20 comprovate strategie di marketing di LinkedIn (aggiornamento 2022): inizia a far crescere la tua attività oggi

LinkedIn può essere utilizzato per qualsiasi cosa, dal collegamento con le persone e la formazione di partnership alla generazione di contatti e all'aumento della consapevolezza del marchio. Con quasi 800 milioni di membri in oltre 200 paesi, LinkedIn è la più grande piattaforma di networking professionale al mondo per il networking e la crescita del business.

Per i marketer B2B, LinkedIn è la risorsa più preziosa. Quindi, se non ti sei ancora iscritto alla piattaforma o non hai sfruttato tutte le sue funzionalità, ora è il momento di farlo.

Una solida strategia di marketing di LinkedIn può aiutare nello sviluppo del tuo marchio personale e, infine, della tua azienda:

• LinkedIn è una piattaforma di social media per creare consapevolezza del marchio e relazioni con i consumatori.
• Le aziende possono raggiungere potenziali clienti e partner pubblicando contenuti accattivanti e partecipando a discussioni di settore su LinkedIn.
• Con le loro connessioni e reti professionali, gli imprenditori possono utilizzare LinkedIn per espandere il proprio elenco di email marketing.

Se non utilizzi questa potente piattaforma professionale per la tua piccola impresa entro il 2022, perderai un'enorme opportunità di espansione.

Per aiutarti a navigare su LinkedIn come piattaforma di marketing, abbiamo compilato un elenco di 15 delle strategie di marketing di LinkedIn più efficaci che puoi utilizzare per far crescere la presenza online della tua azienda, generare lead e, infine, far crescere la tua attività.

Ma prima, discutiamo del marketing di LinkedIn e del suo significato.

Cos'è il marketing di LinkedIn?

LinkedIn non è solo per persone in cerca di lavoro e professionisti. Certo, LinkedIn viene utilizzato ogni giorno da milioni di professionisti per espandere le loro reti e far avanzare le loro carriere, ma puoi usarlo anche per espandere la tua attività.

Questo strumento di social media espone te e la tua azienda a milioni di connessioni, che puoi utilizzare per costruire relazioni con individui e altre aziende al fine di far crescere il tuo marchio.

Da asporto chiave: puoi utilizzare LinkedIn per trovare clienti, dipendenti e partner per potenziare il tuo marchio e puoi utilizzare le connessioni e le opportunità di networking di LinkedIn per costruire e promuovere il tuo marchio.

Importanza di una strategia di marketing di LinkedIn

A differenza di altre piattaforme di social media, LinkedIn si occupa meno di vendere o commercializzare i tuoi prodotti e servizi. Questo è il motivo per cui è fondamentale sviluppare una strategia di marketing specifica per la piattaforma. Per questo motivo, il marketing di LinkedIn richiede un approccio diverso per ottenere i risultati desiderati perché la rete si rivolge a un pubblico completamente diverso.

Alcuni dati statistici secondo Sprout Social :

• Il 46% dei marketer afferma che LinkedIn li ha aiutati ad acquisire nuovi clienti.
• In media, le aziende che commercializzano su LinkedIn generano il 277% di lead in più. Soprattutto se paragonato a Facebook.
• LinkedIn genera l'80% dei lead B2B.
• Inoltre, rappresenta quasi la metà di tutto il traffico social verso i siti B2B.
• Con il 91% dei dirigenti che lo utilizzano, LinkedIn è la piattaforma più popolare per trovare contenuti professionalmente rilevanti.

Questi sono solo alcuni dei tanti motivi per cui dovresti concentrare i tuoi sforzi sulle strategie di marketing di LinkedIn e migliorare un piano strategico esistente.

Il punto chiave: la pubblicità aggressiva e le aspre proposte di vendita non funzionano su LinkedIn. Avrai bisogno di una strategia specifica per LinkedIn per ottenere la portata dei consumatori e i risultati che desideri, oltre a fare appello alle tue connessioni e ad altre attività.

Le 20 migliori strategie di marketing di LinkedIn per potenziare la tua attività

1] Fai risaltare il tuo profilo

Questo può sembrare il passaggio più semplice, ma è facile trascurarlo quando ti concentri su strategie di marketing di LinkedIn più avanzate.

Che tu stia facendo marketing attraverso una pagina aziendale o il tuo account personale, è fondamentale apportare alcuni miglioramenti al profilo che ti aiuteranno a distinguerti.

2] Completare tutti i dettagli obbligatori

Puoi compilare molti campi su una pagina LinkedIn per fornire preziose informazioni sulla tua azienda ai tuoi spettatori. Assicurati di compilare tutte le informazioni obbligatorie, come la descrizione della tua azienda, l'URL del sito Web, l'indirizzo e la posizione, il settore e le dimensioni.

