21 suggerimenti rapidi per vendere più prodotti online

Pubblicato: 2024-03-07

Stai cercando di incrementare le tue vendite online? Ci sono molte piccole modifiche che puoi apportare al tuo sito web per aumentare le vendite, anche se mantieni la stessa quantità di traffico sul sito web. Questo processo si chiama Conversion Rate Optimization (CRO) ed è una parte altamente misurabile del marketing su Internet che ti aiuterà a vendere più prodotti online.

Ecco i nostri 21 migliori consigli per far prosperare le vendite online della tua azienda:

Assicurati che ogni prodotto abbia la propria pagina.
Presenta descrizioni di prodotto uniche: non limitarti a tagliare e incollare la copia del produttore.
Metti in evidenza le recensioni degli utenti: non solo ti daranno più contenuti per i tuoi prodotti, ma aiuteranno anche a incoraggiare altre persone ad acquistare.
Utilizza un semplice sistema di carrello degli acquisti: maggiore è il numero di pagine e clic tra il pulsante “Aggiungi al carrello” e il pagamento, maggiori sono le opportunità che le persone hanno di abbandonare il carrello.
Richiedi recensioni ai clienti – Tre settimane dopo la transazione, invia un'e-mail al tuo cliente chiedendogli di lasciare una recensione dei prodotti che ha acquistato.
Offri incentivi per le recensioni: offri ai clienti un motivo in più per lasciare recensioni utilizzando incentivi come omaggi o sconti.
Monitora il modo in cui le persone utilizzano le tue pagine: utilizza l'analisi Crazy Egg per scoprire come le persone interagiscono con le tue pagine di vendita. Guarda quanto scorrono verso il basso, su cosa stanno facendo clic e altro ancora.
Crea tour dei prodotti o video di recensione dei prodotti: contribuiranno ad aumentare i tassi di conversione poiché consentono alle persone di dare un'occhiata al tuo prodotto.
Interagisci con i clienti: se qualcosa è esaurito, offriti di prendere i dettagli del cliente e fagli sapere quando sarà di nuovo disponibile.
Monitora la velocità del tuo sito: assicurati che il tuo sito web sia veloce, punta a tre secondi di tempo di caricamento. Per ogni secondo in più necessario, perdi un cliente impaziente. Dai un'occhiata alla velocità del tuo sito web utilizzando Google Analytics .
Monitora ciò che le persone cercano sul tuo sito: potresti trovare domanda per prodotti che non offri ancora o che le persone spesso scrivono erroneamente determinati nomi di prodotti.
Crea un blog: qui puoi parlare della tua gamma di prodotti, degli sconti, delle offerte e dei nuovi entusiasmanti prodotti che presto avrai in magazzino.
Testa la tua pagina di pagamento – Se accetti solo PayPal come pagamento, valuta il design della tua pagina di pagamento. Sembri affidabile?
Offri una garanzia di rimborso.
Fai sapere ai clienti da chi stanno acquistando: aggiungi il tuo indirizzo e il numero di telefono di vendita in ogni pagina.
Trova il motore del carrello della spesa giusto – Cerchi un motore del carrello della spesa economico con un sacco di fronzoli? Considera l'utilizzo di Shopify . Questa azienda canadese continua a innovare la propria piattaforma di acquisto, permettendoti di concentrarti sulla fornitura dei migliori prodotti e del miglior servizio clienti possibili.
Controlla i social media: guarda piattaforme come X, Reddit, Facebook e così via. Le persone si lamentano, lodano o cercano i tuoi prodotti? Interagisci con loro.
Split test della pagina del tuo prodotto: ad esempio, se invii il 50% del traffico di domani a una pagina con un pulsante rosso "Aggiungi al carrello" e l'altro 50% alla stessa pagina con un pulsante verde, quale pagina vende più prodotti?
Aggiungi codici di monitoraggio: molti clienti visiteranno il tuo sito ogni giorno, guarderanno un prodotto, lo aggiungeranno al carrello e non effettueranno il pagamento. Prova ad aggiungere codici di monitoraggio al tuo sito web per monitorare quali prodotti rimangono inattivi nei carrelli e creare un motivo per spingere le persone ad acquistare. Potrebbe trattarsi di una semplice riduzione del prezzo del 5%.
Sperimenta annunci diversi: quando utilizzi Google Ads per indirizzare i clienti alla pagina del tuo prodotto, non limitarti a avere un'unica versione dell'annuncio. Realizza invece 5, 10 o anche 50 versioni e individua quale genera il maggior numero di vendite.
Rivolgiti al giusto gruppo demografico: la meta pubblicità è ottima per indirizzare il traffico verso le tue pagine Instagram o Facebook, ma non altrettanto efficace nel spingerli a effettuare un acquisto. Se desideri utilizzarli, assicurati che i tuoi annunci siano rivolti al tuo gruppo demografico principale. E ricorda di includere immagini in qualsiasi pubblicità poiché attireranno l'attenzione degli utenti.

