3 modi per utilizzare con successo il marketing di affiliazione per la tua startup

Quando crei una startup, hai bisogno di un piano di marketing che ti aiuti a mettere la tua nuova attività di fronte a potenziali clienti. Un metodo collaudato per generare entrate per le startup è il marketing di affiliazione.

Sia i marchi affermati che le società di avvio utilizzano il marketing di affiliazione perché la tattica tende a funzionare. Collaborare con altri marchi non costa molto perché anche loro traggono vantaggio finanziario dalla collaborazione con te. Mentre lavori insieme per far crescere le reciproche attività, puoi sia attingere a nuovi segmenti di pubblico, espandere la tua influenza online e mettere più soldi nelle tue tasche.

Il marketing di affiliazione potrebbe sembrare un modo semplice per la tua startup di ottenere trazione con nuovi clienti, ma in realtà ci vuole lavoro. Devi costruire relazioni con altre aziende, decidere quali affiliati possono aiutarti di più, determinare quali tecniche funzioneranno meglio per la tua azienda, il tutto possibilmente accontentando i potenziali consigli di avvio.

In questo articolo, esamineremo le parti mobili dietro il processo di marketing di affiliazione. Quindi esploreremo tre pratiche di marketing di affiliazione popolari che dovresti considerare per aiutare a far funzionare la tua attività di avvio. Andiamo a farlo!

Comprendere il modello di marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione coinvolge quattro componenti che si adattano a un modello di base:

1. Commercianti con un prodotto o servizio da vendere.
2. Editori (noti anche come affiliati) che lavorano per vendere il prodotto o il servizio di un commerciante.
3. Consumatori che desiderano acquistare un prodotto o servizio.
4. Reti di affiliazione che aiutano i commercianti e gli editori partner.

I commercianti hanno prodotti da vendere

Il primo componente è il commerciante che crea il prodotto o servizio. La tua azienda di avvio è il commerciante che ha un nuovo prodotto o servizio da vendere. I commercianti possono essere grandi aziende affermate, attività nuove di zecca o qualsiasi altra via di mezzo.

Gli editori vendono i prodotti

La seconda componente del modello è l'editore che promuove il prodotto del commerciante. Di solito, l'editore ha un'attività di affiliazione consolidata o è influente sui social media. Come i commercianti, gli editori possono essere di qualsiasi dimensione. Ma qualunque cosa accada, dovrebbero avere un grande seguito per aiutare se stessi e gli altri mercanti.

I consumatori acquistano i prodotti

Il terzo componente è il consumatore, che si spera acquisterà ciò che il commerciante sta vendendo. Per raggiungere l'obiettivo, l'editore deve attirare il consumatore e incoraggiarlo a effettuare un acquisto. Molti editori dicono al consumatore che stanno vendendo un prodotto per un commerciante, soprattutto perché la FTC richiede loro di rivelare il rapporto con il commerciante.

Networks Connect Commercianti ed editori

Infine, il modello di marketing di affiliazione può includere una rete. Molti commercianti ed editori si connettono attraverso reti di marketing di affiliazione.

Gli editori possono scegliere i commercianti e le reti di affiliazione spesso ottengono una piccola percentuale delle vendite realizzate attraverso le relazioni che creano. Se ti occupi di reti, potresti dover impostare un budget per non lasciarti trasportare da così tante opportunità.

Le migliori pratiche di marketing di affiliazione per la tua startup

Esistono diversi modi per fare marketing di affiliazione. Ecco le tre pratiche di marketing di affiliazione più comuni.

1. Marketing di affiliazione con un focus sulla posizione

Quando decidi di utilizzare il marketing di affiliazione, un modo efficace per costruire la tua startup è attraverso il modello incentrato sulla posizione. Questo tipo di marketing di affiliazione si concentra sui clienti in una posizione predeterminata. Questo marketing cerca anche persone che si adattano a un mercato di nicchia.

Per far funzionare questo piano di marketing iper-focalizzato, gli editori tendono a rivolgersi ai consumatori che potrebbero non parlare inglese e generalmente non utilizzano piattaforme di marketing tradizionali. Ad esempio, nel modello incentrato sulla posizione, i commercianti potrebbero offrire un prodotto culturale che desiderano commercializzare a persone che vivono in una determinata area o parlano una lingua specifica.

Invece di concentrarsi su un pubblico globale, come altre campagne di marketing di affiliazione, le campagne incentrate sulla posizione hanno meno concorrenti. Funziona bene quando l'editore ha già una relazione con i consumatori nel mercato della posizione. Questa tecnica di marketing può funzionare anche quando si prendono di mira gruppi come studenti universitari o altre comunità uniche.