Le piccole imprese spesso trascurano di completare alcuni di questi importanti campi, mettendole a rischio.

Suggerimento professionale: usa le parole chiave pertinenti il ​​più possibile.

3] Utilizza parole chiave pertinenti

Le parole chiave sono parole o frasi che i motori di ricerca usano per capire cosa stai cercando. Di conseguenza, più parole chiave pertinenti e di alta qualità utilizzi nel contenuto della tua pagina, più è probabile che attiri utenti LinkedIn pertinenti.

Dovrai trovare parole chiave specifiche per ciò che i tuoi visitatori potrebbero cercare e avere un volume di ricerca elevato per questo. Per scoprire le parole chiave perfette e pertinenti, utilizza strumenti come Keyword Planner di Google.

Quindi, aggiungi quelle parole chiave pertinenti alla pagina LinkedIn della tua azienda, così come nei tuoi post e altri contenuti, per attirare persone nuove e rilevanti nel tuo marchio.

4] Aggiorna il tuo banner e le tue immagini

Considera l'immagine del profilo e il banner sulla tua pagina LinkedIn come il volto della tua azienda. Pensaci: sarà la prima cosa che le persone vedranno quando visiteranno il sito web della tua azienda.

Secondo LinkedIn, le pagine con immagini del profilo e banner di alta qualità ricevono fino a 6 volte più visitatori organici rispetto a quelle senza.

5] Crea una sezione "Chi siamo" coinvolgente e amichevole

Mentre le tue immagini e il tuo banner attireranno gli utenti di LinkedIn a visitare la tua pagina, saranno le tue parole accattivanti a mantenerli interessati a lungo termine.

La sezione "Chi siamo" è limitata a 2.000 caratteri. Questo limite dovrebbe darti molto spazio per dire ai tuoi visitatori tutto ciò che devono sapere sulla tua attività se scegli le parole con attenzione.

Utilizza un linguaggio semplice e di facile comprensione. Sii disponibile e spiega chi sei, cosa fai e quali sono gli obiettivi della tua azienda.

6] Trova connessioni e clienti altamente mirati

Nel mondo della pubblicità digitale, il targeting di LinkedIn è imbattibile. Le piccole imprese possono individuare il settore esatto, le dimensioni dell'azienda e il ruolo lavorativo in cui è più probabile che il loro prodotto o servizio venga acquistato.

Ad esempio: se vendi software per il servizio clienti a piccole imprese a Mumbai, puoi limitare le tue campagne pubblicitarie alle aziende con meno di 100 dipendenti che hanno sede a Mumbai e, all'interno di quel gruppo, solo ai dirigenti con un titolo di servizio clienti.

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7] Pubblica regolarmente contenuti nuovi e accattivanti

Anche se le tue immagini e la sezione "Chi siamo" attirano visitatori sulla tua pagina, dovrai mantenerli interessati pubblicando contenuti utili e informativi.

Se vuoi educare, informare, guidare, ispirare o intrattenere il tuo pubblico, dovresti utilizzare LinkedIn per creare, condividere e pubblicare contenuti che servono a uno scopo. Ciò aumenta le possibilità che il tuo pubblico interagisca con i tuoi contenuti e formi una profonda connessione con te o la tua attività.

Sforzati di produrre contenuti utili e informativi per il tuo pubblico di LinkedIn. È meglio pensare a idee di contenuto che risolvano problemi o rispondano alle domande che i tuoi visitatori potrebbero avere.

Quando qualcuno interagisce con il tuo post, è possibile che appaia nei feed delle sue connessioni, estendendo ulteriormente la tua portata. Ecco un esempio per te:

Di conseguenza, sarai in grado di affermare la tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore e i visitatori inizieranno a cercare indicazioni dal tuo marchio.

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8] Coinvolgi il tuo pubblico

Che tu abbia appena iniziato o sia in attività da un po', la chiave per generare lead su LinkedIn è essere professionale e, soprattutto, essere attivo sulla piattaforma.

Se vuoi che le persone notino il tuo marchio, dovrai interagire con loro quando e dove puoi. Ciò include cose come rispondere a richieste e messaggi, porre domande e avviare conversazioni, commentare e condividere i contenuti di altre persone e semplicemente uscire e farti conoscere sulla piattaforma in generale.

9] Tieni sempre traccia della tua concorrenza

In quasi tutti i tipi di operazioni commerciali, questo è un passaggio fondamentale! Dopotutto, se vuoi che la tua piccola impresa competa con altri leader del settore, dovrai capire cosa stanno facendo e cosa le rende così di successo.

