4 potenti strategie da esperti di Lead Gen

Uno dei tuoi obiettivi di marketing è aumentare i lead?

Se sì, allora sei uno dei tanti imprenditori nella stessa identica barca.

Dopotutto, la crescita di qualsiasi attività B2B dipende dalla creazione di punti di conversione e dalla generazione di lead. L'acquisizione di lead equivale a una maggiore consapevolezza del marchio, maggiore interesse per la tua offerta e più vendite.

1. Concentrati sul marketing dei contenuti e sulla SEO

Una strategia SEO e di contenuti ben eseguita mette il tuo marchio di fronte a più potenziali clienti e ti dà un vantaggio sui tuoi concorrenti. Garantisce inoltre che i tuoi contenuti vengano visualizzati quando qualcuno cerca un problema che la tua azienda può aiutarli a risolvere.

A partire dal 2022, il 70% degli esperti di lead gen sta investendo nel marketing dei contenuti e il 56% dei decisori ritiene che il blog sia efficace nella generazione di lead .

Contenuti e SEO sono entrambe strategie a lungo termine che forniscono sia la quantità che la qualità dei lead. Le basi che poni con contenuti autorevoli e personalizzati ti aiuteranno a generare e convertire lead per gli anni a venire. Questa combinazione strategica è praticabile indipendentemente dalle dimensioni della tua attività.

Le tattiche di marketing dei contenuti che massimizzeranno la tua generazione di lead includono:

• • Creazione di contenuti per soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione
  • Utilizzo di elementi visivi per evidenziare i punti chiave
  • Creazione di una strategia di contenuto utilizzando la ricerca di parole chiave/SEO
  • Creazione di contenuti di qualità che siano pertinenti piuttosto che commerciali
  • Utilizzo di case study per dimostrare come hai aiutato i clienti
  • Creare contenuti per ogni fase del percorso dell'acquirente: consapevolezza, considerazione e decisione
  • Riproponendo continuamente i contenuti per individuare i lead rilevanti

2. Ottimizza le tue pagine di destinazione

Alcuni dei tuoi sforzi di generazione di lead riguarderanno pagine di destinazione e moduli di acquisizione dei lead. Sono i punti in cui la maggior parte dei tuoi potenziali clienti si trasforma in lead.

Le pagine di destinazione sono il gateway per i lead, quindi è importante creare un'esperienza senza attriti per chiunque arrivi lì. Sono spesso utilizzati ‌con campagne pubblicitarie a pagamento, quindi ti consigliamo di ottimizzare la loro copia, UX e velocità per assicurarti di ottenere i tuoi soldi. Ottimizzando la tua pagina di destinazione, puoi assicurarti che i tuoi visitatori si convertano alla velocità più alta possibile riducendo i costi di acquisizione dei clienti.

Ecco cosa stanno facendo gli esperti di lead gen per ottimizzare le loro landing page:

• • Non limitarti a una sola pagina di destinazione. Crea più pagine di destinazione per ciascuna delle Buyer Persona che hai e le loro considerazioni nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente.
  • Rendi le tue pagine di destinazione focalizzate al laser su un obiettivo. Sia che tu voglia che i tuoi potenziali clienti scarichino un white paper, si uniscano a una lista d'attesa o si uniscano a una newsletter, usa tutti gli elementi della tua pagina per indirizzarli a un'unica azione.
  • Stabilisci credibilità e fiducia sfruttando la prova sociale. A volte bastano alcuni loghi dei tuoi partner o clienti, case study o recensioni.
  • Riduci il tempo di caricamento della pagina. Più veloce sarà il caricamento della tua pagina, minore sarà la tua frequenza di rimbalzo.
  • Mantieni la tua pagina di destinazione concisa e ordinata. I vantaggi della vostra offerta dovrebbero essere dichiarati in modo chiaro e rapido. Più velocemente i tuoi potenziali clienti capiranno il tuo marchio, più velocemente si muoveranno attraverso la canalizzazione di acquisto.

