4 P del marketing: una guida per principianti per le piccole imprese

Uno degli aspetti più essenziali per gestire con successo un'impresa è il marketing. Senza il marketing, buono o cattivo che sia, il prodotto non vedrebbe la luce durante il giorno, o anche se lo fa, l'azienda non può scalare.

È il fattore principale alla base della crescita e delle vendite della tua attività.

È anche il modo in cui cresci ed espandi la tua quota di mercato aziendale. È un processo in cui promuovi i tuoi prodotti ai potenziali clienti target.

È un modo per far sapere alle persone quale prodotto stai vendendo, diffondere il prodotto e la consapevolezza del marchio. In effetti, senza marketing, inizialmente, non c'è modo che le persone sappiano che esisti.

Attraverso il marketing, fornisci loro informazioni sui tuoi prodotti e servizi.

Stai mostrando ai tuoi clienti target che quando si tratta di un determinato prodotto o nicchia, non sei solo affidabile, degno di fiducia, ma anche un'autorità o un leader del settore.

Se vuoi avere successo in qualsiasi settore, devi prima capire l'importanza del marketing. Non puoi aspettarti di vendere i tuoi prodotti senza marketing.

Quindi, scaviamo e scopriamo quali sono le 4P del marketing, come puoi scoprirlo per la tua attività e come ottimizzare di conseguenza per vendite migliori.

Quali sono le 4P del marketing?

Ci sono quattro P del marketing che implicano la promozione di qualsiasi prodotto o servizio: prodotto, prezzo, luogo e promozione.

Queste quattro P sono strutturate in base ai fattori interni ed esterni forniti dall'ambiente aziendale generale.

Quindi, qui andiamo con i fondamenti del marketing, e queste sono le 4 P del marketing. Queste sono le quattro P del marketing che ti aiuteranno nella tua ricerca per avere successo nella tua attività.

1. Prodotto: qual è il tuo prodotto? È un servizio o un prodotto fisico?

2. Prezzo: quanto costa il tuo prodotto? Stai caricando troppo poco o troppo?

3. Promozione: come stai promuovendo il tuo prodotto?

4. Luogo: dove vendi il tuo prodotto? In quale piattaforma e mezzo?

La prima P del marketing: il prodotto

La prima P del marketing è il prodotto. È la parte più importante della tua attività e può essere davvero difficile farlo bene.

Devi capire perché il prodotto è così importante nel marketing, cosa rende un buon prodotto e come crearne uno.

Come decidere il prodotto giusto per la tua attività?

Questo potrebbe sembrare molto ovvio in quanto il prodotto è sicuramente la parte più importante del business. È ciò che vendi.

Tuttavia, devi ancora dare la sua importanza e comprenderne il vero significato per ottimizzarlo al meglio.

Il prodotto è il cuore di ogni attività. Senza un prodotto forte, non c'è motivo per nessuno di acquistare da te.

Il prodotto che stai per vendere deve risolvere un problema esistente, soddisfare una domanda in corso o un qualche tipo di desiderio per cui le persone sono disposte a pagare. Deve essere qualcosa che le persone vogliono, hanno bisogno o desiderano.

Potresti non sapere esattamente cosa vogliono, ma se sei in grado di rispondere alla domanda, perché qualcuno dovrebbe acquistare il tuo prodotto? allora hai un prodotto vincente proprio lì.

Come decidere il prodotto giusto per fare affari?

Il prodotto che hai scelto deve fare o/e :

• risolvere un problema specifico del pubblico di destinazione.
• Soddisfare una particolare esigenza del pubblico di destinazione
• Soddisfare un desiderio specifico del pubblico di destinazione

Se il tuo prodotto non risolve un problema o soddisfa un'esigenza, non importa quanto impegno di marketing, denaro o strategia metti in campo, non venderà.

Inoltre, il tuo prodotto deve essere unico. Ciò significa che deve distinguersi dalla concorrenza.

Le persone non comprano cose solo perché sono disponibili. Li comprano perché risolvono un problema specifico che hanno, o soddisfano il loro bisogno o il loro desiderio.