Consigliamo di identificare 10-15 concorrenti su piccola, media e grande scala. Quindi vai alle loro pagine LinkedIn per vedere cosa hanno da dire. Concentrati sui tipi di contenuti che stanno condividendo, sugli argomenti che contano per loro e su chi è il loro pubblico di destinazione.

10] Diventa virale per coinvolgere il tuo pubblico

Lo strumento più potente disponibile oggi su LinkedIn è la pubblicazione diretta sulla piattaforma. Se un post diventa virale, LinkedIn lo evidenzierà in una delle sue categorie, attirando potenzialmente decine di migliaia di lettori (o più).

Questo è un modo fantastico per aumentare la tua visibilità raggiungendo i lettori in modi che non potresti raggiungere sul tuo sito Web o blog, o anche pubblicando un collegamento ad un articolo su LinkedIn.

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11] Ricicla i tuoi vecchi contenuti

Se hai problemi a trovare nuove idee per i contenuti, puoi sempre riciclare i vecchi contenuti, soprattutto se in passato hanno funzionato bene.

Ad esempio, se qualche mese fa hai pubblicato un articolo che ha ricevuto molti Mi piace, commenti o condivisioni, puoi sempre aggiornarlo e riciclarlo in nuovi contenuti.

Invece di ricondividere vecchi post o video, prenditi il ​​tempo necessario per aggiornare i contenuti pubblicati in precedenza e aggiungere valore dove puoi.

Ricorda: se il tuo contenuto precedente ha avuto successo, è perché il tuo pubblico lo ha trovato informativo. Puoi quasi garantire che il tuo pubblico risponderà ancora meglio questa volta se lo migliori e aggiungi ancora più valore.

12] Raccogliere e offrire avalli

Raccogliere e offrire sponsorizzazioni è un altro modo estremamente efficace per aumentare la presenza su LinkedIn del tuo marchio. Puoi ottenere conferme dai tuoi colleghi attraverso i tuoi social network. Questo aiuta a stabilire la prova sociale che la tua azienda è legittima.

Puoi anche chiedere ai tuoi contatti LinkedIn che lavorano per altre aziende di sponsorizzare in cambio di scriverne uno per loro. Questa è una situazione vantaggiosa per tutti perché entrambi vi darete forti consigli a vicenda.

13] Unisciti a gruppi pertinenti e rimani attivo in esso

Consiglio sempre ai proprietari di piccole imprese di unirsi a gruppi LinkedIn rilevanti per il loro target demografico. Questo non è solo un ottimo modo per "ascoltare" ciò che dicono i tuoi clienti, ma può anche essere una grande opportunità per gli imprenditori di interagire o offrire consigli.

Ancora più importante, anche se non sei connesso, puoi inviare messaggi ai membri dei gruppi in cui ti trovi. Stabilire connessioni con potenziali clienti è un ottimo modo per risparmiare denaro perché si somma rapidamente.

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14] Coinvolgi i tuoi dipendenti

Riguarda le connessioni che fai su LinkedIn. I dipendenti, in quanto ambasciatori del marchio più affidabili, possono svolgere un ruolo fondamentale nell'espansione della tua portata e nel rafforzamento della tua rete sulla piattaforma. Di conseguenza, la tua strategia di marketing su LinkedIn richiederà la partecipazione attiva dei tuoi dipendenti. Possono condividere le notizie, gli articoli o i post di riepilogo del tuo marchio, come mostrato nell'esempio seguente da Moosend.

Incoraggia i tuoi dipendenti a includere la tua azienda nei loro profili sui social media. Questo li converte in follower e aiuta la tua azienda a distinguersi sulla piattaforma.

Questo non solo offre un'eccellente opportunità per il tuo reparto marketing di ampliare la sua portata, ma consente anche ai dipendenti di dimostrare la loro esperienza come leader di pensiero e ottenere visibilità.

15] Crea il tuo gruppo LinkedIn

Su LinkedIn, c'è una formula segreta per trovare subito i potenziali clienti ideali e pronti per l'acquisto: per cominciare, crea il tuo gruppo LinkedIn. Dopo aver impostato il tuo gruppo LinkedIn, esci e unisciti a quanti più gruppi possibile in cui i tuoi potenziali clienti si ritrovano.

Il prossimo passo è andare alla pagina Membri e selezionare uno dei nuovi gruppi a cui ti sei unito e iniziare a cercare.

Una volta che sei stato approvato come membro del gruppo, vai su Membri, quindi restringi l'elenco dei membri cercando titoli di lavoro specifici o altri criteri per trovare i tuoi candidati ideali, quindi invitali a unirsi al tuo gruppo (suggerimento: inviare inviti personalizzati). Questa è una strategia eccellente per stabilire il tuo marchio e generare contatti per aiutare la tua piccola impresa a crescere.

