15 modi comprovati per generare lead di qualità (aggiornamento 2022) – Guida passo passo per principianti

La generazione di lead è una parte importante di qualsiasi strategia di marketing poiché funge da stimolante per i potenziali clienti. Dal primo punto di contatto con un cliente all'acquisto finale, è il fattore trainante chiave.

Non è un segreto che quasi tutte le aziende di successo nell'ambiente odierno richiedono un'ampia base di pubblico e sono sempre alla ricerca di modi per migliorare le proprie strategie di marketing al fine di espandere quella base di pubblico.

In questo blog, esamineremo le migliori strategie di generazione di lead di marketing digitale che ti aiuterà a ottenere i lead migliori e della massima qualità a costi bassi o nulli.

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di lead è il processo per incoraggiare e attirare potenziali clienti nella tua attività e coltivare il loro interesse per convertirli in clienti finali. Post di blog, domande di lavoro, coupon, contenuti accattivanti online, eventi dal vivo sono alcuni dei buoni modi per generare lead di alta qualità.

Generare lead di alta qualità a un costo economico è una sfida per qualsiasi azienda. E per aiutarti in questo abbiamo compilato un elenco di 15 straordinarie tecniche di generazione di lead che non vengono applicate solo dalla nostra società di marketing fundas ma anche dai nostri clienti per ottenere risultati eccezionali.

Questo blog ti aiuterà ad aumentare i tuoi contatti di qualità e il ROI a basso costo.

Tutto pronto? Iniziamo!

15 modi efficaci per generare lead di alta qualità

1] Magnete al piombo

Un lead magnet è una prima e migliore tecnica per generare lead di qualità. Potresti aver sentito il termine "magnete principale" e ti sei chiesto cosa significasse. Omaggi, omaggi, offerte di valore e una varietà di altri termini sono stati tutti usati per descriverli.

Un magnete guida è un modo popolare ed efficace per coinvolgere il tuo pubblico e vendere i tuoi prodotti.

La linea di fondo è che sono una componente essenziale del tuo marketing mix; senza di loro, è difficile valutare il tuo successo e, in molti casi, è difficile raggiungere i tuoi obiettivi.

Cos'è un magnete al piombo?

Un magnete guida è un termine di marketing per un articolo o un servizio gratuito che viene offerto per raccogliere i dettagli di contatto; ad esempio, i lead magnet possono essere abbonamenti di prova, contenuti di valore, campioni, white paper, e-book, newsletter elettroniche e consulenze gratuite. I lead magnet vengono utilizzati dai marketer per generare lead di vendita.

Perché i magneti al piombo sono così importanti?

Per le aziende, obiettivi come la consapevolezza del marchio, la creazione di fiducia, l'aumento del coinvolgimento del marchio e la creazione di credibilità sono più difficili da misurare. Le aziende hanno anche obiettivi più concreti, come aumentare il traffico del sito Web, ampliare un elenco di e-mail, assistere nelle conversioni di vendita e indirizzare il traffico verso le pagine di vendita.

I magneti al piombo sono comunemente usati per eseguire questi compiti. Le persone intraprendono un'azione quando scaricano o si iscrivono a qualcosa, quindi queste azioni sono più facili da monitorare.

La generazione di lead consente alle aziende di fare molto di più che rivolgersi ai clienti, ma consente anche alle aziende di:

1. Personalizza i prezzi in base al numero di lead.
2. Seleziona le aree geografiche a cui l'attività è interessata.
3. Scegli il prodotto o il servizio che vogliono fornire.
4. Paghi solo per i lead che si trasformano in vendite.
5. Possono scegliere quanti contatti vogliono ricevere.

