11 modi intelligenti per controllare un investitore prima di concludere l'affare
Pubblicato: 2017-12-17Succede spesso che i fondatori di startup siano confusi sull'opportunità o meno di ricevere un finanziamento da un particolare investitore. Ecco un paio di modi intelligenti con cui le startup possono controllare un potenziale investitore prima di concludere l'accordo!
Parla con altre aziende in cui hanno investito
"Contattando i fondatori e i dirigenti di altre società in cui il tuo potenziale investitore ha investito, sarai in grado di avere un'idea di come saranno pratici, che tipo di consigli o valore aggiunto forniscono (a parte il denaro ), e nel complesso se è stata o meno una buona esperienza. Questo tipo di informazioni ti aiuterà a decidere se quel particolare investitore corrisponderà a ciò che stai cercando,” – Diana Goodwin, AquaMobile.
Scopri quale valore forniscono oltre al denaro
“Chiedi al tuo investitore di articolare esattamente quale valore forniranno oltre a scrivere un assegno. Se non possono esprimere con sicurezza e chiarezza il loro valore, non dovresti andare avanti nel lavorare verso i termini. Chiedi loro di spiegare come hanno fornito questo valore ad altri investimenti e come possono fare lo stesso in modo specifico per la tua startup,” – Andrew Thomas, SkyBell Doorbel.
Guarda come gestiscono le notizie negative
“L'unico modo per conoscere veramente il carattere di un potenziale investitore è attraversare momenti difficili con lui o lei. Per simulare ciò, fai emergere strategicamente notizie negative e valuta la loro reazione. Il modo in cui lo gestiranno la dice lunga,” – Sean Kelly, SnackNation
Ricerca l'investitore online
“È incredibile quello che puoi scoprire su una persona o entità facendo alcune ricerche approfondite online. Cerca il loro background, gli investimenti precedenti, LinkedIn, i siti Web aziendali, gli articoli online, le menzioni della stampa, ecc. Cerca eventuali segnali di allarme e convalida le dichiarazioni rese. Con i social media e la quantità di contenuti pubblicati online, puoi verificare e scoprire molto sulla maggior parte degli individui o delle entità ", - Shawn Schulze, HomeHealthCareAgencies.com
Riferimenti ai canali posteriori
“Fai molte domande. Se vuoi davvero fare un veterinario completo, scopri in chi hanno investito e fai riferimento ai canali su di loro. Saresti sorpreso, non tutti i VC hanno una reputazione eccezionale all'interno della comunità. Al contrario, ci sono molti VC meno conosciuti che sono entrambi estremamente utili e hanno una reputazione straordinaria. L'unico modo per scoprirlo è fare riferimenti al canale", - Joseph Walla, HelloSign
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Scopri se vogliono imparare da te
“Ci dovrebbe essere uno schema ovvio. Guarda il loro portafoglio e le relazioni che hanno mantenuto con le persone in cui hanno investito. Un buon investitore è prima di tutto una persona composta da persone, qualcuno con una vasta conoscenza o esperienza e una sete di imparare attraverso di te. Un buon investitore scambierà i propri soldi e la propria esperienza in cambio di un'opportunità di crescere e imparare da te,” – Julien Pham, Genprex, Inc.
Scopri se hanno la volontà di partecipare ai round successivi
"A meno che la tua startup non stia assistendo a una crescita da hockey, aspettati di raccogliere più round 'bridge' e/o 'seed' prima di aumentare la serie A. Se gli investitori esistenti decidono di non partecipare a un round successivo, invia un segnale negativo a altri investitori. Approfondisci il track record passato dell'investitore e misura la frequenza con cui ha partecipato e/o condotto i successivi round di bridge. Stai lontano dagli unici", – Vishal Shah, NoPaperForms
Scopri se possono assumere un ruolo di primo piano per te
“Gli investitori in genere conoscono e lavorano con altri investitori. Se dovessi raccogliere più soldi, dovrebbero essere disposti a prendere l'iniziativa per aiutarti a raccogliere. Questo tipo di investitore è molto importante da avere all'inizio nella tua azienda in quanto determinerà il successo nei round futuri ", - Andy Karuza, FenSens
Parla con un'azienda precedente che ha avuto un periodo di fallimento
“La vera prova di un grande investitore è come reagisce quando i tempi sono difficili. Si disimpegnano? Fornire indicazioni e introduzioni utili? Raddoppiano i loro sforzi? Ogni investitore ha avuto investimenti in difficoltà. Scopri chi nel loro portfolio ha attraversato momenti difficili e scopri come sarà per te quando affronterai le sfide più importanti,” – Trevor Summer, Perch Interactive
Concentrati sugli investitori che afferrano rapidamente la tua attività
“Avendo raccolto circa $ 5.000.000 da una varietà di investitori, ho imparato che coloro che afferrano rapidamente il business saranno i migliori investitori. Non perdere tempo a spiegare il tuo modello di business, inclusa la tua proposta di valore, il modello di profitto, le risorse chiave e i processi fondamentali a un investitore disinformato. Invece, concentra il tuo tempo e le tue energie con coloro che intuitivamente apprezzano l'opportunità ", David Ciccarelli, Voices.com
Condividi la tua visione
“Condividi la tua visione con i VC da cui stai cercando di ottenere denaro? Due cose che dovresti sapere: 1) Se il VC sarebbe un partner nella tua visione e ti aiuterebbe a perfezionarla man mano che avanzi, e 2) Se c'è disaccordo sulla visione dell'azienda, come voi due risolvereste il problema ? È molto importante per te essere aperto e trasparente con i VC poiché stai cercando un partner per i prossimi tre o quattro anni con loro", - Shilpi Sharma, Kvantum Inc.
[Questo post è apparso per la prima volta su Business Collective, un'iniziativa del Young Entrepreneur Council, un programma di tutoraggio virtuale gratuito che aiuta milioni di imprenditori ad avviare e far crescere le imprese.]