La sfida con il marketing di affiliazione incentrato sulla posizione è che il pubblico è più piccolo, quindi gli editori commercializzano il tuo prodotto solo in un gruppo fisso. Ma il traffico web può cambiare nei mercati locali, soprattutto se le piattaforme cambiano i loro algoritmi.

2. Consenti agli influencer di commercializzare il tuo prodotto o servizio

L'ultima iterazione del marketing di affiliazione si concentra sugli influencer. In questo modello, l'influencer è l'editore che mostra le offerte del commerciante nei suoi post sui social media. Con l'influencer giusto, il tuo prodotto potrebbe arrivare davanti a milioni di follower.

La chiave del successo con il modello di influenza è trovare l'influencer giusto che possa attrarre persone all'interno della tua nicchia di mercato. Ad esempio, supponi di vendere un prodotto rivolto a madri nuove e/o in attesa. In tal caso, ti consigliamo di cercare influencer specializzati in gravidanza, prodotti per l'infanzia e genitorialità.

Quindi, non appena il tuo prodotto viene visualizzato su un sito di influencer, i tuoi follower dovrebbero iniziare a crescere poco dopo. Considera come crescono le aziende dopo essere apparse su Shark Tank. Anche se gli squali non investono nel prodotto, la loro "influenza" da sola può aiutare a commercializzare e diffondere la consapevolezza per il tuo prodotto.

La sfida con l'influencer affiliate marketing continua a fornire nuove informazioni e prodotti. Se offri un prodotto alla moda, ti consigliamo di continuare a creare nuovi prodotti in modo da poter rimanere rilevante per i tuoi consumatori.

3. Marketing di affiliazione incentrato sulla nicchia

Se hai un mercato di nicchia altamente focalizzato, puoi lavorare con editori che attraggono quella nicchia. La chiave del successo è creare una soluzione a un problema all'interno di quella nicchia di mercato. Quindi, condividi la soluzione sul tuo sito web. Alla fine, gli editori vorranno condividere la tua soluzione anche con i lettori in cerca di risposta sul loro sito.

Forse hai una soluzione che aiuterà i giovani giocatori di baseball a ridurre i loro strikeout. Per commercializzare la tua soluzione, devi creare contenuti che altri editori nella nicchia del baseball vogliono condividere. Alla fine, il tuo prodotto verrà presentato a genitori, allenatori e giocatori di baseball che condivideranno le tue idee e indirettamente aiuteranno la tua azienda a crescere.

Delle tre strategie di marketing di affiliazione, questa è spesso considerata la più facile da iniziare.

Metriche dell'ultimo minuto da considerare prima di entrare in contatto con un affiliato

Quando inizi la tua immersione nel marketing di affiliazione, devi considerare diverse metriche e come possono aiutare la tua attività. Prima di iscriverti per lavorare con un marchio di affiliazione affermato, scopri la loro portata e se attirano i dati demografici del tuo pubblico.

Puoi anche aiutare te stesso studiando il loro impegno. L'affiliato in questione potrebbe raggiungere potenziali clienti, ma i clienti interagiscono o continuano a scorrere? Quante volte i clienti si fermano per saperne di più e poi effettuano un acquisto? Se i numeri non sembrano buoni, dovresti cercare altre opportunità.

Un'altra metrica essenziale da considerare è la crescita dei follower. L'affiliato ha aggiunto follower nel tempo o è rimasto bloccato per un po'? L'affiliato potrebbe trarre vantaggio dall'avere la tua connessione piuttosto che da te. Ricorda, stai cercando qualcuno che possa aiutarti a crescere.

Infine, dai un'occhiata ai valori di affiliazione e al mercato di nicchia. Vuoi lavorare con qualcuno che possa aiutarti a crescere nel tuo mercato. Ad esempio, se l'affiliato si rivolge a persone che vivono in climi caldi, ma stai vendendo un prodotto di cui hanno bisogno le persone a basse temperature, potresti non vedere molta crescita.

Conclusione

Quando decidi come utilizzare il marketing di affiliazione per far crescere la tua startup, la scelta migliore è sempre quella che si adatta alla tua attività e al tuo budget. Fortunatamente, le tre pratiche di marcatura di affiliazione che abbiamo elencato in questo articolo sono tutte a misura di budget, quindi è semplicemente scegliere il metodo migliore per te:

1. Marketing di affiliazione incentrato sulla posizione.
2. Marketing di affiliazione sponsorizzato da influencer.
3. Marketing di affiliazione incentrato sulla nicchia.

Nel tempo, è molto probabile che ti avventurerai in più metodi di marketing di affiliazione per aumentare il traffico e le vendite per la tua attività di avvio.

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