3 modi in cui un'ottima strategia di retargeting può aumentare le vendite su WooCommerce

Gestire un'attività di e-commerce diventa ogni anno più difficile. Con la crescente concorrenza di mercato e una feroce corsa per attirare l'attenzione dei clienti, trattenere i visitatori del sito Web e generare vendite è diventata una sfida.

Dal momento che i proprietari dei negozi WooCommerce, nella maggior parte dei casi, gestiscono le loro attività quasi da soli, dedicare tempo a complesse strategie di marketing non fa parte del loro programma. Allo stesso tempo, i potenziali clienti hanno una capacità di attenzione sempre più breve e raramente sono disposti a fare ricerche approfondite sul prodotto che stanno acquistando.

Come disse una volta il filosofo Simone Weil, l'attenzione è la forma più pura di generosità. Per rendere generosi utenti e clienti, gli imprenditori e gli esperti di marketing devono implementare strategie complesse e articolate, utilizzando tutti gli strumenti applicabili per creare un'esperienza di acquisto personalizzata e coinvolgente.

Quando si tratta di negozi online, il design o l'esperienza utente possono essere impeccabili, ma le statistiche rimangono invariate: il 96-97% degli utenti non completa un acquisto e lascia il sito web.

Ciò lascia i professionisti del marketing, che sono tenuti a creare un viaggio più complesso e logico utilizzando strumenti e tecniche digitali avanzati. Una di queste strategie collaudate è il retargeting. Il retargeting, o remarketing, è un'ottima tecnica pubblicitaria che consente la promozione di prodotti a cui l'utente era specificamente interessato su più piattaforme: Facebook, Google, YouTube e altre. Esaminiamo più da vicino il retargeting e vediamo perché è una delle tattiche più efficaci per aumentare le vendite.

Cos'è il retargeting e perché è importante?

Indipendentemente dalla popolarità della tua azienda e dei tuoi prodotti, la maggior parte dei visitatori del tuo sito Web se ne andrà senza registrarsi, acquistare, telefonare, caricare o connettersi in nessuno degli altri modi che vorresti.

Gli esperti di marketing adorano il retargeting e il remarketing perché contattano i consumatori che hanno precedentemente espresso interesse per i tuoi articoli o servizi. Quando ciò accade, è più probabile che gli annunci vengano cliccati e i visitatori del sito Web salgono alle stelle.

Il retargeting ti consente di riportare i clienti per un secondo, un terzo o quante volte è necessario per convertirli. Di conseguenza, aiuta a portare il tuo marchio sotto i riflettori, rendendolo più riconoscibile per il tuo pubblico di destinazione.

I tuoi sforzi pubblicitari dovrebbero essere adattati agli obiettivi della tua azienda e ai clienti che desideri raggiungere. Le iniziative di remarketing dovrebbero corrispondere ai tuoi obiettivi, sia che si tratti di aumentare le visite in negozio, produrre più potenziali clienti e nuove registrazioni o aumentare il coinvolgimento e le vendite.

Quando è efficace il retargeting?

Il retargeting è uno strumento eccellente per il branding e il monitoraggio delle conversioni, ma come qualsiasi tecnica di ottimizzazione, è più vantaggioso se utilizzato come parte di una strategia digitale più ampia.

Il remarketing funziona meglio se combinato con strategie di vendita inbound e outbound. Inoltre, richiede almeno un pubblico ristretto per avere qualcuno da retargeting. Se la tua piattaforma è completamente nuova, prova a posticipare il remarketing per renderlo più utile in seguito.

Le strategie inbound come il content marketing, AdWords e le strategie pubblicitarie mirate di Google, Facebook o Shopify sono interessanti per attirare visitatori, ma non aiutano con l'ottimizzazione delle conversioni.

