10 suggerimenti per creare un riepilogo esecutivo vincente per gli investitori

Consiglio riepilogativo esecutivo

Per aiutare un dirigente di raccolta fondi a ottenere più incontri con potenziali investitori, abbiamo chiesto ad altri imprenditori e leader aziendali le loro opinioni sulla creazione di un sommario esecutivo. Dalla definizione della tua categoria all'affermazione chiara dei tuoi obiettivi, ci sono diversi modi per creare un sommario esecutivo vincente.

Ecco dieci suggerimenti per creare un sommario esecutivo vincente per gli investitori:

• Raccontare una storia
• Indica chiaramente i tuoi obiettivi
• Definisci la categoria
• Condividi la tua personalità
• Parla la loro lingua
• Spiega il tuo pubblico di destinazione
• Evidenzia la squadra
• Imposta il tono e la lingua giusti
• Affronta la tua concorrenza
• Sii un marchio con il cuore

Raccontare una storia

Il resto del business plan fornirà informazioni dettagliate, quindi considera il riassunto esecutivo come il luogo in cui raccontare la tua storia ed evidenziare la tua passione. Intreccia ciò che ti ha spinto ad avviare l'attività, chi serve e quali bisogni soddisfa: il modo in cui immagini che l'attività colpirà il mercato è fondamentale, insieme al motivo per cui i fondatori saranno parte integrante del successo dell'azienda.

Includi informazioni per dimostrare che hai svolto ricerche adeguate per portare l'attività sul mercato. Il riepilogo esecutivo è il passo di vendita che dovrebbe racchiudere tutti i dettagli e mostrare la tua unicità.
- Kimberly Bogues, Flourish Business Services, LLC

Indica chiaramente i tuoi obiettivi

Assicurati di includere informazioni dettagliate sul potenziale ritorno dell'investitore. È utile far luce su un'azienda come la tua e su come ha gestito il suo recente processo di rimborso agli investitori.

Indica chiaramente i tuoi obiettivi. Fai sapere ai potenziali investitori se hai in programma di quotare in borsa la tua azienda o se hai in mente una strategia di uscita. Gli investitori sono alla ricerca di dettagli, quindi non tralasciare nulla.
- Bill Glaser, Cibi eccezionali

Definisci la categoria

Gli investitori vogliono sapere dove "si inserisce" la tua startup in modo da poter valutare adeguatamente il settore e il potenziale della tua azienda. Come imprenditore, dovrai definire la categoria in cui competerà la tua startup. Per trovare la categoria corretta, guarda come i concorrenti classificano la loro azienda.

Scopri come le società acquirente classificano le loro acquisizioni nei comunicati stampa. Quindi, una volta definita la categoria, concentrati su come ti sei differenziato e vincerai la categoria in un brief esecutivo di una pagina.
- Brett Farmiloe, Markitors

Condividi la tua personalità

Catturare la tua personalità in un riassunto esecutivo è estremamente importante. Gli investitori stanno cercando di costruire una relazione con te, quindi chi sei conta tanto quanto ciò che hai realizzato e ti stai preparando a fare.

Assicurati che la tua personalità risplenda nel tuo riassunto. Se stai ricevendo aiuto per scriverlo, assicurati di aggiungere i tuoi due centesimi in modo che il tuo personaggio sia evidente. Vuoi incuriosire potenziali investitori su di te come persona.
- Hector Gutierrez, JOI

Parla la loro lingua

Sii particolare riguardo alla lingua che usi. Assicurati che la tua scelta di parole risuoni con i potenziali investitori mirati che hai in mente.

Ricercali in anticipo. In questo modo saprai di più su di loro e sulla loro personalità. Ad esempio, scopri se hanno un senso dell'umorismo o meno, che può aiutarti a determinare quale tono usare nel tuo sommario esecutivo.
- Sheila Chaiban, La bellezza di un oceano

Spiega il tuo pubblico di destinazione

Esprimi in dettaglio il tipo di clienti a cui intendi rivolgerti, inclusi tutti i dati demografici rilevanti. Questo livello di dettaglio mostrerà ai potenziali investitori che puoi pensare in modo strategico, il che li aiuterà a convincerli che sei pronto a lavorare con loro.
- Mike Clare, Salute dell'umore

Evidenzia la squadra

Metti in evidenza i talenti e l'esperienza del tuo team esecutivo. I potenziali investitori vogliono sapere che possono fidarsi dei dirigenti di un'azienda. Spesso gli investitori sono più preoccupati di lavorare con le persone giuste che di prodotti reali. Esaltare le qualifiche del tuo team può aiutare a rendere la tua azienda più attraente per i potenziali investitori.
- Adam Reed, corona e zampa

Imposta il tono e la lingua giusti

Identificare il tono giusto è fondamentale per fare un riassunto esecutivo di successo. La ricerca dei tuoi potenziali investitori ti aiuterà a decidere il linguaggio che risuonerà di più con loro.

Un investitore con un background nella storia avrà bisogno di un tono diverso per qualcuno del campo dell'ingegneria. Devi creare più versioni per segmenti di pubblico diversi e scegliere la corrispondenza giusta.

Una mancata corrispondenza nella lingua e nel tono non riuscirà a stabilire una connessione personale con un investitore, rendendo il tuo sommario esecutivo meno convincente.
- Arthur Iinuma, ISBX

Affronta la tua concorrenza

Quasi tutte le aziende hanno concorrenti e, sebbene i potenziali investitori vorranno conoscere numeri come costi e ricavi previsti, molti riepiloghi esecutivi trascurano la potenziale concorrenza per paura che possa fungere da deterrente. Qualsiasi investitore esperto terrà conto della concorrenza nella sua decisione. Pertanto, dovresti affrontarlo. Mostra le analisi che mostrano la quota di mercato della concorrenza, i loro punti di forza e di debolezza e come intendi affrontarli.

Inoltre, descrivi cosa rende unica la tua attività. Evidenzia le differenze tra prodotti, servizi e piani di marketing. Promuovi i talenti della tua squadra e quanto sono preparati per affrontare queste sfide. Affrontando esplicitamente la concorrenza e il modo in cui prevedi di batterla, non solo dimostrerai ai potenziali investitori di essere a conoscenza del panorama della tua attività, ma infonderai fiducia nella tua capacità di avere successo.
- Adelle Archer, Eterneva

Sii un marchio con il cuore

Uno dei clienti più importanti che ho gestito una volta mi ha elogiato per la personalità che ho dato al mio sommario esecutivo.

Come suggerisce il nome, deve essere una panoramica di ciò che i tuoi clienti dovrebbero aspettarsi dal tuo marchio, quindi aggiungere un tocco personale al tuo riepilogo esecutivo ti consentirà di fornire un contesto al tuo brief e suscitare interesse da parte dei tuoi clienti.

Proprio come andare al primo appuntamento, devi fare una buona impressione e quell'impressione deve essere forte nel miglior modo possibile per mantenere il tuo marchio o la tua attività in cima alla mente del tuo potenziale cliente.
- Baidhurya Mani, vendita online