11 tendenze di marketing B2B per ottimizzare il tuo sito web per il 2023

Le tendenze del marketing B2B si stanno evolvendo alla velocità della luce man mano che il marketing dei contenuti acquista importanza. Gli esperti di marketing hanno spostato la loro attenzione dalle vendite al marketing dei contenuti digitali e alle tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca per attirare nuovi clienti.

Capire cosa c'è dopo è essenziale per mantenere la tua azienda al passo con la curva del marketing. Ecco il nostro giudizio professionale sulle tendenze del marketing B2B che dovresti considerare e ottimizzare il tuo sito web nel 2023.

11 tendenze di marketing B2B per l'ottimizzazione dei siti web nel 2023

Le tradizionali idee di content marketing sono ancora valide: la distribuzione di materiale di alta qualità è essenziale per aumentare la fiducia e la redditività.

Tuttavia, ogni nuovo anno introduce nuove strategie per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing. Ecco 11 tendenze di marketing B2B a cui prestare attenzione nel 2023 per l'ottimizzazione del tuo sito web.

1. L'intelligenza artificiale è qui per restare

La popolarità dell'intelligenza artificiale (AI) continuerà a crescere in modo esponenziale nel nuovo anno. Il numero di aziende che adottano l'IA è aumentato del 270% solo negli ultimi quattro anni.

Anche il numero di aziende tecnologiche specializzate in IA è aumentato rapidamente. L'intelligenza artificiale rende il lavoro più semplice per automatizzare, curare, personalizzare e ottimizzare .

Puoi utilizzare il machine learning per digitalizzare i dati, automatizzare le sequenze di e-mail e mitigare l'errore umano.

Pertanto, l'ottimizzazione del tuo sito Web utilizzando la logistica AI per l'e-commerce ti aiuterà a ottenere preziose conoscenze e migliorare l'efficienza della tua attività. Inoltre, una strategia di marketing dei contenuti incentrata sull'intelligenza artificiale funzionerà in modo più efficace senza sostituire completamente il personale umano.

2. Sfrutta il marketing degli influencer

Negli ultimi anni, l'influencer marketing è diventato una tendenza significativa sia per le aziende B2C che B2B.

Hanno notato un aumento della popolarità dell'influencer marketing . E prevedono che entro il 2028 il mercato delle piattaforme di influencer marketing varrà in tutto il mondo.

Di conseguenza, non dovrebbe sorprendere che i marketer aumenteranno le loro spese di marketing per gli influencer , con altre a seguire nei prossimi anni.

Ad esempio, il gigante delle comunicazioni Cisco ha collaborato con influencer e altri importanti influencer per promuovere i loro prodotti online e alle conferenze che organizzano.

Hanno prodotto tassi di coinvolgimento impressionanti sui social media. Inoltre, promuovono il loro marchio ad altri che seguono gli influencer.

L'influencer marketing può portare benefici alla tua attività in vari modi, ma può essere difficile e costoso da padroneggiare. Sono disponibili strategie di influencer marketing che possono guidarti attraverso l'ottenimento di collaborazioni retribuite con buone prestazioni sui social media.

Alcune società di marketing sono specializzate nell'influencer marketing, il che può aiutarti se hai bisogno di aiuto per sapere da dove cominciare.

3. Contenuto interattivo

Ti sei mai chiesto perché sempre più inserzionisti passano dai contenuti statici a quelli interattivi? Hanno anche ottime ragioni. I contenuti interattivi creano il doppio dei clic rispetto alle cose passive.

Coinvolgi il tuo pubblico con il content marketing interattivo, utilizzando materiale dipendente dal loro coinvolgimento. Puoi offrire valore utilizzando quiz, test, calcolatrici, sondaggi e moduli. È informativo, istruttivo e divertente e ha il potenziale per essere una potente macchina per la generazione di lead . Fai i test della personalità ; potresti avere abbastanza informazioni per trovare il modo migliore per trasformarle in lead preziosi.

Ma non fidarti solo della nostra parola! Dare un'occhiata a queste statistiche mostra come i contenuti interattivi siano la prossima grande novità.

