15 lezioni dal fallimento: la guida definitiva per i fondatori della fase iniziale

Ci vuole un uomo saggio per imparare dai propri errori, ma anche un uomo saggio per imparare dagli altri

Tutti i fondatori di startup in fase iniziale amano i loro sogni sul futuro più della storia di fallimenti di altri fondatori di startup. Vogliono creare la storia senza imparare dalla storia. Queste lezioni sono generiche, una raccolta di nozioni di base che possono essere applicabili o meno alla tua azienda poiché si concentrano su startup in fase iniziale.

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Quando leggi questo articolo:

• Otterrai consapevolezza su quali cambiamenti apportare per avere successo. Impara e conosci tutto ciò che può essere risolto con la tua startup in fase iniziale.
• I principali motivi per cui l'avvio fallisce e come si verifica nel percorso di costruzione di un'azienda sono stati fondati
• Evita errori fatali durante la raccolta di capitali, l'impegno con i venture capitalist e la crescita della startup
• Sono sicuro che i fondatori di startup, gli investitori contribuiranno con la loro ricca esperienza nella sezione commenti e aiuteranno a costruire un utile archivio di errori da apprendere.

Migliorare è cambiare; essere perfetto è cambiare spesso.

1. Fondatori che lavorano su un'idea che non è facile da spiegare o che non sono in grado di comunicare. Non riescono a sviluppare una narrativa convincente che attiri e persuaderà gli investitori a finanziare l'idea. Presentano il loro prodotto tecnologico e non un business. Un'idea complessa anche se molto utile non ha valore per i clienti o gli investitori se non riescono a capirla.
2. Tutto può essere costruito, ma non è necessario costruire tutto. Il più grande fallimento si verifica quando i fondatori della tecnologia non sono in grado di rilasciare il prodotto mentre lo stanno costruendo da zero. Non credono nella partnership e sovraccaricano il prodotto. È evidente che quando distribuisci il tuo codice personalizzato, tutto richiede tempo, più tempo di quello che puoi permetterti. Le tue priorità finiscono nel caos, finiscono per perdere molto tempo.
3. Il fondatore della startup ha assunto persone per il loro track record, non per il loro potenziale. L'errore che fanno i fondatori di startup è assumere persone con credenziali. L'avvio sarà in guai seri quando finirai per assumere persone che non hanno fame da raggiungere. Queste persone arrivano con il bagaglio del diritto, dell'impegno, delle aspettative e del modo di fare le cose sul lavoro. Per le aziende in fase iniziale, ogni assunzione può creare o distruggere il loro futuro.
4. Avere successo nel raccogliere troppi soldi in anticipo. Troppi soldi è come avere troppo tempo. I fondatori perdono la concentrazione. Finiscono di costruire un piano da spendere per non costruire un business. Troppo capitale nella fase iniziale cambia la mentalità del team di avvio in modi inutili. La carenza di capitale nella fase iniziale costringe l'avvio a fare scelte difficili su cosa costruiranno e cosa no.
5. Costruire prodotti che nessuno vuole. Tutti i fondatori hanno un'ipotesi che stiano risolvendo un grosso problema e vanno all-in sulla base delle prove iniziali trovate con successo aneddotico. Ti mette sulla strada sbagliata e finirai per creare prodotti senza in mente utenti target specifici. Il prodotto che hanno costruito non risolve il problema di nessuno. Assicurati che il tuo cliente/utente/acquirente/cliente esista.
6. Non c'è rispetto per il denaro, la frugalità o il budget. Questi fondatori hanno poca o nessuna comprensione di finanza, flussi di cassa e uso prudente dei fondi. Spendono in modo sconsiderato in fantasiose installazioni di uffici, acquisizione di clienti, feste, promozioni, pubblicità, branding e assunzioni aggiuntive. Non pianificano in anticipo; in realtà, non hanno un piano. Credono di non essere responsabili.
7. Ottenere un grosso contratto, un grande cliente molto presto. Una startup in genere viene soffocata nel servire il grande cliente. Più grande è il cliente o il contratto, più tempo sarà necessario per sviluppare e consegnare il prodotto. In una fase iniziale di avvio, tendi a personalizzare i tuoi prodotti o servizi per il grande cliente. Crea ugualmente una dipendenza finanziaria.
