4 strategie efficaci per entrare nei mercati esteri

Come entrare in un mercato estero?

Quando si pianifica l’ingresso nei mercati esteri, la scelta della giusta località di destinazione è un passo importante. Determina in gran parte se l’impresa avrà successo e ti consentirà di generare maggiori profitti. Ad esempio, puoi utilizzare un'analisi PEST per esaminare i fattori esterni dell'ambiente aziendale che influenzano lo sviluppo della tua azienda. Questi includono:

• Norme legali : il Paese dispone di linee guida specifiche per la produzione, la vendita di beni e la fornitura di servizi? Avrai bisogno di determinati permessi e certificazioni per gestire legalmente la tua attività? Inoltre, acquisisci familiarità con le normative fiscali per gestire al meglio le tue finanze ed evitare potenziali sanzioni,
• Questioni sociali e culturali : in alcuni paesi, la domanda di determinati beni può differire in modo significativo rispetto ad altri luoghi nel mondo, ad esempio cibo, abbigliamento o alcol,
• Concorrenza : c’è molta concorrenza in un particolare mercato estero? Se hai un prodotto o un servizio innovativo e di nicchia, puoi utilizzare una strategia oceano blu per distinguerti dalla concorrenza. In alternativa, puoi competere con altre aziende cercando altri modi per ottenere un vantaggio,
• Trasporti : considera il costo e l'organizzazione dei trasporti in modo da non eccedere nel budget della tua azienda e mantenere la redditività a un buon livello.

Vale la pena entrare in un mercato estero?

Non c’è dubbio che l’espansione internazionale sia una grande sfida che richiede molta preparazione e comporta alcuni rischi. D’altro canto, la prospettiva di profitti e sviluppo aziendale molto più elevati parla a favore di questa soluzione. Quali sono i suoi pro e contro?

Professionisti

• Ottimizzazione dei costi : in altri paesi, i costi operativi (ad esempio, ammortamenti, passività fiscali, stipendi dei dipendenti, affitto, ecc.) possono essere molto inferiori rispetto al paese d'origine,
• Riduzione al minimo del rischio : diversificando ed espandendoti geograficamente, sei meno dipendente dagli eventi economici o politici di un particolare paese. Essendo presente in più mercati, anche in una situazione di crisi, hai ancora la possibilità di una fonte costante di entrate e di crescita aziendale,
• Ottenere un vantaggio competitivo : entrare in un mercato emergente con una strategia efficace può consentirti di dominarlo in un breve periodo di tempo. Tale posizione consente di costruire un forte valore del marchio, aumentare le vendite, ecc. Tuttavia, ciò richiede una risposta rapida al cambiamento e un approccio flessibile per sfruttare le opportunità che si presentano.

Contro

• Barriera culturale : le differenze derivanti da costumi e culture diverse possono influenzare in modo significativo il ritmo di sviluppo del business, quindi non vale la pena ignorare questo aspetto. L'ignoranza delle norme applicabili nei rapporti commerciali o con i clienti può avere conseguenze spiacevoli,
• Rischio legale/finanziario – qualsiasi investimento di questo tipo comporta un certo rischio perché a volte i rendimenti sono inferiori alle aspettative a causa di fattori esterni o carenze organizzative. Pertanto, vale la pena condurre un'analisi dei rischi e identificare le possibili minacce all'espansione all'estero dell'azienda.

Strategie per entrare nei mercati esteri

Esistono molte strategie per entrare nei mercati esteri. Eccone alcuni:

1. Esportare

Si tratta di produrre beni nel paese d’origine e poi di spedirli e venderli sul mercato estero. Ti consente di risparmiare sui costi di produzione se all'estero sono più alti che nel tuo paese d'origine. D'altra parte, dovresti tenere a mente i costi associati al trasporto, eventuali commissioni, distribuzione, ecc.

Si tratta di produrre beni nel paese d’origine e poi di spedirli e venderli sul mercato estero. Ti consente di risparmiare sui costi di produzione se all'estero sono più alti che nel tuo paese d'origine. D'altra parte, dovresti tenere a mente i costi associati al trasporto, eventuali commissioni, distribuzione, ecc.

2. Partenariati strategici

Un'altra soluzione è formare un'alleanza strategica con un'altra società. In questo modo le aziende possono condividere risorse, tecnologie, esperienze e know-how per crescere insieme e conquistare il mercato estero.

3. Franchising

Questo è un modo per espandere la tua attività utilizzando il marchio e il know-how di un'altra azienda in cambio di un canone di licenza.

4. Investimenti diretti esteri (IDE)

Si tratta o di investire in una società di nuova costituzione (investimento greenfield) o di realizzare una fusione, cioè trasferire i diritti di proprietà sugli attivi della società all'estero. Gli investimenti greenfield sono piuttosto costosi e rischiosi, ma hanno anche il potenziale di profitto più elevato.

Riepilogo

Entrare in un mercato estero è una parte importante dello sviluppo di un'azienda e può portare molti vantaggi. La scelta della giusta strategia dipende da molti fattori, come il tipo di attività, i rischi, la disponibilità di risorse e questioni legali e culturali. Questo è il motivo per cui è così importante condurre un’analisi dettagliata del mercato e del contesto imprenditoriale al fine di comprendere le specificità del paese e mitigare i rischi.

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Autore: Martin Sparks

Appassionato di e-commerce che esplora costantemente Internet per assicurarsi di non aver perso nessuna informazione importante sul tema dell'avvio e dello sviluppo di negozi online redditizi.

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