Content Marketing per le aziende manifatturiere: Guida introduttiva in 5 passaggi

Sei tra i tanti produttori B2B alle prese con il content marketing? Sicuramente non sei solo.

L'idea di scrivere contenuti accattivanti e ottimizzati per le parole chiave per quello che spesso è un segmento di pubblico altamente di nicchia... diciamo solo che non è esattamente intuitivo. Né è la tua principale area di competenza (perché la produzione lo è)!

Ma lo ami o lo odi, il content marketing è fondamentale se vuoi far crescere la tua pipeline. È senza dubbio uno dei modi più efficaci per connettersi agli acquirenti B2B che cercano online soluzioni di produzione proprio come quelle che offri TU. Ignorare questa strategia significa semplicemente che stai perdendo contatti verso i tuoi concorrenti più esperti di contenuti.

Che tu sia pronto per affrontare il tuo marketing dei contenuti internamente o che tu stia considerando l'outsourcing, ci sono alcune cose che devi sapere per iniziare. Questo blog scompone tutto in cinque semplici passaggi.

Passaggio 1. Fai una ricerca per parole chiave..

La prima cosa da sapere: non saltare questo passaggio! I tuoi contenuti non faranno molto bene se non sono davanti agli occhi giusti e le parole chiave aiutano a collegare ciò che scrivi e ciò che vede il resto del mondo. Inizieremo con le basi.

Cosa sono le parole chiave e perché sono così importanti?

Per definizione di marketing, le parole chiave sono termini di ricerca inseriti in Google e in altri motori di ricerca che attiveranno pagine di risultati correlate. Le aziende manifatturiere devono sforzarsi di ottimizzare i propri contenuti digitali nella speranza di posizionarsi in cima alle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) . L'implementazione di una strategia di parole chiave efficace porta traffico di qualità superiore al tuo sito Web e crea preziose opportunità di conversione tramite la ricerca organica.

Suggerimenti per la ricerca di parole chiave per i produttori B2B

Ci piace pensare alle parole chiave come a un modo per collegare le ricerche "umane" (i termini utilizzati dai tuoi acquirenti quando effettuano ricerche online) alle ricerche "robot" (i termini su cui si basano i motori di ricerca per connettersi a una vasta libreria di contenuti digitali).

Quindi cominciamo dal lato umano. Quali sono le aree principali della tua attività unica per cui vuoi essere conosciuto? Quali sono le parole d'ordine fondamentali per il tuo settore? Su cosa potrebbe cercare qualcuno che ha bisogno della tua soluzione?

Ad esempio, un produttore di tubi dell'aria potrebbe includere parole chiave come raccordi per tubi dell'aria, tubi del compressore d'aria, linee dell'aria compressa, tubi dell'aria medicali e così via. Pensa anche ai punti deboli dei tuoi clienti e includi parole chiave "guidate da problemi", come la pressione del tubo dell'aria. Coinvolgi il tuo team per elaborare un elenco lungo e completo, quindi riducilo a un insieme gestibile di parole chiave prioritarie.

Ora, considera il lato robot. Come valuti la validità dei tuoi termini di ricerca? Inizia sempre inserendo semplicemente quel termine in Google per avere un'idea della tua concorrenza nel marketing dei contenuti. Quindi approfondisci utilizzando strumenti come SEM Rush, Answer the Public o Keyword Planner di Google per valutare ulteriormente la fattibilità delle parole chiave in base a fattori come:

• Le persone cercano quel termine e, in caso affermativo, quanti?
• Qual è il livello di difficoltà nella classifica per quel termine? (Regola pratica: puntare a < 70)
• Quella parola chiave tende al rialzo o al ribasso?

Se non è presente alcun volume di ricerca riportato per un termine che hai in mente, amplialo un po' o usa un'angolazione alternativa di quella frase. Oppure, se un termine di ricerca è troppo ampio e il livello di difficoltà è troppo alto, prova a renderlo più specifico.

Ricerca di parole chiave per il marketing di produzione [esempio]

Diciamo che sei un'azienda produttrice di materie plastiche e una delle cose che ti sforzi di farti conoscere per un rapido processo di prototipazione. Con alcune ricerche di parole chiave (in questo caso stiamo utilizzando lo strumento SEM Rush ), troviamo quanto segue:

Con un ragionevole livello di difficoltà e un solido volume di ricerca mensile, le parole chiave rivelate sono foraggio per argomenti di content marketing, come i blog. Questo ci porta al nostro prossimo passo.

Passaggio 2. Crea un calendario editoriale.

Creare un calendario editoriale non è così difficile come sembra. (E, se conduci la tua ricerca di parole chiave secondo il passaggio 1 sopra, il tuo calendario praticamente si scriverà da solo!)

Facciamo riferimento al nostro esempio sopra, in cui abbiamo stabilito che il termine "prototipo di plastica" ha il potenziale per un argomento di blog di alto livello. Un'idea per il tuo primo blog, quindi, potrebbe essere qualcosa del tipo, Dal CAD al prototipo in plastica: come appare il processo. Questo sembra un argomento che potrebbe attirare l'attenzione dei 240 ricercatori mensili che stanno cercando in quella fase? Pensiamo di sì!

In poche parole, il tuo calendario editoriale ti aiuta a stabilire obiettivi di marketing dei contenuti e a rispettarli . Formalizza i risultati delle tue parole chiave in idee attuabili e fornisce anche una roadmap di marketing a colpo d'occhio per aiutarti a collegare anche altre iniziative di marketing, come post sui social media o una newsletter trimestrale via email.