Il retargeting, d'altra parte, può aiutare a migliorare le conversioni ma non può portare gli utenti al tuo sito. L'utilizzo di una o più delle tecniche di cui sopra per aumentare il traffico e quindi il retargeting per ottenere il massimo da quel traffico, ti dà le maggiori possibilità di successo. Uno dei modi particolarmente efficaci per aumentare le vendite di e-commerce è il retargeting dinamico.

In che modo una strategia di retargeting dinamico può aumentare le vendite di WooCommerce?

Puoi utilizzare il retargeting dinamico per fornire annunci a un utente in base al prodotto più recente che ha visualizzato. Puoi offrire un annuncio nativo o display contenente lo stesso elemento che un utente ha visto sulla tua pagina, nonché un messaggio personalizzato basato sul titolo o sul corpo dell'elemento. Questo informa i clienti del prodotto per il quale hanno espresso interesse durante il loro acquisto digitale.

Poiché gli annunci di retargeting dinamico cambiano in base all'elemento visualizzato dall'utente, gli annunci sembreranno in qualche modo diversi rispetto alla creazione di un'esperienza unica e personalizzata.

Guida le conversioni

Il retargeting ti consente di segmentare il tuo pubblico in base ai suoi interessi e comportamenti per indirizzarlo in modo appropriato. Ciò ti consente di produrre annunci pertinenti al tuo target demografico, con conseguente aumento delle vendite. Con un buon strumento di retargeting come Adwisely, un ROI medio può raggiungere il 600%.

In alcuni casi, le campagne di retargeting eseguite con successo hanno generato enormi conversioni e ROI alle stelle. Ad esempio, SinglePrice, un negozio globale di abbigliamento e accessori online con sede nel Regno Unito, è riuscito a raggiungere un ROI del 1.600% dopo aver lanciato una campagna di retargeting con lo scopo di aumentare le vendite.

Inoltre, gli annunci di retargeting dinamico hanno il 76% di probabilità in più di essere coinvolti rispetto agli annunci display standard. Se utilizzato con altre campagne di marketing, il retargeting può aumentare le vendite del 50%.

Riduci l'abbandono del carrello

I tassi di abbandono del carrello rimangono elevati nell'e-commerce. Secondo il Fresh Relevance Marketing Report, il tasso medio di abbandono del carrello nel 2021 è stato di quasi il 60%. Per diverse aziende, il numero può salire fino all'80%. Quindi, concentrarsi sulla diminuzione di questo indicatore può aumentare notevolmente le vendite.

L'abbandono del carrello si verifica quando un consumatore aggiunge un articolo al carrello nel tuo mercato online ma se ne va senza completare un acquisto. Il retargeting può aiutarti a coinvolgere nuovamente i consumatori che hanno abbandonato il carrello ricordando loro che il prodotto a cui erano interessati è ancora accessibile e facile da acquistare.

Aumenta il valore della vita del cliente (CLTV)

Il customer lifetime value è una misura che indica l'importo massimo di profitto che puoi generare da un singolo cliente nel più lungo periodo di coinvolgimento. Naturalmente, ogni azienda lotta per fidelizzare i clienti e prolungare i rapporti con loro.

Il retargeting è un ottimo modo per personalizzare l'esperienza dell'acquirente. Non significa necessariamente spaventare l'utente seguendolo con lo stesso vecchio oggetto. Il retargeting dinamico, combinato con strumenti intelligenti per la gestione degli annunci, può suggerire prodotti simili o presentare nuovi articoli, rendendo l'esperienza pubblicitaria più naturale e coinvolgente.

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Come già sappiamo, il retargeting può essere un potente strumento per aumentare le vendite. Ma da dove iniziare e creare annunci efficaci e accattivanti senza spendere troppo tempo e denaro? Adwisely ha la missione di consentirti di concentrarti sulla tua attività, mentre noi gestiamo il resto.

Adwisely è un efficace strumento di gestione degli annunci per i negozi online che ti consente di eseguire una varietà di annunci di retargeting per il tuo negozio Shopify, WooCommerce o BigCommerce su Facebook, Instagram, Google e YouTube.

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