Non sarebbe fantastico avviare la tua attività con la certezza che funzionerà? Lascia che ti dica una cosa, non c'è niente di magico in questo, si tratta solo di ricerca e convalida di idee di business.

Più velocemente puoi testare la tua idea e dimostrare che è redditizia o meno, più velocemente accelererai il processo per iniziare a sviluppare il progetto. O, ancora più importante, nel caso non sia fattibile, puoi abbandonare rapidamente e passare al tuo prossimo progetto senza perdere i tuoi soldi per strada. Come si suol dire, "fallisci velocemente, impara più velocemente".

Questa è l'era delle idee. Idee uniche, accattivanti e utili ai destinatari o al pubblico di destinazione. Da un lato, dove ogni giorno molte idee imprenditoriali falliscono, alcune hanno un enorme impatto.

Tuttavia, le possibilità di fallimento possono essere ridotte con l'aiuto di alcuni trucchi imprenditoriali di base. Aiuteranno a convalidare l'idea imprenditoriale e a renderla praticabile in pochissimo tempo o a inviarla rapidamente alla pila di spazzatura

L'intero processo di sviluppo di un business o di un nuovo prodotto inizia con un'idea che non solo fa clic, ma risolve un problema del pubblico previsto. Quindi, prima di avviare la tua attività o impresa imprenditoriale, prendi alcune note dalle seguenti strategie di ricerca di mercato per convalidare la tua prossima idea imprenditoriale.

Come scoprire immediatamente se la tua idea di business ha abbastanza domanda di mercato

Il successo della tua idea si basa su quanto bene hai studiato il mercato e in che misura la tua idea sarà vantaggiosa per la comunità target. Ecco dove sta la convalida della tua idea di business.

Ecco tre domande fondamentali ma obbligatorie da porsi prima di tuffarsi nella praticità della tua idea. (Applicabile a qualsiasi tipo di idea imprenditoriale per misurare il tasso di successo.)

1. Quante persone hanno il problema che stai cercando di risolvere?

Ci sono molte tattiche che puoi usare per scoprire cosa vuole veramente il tuo mercato: sondaggi, invii di massa, incontri di persona e altro, il tutto portando a un'unica domanda "Quante persone stanno affrontando il problema che stai pianificando di risolvere risolvere?"

Il successo della tua idea è direttamente proporzionale alle persone che potrebbero acquistare quell'idea.

Ad esempio, Uber è qualcosa che è stato accettato in tutto il mondo in pochissimo tempo. Le ragioni sono chiare.

Hanno studiato il mercato, fatto ricerche sulle persone che utilizzavano quotidianamente i mezzi pubblici e chiesto loro quali problemi stavano affrontando. E attraverso questo studio, hanno scoperto dove fosse il problema. Questo semplice caso di studio ha lanciato l'azienda. Nel quarto trimestre del 2019, il numero di utenti di Uber in tutto il mondo ha raggiunto poco più di 1,9 miliardi di viaggi.

2. Sono disposti a pagare per una soluzione al loro problema?

Maggiore è il problema, maggiore è il numero di persone che graviterebbero verso la tua idea. È un gioco di desiderio e bisogno.

Il secondo passaggio dell'analisi della praticità o della richiesta della tua idea è valutare se le persone sono davvero infastidite da una cosa e se vogliono seriamente risolverla. In altre parole, quel problema è abbastanza doloroso per loro da pagare per una soluzione?

Se le persone devono affrontare un problema, ovviamente cercano di sbarazzarsene. E se vuoi tradurlo in termini di convalida dell'idea di business, vuoi che siano disposti a pagare per questo.

3. Possono effettivamente pagarlo?

Una volta che sai che sono disposti a pagare, il passo successivo è sapere se possono davvero permetterselo. Essere disposti a pagare e poter pagare sono due concetti diversi che molti imprenditori ignorano quando sviluppano l'idea di business, che finisce per sprecare molto tempo (e denaro) nello sviluppo di una soluzione che il mercato non può permettersi.

Quindi, per favore, chiediti se il tuo mercato di riferimento può permettersi di pagare per la tua soluzione. Voglio darti un esempio in modo che tu possa capire quello che sto dicendo qui.

Immagina che la tua "soluzione" sia un consulente di social media per i giovani personal trainer che iniziano la loro attività.

Sono disposti a pagare? Certo, vogliono essere il prossimo influencer di Instagram.

Possono effettivamente pagare? Sfortunatamente no. Poiché stanno iniziando, non hanno abbastanza clienti o capitale. Inoltre, il loro mercato è altamente saturo, quindi non possono iniziare ad addebitare tariffe elevate.

Come chiedere agli esperti e ottenere preziosi feedback gratuitamente

Diventare un esperto richiede molto tempo, un minimo di 10.000 ore di pratica, secondo Malcolm Gladwell. Quindi l'opinione di un esperto trasuda anni di esperienza che possono distinguerti dalla concorrenza.

So cosa probabilmente stai pensando in questo momento "gli esperti sono persone molto impegnate" che non mi ascoltano. Lascia che te lo dica, non è del tutto vero.

C'è una cosa che gli esperti e i top performer odiano soprattutto: perdere tempo. Al contrario, c'è una cosa che gli esperti amano fare: condividere le proprie conoscenze con gli altri.

La domanda qui è: come puoi accedere ai massimi esperti nel tuo campo e chiedere loro consiglio? Il presupposto che siano così occupati è vero, quindi ecco alcune cose che devi tenere a mente se vuoi ottenere risultati.

