4 modi avanzati per migliorare la classifica del negozio Amazon

Le vetrine Amazon sono essenziali per le attività di direct-to-consumer online. Senza una vetrina sul più grande rivenditore online del mondo, ti stai perdendo molte potenziali vendite. Quasi 2,5 milioni di clienti visitano Amazon ogni mese, facendo impallidire di tre volte il secondo più grande rivenditore (eBay).

Come con qualsiasi negozio che si trova in una zona trafficata, tuttavia, avere semplicemente una vetrina non porterà successo. Devi rendere quella vetrina visibile ai milioni di clienti che stanno acquistando. Se hai già impostato una vetrina, ecco quattro modi per migliorare la classifica del tuo negozio Amazon.

1. Usa gli elenchi genitore-figlio

Consolida tutti i tuoi prodotti nel minor numero possibile di inserzioni, in modo da poter concentrare in modo più preciso gli sforzi per classificare i tuoi negozi Amazon. Qualunque sia il metodo che utilizzi per aumentare la visibilità del tuo negozio, i metodi saranno più efficaci se si concentrano su poche inserzioni anziché su molte. Amazon è un mercato in cui la posizione è più importante delle dimensioni (da qui la necessità di migliorare il ranking o la posizione dei negozi Amazon).

Puoi consolidare le inserzioni utilizzando le relazioni genitore-figlio di Amazon . L'elenco principale è l'elenco principale del prodotto, mentre gli elenchi secondari sono varianti diverse del prodotto. Queste varianti potrebbero avere colori, dimensioni o altri dettagli diversi, ma sono essenzialmente tutti lo stesso prodotto.

Con un'impostazione di relazione genitore-figlio, tutte le recensioni e le domande per le variazioni appariranno nella pagina principale del genitore. Invece di avere un paio di recensioni per ogni taglia/colore, tutte queste recensioni verranno consolidate nell'elenco principale principale. Ciò aiuterà a classificare il prodotto (e tutte le varianti) e darà anche più fiducia ai consumatori quando visitano la pagina dell'elenco.

2. Impiegare prezzi comparativi automatizzati

I consumatori di Amazon confronteranno invariabilmente i prezzi di prodotti simili e anche tu dovresti confrontare i prezzi quando imposti il ​​costo delle tue inserzioni. Mentre il prezzo maggiorato , il prezzo scremato e il prezzo geografico sono utili in altre impostazioni, il prezzo comparativo è il metodo principale su Amazon.

Il prezzo comparativo imposta i prezzi delle tue inserzioni nel contesto della concorrenza. Potresti ulteriormente suddividere la strategia in prezzi basati sulla concorrenza (fissare i prezzi principalmente in base ai prezzi della concorrenza), prezzi economici (ridurre i costi di produzione con volumi elevati) e prezzi dinamici (modificare i prezzi per soddisfare l'attuale domanda/offerta), tutti questi confronta i tuoi prezzi con quelli di altri venditori.

Mentre dovresti impostare i prezzi appena al di sotto, uguale o appena al di sopra (se hai recensioni migliori) di inserzioni comparabili, i prezzi di altre inserzioni possono cambiare più velocemente di quanto tu sia in grado di aggiornare manualmente i tuoi prezzi. Pertanto, il metodo di confronto e calcolo dei prezzi deve essere automatizzato. È necessario un metodo di determinazione del prezzo veramente dinamico.

Utilizza un programma software che monitori e regoli costantemente i prezzi delle inserzioni su Amazon in base alle impostazioni che inserisci. Un tale programma assicurerà che le tue inserzioni abbiano sempre prezzi competitivi.

Avere prezzi competitivi non solo aumenterà le vendite, ma aumenterà anche la visibilità delle inserzioni. Ti classificherai in più ricerche che utilizzano filtri per i prezzi e le tue inserzioni riceveranno più visualizzazioni e conversioni. Visualizzazioni e conversioni più elevate sono due parametri che Amazon considera direttamente durante il calcolo dei risultati di ricerca.