8. I fondatori di Superman diventano colli di bottiglia per la crescita. Questi fondatori sono ranger solitari. Non possono lavorare con una squadra. Non si fidano di nessuno. Non delegano. Ogni fondatore è umano e nessuno ha ore di lavoro o energie illimitate per risolvere tutto. Queste startup non possono scalare così presto; ci sarà affaticamento decisionale.
9. Raccogliere denaro da investitori sbagliati senza reputazione. È difficile raccogliere capitali, ma è più letale se si finisce per raccogliere capitali da investitori tossici. Le idee in fase iniziale sono fragili e hanno bisogno di molte cure. Se i fondatori inseguono il denaro alla cieca senza la comprensione del background, della cultura e delle intenzioni degli investitori, è destinato a fallire. La scelta del primo investitore principale è una decisione fondamentale che dovrebbe essere presa in base al pedigree dell'investitore e non in base all'importo dell'investimento.
10. I fondatori stanno cercando di generare reddito, non ricchezza. La prima e unica priorità dovrebbe riguardare la salute finanziaria della startup. Nella fase iniziale i fondatori di startup che hanno raccolto capitali di avviamento commettono un grave errore per alimentare se stessi gli stipendi e far morire di fame l'azienda. Alla fine, l'azienda soffre e fallisce. Gli stipendi sono importanti per non creare difficoltà ai fondatori ma non dovrebbero generare reddito. I fondatori detengono un'ampia quota della percentuale azionaria, che ora è preziosa grazie agli investitori in entrata, quindi l'attenzione deve essere concentrata sulla creazione di ricchezza.
11. Troppi modelli di entrate, più direzioni e tutti sono tuoi clienti. Le startup in fase seme che cercano di scimmiottare le grandi imprese offrendo tutto a tutti non possono scalare, sviluppare competenze o creare una posizione di leadership. Per soddisfare ogni cliente, finiscono per bruciare il capitale creando più prodotti, SKU e offerte. Finiscono per diventare un'azienda di servizi su misura o una startup morta.
12. Gettano soldi per l'acquisto di tecnologia e persone per la costruzione di un prodotto di classe mondiale. Le startup in fase seed che cercano di perfezionare il prodotto nel loro primo anno senza coinvolgimento del cliente o utente sono una ricetta per il disastro. Che sia gratuito o pagato non importa in una fase iniziale se non c'è la convalida del cliente per l'MVP il capitale investito viene cancellato. Molti fondatori per mantenere felici gli investitori convalidano che anche l'MVP degli investitori sta pianificando un fallimento.
13. Ci sono problemi di costi e prezzi, modello di business debole e offerte anche per me. L'idea più brillante fallirà se non esiste un piano visibile per fare soldi. La cosiddetta idea cool, unica o nobile che vuole cambiare il mondo non può sopravvivere subendo perdite perpetue con l'uso del capitale di rischio. Ci deve essere un percorso visibile verso la redditività
14. Non ci sono fossati, IP univoci o barriere all'ingresso. Le startup i cui prodotti, attività o servizi possono essere facilmente replicati si trovano in mezzo a molta concorrenza. Vengono superati da altri partecipanti al mercato. Alcune startup non hanno alcun vantaggio ingiusto. Sono o imitazioni di grandi affari esistenti senza una proposta di valore unica o senza alcuna direzione per diventare un leader. Queste startup falliscono perché non possono combattere la concorrenza.
15. Non attento con la loro allocazione azionaria nella fase seed. I fondatori di startup sono vulnerabili nella fase iniziale e finiscono per distribuire grandi porzioni di equità a due cifre gratuite/consulenti/consulenti senza comprendere l'importanza della tabella dei limiti. Tali azioni sono state concesse senza vesting e senza alcuna comprensione delle opzioni di riacquisto. Vedere la tabella dei limiti con una forte diluizione allontana il capitale di rischio. La compensazione tramite equità è il modo più costoso per finanziare la tua attività.

[L'articolo è stato pubblicato per la prima volta su LinkedIn ed è stato ripubblicato con il permesso.]