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Alcuni buoni esempi di magneti al piombo

Ecco un esempio di alcuni magneti al piombo. Sono sicuro che ce ne sono molti altri a cui potremmo pensare, ma questo ti farà iniziare:

1. Modelli gratuiti
2. Oggetti virtuali gratuiti
3. Guida alle risorse: guida passo passo a ______.
4. Webinar dal vivo
5. E-Booklet (tienilo breve)
6. Scheda Suggerimenti e trucchi: i 10 migliori suggerimenti per ____.
7. Esempi di domande per aiutare qualcuno __________.
8. Guide/cheat sheet stampabili
9. Un unico breve video corso
10. Risultati della ricerca
11. Deve avere app/strumenti per la tua vita/attività.
12. Le tue migliori risorse (attrezzature, fornitori, ecc.)
13. Serie di consigli video
14. Codice sconto da utilizzare all'acquisto
15. Casi studio
16. Breve corso elettronico

Dove dovresti usare un magnete al piombo dopo averlo realizzato?

Ora che hai creato dei lead magnet perfetti e hai iniziato a farne scorta, è tempo di espandere il tuo inventario. Se possibile, punta a realizzare uno o due magneti al piombo al mese.

Vuoi una varietà sufficiente per evitare di dover offrire lo stesso articolo ovunque . Ecco alcuni esempi di luoghi in cui puoi utilizzare il tuo magnete guida per attirare clienti:

• Fine dei post sul blog
• Sito web
• Nelle tue newsletter
• Post sui social
• La fine di un video live o preregistrato
• Nei tuoi messaggi di connessione a LinkedIn
• Nella tua firma e-mail

In questo modo, crea dei lead magnet perfetti e posizionali nei luoghi appropriati per attirare il tuo pubblico di destinazione.

2] Test

È probabile che la maggior parte delle tue idee e decisioni sulle strategie pratiche di lead generation si basino interamente su ipotesi. In questi casi, mettere in atto tali strategie spesso porta a risultati inaspettati e talvolta deludenti.

Il test AB è la seconda tecnica che devi utilizzare nelle tue strategie di generazione di lead. Le preferenze dei clienti variano e si applica la regola della maggioranza, soprattutto quando si tratta di stabilire un tasso di conversione coerente. I risultati del test definiscono il successo dell'approccio perché l'obiettivo dei servizi di generazione di lead online è ricevere feedback.

Il fatto che le informazioni siano presentate in due modi diversi rende semplice valutare ciò che i consumatori apprezzano e guidare l'obiettivo della campagna.

Che cos'è il test nella strategia di generazione di lead?

Viene anche definito test A/B, il processo di creazione, test e confronto di due diverse variabili in una campagna di marketing per vedere quale produce i migliori risultati desiderati, come aumentare la quantità e la qualità dei lead, i tassi di conversione, e margine di profitto. Il processo di test può variare dalle campagne di test più semplici a quelle avanzate.

Di seguito sono elencate alcune delle variabili chiave che possono essere testate in termini di diverse varianti:

• Titoli
• immagini
• Layout della pagina web
• Chiamare all'azione
• Colore pulsante
• video
• Posizionamento dei contenuti
• Copia del testo
• Proposta di valore
• Magnete al piombo
• Tipo di modulo di partecipazione

È fondamentale ottenere lead di alta qualità a un prezzo basso. I test ti assicurano di mostrare sempre ciò che la maggioranza desidera, semplificando la generazione di lead per la tua attività.

3] Crea una fantastica landing page o un sito web

La landing page è una componente essenziale del marketing di lead generation. Secondo gli studi, l'invio di traffico a pagine di destinazione dedicate anziché alla home page aiuta i professionisti del marketing a catturare più contatti.

La pagina di destinazione è il modo più semplice ed efficace per il tuo team di vendita di generare lead più di alta qualità.

Cos'è una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione sono pagine molto specifiche progettate per offrire ai visitatori esattamente ciò che desiderano con il minor attrito possibile. È necessaria una pagina di destinazione perfetta per convertire rapidamente i visitatori in lead.

Che ruolo gioca una landing page nella generazione di lead?

Il tuo sito web ha solo tre obiettivi alla base. Innanzitutto, racconta la tua storia in un modo avvincente e pieno di emozioni. Successivamente, devi attirare nuovi visitatori nella tua attività e quindi convertire quei visitatori in lead.

Le pagine di destinazione sono essenziali per generare lead, avviare un processo di qualificazione e quindi spostare i lead attraverso la canalizzazione di vendita e raggiungere nuovi clienti.

11 hack che puoi eseguire in questo momento sulla tua pagina di destinazione per generare lead di alta qualità

1. Presta molta attenzione al tema e al design della tua landing page.
2. Crea una pagina per ogni tipo di cliente.
3. Conduci test A/B per migliorare il tuo tasso di conversione.
4. Crea risorse rilevanti per il tuo pubblico di destinazione.
5. Usa la prova sociale.
6. Evidenzia i vantaggi della tua offerta.
7. Fai inviti all'azione che inducano all'azione.
8. Riconosci come si comportano i tuoi clienti.
9. Tieni d'occhio la tua canalizzazione di conversione.
10. Tieni traccia dei tuoi moduli di piombo.
11. Testa e ottimizza la tua landing page.

Uno dei modi più efficaci per migliorare la generazione di lead sul tuo sito Web è ottimizzare le pagine di destinazione ed eseguire test su di esse.

Rendilo una parte regolare delle attività di miglioramento del tuo sito Web e ottimizzazione del tasso di conversione.

4] Migliora la progettazione e la scrittura degli annunci

Un annuncio di lead generation è un tipo di annuncio che ti consente di raccogliere informazioni sui potenziali clienti che hanno cliccato sui tuoi annunci.

I dati raccolti possono quindi essere utilizzati per creare un database clienti, un pubblico di newsletter, richieste di preventivo e altri dati aziendali. Di conseguenza, è fondamentale creare annunci che attirino il tuo pubblico di destinazione a fare clic su di essi.

10 migliori consigli e pratiche per gli annunci lead che dovresti seguire :

1. Concentrati su un design che integri i tuoi contenuti.
2. Includi una copia accattivante.
3. Imposta il budget giusto.
4. Rivolgiti al pubblico giusto
5. Mostra l'identità del tuo marchio.
6. Prova le lunghezze dei moduli e il tuo CTA
7. Scegli l'offerta giusta.
8. Spiega alle persone perché si stanno iscrivendo e cosa ne trarranno.
9. Fare offerte speciali e fornire vantaggi.
10. Rispondi ai lead (migliorano l'esperienza dell'utente aumentando anche i tassi di conversione).
11. Imposta i pixel necessari sul tuo sito web.

Man mano che acquisisci esperienza con gli annunci per i lead, puoi facilmente personalizzare l'offerta, il budget, le dimensioni del pubblico, il targeting, la creatività e il posizionamento dei pixel per migliorare ulteriormente il rendimento.

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5] Fare offerte esclusive per invogliare i contatti

Offerte e incentivi possono fare molto per sostituire dal 5% al ​​10% del tuo pubblico potenziale che ogni piccola e media impresa perde ogni anno. Sebbene il margine di profitto possa essere un po' più basso in quel momento, si ripagherà a lungo termine.

Le offerte incoraggiano gli acquisti ripetuti dai clienti esistenti e attirano una nuova serie di clienti fedeli , il che è estremamente vantaggioso a lungo termine.

Come dovresti annunciare offerte speciali e offerte?

Per convincere le persone a convertirsi a un'offerta speciale a tempo limitato, puoi utilizzare una varietà di tattiche come:

1. L'affare irripetibile
2. Le offerte speciali a tempo limitato Hurry-Up
3. Utilizzare inviti all'azione che inducono all'azione e basati sui vantaggi.
4. L'offerta While-Supplies-Last.
5. Porta nuove esperienze per attirare l'attenzione.
6. Definisci le date della tua offerta.
7. Mantieni la tua proposta semplice e concisa.

7 passaggi per creare offerte di successo:

1. Rendi più chiare le tue offerte di marketing.
2. Avere una buona comprensione del tuo pubblico di destinazione.
3. Esamina i tuoi concorrenti per le idee più innovative.
4. Rendi la tua offerta semplice da capire e rispondi al tuo pubblico di destinazione.
5. Crea un forte invito all'azione.
6. Non dimenticare i tuoi clienti esistenti.
7. Crea un funnel di vendita appropriato sia per te che per il tuo mercato di riferimento.

Le offerte sono un ottimo modo per ottenere più contatti e convertirli. Convincono le persone a ordinare più di un articolo specifico. Usa le migliori idee per le offerte come suggerito sopra per generare più lead di qualità.

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6] Il remarketing aiuta nel reengagement e nelle conversioni

Uno dei modi più efficaci per ritentare è utilizzare il retargeting per chiudere le vendite che non sono ancora terminate. La realtà è che non tutti coloro che visitano il tuo sito web per la prima volta si convertiranno. Il retargeting, d'altra parte, è efficace nel riportare le persone a convertirsi.

Inoltre, rispetto ad altre forme di pubblicità, le campagne di retargeting sono abbastanza convenienti.

Che cos'è il retargeting nella generazione di lead?

Il retargeting non è un concetto nuovo, ma è diventato una delle strategie più efficaci per generare e coltivare lead di alta qualità.

Quali canali di retargeting e remarketing puoi utilizzare?

L'esecuzione congiunta di una campagna di retargeting e remarketing ti consente di creare un funnel di vendita completo che includa tutti i tuoi clienti target e ti aiuti a generare più lead.

Puoi effettuare il retargeting e il remarketing dei tuoi lead utilizzando Facebook e LinkedIn, oltre a Google.

10 modi per utilizzare il remarketing per la generazione di lead

Ecco dieci modi per utilizzare il remarketing per la generazione di lead che puoi replicare per ottenere i tuoi risultati:

1. Crea pagine di destinazione per il remarketing uniche.
2. Utilizza i moduli in più passaggi per aumentare le iscrizioni e-mail.
3. Crea elenchi per il remarketing per ogni fase del processo di vendita.
4. Personalizza la conversazione su LinkedIn e Facebook.
5. Crea elenchi per il remarketing per l'email marketing.
6. Crea contenuti interattivi di alta qualità.
7. Sfrutta le chat dal vivo
8. Retargeting dei clienti esistenti.
9. Crea campagne di remarketing per offerte a tempo limitato.
10. Ottimizza le pagine di destinazione e gli inviti all'azione (CTA).

In realtà, il 95% dei visitatori per la prima volta spesso non è in grado di acquistare subito dal tuo negozio e impiegano in media da tre a quattro visite prima di prendere in considerazione l'acquisto.

Le azioni di retargeting devono essere dettagliate e iper-mirate se vuoi accelerare le conversioni.

Dai un'occhiata a questo video tutorial completo, super veloce e facile da seguire sull'esecuzione di una campagna di retargeting e remarketing.

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7] Crea un prezioso elenco di iscritti

L'email marketing è fondamentale per coltivare relazioni con lead, potenziali clienti, clienti attuali e persino clienti passati perché ti consente di comunicare direttamente con loro nella loro casella di posta.

Secondo uno studio condotto da Campaign Monitor, le campagne e-mail generano 12 volte più entrate per abbonato rispetto a Facebook e Twitter messi insieme.

Di conseguenza, la creazione di un prezioso elenco di abbonati e-mail non solo ti aiuterà a ottenere più contatti, ma ti aiuterà anche a coltivare quelli che hai già.

10 modi semplici ed efficaci per aumentare l'elenco dei tuoi iscritti

1. Fai offerte speciali allettanti o a tempo limitato.
2. Determina chi vuoi raggiungere (targeting per pubblico dettagliato).
3. Crea linee tematiche accattivanti.
4. Rendi l'inserimento di un indirizzo e-mail il più semplice e veloce possibile.
5. Prova a ridurre il numero di clic necessari per iscriverti.
6. Incoraggia il pubblico a inoltrare la tua newsletter ai propri amici e familiari.
7. Coinvolgi immediatamente i tuoi nuovi iscritti con la tua email di ringraziamento.
8. Usa la personalizzazione per farli sentire speciali.
9. Mantieni gli iscritti interessati ai tuoi contenuti fornendo loro informazioni utili.
10. Invita gli abbonati attraverso i tuoi social network.

L'email marketing potrebbe essere diminuito in popolarità, ma è ancora molto efficace rispetto ad altre forme di marketing online. Usa il tuo elenco di abbonati e-mail per generare più lead di qualità.

Guarda questo tutorial pratico di email marketing per imparare come far crescere un elenco di iscritti, creare modelli di email e utilizzare software di email marketing per generare lead di alta qualità.

Non solo ti forniamo preziose strategie di lead generation, ma ti forniamo anche importanti video tutorial pratici in modo che tu possa imparare rapidamente ad applicare ciò che hai imparato.

8] Migliora la tua presenza sui social media

L'utilizzo dei social media per generare lead di vendita consente alle aziende di identificare le persone interessate ai loro prodotti.

Ancora più importante, questi contatti fungono da canale per i potenziali clienti, consentendo offerte speciali e la formazione di clienti fedeli. Usare i social media per indirizzare il traffico verso il tuo sito web è un'ottima idea.

10 tattiche efficaci per ottenere più lead di qualità sui social media

1. Crea pagine di destinazione facili da navigare.
2. Fornisci informazioni accurate per migliorare il tuo profilo.
3. Crea contenuti interattivi.
4. Usa il potere di sondaggi e sondaggi.
5. Rendi la tua offerta unica e personalizzata.
6. Misura e ottimizza con l'analisi
7. Organizza una chat su Twitter o un live streaming.
8. Fornire codici coupon di sconto.
9. Utilizza le campagne pubblicitarie per i contatti social per generare contatti.
10. Fornire un incentivo adeguato e utile.

La presenza sui social rafforza la fiducia del marchio e puoi convertire gli spettatori in lead di qualità solo se si fidano del tuo marchio.

Se vuoi ottenere il massimo dal tuo investimento e generare lead di qualità, includi un forte invito all'azione quando promuovi i tuoi post.

9] Usa il potere del blog

Esistono tutti i tipi di attività di lead generation, come l'email marketing e il social media marketing, ma una delle principali fonti di lead è il content marketing, in particolare i blog.

Bene, quasi l'80% delle persone si considera un lettore di blog. Le aziende che pubblicano un blog ottengono il 67% di lead in più rispetto a quelle che non lo fanno.

Scrivendo post di blog preziosi e aggiornati che istruiscono i tuoi clienti sul tuo marchio, prodotto o servizio, nonché sul settore in cui operano, ti posizioni come una risorsa di riferimento nel momento del bisogno del tuo pubblico.

8 modi efficaci per trasformare il tuo blog in una macchina per la generazione di lead

1. Fornisci contenuti unici ai tuoi lettori.
2. Fai offerte preziose e irresistibili nei contenuti del blog.
3. Usa forti inviti all'azione (CTA) nel corpo dei post del tuo blog.
4. Aggiungi moduli ai siti che ottengono più traffico.
5. Per ottenere informazioni e-mail, utilizzare la chat dal vivo.
6. Con la tua pagina di ringraziamento puoi coinvolgere immediatamente nuovi iscritti.
7. Usa le CTA per rispondere ai commenti.
8. Utilizza i popup di uscita

Il blog offre ai tuoi visitatori un motivo per convertirsi. Il blog offre ai tuoi visitatori un motivo per convertirsi .

Ti affidi ai lead per chiudere le vendite ed espandere la tua attività. Utilizzando i suggerimenti sopra menzionati, puoi cogliere l'opportunità senza perdere visitatori del blog insoddisfatti.

Questa guida dettagliata al blog risponderà a tutte le tue domande sul concetto di blogging e su come iniziare a bloggare e generare lead.