3. Utilizza parole chiave nascoste

Le "parole chiave nascoste" di Amazon sono forse la funzione di classificazione più laboriosa, poiché devi inserire manualmente le parole chiave per ogni inserzione. Il lavoro aumenta solo se stai utilizzando i termini raccolti dal rapporto sui termini di ricerca delle tue inserzioni. Tuttavia, fare il lavoro necessario per impostare le parole chiave nascoste può avere un ritorno significativo sul tempo investito.

Le parole chiave nascoste sono metadati che possono essere utilizzati per aggiungere parole e frasi di ricerca. I clienti non vedono mai questi termini (sono "parole chiave nascoste, dopotutto), ma la ricerca su Amazon li considera direttamente quando determina le classifiche di ricerca.

Se imposti correttamente le parole chiave nascoste, possono essere particolarmente utili per aumentare la visibilità delle tue inserzioni. Puoi utilizzare parole e frasi esatte che i clienti hanno cercato e presumibilmente che i clienti cercheranno di nuovo. Inoltre, puoi incorporare queste parole e frasi senza preoccuparti di quanto appaiano naturali nei titoli, nelle descrizioni o in altri testi.

Per impostare le parole chiave nascoste:

1. Controlla il tuo "Rapporto sui termini di ricerca" per le query che i clienti hanno cercato
2. Elimina alcune delle query più promettenti da utilizzare come parole chiave nascoste.
3. Fai clic sulla scheda "Inventario" del tuo account venditore
4. Fare clic sul pulsante "Modifica" sul lato destro
5. Fare clic sulla scheda "Offerta".
6. Fai clic su "Parole chiave" per aprire la sezione delle parole chiave nascoste
7. Aggiungi le tue parole chiave e salvale

Puoi avere fino a cinque diverse parole chiave nascoste per ogni inserzione e ogni parola chiave nascosta può avere un massimo di 120 caratteri. Almeno 24 ore dopo aver inviato le tue parole chiave nascoste, puoi controllare manualmente per confermare che siano attive. Cerca semplicemente alcune delle frasi che hai usato per vedere se le tue inserzioni vengono visualizzate per quei termini esatti.

4. Selezionare Sfoglia nodi

La Browse Tree Guide di Amazon è il percorso che i clienti seguirebbero se sfogliassero semplicemente le categorie invece di cercare. Sebbene la maggior parte dei clienti utilizzi la ricerca, i nodi di navigazione sono ancora importanti per diversi motivi:

• I nodi Sfoglia sono usati per identificare i bestseller in alcune categorie (es. libri)
• I nodi Sfoglia vengono utilizzati per limitare le ricerche per categoria/sfogliare dopo la ricerca iniziale
• I nodi Sfoglia aiutano Amazon a definire ulteriormente le tue inserzioni per le apparenze di ricerca

Ogni punto della Browse Tree Guide è un nodo di navigazione e puoi scegliere quali nodi seguire il percorso per le tue inserzioni. Seleziona i nodi per i quali i tuoi prodotti sono adatti e sarai in grado di limitare la concorrenza di molte ricerche solo ad altri prodotti che seguono lo stesso percorso di navigazione.

Dopo il passaggio iniziale di selezione dei nodi di navigazione, è necessario confermarli nella guida generale Sfoglia ad albero. La guida ha tre colonne principali per ogni elenco:

• ID nodo: il numero di identificazione (ID) per un particolare percorso di navigazione. Ogni percorso ha il proprio numero numerico utilizzato dagli algoritmi di Amazon.
• Nome nodo: il nome di ogni nodo nel percorso che hai selezionato. Utile quando si valuta se il percorso scelto è il più appropriato.
• Termini di utilizzo: i nomi dei campi e i termini necessari per visualizzare i tuoi prodotti nei rispettivi percorsi.

Se i tuoi nodi di navigazione sembrano non funzionare correttamente, verifica innanzitutto di utilizzare i termini richiesti. (I termini di utilizzo si riferiscono ai termini in questo caso e non a una politica di "termini e condizioni".)

Aumenta la visibilità del tuo negozio e delle inserzioni

Questi quattro metodi vanno oltre i titoli e le descrizioni dei prodotti standard, approfondendo il funzionamento interno degli algoritmi di ricerca di Amazon. Implementa questi metodi per migliorare la classifica dei negozi Amazon e osserva come dovrebbe aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e della vetrina generale.

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