In primo luogo, mostra genuino interesse per quello che fanno. Prima di contattare ogni esperto devi fare le tue ricerche. Forse hanno pubblicato un libro, caricato un discorso su YouTube o scritto regolarmente su un blog. Qualunque cosa sia, vai a dare un'occhiata perché avrai bisogno di quelle informazioni una volta che li avrai contattati.

In secondo luogo, sii diretto e specifico quando poni le tue domande. Non hanno tempo per scrivere una lunga e-mail con una spiegazione passo dopo passo, ma ti daranno preziosi suggerimenti rapidi se riesci a porre le domande giuste.

Infine, probabilmente ti starai chiedendo dove e come trovare quegli esperti. Bene, al giorno d'oggi hai una grande varietà di piattaforme e reti, ma per questo caso specifico consiglio vivamente LinkedIn.

Puoi anche utilizzare l'iscrizione gratuita su LinkedIn per cercare per settore, posizione, area geografica e applicare parole chiave per filtrare i risultati e trovare i profili giusti.

Il prossimo passo è entrare in contatto con loro e porre le domande giuste. Se esegui bene questo processo, ti assicuro che i risultati ti sorprenderanno.

Vai alla fonte: come ottenere feedback reali da potenziali clienti

Non a caso consiglio LinkedIn. LinkedIn è uno dei social network più potenti in circolazione in questo momento e di gran lunga il miglior network professionale.

Al momento, LinkedIn distribuirà i tuoi contenuti in modo ampio e organico sulla loro piattaforma. Probabilmente non sarà così per sempre come è successo con Facebook, ma ora è un vantaggio che puoi sfruttare.

Tenendo questo in mente, condividerò con te un semplice ma efficace processo in 3 fasi che puoi utilizzare in questo momento per ottenere un feedback diretto da potenziali clienti.

1. Crea un articolo che risolva un problema che ha il tuo mercato di riferimento

Se stai cercando di convalidare la tua idea di business, dovresti iniziare a pensare in termini di problemi e soluzioni. Devi identificare un punto dolente che il tuo mercato ha, qualcosa che vogliono davvero risolvere e che sta causando loro dolore.

Immaginiamo che tu stia convalidando una potenziale idea per aiutare gli imprenditori a migliorare la produttività del team. Un dolore bruciante che devono avere è come mantenere il loro team produttivo mentre lavorano in remoto.

Ad esempio, potresti scrivere un articolo che mostri gli strumenti migliori per migliorare le comunicazioni tra i membri del team remoti e come ridurre i tempi di risposta con i clienti.

2. Trova i gruppi LinkedIn giusti e condividi il tuo articolo

Il prossimo passo è trovare dove si trova il tuo mercato di riferimento e mettere davanti a loro i tuoi contenuti. Il modo migliore per farlo su LinkedIn è identificare i gruppi giusti. Seguendo l'esempio precedente, gli imprenditori saranno in genere membri di gruppi come: CEO, Top executive e gruppi simili.

Naturalmente, la cosa successiva è condividere in ciascuno di quei gruppi il tuo straordinario articolo per risolvere un problema che hanno nella parte posteriore della loro testa.

Se lo fai bene e lo condividi in diversi gruppi correlati (puoi essere membro di un massimo di 100 gruppi), le persone reagiranno e commenteranno il tuo articolo.

Non frustrarti se non ci riesci al primo tentativo, a volte ci vuole tempo per trovare l'approccio che risuoni con il pubblico giusto e convincerlo ad agire. Si tratta di imparare e ottimizzare.

3. Come contattare e ottenere feedback reali da potenziali clienti

Fin qui tutto bene, ma ora è il momento di contattare effettivamente quei potenziali clienti e chiedere loro direttamente un feedback. A questo punto, probabilmente hai un sacco di interazioni e commenti sul tuo post che hai distribuito su diversi gruppi di LinkedIn.

Il passo successivo è andare alla sezione “Membri” che troverai su ogni gruppo, che in pratica ti mostra un elenco di ogni membro del gruppo, molto spesso ce ne sono migliaia. Devi semplicemente cercare per nome di ogni profilo che ha interagito con i tuoi contenuti e inviare loro un messaggio diretto.

Condividerò con voi un template personale che utilizzo e che mi ha dato ottimi risultati:

Ciao [NOME],

Grazie per aver commentato il mio ultimo post. È sempre bello sapere che altre persone trovano utili i miei contenuti.

A proposito, sto facendo delle ricerche, posso chiederti una cosa?

Saluti,
[IL TUO NOME]

Uso ancora questo modello per ricevere feedback quando sto convalidando un nuovo servizio o semplicemente perché voglio creare nuovi contenuti e voglio scoprire nuovi argomenti e problemi che il mio pubblico ha.

A proposito, se ti stai chiedendo come puoi contattare quei profili e inviare loro un messaggio diretto se non sono una connessione di primo grado, non preoccuparti. Ecco un segreto nascosto su LinkedIn: puoi inviare messaggi diretti a qualsiasi contatto membro dei tuoi gruppi gratuitamente.

Come puoi vedere, con questa strategia hai una fonte virtualmente illimitata di feedback dal tuo mercato potenziale per convalidare le tue idee di business e guidarti verso la crescita del business.

Fran Canete è un'esperta di business online che aiuta gli imprenditori ambiziosi ad avviare un'attività online e a costruire lo stile di vita dei loro sogni.

È anche l'ospite di The Side Plan , un podcast che insegna agli imprenditori online come avviare, crescere e scalare le proprie attività.