Non perdere il nostro articolo correlato: 5 idee per argomenti di blog B2B di lancio per i produttori.

A un livello più tattico, il tuo calendario editoriale può anche aiutarti a pianificare dettagli come la cadenza mensile del blog, le date di pubblicazione target e chi potrebbe fungere da esperto in materia per i tuoi contenuti. Avanti al passaggio 3.

Passaggio 3. Appoggiarsi pesantemente agli esperti in materia (PMI).

Anche con un argomento generale in mente, potresti essere ancora a corto di punti di vista interessanti e/o i punti più fini del tuo pezzo di contenuto. Allora perché non affidarsi alla tua squadra per la competenza?

Inizia parlando con le persone che affrontano i tuoi clienti; i tuoi rappresentanti di vendita, addetti all'installazione, team di riparazione, partner del settore, esperti del settore correlato e così via.

Non escludere nemmeno i tuoi clienti esistenti: organizza interviste con i tuoi migliori clienti e chiedi loro informazioni su come la tua azienda li ha aiutati in una sfida del settore. È probabile che questo contenuto sia rilevante per la ricerca di potenziali clienti che devono affrontare le stesse sfide.

Chiunque chiami, rimarrai sorpreso dal modo in cui porre alcune domande semplici ma approfondite può generare una pletora di nuove idee per i contenuti. Quali problemi devono affrontare? Quali domande vengono poste? Quali errori vedono più comunemente? Ci sono ostacoli del settore da cui vengono sfidati? Queste sono tutte buone domande per cominciare. Ricorda, per assicurarti che il tuo content marketing offra una soluzione utile, devi prima relazionarti al problema.

Passaggio 4. Fai un inventario dei contenuti e riutilizzalo di conseguenza.

La ricerca per parole chiave è migliore quando viene eseguita regolarmente e da zero. Ma ciò non significa che devi reinventare completamente la ruota con i tuoi contenuti. Puoi ancora lavorare con quello che hai.

Fai un inventario completo dei tuoi contenuti per aiutarti a identificare ciò che hai a disposizione rispetto a cosa sviluppare in futuro. Questa valutazione va oltre i contenuti tradizionali, come blog e white paper. Pensa in modo ampio e fuori dagli schemi.

Avete presentazioni di vendita esistenti? Potrebbero essere l'inizio di una nuova Guida per il cliente o eBook. Hai un elenco di domande frequenti del settore? Questo potrebbe essere l'inizio di una serie di post sul blog. Un cliente esistente ha recentemente fornito un feedback positivo sulla tua azienda? Fai il possibile per trasformarlo in un Case Study.

Se hai già un blog, valuta quali sono più preziosi. Molte volte, un vecchio contenuto può essere riproposto per integrare idee più attuali o nuove ricerche di parole chiave. In alcuni casi, anche piccole modifiche (come la modifica dei titoli del blog e degli elementi SEO sulla pagina per includere le parole chiave) possono portare a notevoli miglioramenti. Evita semplicemente l'approccio "rossetto su un maiale": la qualità dei tuoi contenuti originali conta molto, quindi se non è utile per cominciare, inserire le modifiche alle parole chiave non lo farà.

Prenditi il ​​tempo necessario per determinare se il contenuto che hai a portata di mano ha un potenziale di riutilizzo, utilizzando il tuo inventario di contenuti come punto di partenza. Riutilizzare ciò che hai ti farà risparmiare tempo e denaro alla fine e ti aiuterà a guadagnare terreno più rapidamente.

Passaggio 5. Osserva la concorrenza (di contenuto).

Come regola pratica di marketing, è sempre una buona idea sapere cosa sta facendo la concorrenza.

Allora, chi è la tua concorrenza? È probabile che reciterai gli stessi 3-4 nomi di aziende manifatturiere che conosci e segui da anni. È un buon inizio. Tenere sotto controllo queste aziende è fondamentale per la tua attività, poiché ti aiuta a differenziare la tua azienda dal resto del gruppo.

Con il content marketing, tuttavia, la tua analisi competitiva è leggermente diversa. Deve anche rivelare la tua concorrenza in base ai motori di ricerca.

Come affermato nel passaggio 1, desideri sempre cercare su Google le idee per argomenti di contenuto per vedere cos'altro viene fuori. L'obiettivo è scrivere qualcosa di meglio di quello che c'è là fuori.

Hai notato che gli stessi pochi concorrenti sembrano sempre apparire nelle ricerche relative alla produzione? Non è un caso. Questi sono i tuoi concorrenti esperti di contenuti che probabilmente stanno rubando la parte del leone del traffico online e, con la giusta strategia, puoi trovare i buchi e capitalizzarli.

Prima di iniziare a creare contenuti, assicurati di prestare attenzione a questi cinque passaggi iniziali per assicurarti di investire tempo e denaro in un marketing dei contenuti che funzioni davvero. Se non hai risorse a disposizione per gestirlo da solo, niente panico! L'87% dei marketer del settore manifatturiero afferma che la creazione di contenuti è l'attività che è più probabile che esternalizzi. Un'esperta società di marketing in outsourcing (suggerimento, ne conosciamo una buona!) può aiutarti ad affrontare uno o tutti questi passaggi e garantire che il tuo content marketing funzioni in modo efficiente quanto il tuo piano di produzione!