Tutto ciò che acquisti è progettato da qualcun altro. E creano perché le persone stanno comprando, il che significa che c'è una domanda e quindi un'offerta.

Questo è tutto ciò a cui dovresti mirare.

Quindi, quando crei un prodotto per la tua attività, devi pensare a queste domande essenziali:

• Quale problema specifico sta risolvendo il tuo prodotto?
• C'è una domanda continua per il tuo prodotto?
• Il tuo prodotto soddisfa un desiderio che le persone hanno?

L'unico modo per trovare ciò che vuole il tuo cliente è interagire con loro. E una volta che lo sai, puoi costruire un prodotto attorno ad esso.

C'è un altro motivo per cui il prodotto è così importante. I clienti non comprano solo cose. Hanno anche la tendenza a condividere con la loro cerchia sociale.

È la natura umana, il comportamento predefinito. Quando ti piace qualcosa, vuoi dirlo alle persone, attraverso consigli personali, social media o recensioni.

Come ottimizzare il tuo prodotto per vendite migliori?

Se dai via campioni gratuiti, probabilmente venderai di più che se addebiti il ​​tuo prodotto.

Le persone proveranno il tuo prodotto, lo adoreranno e poi lo condivideranno sicuramente con i loro amici e familiari. Ed è così che cresce da solo.

In effetti, il passaparola è uno dei metodi di marketing più potenti e continua ad esserlo.

Soprattutto quando ottieni quel livello di intenzione dietro l'acquisto di un prodotto, non torni mai davvero a casa senza aver acquistato il prodotto.

Tutti hanno sperimentato il desiderio di avere qualcosa quando si vede un prodotto in una pubblicità.

In entrambi i casi, sei stato influenzato da altre persone.

In effetti, gli studi dimostrano che il 90% delle decisioni di acquisto vengono prese senza consultare un venditore.

Ciò significa che se vuoi avere successo come imprenditore, devi iniziare a pensare al tuo prodotto molto prima di iniziare.

Quindi il prodotto deve diventare prima ancora del business. Non basta avere solo una grande idea, bisogna avere un prodotto reale che risolva un problema.

Il primo passo subito dopo è decidere che tipo di prodotto vuoi creare per la tua attività.

• Vuoi vendere abbigliamento?
• E 'un libro?
• Vendi servizi?
• Oppure è un servizio basato su software, SaaS?
• Possono anche essere dispositivi

Perché la categoria del prodotto per cui scegli decide come darai forma al business, come lo commercializzi e a quale cliente ti rivolgerai.

Quindi devi capire tutti questi aspetti relativi al prodotto:

• sviluppare un piano per creare il tuo prodotto
• Fabbricazione del prodotto
• Il tuo canale di distribuzione
• Il tuo potenziale cliente target
• Un modo più efficace per promuoverlo
• Come lo consegni?

La seconda P del marketing: il prezzo

Il prezzo è la seconda P nelle 4 P del marketing.

Il prezzo non è solo un numero che butti là fuori quando promuovi il tuo prodotto. È quanto paga il tuo cliente per il tuo prodotto.

È il valore del prodotto in termini di denaro che un cliente deve pagare per utilizzare il tuo prodotto.

Come marketer, il tuo obiettivo è convincere i potenziali acquirenti che il prezzo del prodotto che suppongono di pagare vale la pena.

Deve essere pratico e strategicamente adattato per ottenere margini o profitti più elevati e coprire tutti i costi di creazione.

Ma anche il prezzo deve essere qualcosa che abbia senso per i tuoi potenziali acquirenti. Non dovrebbe essere né troppo basso né troppo alto.

Quando guardi la concorrenza, devi confrontare le mele con le mele. Non dovresti confrontare il tuo prodotto con qualcosa che costa meno.

Questo perché in questo modo finirai per ridurre la concorrenza, il che potrebbe danneggiare la tua attività.

Invece, vuoi assicurarti di addebitare un prezzo equo.