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16] Utilizza la funzione Pubblico abbinato per pubblicare annunci

Quando si pubblicano annunci sulla piattaforma, un'altra grande strategia di marketing di LinkedIn è quella di rivolgersi al pubblico più mirato. Puoi farlo con la funzione Pubblico abbinato, che ti consente di reindirizzare le persone che hanno visitato il tuo sito Web, nonché le persone che sono già nel tuo account o nei tuoi contatti e-mail.

C'è una migliore possibilità che li coprirai perché hanno già familiarità con la tua azienda o il tuo marchio personale. La maggior parte delle persone non si convertirà al primo incontro con la tua azienda. Puoi ricordare loro gentilmente la tua esistenza e spingerli gradualmente verso una conversione se li riorienti.

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17] Usa i dati analitici per alimentare i tuoi sforzi

Infine, dovresti fare qualche ricerca prima di immergerti nel marketing di LinkedIn. Altrimenti, pubblicherai centinaia di post senza ottenere risultati utili, sprecando tempo e fatica.

L'analisi di LinkedIn è una miniera d'oro di dati di marketing

I dati delle metriche di LinkedIn forniscono un quadro approfondito del rendimento dei tuoi post. Quindi rivedi i tuoi dati sulle prestazioni su base regolare e cerca le aree in cui puoi migliorare.

Fornisce dati demografici dettagliati sul pubblico per migliorare i tuoi sforzi di targeting, oltre ad analizzare il tasso di crescita e coinvolgimento delle pagine della tua azienda. Ti consente persino di confrontare la performance dei tuoi contenuti organici con quella delle tue promozioni a pagamento, permettendoti di valutare meglio il ritorno sul tuo investimento.

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18] Espandi il tuo database di email marketing

Consiglio vivamente a tutti su LinkedIn di scrivere una lettera scritta a mano ai loro contatti, ringraziandoli per essersi collegati con loro su LinkedIn e invitandoli a unirsi alla tua lista di email marketing.

In questo modo, LinkedIn ti consente di inviare messaggi a un massimo di 50 persone contemporaneamente. Usando questo metodo, sono stato in grado di aggiungere circa 350 persone alla mia lista di posta elettronica.

Includere un collegamento diretto al modulo di iscrizione e-mail nella tua e-mail. Dì loro cosa riceveranno se si uniranno all'elenco di e-mail e offriti di guardare qualcosa con loro.

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19] Lanciare connessioni solo dopo aver creato fiducia

È un errore avviare una conversazione con qualcuno e iniziare immediatamente a consigliargli di provare i tuoi prodotti e servizi.

Mirna Bard, " consulente di strategia digitale di Digital Marketers Toolbox", afferma che ho un noto profilo LinkedIn e vengo presentato almeno due volte al giorno.

Se non si sono presi il tempo di costruire un rapporto di fiducia con me, elimino automaticamente tutte le presentazioni, quindi hanno già perso la mia attività prima ancora di averla.

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20] Fai promozione fuori piattaforma della tua pagina aziendale

Dovrai promuovere il più possibile la tua pagina LinkedIn, sia dentro che fuori dalla piattaforma se vuoi che le persone la visitino.

Includi un collegamento al tuo profilo LinkedIn nella pagina della tua azienda, firme e-mail, biglietti da visita e sito Web, nonché in qualsiasi altro luogo in cui interagisci con i clienti.

Inoltre, puoi collegarti al tuo profilo LinkedIn dalla maggior parte delle piattaforme di social media. Prova ad aggiungere un link al tuo profilo LinkedIn se sei già attivo e hai un grande seguito su Facebook. Questo potrebbe aiutarti a ottenere più traffico da altre piattaforme sulla tua pagina.

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Conclusione: inizia a potenziare la tua attività con il marketing di LinkedIn

Con la giusta strategia, LinkedIn può essere un potente hub di coinvolgimento sia per le aziende che per gli imprenditori. I suggerimenti e le strategie che abbiamo fornito sopra ti daranno idee su come puoi accelerare i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn per la tua attività.

Con la giusta strategia, LinkedIn è una potente piattaforma di coinvolgimento sia per le aziende che per gli imprenditori. I suggerimenti e le strategie che abbiamo fornito sopra ti aiuteranno a fare brainstorming su come aumentare gli sforzi di marketing di LinkedIn della tua azienda.

Ma tieni presente che tutto inizia con l'esecuzione corretta degli approcci. A meno che tu non riesca a raggiungere il pubblico giusto nel modo giusto, nessuno di questi suggerimenti avrà l'impatto che ti aspetti. Quindi, per padroneggiare ogni fase del processo di marketing di LinkedIn, assicurati di guardare la nostra guida definitiva al video tutorial pratico di LinkedIn Marketing.

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