• Secondo il 77% dei marketer, i contenuti interattivi sono altamente riutilizzabili, con conseguenti numerose esposizioni e più visite. (Istituto di marketing dei contenuti)
• Il 73% dei marketer ritiene che l'utilizzo di funzionalità interattive nel content marketing migliori la fidelizzazione dei messaggi. (Istituto di marketing dei contenuti)
• I contenuti interattivi sono tra i primi tre formati selezionati dal 45% dei clienti B2B per il marketing digitale. (Istituto di marketing dei contenuti)
• Il 51% degli acquirenti B2B riferisce che il materiale interattivo li ha aiutati ad affrontare difficoltà e conflitti aziendali. (SnapApp)
• Più del 62% dei marketer B2B ora utilizza il content marketing interattivo. (SnapApp)
• Più del 62% dei marketer B2B ora utilizza il content marketing interattivo. (DemandGen)

Quindi è il momento di aggiungere interattività al tuo sito web.

I contenuti interattivi sono uno strumento affidabile per i professionisti del marketing e le organizzazioni alla ricerca di metodi innovativi, efficienti e convenienti per sfruttare il materiale attuale per massimizzare il ROI sui costi del marketing digitale.

Sorprendentemente, la creazione di elementi di contenuto interattivi non è più una grande sfida, anche per i non sviluppatori. Puoi creare elementi di contenuto interattivi tramite drag & drop senza scrivere una sola riga di codice.

Ci sono fantastici costruttori online senza codice per contenuti interattivi, come coinvolgere.me che farà tutto il lavoro pesante per te.

Per stare al passo con il gioco, è necessario esaminare i modelli e le tendenze che emergono e le statistiche non mentono: i contenuti interattivi sono la prossima grande novità.

4. Marketing video

Il video è la nuova tendenza di marketing che è entrata nella mischia e la gente lo abbraccia a braccia aperte. Più di recente, YouTube ha registrato un notevole aumento delle visualizzazioni. Con il 56% degli utenti che guardano più video sui social media ogni mese, il coinvolgimento è ai massimi storici.

Il motivo di questa immensa popolarità è che puoi comunicare meglio con i video perché gli spettatori preferiscono guardare un video piuttosto che leggere un testo mentre imparano, fanno ricerche o fanno acquisti.

Puoi creare un video e usarlo per catturare l'attenzione degli utenti.

Usa i dati del tuo marketing multicanale, ad esempio, per identificare gli orari e i luoghi in cui il tuo pubblico è online. Quindi, incontrali lì con video e pubblicità personalizzati che li indirizzano al livello successivo della canalizzazione di vendita .

Ad esempio, un produttore di attrezzature per l'escursionismo potrebbe osservare un aumento delle richieste relative allo zaino migliore per le escursioni giornaliere. L'azienda può utilizzare le informazioni e produrre un sito Web e un video con ulteriori dettagli per rispondere alla query.

È più probabile che questa azienda appaia nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) quando i potenziali consumatori cercano il " miglior zaino per le escursioni giornaliere ", portando infine più persone a trovarli e contattarli.

I video personali ed educativi miglioreranno i risultati del tuo motore di ricerca e forniranno agli spettatori le conoscenze di cui hanno bisogno per l'acquisto.

Pertanto, se il video non fa parte del tuo piano di marketing digitale 2023, è il momento di aggiornare il tuo sito Web per stare al passo con la concorrenza.

5. Buon aggiornamento dell'algoritmo

Per quanto riguarda le modifiche all'algoritmo, il mantra di Google è " non posso fermarmi, non mi fermerò ".

Il business porta sempre progressi algoritmici nuovi, modesti e considerevoli. Allora perché le modifiche agli algoritmi stanno diventando più popolari nella SEO?

Poiché Google ha spostato la sua enfasi sull'esperienza dell'utente , devi creare contenuti di alta qualità e incentrati sull'utente (come mostrato dall'aggiornamento dei contenuti utili) che offrano il maggior valore possibile se desideri ottenere un punteggio elevato quest'anno e l'anno successivo .

Quindi, dedica del tempo quest'anno per aggiornare il tuo sito web con nuovi contenuti da leggere e per aggiornare il materiale pubblicato due o più anni fa.

6. Ottimizza il tuo sito web con i chat bot

I chatbot sono un aspetto significativo del web design e lo rimarranno nel 2023. Nell'ultimo anno, il 67% dei consumatori in tutto il mondo ha affermato di aver utilizzato un sistema di supporto tramite chatbox.