Come impostare il prezzo giusto per il tuo prodotto? (Con esempio)

Diamo quindi un'occhiata ad alcuni esempi.

Amazon.com, il gigante dell'e-commerce vende tutti i tipi di prodotti ma invece di vendere tutto a $ 10, vendono prodotti a prezzi diversi.

Ad esempio, un DVD di Netflix costa $ 9,99. Ma Amazon vende lo stesso DVD per $ 19,99.

Ora, potresti chiederti perché Amazon dovrebbe vendere lo stesso DVD a due prezzi diversi. Beh, hanno una buona ragione.

Stanno cercando di attirare nuovi clienti. Offrendo un prezzo più basso, sperano di attirare i clienti che non sono disposti a pagare il prezzo pieno.

E poiché attirano nuovi clienti, sono in grado di offrire offerte migliori sul resto del loro inventario. Ecco perché Amazon applica prezzi diversi per prodotti diversi.

Impostazione di prezzi bassi ogni giorno

Un altro esempio è Walmart. Vendono vestiti, elettronica, generi alimentari e così via. Ma invece di avere un prezzo fisso per ogni articolo, usano un sistema chiamato "quotidiani prezzi bassi".

Ogni giorno cambiano i prezzi di alcuni articoli. Alcuni giorni fanno pagare più di altri. Alcuni giorni fanno anche sconti.

Walmart applica queste strategie per attirare nuovi potenziali clienti. E una volta che hanno attratto quei clienti, possono addebitare loro prezzi più alti.

Se stai trovando metodi diversi per aumentare i tuoi profitti, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di prezzi bassi ogni giorno. Ti aiuterà ad attirare nuovi clienti dandoti l'opportunità di guadagnare qualche soldo extra insieme.

Si stima infatti che ogni dollaro speso in pubblicità generi solo 50 centesimi di fatturato. Ciò significa che se spendi $ 1 milione di dollari in pubblicità, genererai solo $ 500.000 di entrate.

Tuttavia, se utilizzi i prezzi bassi di tutti i giorni, avrai un profitto aggiuntivo di $ 400.000.

Ciò significa che vedrai un ritorno sull'investimento di oltre il 400%. Naturalmente, non è necessario eseguire questi passaggi per iniziare con i prezzi bassi di tutti i giorni.

Puoi iniziare a utilizzare questa strategia per la tua piccola impresa semplicemente abbassando i prezzi dei prodotti.

Ma c'è qualcosa da ricordare qui non sarai in grado di aumentare i prezzi finché non raggiungerai la redditività.

Una volta raggiunto quel punto, puoi aumentare i prezzi e continuare a fare più soldi.

La terza P del marketing: il luogo

La terza P del marketing riguarda il luogo. Riguarda la posizione fisica in cui esiste il tuo marchio e come tale posizione può essere utilizzata per creare un'esperienza unica per i clienti.

Non si tratta solo di negozi fisici. Puoi anche applicare questo concetto al marketing digitale.

Ad esempio, se gestisci una piccola impresa, per essere più specifici, possiedi un ristorante.

• Come si decide quale tipo di cibo servire?
• Scegliete opzioni salutari o cibi di conforto?
• Che tipo di ambiente farà sentire le persone a proprio agio?

Sono tutte domande che ti devi porre quando decidi cosa servire al tuo ristorante.

Allo stesso modo, quando crei contenuti online, devi pensare a quale tipo di contenuto funziona meglio per il tuo pubblico.

Ad esempio, se gestisci un blog, potresti concentrarti sulla scrittura di articoli che forniscono informazioni.

D'altra parte, se gestisci un canale YouTube, potresti voler pubblicare video che intrattengono le persone.

Quando stai pensando a quale tipo di contenuto creare, devi prendere in considerazione il tuo pubblico.

Capire il tuo pubblico di destinazione e dove li trovi

Le persone consumano contenuti in diversi formati e mezzi. Ad esempio, alcune persone preferiscono guardare i video mentre altri trovano più facile leggere gli articoli.

