16 Strategie di lancio del prodotto vincente

Hai capito cosa venderai e ora è il momento di lanciarlo. Ecco 16 strategie vincenti per il lancio di prodotti che ti faranno partire alla grande creando entusiasmo, urgenza e coinvolgimento.

1. Inchioda il tuo pubblico di destinazione

Prima di lanciare qualsiasi cosa – una nuova offerta, il tuo sito web, un nuovo canale di social media, un libro, un evento – assicurati di inchiodare chi è il tuo pubblico di destinazione. Dovresti già avere una buona idea di chi sia il tuo cliente perfetto. Ma il tuo lancio deve essere ancora più specifico. Chi vuoi davvero che acquisti questa offerta?

2. Imposta un budget per il lancio del tuo prodotto

Quanti soldi vuoi spendere per il tuo lancio? Imposta il tuo budget. Questo potrebbe essere zero. Ci sono molte cose che puoi fare senza investire denaro. Ma potresti avere un budget pubblicitario o decidere di assumere un VA per lavorare al tuo lancio per te. Calcola il tuo budget e rispettalo.

3. Avere un piano di marketing

Una volta che conosci il tuo pubblico e il tuo budget, devi decidere il tuo piano di marketing. Quali attività hai intenzione di intraprendere, o chiedere a qualcuno di organizzare per te, per lanciare la tua nuova offerta? Una delle cose che devi decidere è quanto durerà il tuo lancio. Consiglio 10 giorni. Dai un'occhiata alla mia checklist di marketing per una carrellata di tutti i modi in cui puoi creare un brusio attorno al tuo lancio.

4. Fai un pre-lancio

Il tuo lancio non inizia con il tuo lancio. Hai un periodo prima di quello: il pre-lancio. È qui che crei anticipazione tra il tuo pubblico, facendogli sapere che qualcosa di eccitante sta arrivando e che devono fare attenzione. Per me, questo di solito dura un mese, ma potresti iniziare prima. Se stai scrivendo un libro, ad esempio, puoi iniziare a parlarne alle persone fin dall'inizio e incoraggiarle a seguire i tuoi progressi. Questo crea un brusio e ti dà una lista d'attesa di persone che sono già interessate alla tua offerta prima che tu apra le porte.

5. Imposta una data di lancio e rispettala

Devi impostare una data di lancio per quando la tua offerta sarà in vendita e attenerti ad essa. Se dici che avrai un corso pronto o un libro in uscita il 1 ottobre, assicurati di farlo. Non dire alle persone che devono aspettare un altro paio di giorni perché danneggerebbe le vendite e la tua reputazione.

6. Rendilo un evento

Qualunque cosa tu stia lanciando è un evento e quindi dovrebbe essere trattato come un evento. Devi dirlo a tutti. Nessun altro lo farà per te, anche se dicono che lo farà. Esci! Questo è grande. Ci hai lavorato sodo. Aiuterà i tuoi clienti. Tratta il tuo lancio come l'evento che è veramente.

7. Mercato come una calamita

Lo dico spesso ed è fondamentale ricordarlo al momento del lancio. La tua offerta non è per tutti. È per le persone che hai scelto di servire. Mercato come una calamita. Attira il meglio e respingi il resto.

8. Crea un pacchetto di lancio

Tutti amano un buon affare, giusto? Pensa a come potresti offrire ancora più valore impacchettando alcuni gadget per creare un pacchetto di lancio. Forse potresti offrire agli acquirenti una copia del tuo libro o un corso bonus. Pensa a come puoi convincere le persone a prendere la decisione di acquistare durante il tuo lancio con offerte a tempo limitato.

9. Avere un bonus a metà lancio

Sperimenterai una pausa nelle vendite a metà del tuo lancio. Con un lancio di 10 giorni questo è di solito intorno al giorno 5-7. Aggiungi un bonus extra per le persone che acquistano entro quelle 48 ore per mantenere alte le vendite. Questo potrebbe essere un corso aggiuntivo, un prodotto fisico o persino l'accesso a un evento. Devi dare anche alle persone che hanno già acquistato l'accesso al tuo bonus di metà lancio.

10. Usa le testimonianze

Dai a un numero selezionato di persone l'accesso anticipato a ciò che stai facendo e chiedi loro una testimonianza. Vuoi raccogliere blurbs su quanto è bello utilizzare il tuo nuovo prodotto o servizio durante il tuo lancio. Ciò offre ai tuoi clienti una prova sociale da parte di persone che hanno già visto ciò che stai offrendo. Usali sul tuo sito Web e sui social media per dare alle persone la sicurezza di acquistare da te.

11. Avere più punti di prezzo

Come parte della tua strategia di lancio, sviluppa più punti di prezzo. Vuoi un prezzo anticipato per le persone che entrano subito all'inizio. Quindi a un'ora prestabilita il prezzo sale di un livello. Come mai? Perché le persone che hanno perso il prezzo early bird non vorranno assolutamente perderlo quando alzerai di nuovo il prezzo. E lo rimetterai a prezzo pieno.

12. Chiudere le porte

Questo non è per tutti, ma se si adatta al tuo lancio, imposta un giorno in cui chiuderai le porte e le persone non potranno più acquistare. Dare alle persone una scadenza le fa agire. Se scegli di farlo, devi rispettare la data e l'ora in cui dici che smetterai di prendere ordini. Non lasciarti tentare dalle persone che inviano un'e-mail il giorno successivo e dicono che volevano comprare ma erano via quel fine settimana o qualsiasi altra cosa. Sapranno la prossima volta che quando dici che il carrello si sta chiudendo, devono acquistare.

Non chiudo più le porte. Eseguo promozioni durante il mio lancio che poi giungono al termine. Puoi ancora acquistare ma quelle offerte sono finite.

13. Avere a disposizione un numero limitato

Come chiudere il carrello, un altro modo per creare scarsità è avere un numero limitato di prodotti disponibili. Potrebbe trattarsi di una produzione in edizione limitata, o di un determinato numero di biglietti, o solo di tanti posti nel tuo programma di coaching. Ancora una volta, questo non sarà per tutti, ma funziona per convincere le persone a consegnare i loro soldi per assicurarsi che mettano le mani su ciò che stai offrendo.

14. Video dal vivo

Adoro i video dal vivo. È un ottimo modo per parlare direttamente con il tuo pubblico. E dovresti essere dappertutto per il tuo lancio. Quando ci stavamo preparando ad aprire le porte della Youpreneur Academy ho fatto il pre-lancio su Periscope. Puoi usarlo in tutti i modi. Una delle cose che ho fatto è stato un tour dal vivo. Parla di ciò che le persone otterranno da ciò che vendi. Lascia che le persone lo diano un'occhiata. Premi quel pulsante live!

15. Ospita un webinar

I webinar sono un modo utile per dare valore al tuo pubblico e offrire un assaggio di ciò che possono imparare da te. Organizza un webinar come parte della tua strategia di lancio e approfondisci un argomento. È un altro modo per parlare direttamente con il tuo pubblico e renderlo entusiasta di ciò che offri.

16. Fai tutto nelle ultime 24 ore

Investi più tempo e impegno nelle ultime 24 ore del tuo lancio rispetto alle prime 24 ore. Questo è. Il lancio sta finendo. Devi convincere le persone che devono acquistare ora. Vai di nuovo in diretta, assicurati di essere su tutti i social utilizzando le testimonianze di persone che hanno già acquistato e invia un'e-mail alla tua lista per far sapere loro che mancano solo poche ore.

Usa queste strategie per creare un evento di lancio che rifletta te e il mercato come una calamita per attirare le persone che vuoi servire.