I clienti si aspettano risposte tempestive alle loro richieste e personale di assistenza clienti disponibile 24 ore su 24. Può essere complesso da gestire senza chatbot, che imitano il comportamento umano e forniscono servizi comparabili.

Molte industrie impiegano questa tecnologia per aiutare i clienti a trovare informazioni sul sito Web di un'azienda e rispondere alle loro richieste.

Pertanto, l'ottimizzazione del tuo sito Web con i chatbot aiuta la tua azienda a offrire esperienze online migliori e più veloci. Grazie a questa innovazione digitale, le aziende sperimenteranno una maggiore interazione con i consumatori, relazioni commerciali e felicità generale dei clienti.

7. L'email marketing porta coinvolgimento

L'email marketing ha dimostrato di essere un'efficace strategia di marketing rivolta a singoli consumatori e clienti aziendali.

Sei consapevole del fatto che la maggior parte dei principali marketer B2B utilizza l'email marketing? Sei uno di loro? Dovresti iniziare presto se non sei tra quelli che usano l'email marketing.

L'e-mail promuove il coinvolgimento , che porta gli abbonati a diventare lead, che alla fine diventano clienti.

I clienti B2B vogliono ragione e un utile ritorno sull'investimento, a differenza dei consumatori B2C che rispondono meglio alle emozioni e al divertimento.

In sostanza, chiedono: in che modo la tua azienda potrebbe aiutare a espandere o vendere la mia attività online ? Di conseguenza, il tuo email marketing deve connettersi regolarmente con i tuoi clienti aziendali e concentrarsi su questioni importanti per loro, come tempo, denaro e risorse.

L'email marketing è un potente strumento per la diffusione di materiale per il tuo marchio. Le newsletter via e-mail sono utilizzate dall'83% delle organizzazioni B2B come parte della loro strategia di marketing dei contenuti . Secondo il 40% dei marketer B2B, il successo del loro content marketing dipende in gran parte da queste newsletter.

Neal Taparia, che gestisce l'attività di gioco Hearts.land , utilizza la personalizzazione nel suo marketing via email. “Quando inviamo un'e-mail, includiamo dati personalizzati. Abbiamo scoperto che questo migliora significativamente la percentuale di clic e riporta le persone sul nostro sito".

8. Marketing vocale

Tutti sono stupiti dai numerosi vantaggi della tecnologia audio, in particolare per quanto riguarda la risoluzione dei problemi dei clienti, il raggiungimento degli obiettivi di marketing del prodotto e il supporto della visione del marchio.

Se consideriamo il marketing vocale nel contesto del percorso dell'acquirente, la tecnologia audio svolge un ruolo fondamentale nel migliorare l'esperienza del cliente .

Poiché il materiale audio contribuisce alla disponibilità e alle capacità di ricerca di contenuti più utili, espandere la tua portata sulle piattaforme digitali fornisce alla tua azienda un piano di marketing per testare le sue capacità vocali.

Man mano che sempre più persone scoprono che il materiale audio semplifica l'interazione con un'azienda, le nuove strategie di marketing vocale progetteranno un'esperienza del cliente più migliorata e una serie di modelli più in sintonia per consumare informazioni nell'imprevedibile ambiente moderno.

Con la crescente necessità di marketing vocale, noi, come fornitori di contenuti e venditori di prodotti, non possiamo più ignorarne il valore. Il marketing vocale è l'unico modo per ottenere rapidi ritorni in termini di soddisfazione del cliente .

9. Tendenza video breve

La maggior parte delle persone al giorno d'oggi è occupata a bilanciare carriera, famiglia e hobby. Per altre persone, fare una pausa per digerire tutto ciò che richiede più di qualche minuto non è fattibile. Solo pochi minuti, per favore.

I video più brevi sono il segreto per convincere i consumatori impegnati a guardare il tuo post. Le tue possibilità di ricevere più visualizzazioni aumentano se mantieni i tuoi film brevi. Spiega perché TikTok e Instagram Reels hanno così tanto successo.

Secondo lo studio, i video in forma breve sono l'unico contenuto su TikTok, uno dei social network più noti, con 800 milioni di membri attivi.

Consente agli utenti di creare materiale divertente, accattivante ed emozionante che circola rapidamente in tutto il mondo. Inoltre, Instagram ha sviluppato Reels per mostrare quanto siano popolari i video brevi in ​​tutto il mondo.