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22. Ottimizza il layout della pagina del prodotto

Non aver paura di avere troppe informazioni su un prodotto in una sola pagina. Suddividi il testo con titoli e inserisci i pulsanti "Acquista ora" in punti ben visibili man mano che cresce. Ricorda, stai cercando di rispondere alle obiezioni dei potenziali clienti sul motivo per cui non dovrebbero acquistare il tuo prodotto. Quindi, più informazioni sono, meglio è.

Ecco alcune cose da considerare per includerle nelle pagine dei prodotti:

Immagini del prodotto
Descrizione: assicurati che sia unico e non copiato da un'altra fonte
Specifiche tecniche
Recensioni di negozi di esperti
Recensioni degli utenti, valutazioni e immagini
Recensioni video di prodotti
Manuale utente scaricabile
Elenco pro e contro: non tutti gli articoli sono perfetti per ogni cliente
Sconto percentuale: quanto costava questo prodotto il mese scorso o l'anno scorso?
Sezione “Cosa è incluso” – Ci sono extra o strumenti inclusi nella confezione del prodotto?
Informazioni e opzioni su garanzia e spedizione
Sezione “I clienti hanno anche acquistato”.
Sezione "Prodotti correlati": se il tuo cliente arriva in fondo alla pagina e non viene convinto, prova a interessarlo a un altro prodotto prima che lasci il tuo sito.
Riepilogo del prodotto: includi una piccola immagine con un riepilogo delle informazioni sul prodotto e un pulsante "Acquista ora" come ultimo disperato tentativo.

23. Evita le distrazioni

Pensa alle pagine dei tuoi prodotti come a un imbuto gigante. Stai riversando clienti in alto e speri di farli uscire tramite la pagina di pagamento in basso. Ogni volta che introduci una distrazione, stai facendo un buco nell'imbuto.

Ecco alcune cose da evitare quando crei le pagine dei tuoi prodotti:

Immagini di prodotti non correlati
Navigazione confusa
Pop-up o pubblicità: avere troppe pubblicità può rendere difficile per i clienti concentrarsi sul tuo fantastico prodotto.
Riproduzione automatica di video o suoni: offri agli utenti la possibilità di riprodurre il contenuto e fornire un'opzione di disattivazione audio.
Design disordinato
Collegamenti esterni e icone dei social media – Sebbene promuovere i tuoi profili sui social media sia importante, troppi collegamenti possono allontanare i clienti dalla tua pagina. Includi solo quelli più importanti.

Immagina di utilizzare il tuo sito come se fossi il cliente. Ci sono troppe distrazioni sulla tua pagina? Mostra accuratamente le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto? Assicurati di testare e modificare regolarmente la tua pagina in base al feedback e all'analisi per migliorare il CRO.

Anche se minori, queste modifiche avranno un notevole impatto sulle vendite e contribuiranno a portare la tua attività al livello successivo.

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