18 modi per aumentare le vendite e restare nei limiti del budget

Pubblicità su Facebook, remarketing, mercati... Ci sono molte idee per raggiungere i clienti. Ecco 18 modi per aumentare le vendite senza tagliare i prezzi: dai un'occhiata!

18 modi per aumentare le vendite: sommario

1. Google Maps
2. Vendi tramite partner
3. Mercato
4. Social media
5. Annunci Google
6. Google Shopping
7. Pubblicizza su Facebook
8. Approfitta delle tendenze
9. Remarketing
10. Forum e gruppi tematici
11. Campioni
12. SEO
13. Blog
14. Articoli ospiti
15. UX
16. Volantini
17. Fiere
18. Tieni traccia degli effetti

Aggiungi la tua attività a Google Maps

Le persone interessate all'acquisto di prodotti o all'utilizzo di servizi (soprattutto parrucchieri, estetiste, palestre o meccanici di automobili) perquisiscono costantemente il web alla ricerca dell'opzione migliore e della posizione più conveniente. Sin dagli albori del web marketing, Google ha mostrato risultati di ricerca rigorosamente adattati alla geolocalizzazione. Ad esempio, se digiti "meccanico di auto" in Google, vedrai i risultati per una località specifica, ad es. meccanici di Opole, non per l'intera Polonia.

Quando digiti una frase come "estetista" o "estetista Londra" in Google, i risultati della ricerca visualizzeranno non solo annunci e collegamenti a siti Web, ma anche una mappa con i saloni di bellezza locali contrassegnati su di essa.

Inoltre, ogni punto della mappa è accompagnato da un biglietto da visita virtuale con orari di apertura, dettagli di contatto e recensioni dei clienti. Pertanto, assicurati di informare i potenziali clienti della tua presenza in una determinata località aggiungendo la tua azienda a Google Maps: è completamente gratuito.

Vendi tramite partner

Pensa ai partner e alle integrazioni. Trova aziende e portali con temi simili ai tuoi e collabora con loro. Ad esempio, se vendi tour all'estero, puoi rivolgerti a negozi di viaggi o vari portali di viaggio per far posizionare i tuoi banner o consigliare i tuoi servizi come parte di un programma di affiliazione. Se sei un traduttore inglese, ad esempio, collabora con società di copywriting. Cerca connessioni e opportunità di affari ovunque tu possa.

In questo modo, aumenterai le tue possibilità di raggiungere molti nuovi clienti potenzialmente interessati ai tuoi servizi. Se non hai il budget per pagare le commissioni, pensa a consigliarti i servizi a vicenda attraverso il baratto.

Vendi nei mercati

I Marketplace sono piattaforme di vendita online, generalmente tematiche, dove puoi mostrare i tuoi prodotti o servizi. Vendere con l'aiuto dei marketplace è una buona idea soprattutto per i nuovi marchi, che non hanno molti clienti ed è difficile per loro sfondare la concorrenza. I mercati, visitati ogni giorno da migliaia di utenti Internet, offrono la possibilità di raggiungere un numero enorme di acquirenti – in cambio, però, addebitano commissioni piuttosto elevate sulle vendite, di solito intorno al 20-30%.

Esempi popolari di mercati sono Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay o Amazon.

Costruisci una community sui social media

I social media, nonostante la loro portata in calo, ti consentono ancora di raggiungere migliaia di spettatori, creare un gruppo di fan coinvolti e vendere direttamente. Scegli il giusto canale social e fatti conoscere dai tuoi potenziali clienti. Costruisci buone relazioni e parla alle persone della tua azienda in modo interessante. Coinvolgi i tuoi fan: fai domande, chatta, commenta, condividi opinioni su un argomento, mostra i tuoi prodotti e le foto del dietro le quinte, rimani aggiornato e sfrutta le tendenze.

Sfortunatamente, non esiste una ricetta per il successo in una settimana. Tuttavia, se sei coerente e paziente in quello che fai, i social media ti aiuteranno ad aumentare le vendite e a far crescere la tua attività.

Fai pubblicità su Google Ads

Gli annunci Google (ex AdWords), che sono annunci visualizzati sul motore di ricerca di Google e sulla sua rete di partner, ti consentono di raggiungere nuovi clienti, attirare quelli vecchi e aumentare le vendite. I tuoi annunci possono essere mostrati agli utenti che cercano parole chiave correlate ai tuoi prodotti e servizi o che navigano in vari siti web con temi simili ai tuoi.

