10 modi per sfruttare il marketing di LinkedIn per le piccole imprese

LinkedIn è diventato da tempo uno dei social network più estesi al mondo. Potrebbe non sembrare influente come Facebook o Instagram in aree specifiche, ma ti stai perdendo un'occasione d'oro se non utilizzi LinkedIn nella tua strategia di marketing perché sono 875 milioni di utenti sulla piattaforma.

L'utilizzo delle strategie di marketing di LinkedIn descritte in questo articolo ti insegnerà come connetterti meglio con i tuoi potenziali clienti, creare contenuti accattivanti e far crescere la tua attività.

È il pubblico perfetto che è pronto a coinvolgere. Ancora più importante, i membri di LinkedIn cercano contenuti relativi al lavoro come sviluppo professionale, notizie del settore, opportunità di lavoro e servizi aziendali pertinenti.

I 3 principali motivi per includere LinkedIn nella tua strategia di marketing

• Contenuti migliori e più pertinenti

Le persone usano LinkedIn per cercare informazioni e indicazioni relative al loro settore. Spesso puoi trovare blog, infografiche, discussioni, video esplicativi pertinenti , eBook e altro ancora.

Puoi anche condividere approfondimenti di esperti sul tuo settore come supplemento. Ti consentirà di raggiungere un pubblico più mirato e i clienti ti vedranno come una fonte affidabile.

• Genera più contatti di qualità

LinkedIn supera gli altri siti di social media quando si tratta di generare lead . Poiché è un gruppo in forte espansione di professionisti con un forte potere d'acquisto, è uno dei posti migliori per i lead.

La pubblicità su LinkedIn ti consente anche di trovare e connetterti con i tuoi potenziali clienti utilizzando il targeting e l'analisi acuti.

Fonte: Linkedin

• Un elemento essenziale del marketing B2B

Il marketing e le vendite B2B possono essere difficili per le piccole imprese. Ogni anno, LinkedIn è al primo posto per la diffusione B2B, la generazione di lead e la conversione .

La tua azienda può raggiungere influenti decisori che utilizzano questa piattaforma per nuovi approfondimenti, consulenze, tendenze e nuovi prodotti e servizi.

Inoltre, come piccola impresa, puoi utilizzare i social network per connetterti con altre aziende, ampliando il tuo pubblico.

10 migliori strategie di marketing di LinkedIn per le piccole imprese

Vediamo come puoi acquisire nuovi affari con soluzioni di marketing intelligenti di LinkedIn per le piccole imprese. Abbiamo evidenziato dieci tattiche che si dimostrano efficaci.

• Tieni traccia dei tuoi concorrenti

Per dominare nel tuo settore, devi prima capire come gli altri sono riusciti a rimanere in cima alla classifica. Indagare su cosa stanno facendo i tuoi concorrenti è una tattica essenziale. Segui le loro pagine su LinkedIn.

Controlla e valuta come interagiscono con i propri clienti, quali contenuti pubblicano e quali argomenti sono di tendenza.

Avrai un vantaggio nel comprendere meglio il tuo settore e ottenere informazioni su ciò che devi fare per distinguerti.

• Crea e ottimizza la pagina della tua azienda

La strategia di marketing di LinkedIn per le piccole imprese inizia con il superamento delle paure o il pensiero eccessivo e la creazione della pagina aziendale. Dopo aver esaminato attentamente i tuoi concorrenti, hai un'immagine di come dovrebbe o non dovrebbe apparire la tua pagina.

Presta attenzione alla sezione "Chi siamo" che parlerà direttamente al tuo pubblico di destinazione. Verifica se in questa sezione è chiaro cos'è la tua azienda, cosa offri e perché i tuoi clienti trarranno vantaggio dalla collaborazione con te.

Assicurati di includere foto e banner accattivanti e pertinenti.

Infine, ricorda la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca). Scegliendo la categoria giusta e le parole chiave pertinenti, la tua pagina si posizionerà più in alto, rendendo più facile per i potenziali clienti trovarti.

Fonte: FreePik

• Mantieni i tuoi contenuti pertinenti e coerenti

Se vuoi utilizzare LinkedIn per la crescita di una piccola impresa, essere regolarmente presente è il passo successivo. La semplice creazione di una pagina e l'attesa che i clienti trovino e vedano quanto è eccellente il tuo servizio o prodotto non funzionerà.

È un lavoro impegnativo, impegnativo e che richiede tempo di pubblicazione continua e cronica. In altre parole, include la scrittura di post di blog pertinenti, la condivisione di articoli di valore e la creazione di video informativi.

I contenuti video sono diventati da tempo uno dei modi migliori per far conoscere al tuo pubblico il tuo prodotto o servizio.

• Interagisci con il tuo pubblico

Se stai appena iniziando a utilizzare il marketing di LinkedIn per le piccole imprese, c'è una cosa fondamentale da ricordare. LinkedIn è una piattaforma per socializzare. Vale a dire; il tuo pubblico si aspetta comunicazione, coinvolgimento e connessione.