Quindi, prima di creare qualsiasi contenuto, devi capire chi è il tuo pubblico di destinazione.

E poi devi capire quale tipo di contenuto funzionerebbe meglio per loro. Ad alcuni piacciono i video di breve durata, altri cercano articoli e guide dettagliate.

Ad alcuni piace ricevere informazioni sotto forma di elenchi o notizie rapide. Dipende anche dalla nicchia a cui ti rivolgi e dal prodotto che cerchi di promuovere.

Creare una forte identità del marchio prima di promuovere nei luoghi

Ora parliamo di un altro modo di guardare il luogo.

La domanda che spesso viene posta dagli imprenditori è che stanno cercando di far crescere la propria attività, ma non sanno come commercializzarsi.

Bene, una parte cruciale del marketing di te stesso è il branding. Si riferisce all'immagine complessiva che proietti al mondo.

Se qualcuno vede il tuo logo, cosa assocerà immediatamente quel logo alla tua azienda? Questo è il marchio.

E poiché la maggior parte delle aziende ha loghi simili, ha senso che i consumatori presuppongono che il tuo prodotto sia di buona qualità.

Inoltre, quando un consumatore guarda il tuo sito web, dovrebbe essere in grado di dire se sei affidabile.

Se vedono che il tuo sito ha molte bandiere rosse, potrebbero non fidarsi di te. Quindi, quando hai creato una forte identità di marca, sarai percepito come un'azienda di alta qualità.

Tuttavia, anche se hai un grande marchio, devi comunque promuoverlo. Quindi il marketing è ancora lì.

Ciò significa che utilizzerai ogni opportunità per diffondere la consapevolezza del marchio.

Trova diverse opportunità per ottenere visibilità per il tuo marchio

Inizialmente, almeno, il tuo obiettivo deve essere quello di garantire che il tuo marchio sia visibile ovunque.

E questo è tutto, dai post gratuiti sui social media a Google Ads, dai cartelloni pubblicitari agli spot televisivi.

Ma non tutti sono facilmente accessibili o convenienti. Ad esempio, non puoi semplicemente appendere un cartellone pubblicitario a Times Square e aspettarti che la gente se ne accorga. Costava molto di più di un'altra forma di marketing.

Ciò non significa che non dovresti provare.

Tuttavia, il tuo obiettivo dovrebbe essere iniziare guardando i luoghi in cui il tuo pubblico di destinazione trascorre la maggior parte del suo tempo.

Una volta identificate quelle posizioni, puoi pensare a come trasmettere il tuo messaggio attraverso quelle piattaforme.

Ad esempio, se vendi scarpe, uno dei posti migliori per fare pubblicità sarebbero i negozi di scarpe. Come mai? Perché le persone passano molto tempo a comprare scarpe.

Vanno nei negozi di scarpe per comprare nuove paia. Visitano anche i negozi di scarpe per trovare offerte.

Quindi, se vuoi raggiungere potenziali acquirenti, dovresti prendere in considerazione la pubblicità in questi tipi di località.

Allo stesso modo, alcuni tipi di prodotti vendono meglio tramite Instagram o una fascia di età specifica tende a trovare di più su un particolare social media.

La quarta P del marketing: la promozione

La quarta P del Marketing è la promozione. Senza promozione, i tuoi prodotti non raggiungeranno i potenziali consumatori target.

Devi aver sentito dire che i soldi fanno soldi.

È vero che non si può avere un'impresa senza soldi, ma basta poco per avviarne una.

Tuttavia, se vuoi avviare un'attività, devi dedicare del tempo a pensare a come promuovere la tua attività.

L'altra cosa di cui devi preoccuparti è se vuoi utilizzare o meno pubblicità e marketing a pagamento, almeno all'inizio.

Ecco alcune strade per promuovere la tua attività:

• Marketing digitale
• Social media marketing
• Marketing via email
• Marketing dei contenuti
• Annunci a pagamento
• Marketing offline
• Influencer marketing

E ci sono molti altri modi per promuovere la tua attività.

