utili per la tua attività. ~Kane Carpenter, Direttore presso DAGGERFINN

Inizia l'influencer marketing per la tua piccola impresa

Ci sono così tanti vantaggi nell'influencer marketing per una piccola impresa. Sarai in grado di aumentare la consapevolezza del marchio con un budget conservativo (rispetto agli annunci social a pagamento) e farti scoprire da un nuovo pubblico. Gli influencer contribuiranno con contenuti che puoi utilizzare per migliorare i tuoi altri materiali di marketing e otterrai preziose informazioni dagli influencer su ciò che funziona per il tuo pubblico.

Il più grande ostacolo all'influencer marketing per una piccola impresa è iniziare. Fare il primo passo può mettere in moto il tuo influencer marketing e farti vedere i risultati di persona.

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