3 modi per trasformare il tuo sito web in una macchina automatizzata per le entrate

Non c'è dubbio che uno degli aspetti più impegnativi del business per qualsiasi startup o imprenditore sia la crescita. Puoi avere il prodotto o il servizio più straordinario al mondo, ma se non riesci a ottenere visibilità su di esso, non farai mai crescere la tua azienda.

Per molti, gran parte del marketing della loro attività è diretto al loro sito web. Questo è il motivo per cui automatizzare il tuo sito Web per essere una fonte costante di lead e/o vendite è un obiettivo su cui ogni piccola impresa dovrebbe investire.

Diamo un'occhiata a tre modi in cui puoi trasformare il tuo sito Web in un motore di crescita insieme ad alcuni ottimi esempi che puoi emulare.

Che cos'è l'automazione del marketing di siti Web?

Prima di configurare il tuo sito Web per automatizzare determinate attività, vale la pena sapere cos'è l'automazione del marketing del sito Web. L'automazione del marketing si riferisce alla creazione di software e canalizzazioni che consentono alle aziende di acquisire lead, coltivarli e trasformare i potenziali clienti in clienti paganti.

Automatizzare il tuo sito web per raggiungere questi obiettivi comporterà un investimento in software, ma è un investimento che può essere facilmente giustificato dai guadagni che otterrai una volta che tutto sarà configurato.

Ora che capiamo cos'è l'automazione del marketing, diamo un'occhiata a tre esempi.

1. Implementa i popup di acquisizione dei lead che forniscono valore in cambio di un indirizzo e-mail

Catturare l'e-mail dei visitatori del tuo sito Web è una risorsa di marketing che non può essere trascurata. In effetti, l'utilizzo di un'e-mail per scopi di marketing produce un ROI del 4.300 percento per le aziende negli Stati Uniti

Tuttavia, i visitatori del sito Web generalmente non forniscono il proprio indirizzo e-mail senza ricevere qualcosa di valore in cambio. Pensa agli abbonamenti e-mail a cui ti sei registrato; è probabile che tu l'abbia fatto perché i marchi offrivano una sorta di coupon, risparmi, offerte straordinarie o qualche altro incentivo di cui ritenevi degno in cambio della tua e-mail.

Sul mio sito Web, Fitness Mentors, utilizzo un popup automatico (utilizzando il software di Thrive Themes) che incentiva i visitatori a ricevere una guida gratuita in cambio della loro e-mail (vedi immagine sotto). Una parte secondaria di questa automazione è la conservazione dell'e-mail all'interno del mio client di posta elettronica (uso Aweber ma anche altri servizi come MailChimp, Constant Contact o Emma funzionano bene) e la terza parte invia automaticamente il visitatore alla pagina in cui è stata pubblicizzata la guida nel popup può essere trovato.

A questo punto il mio sito ha fatto alcune cose in modo efficace:

• Catturato uno strumento di marketing estremamente potente: un'e-mail
• Aggiunto automaticamente il mio nuovo contatto al mio software di email marketing, aprendo l'opportunità per comunicazioni future
• Ha fornito al mio visitatore qualcosa di valore, che ha portato a una maggiore fiducia

Naturalmente, quanto sopra da solo non genera sempre una vendita. Questo è il motivo per cui ciò che facciamo con quell'e-mail è molto importante e ci porta al punto successivo.

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2. Automatizza le campagne di promozione delle e-mail

Supponiamo che gli strumenti di acquisizione dei lead e-mail che hai configurato inizino a funzionare bene e che inizi a raccogliere cinque o 10 nuove e-mail al giorno. Bel lavoro!

Il prossimo passo di automazione del marketing che vogliamo intraprendere è l'impostazione di quella che viene chiamata una campagna di educazione e-mail. La parola nutrire significa coltivare, promuovere o incoraggiare, ed è esattamente quello che dovrebbe essere l'obiettivo della tua campagna di nutrimento via e-mail con l'obiettivo di creare fiducia nel marchio e generare vendite di prodotti/servizi.

Tutti i software di posta elettronica hanno la capacità di impostare campagne di posta elettronica automatizzate e questo è ciò che vorrai fare per creare fiducia con il tuo nuovo lead e presentarlo a più prodotti o servizi.