Ad esempio, se gestisci un negozio di porcellane, puoi fare pubblicità per la parola chiave "tazze da caffè in porcellana". Quando un utente lo digita in Google, il tuo annuncio verrà visualizzato accanto ai risultati di ricerca o su siti Web correlati a tale argomento.

Fai pubblicità su Google Shopping

Google Shopping è un servizio creato per i negozi online, operante all'interno di Google Merchant Center. Il servizio consente di presentare un'offerta utilizzando annunci di prodotto, ovvero annunci contenenti una foto del prodotto, il prezzo e il nome del venditore.

Per creare campagne di prodotti, devi collegare il tuo account AdWords al tuo account Merchant Center.

Pubblicizza su Facebook

La campagna pubblicitaria su Facebook ti permette di raggiungere un gruppo target preciso che potrebbe essere potenzialmente interessato ai tuoi prodotti o servizi. In questo modo puoi raggiungere gli abitanti di città e distretti specifici, persone che gestiscono le proprie attività, persone a cui piacciono le fan page dei tuoi concorrenti su Facebook, persone con interessi specifici e persino amici dei tuoi fan e utenti che hanno visitato la tua pagina negli ultimi 30 giorni.

Approfitta delle tendenze

Osserva i fenomeni che si verificano sul web e reagisci ad essi. Ad esempio, la primavera è un periodo in cui gli utenti di Internet cercano maggiori informazioni e offerte sul fai-da-te, in particolare strumenti e prodotti in metallo. Il 66% delle persone che pianificano varie riparazioni o modifiche nella stagione primaverile cerca tali articoli su Internet. A luglio, invece, crescono le richieste relative a elettrodomestici, articoli per la casa e l'interior design, e soprattutto copriletti e cuscini. Stai al passo con la concorrenza e approfittane preparando le campagne pubblicitarie in anticipo e aumentando il budget di marketing durante questo periodo.

Approfitta del remarketing

Il remarketing ti consente di mostrare annunci alle persone che hanno già visitato il tuo sito web. I tuoi annunci possono seguirli mentre cercano informazioni su Google, navigano sul Web o utilizzano varie applicazioni mobili e ricordano loro il tuo marchio. Quindi, ad esempio, puoi contattare le persone che hanno aggiunto un prodotto al carrello ma non hanno completato la transazione o i clienti che desideri incoraggiare a fare più acquisti.

Partecipa a forum e gruppi

Puoi anche promuovere i tuoi prodotti e servizi su forum e gruppi di argomenti in cui compaiono i tuoi potenziali clienti. Ricorda però, a nessuno piace lo spam. Se gestisci un negozio di ferramenta, ad esempio, puoi pubblicare argomenti relativi a laptop e computer e consigliare gli utenti di Internet sulla scelta dell'hardware, costruendo così l'immagine di un esperto del tuo settore, mentre occasionalmente consiglia loro i tuoi prodotti.

Invia campioni

Se hai l'opportunità di presentare i tuoi prodotti (ad es. sotto forma di un campione o di una miniatura del prodotto) in negozi fissi o in occasione di eventi in cui compaiono i tuoi potenziali clienti, approfittane. Un piccolo regalo consegnato direttamente nelle mani dell'interessato farà sì che il cliente ricordi meglio il tuo marchio e lo associ a un'esperienza positiva. Per aumentare le possibilità di vendita, puoi farlo in cambio della condivisione di informazioni di contatto come un indirizzo e-mail, ad esempio.

Prenditi cura del tuo SEO

La SEO è un concetto che ogni imprenditore dovrebbe conoscere. Un sito web da solo non basta per fare soldi. Il sito ha bisogno di traffico, cioè di clienti che visiteranno il sito. A tal fine, conviene svolgere una SEO ben condotta, che garantirà una maggiore visibilità del sito Web e consapevolezza del marchio tra i clienti.

Avvia un blog

Scrivere un blog aziendale è un buon modo per costruire l'immagine dell'azienda su Internet e anche per aumentare il traffico verso il sito web o il negozio. Man mano che il blog inizia ad apparire regolarmente con contenuti interessanti e sostanziali, i lettori lo visiteranno più spesso. Se l'azienda si presenta sul blog come professionale e affidabile, tale immagine verrà trasferita anche sui suoi prodotti e servizi.

