3 strategie AdWords PPC di base per iniziare

Le tattiche di marketing tradizionali non sono più l'obiettivo principale del marketing moderno, oggi guidiamo aziende basate su Internet che ci forniscono una vasta gamma di opportunità pubblicitarie, che offrono soluzioni più innovative e attirano maggiormente l'attenzione. Quegli annunci noti come annunci Pay Per Click (PPC) come Google Adwords PPC sono modelli di marketing su Internet per implementare un annuncio su varie piattaforme e acquistare visite di qualità al tuo sito web.

La maggior parte delle volte quando le persone sentono parlare di PPC, pensano automaticamente ad AdWords di Google, mentre ha una quota importante nella piattaforma pubblicitaria, ci sono più annunci sui motori di ricerca disponibili come Bing e Yahoo. Altre forme di PPC possono essere le pubblicità sociali offerte da Facebook, Youtube, Twitter, ecc. Ma oggi parleremo di Google Adwords e di come assicurarti che il tuo annuncio venga mostrato al pubblico giusto. Continua a leggere e scopri 3 strategie PPC di base per i tuoi annunci AdWords.

L'obiettivo di qualsiasi campagna di marketing è convincere il maggior numero possibile di persone a intraprendere un'azione, sia che si tratti di effettuare un acquisto, fornire informazioni o parlare con un venditore. Ogni potenziale cliente prende un percorso diverso per arrivare a questi punti di conversione. Gran parte del marketing riguarda l'ottimizzazione di questi percorsi in modo che più persone convertano.

Di solito non è un processo in un'unica fase. I potenziali clienti hanno diversi modi per uscire dal percorso verso una conversione. Questo è il motivo per cui il marketing online può essere così difficile. Eventuali lacune nel processo devono essere colmate completamente o utilizzate per eliminare le persone che non sono il tuo pubblico di destinazione.

Gli esperti di marketing e i programmatori continuano a escogitare nuovi modi per colmare le lacune, come il retargeting in loco, che tiene vicine le persone che sono già arrivate sul sito offrendo messaggi mirati alle persone che potrebbero essere in procinto di lasciare un sito. Ma tutto inizia con la generazione di traffico. E se vuoi generare molto traffico velocemente, hai bisogno di pubblicità pay-per-click.

Certo, devi pagare per questo, ma niente funziona meglio per la generazione di traffico mirato. E se stai pensando di utilizzare nuove strategie di conversione sul sito come il targeting sul sito, devi assicurarti che i tuoi annunci PPC attirino il maggior numero possibile di persone giuste. Ecco, quindi, alcune strategie che devi tenere a mente quando crei le tue campagne PPC di Google Adwords.

Analizza le parole chiave del tuo concorrente

Non fa mai male dare una seconda occhiata alle tue parole chiave. Le parole chiave giuste sono il primo ponte tra la tua attività e i tuoi clienti per gli annunci PPC. Poiché gli annunci PPC vengono solitamente offerti in relazione a una query di ricerca, l'importanza è ovvia.

La maggior parte delle aziende inizia facendo alcune ipotesi plausibili utilizzando gli strumenti di Google, ma non è l'unico posto in cui cercare. Dovresti considerare anche la selezione delle parole chiave PPC del tuo concorrente. Ci sono diversi modi per farlo. Potrebbe essere necessario sborsare dei soldi per fare un tuffo in profondità sui tuoi concorrenti, specialmente in un mercato ampio o ad alta concorrenza, ma può valere la pena spremere quanti più obiettivi possibile.

Targeting corretto

Ci sono alcune impostazioni in AdWords che possono impedire il corretto funzionamento delle tue campagne PPC. Almeno uno di loro può svuotare il tuo account abbastanza velocemente se non stai attento. Ma prima di approfondirli, dobbiamo parlare del targeting corretto.

La grande forza di PPC è che gli annunci PPC incontrano l'utente quando è interessato all'acquisto. Se qualcuno sta cercando informazioni su un prodotto o servizio, vuole saperne di più e sarà pronto a fare clic su un annuncio che soddisfi le sue esigenze. La scelta delle parole chiave giuste svolge il ruolo più importante nel raggiungere i clienti giusti per la tua attività, ma non è l'unico fattore.

Se la tua azienda opera solo in un'area locale, devi attivare il targeting geografico o stai perdendo denaro. Il targeting geografico garantirà che i tuoi annunci vengano visualizzati solo da persone in una determinata città o entro un certo raggio da un punto. Se non lo fai, Google presumerà che desideri un'esposizione a livello nazionale per il tuo annuncio e questo farà sì che la tua copia dell'annuncio funzioni contro di te. Un ottimo annuncio indirizzato alla regione sbagliata significa che riceverai molti clic che non puoi convertire.

Allo stesso modo, in quasi tutti i casi è meglio attivare le parole chiave a corrispondenza esatta piuttosto che le parole chiave a corrispondenza generica. La corrispondenza generica è l'impostazione predefinita perché Google vuole mostrare i tuoi annunci a quante più persone possibile, ma ciò che secondo Google potrebbe essere un termine correlato potrebbe non essere ciò che puoi effettivamente offrire. Forzando Google a utilizzare le corrispondenze esatte prima di visualizzare il tuo annuncio, aumenterà la possibilità che ogni impressione si trasformi in un clic.

Google sta anche migliorando nel fornire corrispondenze vicine a parole chiave a corrispondenza esatta, quindi cose come "concessionario auto New York" e "concessionario auto New York" si riferiscono alla stessa cosa (e risparmiando agli scrittori SEO di dover scrivere una copia davvero scomoda). Leggi questo post da Wordstream sui cambiamenti avvenuti quest'anno per saperne di più.

Retargeting

Il retargeting noto anche come remarketing è la pratica di offrire un nuovo annuncio allo stesso utente in un secondo momento. Questa è la definizione più semplice. Ma può andare molto oltre. Prendi la tua pagina di destinazione. Se puoi cronometrare quando la maggior parte degli utenti sta per lasciare la tua pagina di destinazione e offrire un messaggio di retargeting in loco, puoi convincerli a restare ancora per un po'.

In che modo questo aiuta il tuo PPC? Aumenta il tempo trascorso sulla pagina di destinazione e offre una seconda opportunità di conversione. Riduce anche la frequenza di rimbalzo. Questi fattori si sommano perché possono aumentare il punteggio di qualità del tuo annuncio. Ciò significa un costo PPC inferiore per te nel tempo e un posizionamento migliore.

Le pagine di destinazione sono il punto di passaggio tra Adwords PPC e il retargeting in loco. Se il visitatore non si converte immediatamente, il retargeting sul sito dovrebbe guidarlo al passaggio successivo. È importante eseguire anche audit PPC trimestrali per determinare cosa funziona meglio per te.

Seguendo queste strategie, la tua campagna PPC non catturerà quante più persone possibile. Catturerà il maggior numero possibile di persone giuste in modo che possano essere ulteriormente portate lungo il percorso tramite la tua pagina di destinazione, il retargeting in loco e altre tecniche di marketing. Alla fine, significa più conversioni per te con poche modifiche. E tieni presente di seguire le linee guida PPC che Google fornisce agli inserzionisti per non sospendere AdWords, poiché riprendersi da esso potrebbe essere difficile.

Autore

Chris Hickman è il fondatore e CEO di Adficient con 15 anni di esperienza nel search marketing e nell'ottimizzazione delle conversioni. Dal 2006 ha fondato GetBackonGoogle.com, aiutando aziende e siti web sospesi in AdWords a tornare su Google.