Vuoi approfondire? Ecco altre 10 tecniche da considerare per la tua strategia per la pagina di destinazione.

3. Usa gli annunci sui social media per indirizzare i lead

Le piattaforme di social media sono eccellenti per la generazione di lead e un migliore targeting. Mentre gli annunci PPC mettono il tuo marchio di fronte a persone che cercano termini specifici, i social media possono indirizzare i tuoi annunci verso utenti determinati a godersi i tuoi prodotti o servizi in base ai loro profili.

Gli annunci sui social media sono in qualche modo semplici da creare e implementare. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn sono solo alcune delle popolari piattaforme di social media che puoi utilizzare per raggiungere lead preziosi per la tua attività.

Secondo Search Engine Watch, il 71% delle decisioni di acquisto dei consumatori è influenzato dai social media. Che siano a pagamento o organiche, queste piattaforme hanno un forte impatto su cosa e quando le persone acquistano.

Come puoi utilizzare i social media per generare lead di alta qualità? Ecco cosa fanno i professionisti:

• • Condividi testimonianze come prova sociale
  • Crea annunci mirati con offerte speciali
  • Imposta annunci di retargeting sequenziale
  • Utilizza le sponsorizzazioni dei social media
  • Organizza un evento virtuale o una conferenza sui social media
  • Avvia un programma di riferimento
  • Automatizza la generazione di lead sui social media con i chatbot
  • Condividi contenuti da altre piattaforme sui social media

4. Migliora la qualità della generazione di lead con la personalizzazione

La personalizzazione è una strategia chiave per i marketer che cercano di migliorare la qualità dei lead. Quando i marchi offrono esperienze personalizzate, l' 80% dei clienti ha maggiori probabilità di effettuare un acquisto .

Adattare i messaggi del marchio agli interessi e alle azioni degli utenti è un metodo eccellente per guidarli lungo la canalizzazione del cliente fornendo al contempo un'esperienza unica. Utilizzando la personalizzazione, puoi assicurarti che i tuoi prodotti o servizi siano adatti al potenziale cliente e affrontare eventuali punti deboli che potrebbero impedire loro di convertirsi.

Ecco alcuni pensieri degli esperti di lead gen sulla personalizzazione delle tue campagne di lead generation:

• • Personalizza il tuo sito web in modo che il contenuto sia servito in base al visitatore. Più ricerche conduci sulla tua base di clienti, meglio puoi personalizzare la loro esperienza per generare più lead di qualità.
  • Implementa l'automazione per fornire un'esperienza davvero personalizzata ai tuoi clienti in ogni fase del percorso di acquisto. Puoi utilizzare chatbot, automazione della posta elettronica o strumenti di sensibilizzazione sui social media.
  • Assicurati che i tuoi messaggi raggiungano i destinatari previsti quando è più probabile che interagiscano. Questo è possibile solo se raccogli dati sufficienti sulle abitudini dei tuoi clienti e sulle interazioni recenti con il tuo marchio.

Altro sulla personalizzazione? Leggi il nostro blog correlato, Content Marketing: personalizzare il viaggio di un potenziale cliente lungo la canalizzazione.

Vuoi entrare in contatto con gli esperti di Lead Gen di PMG?

Comprendere e implementare strategie di lead generation non solo aumenta la lead generation, ma migliora l'esperienza per i tuoi clienti. Non aver paura di combinarli per determinare quali metodi funzionano meglio per il tuo marchio e il tuo pubblico di destinazione. Vantaggio aggiunto: i dati che ottieni utilizzando queste strategie informeranno anche gli sforzi di marketing della tua azienda in altre aree.

Hai bisogno di un po' di assistenza in più? Precision Marketing Group è specializzato in strategie di generazione di lead per i marchi B2B che migliorano le conversioni e massimizzano il ROI. Dai un'occhiata alla nostra guida progettata per aiutarti! (Suggerimento: non è necessario essere un'azienda SaaS per utilizzare le strategie menzionate nella guida!)