Alcune aziende esternalizzano i blog ai propri dipendenti, altre assumono copywriter. È importante creare contenuti da una persona che abbia almeno una piccola idea del settore, sappia scrivere in modo interessante e corretto e trovi anche il tempo per gestire un blog.

Scrivi articoli per gli ospiti

Contatta vari portali, siti Web e blog a tema che i tuoi potenziali clienti guardano e offrono di scrivere loro un articolo per gli ospiti. Ad esempio, se gestisci un'erboristeria, potrebbe essere una buona idea scrivere un articolo sui sostituti naturali e economici di creme costose. Se ti occupi della stampa 3D per le aziende, i portali tecnologici potrebbero essere interessati a un articolo sulle specifiche di tale attività.

In questo modo, hai la possibilità non solo di raggiungere nuovi clienti, ma anche di far sentire la tua presenza online. Inoltre, porta vantaggi in termini di SEO. Ti aiuta anche a presentarti come un'azienda esperta e affidabile. Se non hai tempo per scrivere, prova a cercare articoli interessanti e le ultime notizie del settore e commentali. Puoi anche inviare le tue opinioni ai giornalisti: c'è la possibilità che il tuo commento venga incluso nella pubblicazione.

Prenditi cura dell'esperienza dell'utente

Il sito web di un negozio online deve incoraggiare le persone a fare acquisti, sia per il suo aspetto che per la semplicità di navigazione. Dovrebbe essere progettato in modo da soddisfare le esigenze non solo del venditore ma soprattutto dei clienti.

In molti negozi, il processo di registrazione è noioso e dispendioso in termini di tempo, proprio come la procedura di acquisto stessa, che fa scoraggiare e rinunciare a molti clienti. Scorrere il carrello, compilare tutti i campi, finalizzare la transazione... Magari semplificando? Sperimenta con i moduli e i test A/B per vedere quali sono i più convenienti per i clienti. Scommetti sullo shopping senza registrazione

L'attuazione di alcune di queste modifiche non richiede tempo o competenze specialistiche. Tuttavia, può rendere molto più semplice per i clienti l'utilizzo dell'e-store e aumentare notevolmente le conversioni. Soprattutto in tempi in cui i consumatori prestano sempre più attenzione alla convenienza degli acquisti anziché ai prezzi.

Distribuisci volantini

Apriti alle attività offline. Lascia i volantini nei luoghi in cui prevedi di incontrare i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, se gestisci un'azienda di catering, potrebbe essere una buona idea portare i volantini negli edifici per uffici o nelle palestre nelle vicinanze.

Presentarsi alle fiere

Il programma di un imprenditore è sempre serrato, ma vale la pena risparmiare un po' di tempo per incontri di settore, fiere tematiche e conferenze. Lì puoi incontrare potenziali clienti e creare preziosi contatti commerciali. Parla con le persone, parla loro della tua attività, distribuisci biglietti da visita, raccogli feedback, fai amicizia e vendi. Più persone vengono a conoscenza della tua attività, meglio è.

Tieni traccia degli effetti

Se uno degli obiettivi del brand era aumentare le vendite dell'anello del 30% nei primi due mesi, verificarne gli effetti per vedere quanto il brand è arrivato vicino a raggiungere quell'obiettivo, o lo ha superato, ne vale sicuramente la pena. Lo stesso vale per capire quali campagne stavano generando più vendite, quali prodotti vendevano di più o chi stava acquistando i prodotti. Rispondere da dove proviene la maggior parte del traffico e quali azioni hanno portato risultati soddisfacenti fornirà anche preziose informazioni.

Una migliore comprensione dell'utente e degli effetti significa più transazioni. Pertanto, analizza le informazioni raccolte e segui i risultati della tua ricerca. Questo può essere fatto ad esempio con l'aiuto di Google Ads e degli strumenti di Google Analytics. Con Google AdWords controllerai, ad esempio, quali parole chiave vengono cercate più frequentemente dagli utenti. Google Analytics ti aiuterà a valutare quali campagne sono redditizie e come pianificare nuove attività.

E quali sono i tuoi modi per aumentare le vendite? Assicurati di condividere nei commenti.

Vuoi sapere come aumentare le tue vendite prima di Natale? Dai un'occhiata al nostro articolo precedente qui.

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 diversi gradi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Quando cerca dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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