In un precedente blog su Creately intitolato 6 modi per commercializzare la tua startup con la posta elettronica, alcuni suggerimenti per generare efficacemente una campagna di email marketing di successo includono:

• Impostazione delle e-mail in base a una pianificazione coerente
• Mantenere un messaggio tempestivo
• Compresi contenuti di qualità
• Offrire agli abbonati contenuti esclusivi

Di seguito è riportato uno screenshot delle prime cinque e-mail nella nostra campagna di promozione delle e-mail insieme al programma di pubblicazione.

C'è, ovviamente, una piccola curva di apprendimento quando ci si abitua al software di posta elettronica scelto e si impara quali tipi di messaggi funzionano meglio. Per Fitness Mentors, una delle nostre e-mail più popolari è stata quella che ha portato i visitatori alla nostra pagina dei test di pratica gratuita, una delle risorse più ricercate che offriamo che risuona con i nostri clienti.

Condurre i visitatori alle risorse prosegue bene con il nostro prossimo punto di discussione, automatizzando le e-mail ai blog.

3. Automatizza le email del blog negli elenchi di cui sopra

Ora sai che puoi far crescere la tua lista e-mail offrendo ai visitatori un incentivo e portarli a una vendita impostando una campagna di nutrimento e-mail, vorrai continuare a colpire questi abbonati con ottimi contenuti.

Per molte piccole imprese, grandi contenuti si presentano sotto forma di blog. Quando utilizzi la tua lista e-mail, generalmente non vuoi promuovere sempre prodotti o servizi, vorrai che il mix travolgente di e-mail sia di valore.

Questo è il motivo per cui a Fitness Mentors piace inviare ai nostri abbonati e-mail un post sul blog ogni volta che ne pubblichiamo uno. L'obiettivo dei nostri post sul blog è aiutare i nostri clienti a far crescere le loro attività, quindi vorremmo pensare di fornire un buon valore con questo contenuto.

L'altra cosa è che vediamo che questi abbonati al blog sono alcuni dei nostri clienti più fedeli e il nostro software (Google Analytics) ci dice che tendono a spendere di più per i nostri prodotti. Fornire costantemente valore agli abbonati e-mail mantiene il tuo marchio al primo posto e ti aiuta a concludere più affari a lungo termine.

Per qualsiasi software di email marketing che utilizzi, assicurati di imparare come automatizzare i blog in modo che vengano inviati alla tua lista e-mail per aiutare a mantenere questi visitatori coinvolti e per generare una parte considerevole del traffico del tuo sito web. Ogni software ha requisiti di configurazione diversi, ma non c'è nulla che una rapida ricerca su Google non riesca a trovare.

Configura oggi il tuo sito Web per l'automazione del marketing!

L'impostazione del marketing automatizzato all'interno del tuo sito Web richiede un investimento di tempo e denaro. Successivamente, puoi concentrarti sul miglioramento del tuo prodotto o dedicare più tempo ad altre iniziative di marketing come indirizzare più traffico al tuo sito web.

Per ricapitolare, prima vorrai avere una sorta di contenuto che sia di valore per i visitatori del tuo sito Web e che puoi utilizzare come incentivo per raccogliere la loro posta elettronica. Una volta che hai questo contenuto, ti consigliamo di impostare un popup che mostra la tua offerta e raccoglie e-mail e quindi invia automaticamente al tuo visitatore il contenuto che hai promesso loro.

Successivamente, vorrai continuare a commercializzare questi lead di posta elettronica tramite una campagna di promozione della posta elettronica. Infine, automatizza il tuo blog in modo che i tuoi iscritti alla posta elettronica continuino a ricevere contenuti di valore e siano incoraggiati a tornare sul tuo sito frequentemente.

Assicurati di impostare un percorso chiaro per i tuoi sforzi di marketing automatizzato con un processo chiaramente schematizzato in modo da conoscere i percorsi esatti che vorresti che le tue campagne intraprendessero.

Biografia dell'autore

Eddie Lester è un personal trainer, imprenditore seriale ed educatore di fitness a Manhattan Beach, in California, ed è il fondatore di Fitness Mentors, un sito web di formazione personale per tutte le fasi della tua carriera. Può essere trovato in spiaggia a giocare a pallavolo o a fare surf, o in palestra ad allenarsi per le esibizioni e a raccogliere nuove idee di marketing per i suoi siti.