Tuttavia, hai dei dubbi sull'efficacia dei brevi video? Secondo uno studio, il 68% degli spettatori completa un video se dura meno di 60 secondi.

Se ci vogliono meno di 20 minuti, un altro 25% verrà completato. Hootsuite mostra anche che le statistiche sul coinvolgimento aumentano ogni volta che pubblicano un Instagram Reel.

Questi fatti e statistiche mostrano che un breve video è la migliore strategia di marketing e l'ottimizzazione del tuo sito web con un video di 20 secondi può avere un impatto significativo sul coinvolgimento del sito web.

10. Il messaggio semplice e chiaro è ciò che la gente vuole

Determinare un messaggio chiaro è la chiave per una comunicazione efficace. Cosa diresti se dovessi riassumere la tua azienda in poche frasi? Che punto vuoi che il tuo pubblico porti via da questo?

Uno dei modi migliori per garantire che i tuoi contenuti risuonino con il tuo pubblico è seguire un processo di revisione dei contenuti agile impostato in tutto il team. Garantirà che la copia sia chiara e non ci siano imperfezioni nel design del sito web.

Se il tuo messaggio non è chiaro, il marketing confuso potrebbe danneggiare il tuo marchio e la guarigione potrebbe richiedere tempo. Mercato con intenzione; i clienti non si sforzeranno di decifrare la tua offerta; dovrebbe essere ovvio quando lo leggono.

Sii più divertente e chiaro e rivolgiti al pubblico giusto. Usa commedie o produci materiali di marketing che attirino un vasto pubblico.

Ci sono molte variabili da considerare durante la creazione del messaggio. Tuttavia, con una certa esperienza e conoscenza che puoi ottenere dai corsi di comunicazione incentrati sulla comunicazione efficace, puoi imparare gli hack per utilizzare tecniche combinate per avere messaggi con i risultati desiderati.

Ecco alcuni esempi di un messaggio chiaro e conciso:

# 1 Esempio

"Posso trovare l'indirizzo email di chiunque ." Un messaggio di marketing di VoilaNorbert porta a termine il lavoro.

I punti deboli e il pubblico sono evidenti in una frase semplice. Come bonus, c'è un pulsante di invito all'azione autoesplicativo.

# 2 Esempio

"Stiamo reinventando gli affitti a breve termine in modo che tu possa vivere la vita che hai sempre desiderato."

Adesso va meglio! Costruire fiducia e cordialità con il tuo pubblico sarà più facile se usi un tono accogliente. Quando vengono trattati come persone reali, tendono ad andare avanti nel processo di conversione.

Puoi facilmente spiegare i dettagli tecnici in seguito. Crea persone reali e lead da quelle e-mail.

11. L'esperienza del cliente è ciò che conta alla fine

Poiché l'esperienza del cliente conta di più nel marketing digitale , la maggior parte degli algoritmi e dell'IA ottimizzano il miglioramento dell'esperienza dell'utente.

Ad esempio, gli aggiornamenti di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) di quest'anno hanno dato la priorità all'offerta ai clienti del materiale più vantaggioso. Sottolineando le loro esperienze, puoi avviare gli algoritmi e accontentare i tuoi consumatori.

Ora, cosa puoi fare? Mettere il consumatore al primo posto e migliorare la sua esperienza può aiutare il tuo marketing digitale a essere a prova di futuro.

Poiché tutti gli algoritmi mirano a migliorare l'esperienza dell'utente, questo ti aiuta a proteggerti da futuri aggiustamenti tecnici.

L'ultima parola

Il 2023 si sta avvicinando rapidamente, quindi assicurati di essere pronto a partire in quarta. Conoscere le tendenze attuali e condividerle con i tuoi colleghi nella prossima riunione del team può aiutarti a iniziare il prossimo anno con un'efficace strategia di marketing B2B.

Dopotutto, le tendenze non sono semplicemente fatti su ciò che è accaduto di recente; sono anche prove di ciò che è probabile che accada dopo. Più accurate sono le tue previsioni, più efficaci saranno le tue tattiche di marketing.

Circa l'autore

Wasim Charoliya è un responsabile del marketing digitale e stratega della crescita presso Intelivita , una delle principali società di sviluppo di app per dispositivi mobili e Web. Wasim è appassionato di aiutare le startup, le imprese, le aziende B2B e SaaS a costruire una leadership di pensiero nel loro settore con strategie di contenuto attuabili.

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