Quindi, se crei un post sul blog davvero coinvolgente e nei commenti inizia una discussione infuocata, non esitare a partecipare. Mostra che tieni alle difficoltà dei tuoi clienti. Poni domande e crea sondaggi per dimostrare il tuo interesse.

Questa strategia funzionerà per B2C e B2B, poiché ti aiuterà a costruire solide relazioni basate su fiducia e credibilità.

Nel marketing B2B è particolarmente importante coinvolgere i clienti con preziosi suggerimenti. Ciò si tradurrà quindi in una migliore fidelizzazione e vendite. Puoi programmare i post su LinkedIn per automatizzare l'intero processo.

Fonte: carta di ferro

• Unisciti ai gruppi LinkedIn pertinenti

Un'altra strategia di marketing di LinkedIn per le piccole imprese include l'adesione alla community di LinkedIn nel tuo campo.

Per prima cosa, ti aiuterà a raggiungere professionisti che la pensano allo stesso modo che potrebbero ispirarti a creare una cooperazione pratica con loro.

Dall'altro, aumenterai la consapevolezza del tuo marchio in modo che più persone possano conoscere l'area di competenza della tua azienda.

• Crea il tuo gruppo LinkedIn

Se non riesci a trovare un grande gruppo nel tuo settore o vuoi crearne uno migliore, fallo. Avviare il tuo gruppo LinkedIn è una fantastica opportunità per riunire persone e creare una comunità coinvolta attorno alla tua attività.

La tua opinione di esperto nel settore può influire sulla decisione di rivolgersi alla tua azienda, poiché i clienti hanno già un legame con la tua azienda e sanno di poter fare affidamento sulle tue conoscenze e capacità.

• Usa gli hashtag

Quando usi LinkedIn per il marketing, gli hashtag funzionano ancora. Gli hashtag pertinenti e di tendenza ti aiutano ad aumentare la visibilità dei tuoi post e della pagina.

Le piccole imprese di solito traggono vantaggio dall'utilizzo di hashtag specifici nel loro campo, possono essere a bassa frequenza, ma è più facile raggiungere il pubblico di destinazione.

Inoltre, promuovere i tuoi hashtag è positivo; in questo modo, la tua opinione esperta sarà associata a particolari hashtag.

• Utilizza gli annunci di LinkedIn e il marketing sponsorizzato

L'uso degli annunci è un'altra potente strategia di marketing di LinkedIn per le piccole imprese. Questa piattaforma offre un ottimo algoritmo per raggiungere più target di riferimento con:

• Annunci dinamici personalizzati
• Annunci nativi nel newsfeed di LinkedIn
• Messaggi sponsorizzati inviati al tuo pubblico
• Fai clic sugli annunci di testo visualizzati sul lato destro delle pagine di LinkedIn
  

• Espandi la tua rete LinkedIn

Una caratteristica vantaggiosa di LinkedIn per le piccole imprese è la crescita delle tue connessioni. È particolarmente utile per le piccole aziende B2B.

LinkedIn ti consente di trovare contatti con interessi comuni nel tuo settore professionale e favorire il social selling.

Espandendo la tua portata, puoi sviluppare più connessioni con potenziali clienti e trasformarli in lead.

• Sfrutta l'analisi di LinkedIn

Una strategia di marketing di LinkedIn spesso trascurata per le piccole imprese utilizza i dati di LinkedIn. Supponiamo che tu stia già creando contenuti accattivanti, interagendo con il tuo pubblico e utilizzando annunci, ma senti ancora che manca qualcosa.

Il tuo istinto non sta mentendo. Nel 2023 è fondamentale utilizzare gli analytics. Ti aiuterà se vedi le intuizioni dietro la miriade di dati. Perché una campagna ha funzionato e l'altra no? Non c'è posto per supposizioni; hai bisogno di cifre.

Un'analisi corretta ti aiuterà a monitorare le prestazioni dei contenuti e a prendere decisioni basate sui dati sulle tue future campagne di marketing. Puoi esportare i dati di LinkedIn su strumenti terzi per creare report avanzati con dati visualizzati e confrontarli con le metriche delle prestazioni di altri canali di marketing.

Ad esempio, puoi collegare LinkedIn Ads a Fogli Google o BigQuery. In questo modo, puoi trarre conclusioni su quali contenuti sono i più efficaci e quali attività ti portano il maggior numero di lead.

Fonte: Finance Online

Pensieri finali

LinkedIn al giorno d'oggi è più di una semplice piattaforma di social media. È una miniera d'oro per la prospezione B2B.

È uno strumento potente per raggiungere più clienti, guadagnarsi la reputazione di uno dei massimi esperti nel proprio settore e incrementare le vendite grazie a nuove relazioni basate sulla fiducia.

Approfitta delle dieci strategie di marketing di LinkedIn per aiutare la tua piccola impresa a crescere.