Promozione gratuita vs promozione a pagamento

La pubblicità a pagamento ha sicuramente bisogno di capitale da investire. Puoi pagare per annunci di Facebook, annunci di Google, annunci di Instagram e altri canali pubblicitari popolari per raggiungere più consumatori target.

Tuttavia, è solo un'ottima opzione se inizialmente ti sei assicurato un importo per il marketing e la promozione della tua attività. .

In effetti, molte piccole imprese non hanno molte spese di marketing. La maggior parte di loro non ci spende nemmeno, soprattutto in una fase iniziale.

Esistono altri metodi gratuiti o altamente convenienti come blog, social media, marketing SEO per promuovere il tuo marchio senza spendere nulla o pochissimo.

Questo è un ottimo modo per costruire il tuo marchio e la tua reputazione online.

La promozione gratuita include cose come blog, condivisione di contenuti su piattaforme di social media, ecc. Le promozioni gratuite funzionano bene quando hai un ampio seguito e molti fan fedeli.

Tuttavia, non sono molto efficaci a meno che tu non abbia un vasto pubblico. Quindi, se hai solo poche centinaia di follower su Twitter o Facebook, non vedrai alcun risultato dalla pubblicazione di lì.

Quindi, ora conosci le opzioni a tua disposizione. Quale scegli?

Beh, probabilmente sai già quale preferisci. Ma lascia che ti spieghi perché dovresti scegliere la pubblicità a pagamento rispetto alla promozione gratuita.

Prima di tutto, la pubblicità a pagamento funziona meglio della promozione gratuita perché hai il controllo su ciò che viene promosso.

Ad esempio, se pubblichi qualcosa su Facebook, puoi decidere se condividerlo con tutti o solo con i tuoi amici.

Puoi anche scegliere come target determinati gruppi di persone in base ai loro interessi. Ad esempio, puoi mostrare un determinato annuncio alle persone che vivono vicino a un centro commerciale. O forse mostreresti un annuncio a persone interessate all'acquisto di una casa.

Puoi anche scegliere di pubblicare diversi tipi di annunci pubblicitari a seconda del tipo di prodotti che vendi. Ad esempio, potresti pubblicare un annuncio pubblicitario per promuovere le tue nuove scarpe mentre esegui una vendita su quelle vecchie.

Quindi, si tratta di in che fase ti trovi nella tua attività?

Quanto budget hai per il marketing? E quanto creativa può arrivare a promuovere il tuo prodotto senza alcun costo? Questa è la decisione che devi prendere strategicamente come azienda.

Che cos'è un marketing mix?

Un marketing mix è fondamentalmente un insieme di strategie e tattiche che un'azienda o un marchio utilizza per spingere il proprio prodotto sul mercato.

È uno strumento che ti aiuta a capire come pensano e come si comportano i tuoi clienti.

È la combinazione di tutti gli elementi del tuo marketing mix, inclusi media, canali, contenuti, offerte, prezzo e promozione.

Ti aiuta a decidere quali mezzi usare e quando. Un buon marketing mix garantisce che il tuo messaggio raggiunga il pubblico giusto al momento giusto con le informazioni giuste.

Come sviluppare il marketing mix per la tua attività?

Sviluppare il proprio marketing mix non è facile. Devi capire cosa funziona meglio per la tua attività e il tuo pubblico di destinazione.

Devi considerare i seguenti fattori:

• Qual è la vostra attività?
• Chi sono i tuoi clienti?
• Dove si trovano questi clienti?
• Come comunicano?
• Quali sono i loro bisogni?
• In che modo il tuo prodotto/servizio soddisfa queste esigenze?
• Quali sono gli ostacoli all'acquisto?
• Quali sono i vantaggi di acquistare da te?
• Quanti soldi sono disposti a spendere per il tuo prodotto/servizio?
• Con quale frequenza acquistano prodotti/servizi simili?
• Quanto tempo hanno per fare un acquisto?
• Quanto si fidano di te?
• Cosa stanno cercando?
• Cosa li rende felici?
• Cosa ti rende infelice?
• Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti?
• