16 suggerimenti per creare una campagna di email marketing che converte
Pubblicato: 2019-09-10Vuoi sapere cosa rende buona una email?
Sei fortunato perché oggi tratteremo 16 semplici suggerimenti che puoi implementare per creare e-mail professionali per il tuo cliente target.
Se sei pronto per imparare come creare una campagna email che converte, non vorrai perderti questo articolo!
Cominciamo!
In questo articolo:
Cosa rende una buona email?
- È mirato
- È segmentato e automatizzato
- È personalizzato per il destinatario specifico
- Hai una buona ragione per inviarlo
- È basato sul valore
- È supportato dalla prova sociale
- Include elementi di fiducia
- Ha un invito all'azione (CTA)
- Ha un oggetto e-mail convincente
- Ha una firma e-mail professionale
- Include immagini accattivanti
- È ottimizzato per i dispositivi mobili
- Fa parte di un quadro/obiettivo più ampio
- Si collega alla tua strategia generale di content marketing
- È testato A/B
- È provato
1. È mirato
Indirizza la tua email fredda verso un pubblico target specifico con un problema particolare.
Ecco perché è fondamentale comprendere il tuo pubblico e definire il tuo obiettivo: quali sono i loro interessi, sfide e bisogni? Come puoi aiutarli meglio dei tuoi concorrenti?
Ad esempio, se ti rivolgi a studenti universitari che hanno difficoltà a trovare prestiti studenteschi, affrontare come garantire prestiti studenteschi privati con tassi di interesse equi sarebbe una parte cruciale del tuo messaggio.
Per rendere le informazioni complesse più comprensibili per i tuoi destinatari, valuta la possibilità di includere un elenco di domande frequenti e spiegazioni dal tuo sito web nel corpo dell'e-mail, come questo:
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E questo:
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Suggerimento: utilizza uno strumento di verifica e-mail per assicurarti che tutti gli indirizzi e-mail nell'elenco della tua campagna siano corretti e attivi!
2. È segmentato e automatizzato
Utilizza le funzionalità di segmentazione del software di automazione del marketing per classificare i destinatari in base a esigenze, interessi e comportamenti principali, consentendo contenuti e-mail altamente mirati e pertinenti.
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Ad esempio, supponiamo che tu stia prendendo di mira i proprietari di cani e desideri segmentare in base alle esigenze dei singoli gruppi all'interno del tuo pubblico.
In questo caso, potresti avere un segmento di pubblico che necessita di informazioni sui Bulldog americani ; un altro è interessato ai dettagli sui cani maltesi e un terzo vuole informazioni sui Cocker Spaniel inglesi .
Mantenendo separati questi thread di posta elettronica, puoi fare la dovuta diligenza per soddisfare le esigenze principali di ciascun segmento e impedire l'invio di contenuti irrilevanti.
Se hai un pubblico ristretto, puoi utilizzare il tuo CRM per impostare manualmente elenchi e-mail separati e quindi inviare e-mail in blocco mirate a ciascun elenco.
Puoi risparmiare tempo adattando il contenuto della tua email a vari segmenti di pubblico (e nelle rispettive lingue) utilizzando uno scrittore AI .
Chiedi semplicemente allo scrittore AI di variare il contenuto in questo modo:
“Per favore, riscrivi la seguente email in francese. Concentrati sul nostro segmento di pubblico dei Bulldog americani coprendo <Inserisci fatti/dettagli sui Bulldog americani che il tuo pubblico vuole sapere qui>.
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Consigliamo inoltre di avviare drip campaign automatizzate che forniscano e-mail nel tempo, in modo da poter coltivare lead e guidarli attraverso il percorso del cliente.
3. È personalizzato per il destinatario specifico
Oltre a personalizzare le tue e-mail per ciascun segmento, ti consigliamo di utilizzare il tuo software di automazione del marketing per personalizzare automaticamente il contenuto delle tue e-mail per ciascun destinatario.
Con lo strumento giusto puoi:
- Rivolgiti al destinatario per nome
- Sfrutta dati e approfondimenti comportamentali per fornire consigli personalizzati sui prodotti
- Scrivi nello stile di messaggistica ideale del tuo destinatario
- Fare riferimento a una pagina Web specifica, a un carrello o a un prodotto visualizzato in passato
4. Hai una buona ragione per inviarlo
Non inviare mai e-mail casuali ai tuoi clienti e potenziali clienti. Se hai intenzione di inviare una campagna, assicurati di avere un messaggio email chiaro e una buona ragione per inviarla.
Ad esempio:
- Ti piacerebbe insegnare loro qualcosa o condividere un articolo informativo
- Hai creato un'offerta specifica o un nuovo prodotto pensando a loro
- Hai notizie o aggiornamenti importanti da condividere?
- Ti piacerebbe costruire una connessione significativa con loro trattando contenuti e argomenti a cui tengono profondamente
5. È basato sul valore
E a proposito di avere una buona ragione per inviare un'e-mail, includi contenuti basati sul valore nelle tue campagne.
Ciò potrebbe significare:
- Condividere una dura lezione di vita
- Inviare a un destinatario un buono per un articolo costoso che stava osservando
- Condivisione di suggerimenti e guide utili
CoinLedger offre ai lettori interessati alla loro guida sulla presentazione delle tasse sulle criptovalute utilizzando TurboTax un rapporto fiscale di anteprima gratuito condividendo la loro e-mail.
Non solo è un ottimo lead magnet, ma è anche un ottimo modo per condividere informazioni pertinenti e utili con i visitatori del sito.
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6. È supportato dalla prova sociale
Costruisci fiducia e sfrutta le prove sociali integrando testimonianze, valutazioni, recensioni e storie reali di clienti pertinenti.
(Vedi un esempio nel suggerimento n. 11!)
7. Include elementi di fiducia
Metti in mostra l'esperienza unica del tuo marchio inserendo elementi di fiducia, come ad esempio "oltre 11.000 liberi professionisti in tutto il mondo si affidano alla nostra soluzione" o "come visto nel NY Times".
8. Ha un invito all'azione (CTA)
Includi un invito all'azione chiaro e conciso che guidi i destinatari verso l'azione desiderata che vorresti che intraprendessero.
Ciò potrebbe significare compilare un modulo di contatto, effettuare un acquisto o iscriversi a un webinar.
Esempi di CTA:
- “ Acquista il tuo set per la cura della pelle. "
- “ Ottieni il tuo biglietto per il webinar qui. "
- “ Iscriviti per ricevere aggiornamenti esclusivi. "
9. Ha un oggetto e-mail convincente
Crea oggetti accattivanti che stuzzichino la curiosità dei destinatari e li incoraggino ad aprire l'e-mail.
L'oggetto dovrebbe essere emozionante, orientato al valore e iniziare con un verbo, un aggettivo o un numero.
Assicurati di spiegare immediatamente quale valore il pubblico può aspettarsi in modo conciso e trasparente.
Ecco alcuni esempi:
- “ 10 motivi per assumere un VA ”
- “ Hai difficoltà a trovare prestiti studenteschi privati? Scopri come possiamo aiutarti! "
- “ Hai parassiti? Ecco cosa fare. "
10. Ha una firma e-mail professionale
Aggiungi una firma e-mail personale alla tua e-mail per stabilire credibilità e professionalità.
Una firma e-mail professionale funge anche da biglietto da visita digitale, condividendo facilmente le informazioni di contatto, i collegamenti ai social media e il marchio personale.
Suggerimento: Invia e-mail da un indirizzo e-mail professionale come la tua e-mail aziendale per evitare tassi di apertura bassi.
11. Include immagini accattivanti
Incorpora elementi visivamente accattivanti come immagini, video e infografiche per migliorare l'esperienza utente complessiva.
Ecco uno snippet di una campagna email di TONIC che fa riferimento alla prova sociale e alle immagini corrispondenti:
Immagine fornita dall'autore
12. È ottimizzato per i dispositivi mobili
Assicurati che il contenuto della tua email sia adattabile ai dispositivi mobili in modo che i destinatari possano visualizzarlo su vari dispositivi e dimensioni dello schermo.
Suggerimento: Prendi in considerazione l'utilizzo di modelli di email reattivi per risparmiare tempo.
13. Fa parte di un quadro/obiettivo più ampio
Non pianificare mai una campagna e-mail senza considerare come può supportare contemporaneamente i tuoi obiettivi aziendali e le esigenze principali del tuo cliente target. (Uno scambio di valore reciproco è vitale!)
14. Si collega alla tua strategia generale di content marketing
Una buona campagna e-mail supporta strategicamente la tua strategia complessiva di content marketing.
Un modo semplice per garantire che la tua campagna sia collegata alla tua strategia generale è intrecciare snippet pertinenti dai tuoi pilastri di contenuto nelle tue email di marketing .
Ad esempio, immagina che la seguente guida alla generazione di lead per SaaS sia uno dei tuoi 10 principali contenuti del pilastro:
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In questo caso, ti consigliamo di ottenere dalla guida approfondimenti pertinenti che supportino gli obiettivi della tua campagna, si colleghino alla tua strategia di contenuti e soddisfino i punti critici del tuo pubblico.
Ad esempio, potresti condividere immagini statistiche pertinenti dalla guida, come questa:
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Potresti anche condividere fogli di lavoro e trucchi pertinenti della guida, come il seguente:
Fonte immagine
*Una semplice regola pratica: Pianifica il riutilizzo dei contenuti del pilastro in tutte le tue strategie e canali di marketing digitale come parte del piano di rilascio/pubblicazione del tuo blog.
Può aiutarti a semplificare il tuo approccio al content marketing e alla pianificazione delle campagne.
15. È stato testato A/B
Conduci test A/B per scoprire quali elementi dell'e-mail portano a tassi di apertura e percentuali di clic migliori.
Prendi in considerazione la possibilità di testare l'oggetto, i layout, il corpo dell'e-mail, le offerte e gli inviti all'azione (CTA). È fondamentale identificare le combinazioni più efficaci per favorire le conversioni.
16. È provato
Utilizza uno strumento di modifica AI come Writer o Grammarly per assicurarti che la tua email sia priva di errori grammaticali, parole errate e plagio involontario prima di inviarla.
Incartare
E il gioco è fatto! Oggi abbiamo esaminato 16 suggerimenti essenziali per creare una campagna email che converta.
Ora tocca a te seguire questi suggerimenti e metterli in pratica.
Bilanciando i tuoi obiettivi aziendali e risolvendo le esigenze principali del tuo pubblico target, puoi fare un passo avanti verso la creazione di campagne e-mail di successo.
Brindiamo al tuo successo!
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Biografia dell'autore:
Ioana Wilkinson
Ioana è una scrittrice di contenuti aziendali, di marketing digitale e SaaS per marchi B2B. Nata in Transilvania e cresciuta in Texas, Ioana vive la vita da nomade digitale dal 2016. Da Barcellona a Puerto Vallarta fino alla sua nuova dimora nella ventosa Oklahoma City, non saprai mai dove andrà Ioana dopo.