10] Sfrutta l'influencer marketing

Il marketing degli influencer una volta era limitato alle celebrità e ad alcuni blogger dedicati. Gli influencer dei social media sembrano essere saliti alla ribalta e saturato il mercato.

Cos'è l'Influencer Marketing?

L'influencer marketing è l'uso di individui (influencer) che hanno influenza sui potenziali clienti per promuovere un marchio o i suoi prodotti.

5 consigli per un influencer marketing di successo

1. Definisci i tuoi obiettivi e il mercato di riferimento.
2. Stabilire relazioni a lungo termine con gli influencer.
3. Esamina a fondo i tuoi influencer.
4. Scegli la qualità rispetto alla quantità.
5. Non esitare a rinunciare a un po' di controllo.

Per generare lead di alta qualità, puoi diventare un influencer o collaborare con altri influencer nel tuo settore.

11] Costruisci la tua comunità

È fondamentale creare la tua community per il coinvolgimento se desideri un'elevata connettività con il tuo pubblico e un flusso costante di lead di alta qualità.

Crea la tua pagina Facebook, il gruppo LinkedIn e altri gruppi e pagine della piattaforma per creare una forte community per un'efficace consapevolezza del marchio e generazione di lead.

12] Eseguire promozioni organiche

Le attività e le promozioni organiche possono anche aiutarti a generare lead di alta qualità. I contatti diretti o le vendite sono generati da promozioni organiche.

Puoi utilizzare il marketing dei motori di ricerca e l'ottimizzazione dei social media, solo per citarne alcuni, per le promozioni organiche.

Tutti ti consiglieranno di imparare questo e quello, ma solo noi ti diremo dove imparare in profondità l'intero processo pratico.

Immergiti in questo pratico video tutorial SEO per conoscere la SEO completa on-page e off-page.

E per crescere organicamente nelle piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, ecc., guarda questo video tutorial passo-passo pratico sull'ottimizzazione dei social media.

13] Promozioni a pagamento per generare lead

La pubblicità a pagamento, rispetto alla pubblicità posseduta o guadagnata, è un tipo di pubblicità per cui devi pagare. Il marketer paga il proprietario dello spazio pubblicitario in cambio dell'utilizzo di tale spazio con pubblicità a pagamento.

Puoi facilmente raggiungere il tuo pubblico di destinazione con questo, che ti aiuterà a generare lead di qualità.

Scopri come generare lead di alta qualità a basso costo con questo pratico tutorial sugli annunci a pagamento: una guida passo passo.

14] Marketing tradizionale

Se hai un mercato offline e utilizzi il marketing tradizionale, puoi generare contatti tenendo seminari, mostre e conferenze. Questo è estremamente vantaggioso per far crescere efficacemente la tua attività offline.

Le tattiche di marketing tradizionali sono utilizzate da molte aziende sia nei segmenti B2B che B2C.

15] Usa il potere del marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è uno dei modi più popolari per generare contatti e entrate online e sta diventando sempre più popolare di giorno in giorno.

Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing che ti consente di pagare qualcuno per vendere i tuoi prodotti in cambio di una commissione. Questo è estremamente vantaggioso per le aziende in termini di generazione di lead e aumento delle conversioni.

Scopri i vantaggi del marketing di affiliazione e come può aiutarti a guadagnare denaro e generare lead di alta qualità.

La chiave da asporto

È difficile generare contatti di vendita. Con budget in diminuzione e una base di consumatori più esperta, generare lead di vendita può essere difficile e richiedere molto tempo.

Inizia a pensare alla generazione di lead se vuoi che il tuo marketing funzioni. È ovvio che avere un ottimo prodotto o servizio non garantirà il successo della tua azienda, quindi la generazione di lead di qualità è fondamentale. Usa le strategie sopra elencate per generare lead, convertirli in clienti e coltivarli in acquirenti e promotori abituali.

Ottieni i servizi di marketing digitale di prim'ordine da Marketing Fundas che includono:

• Social media marketing
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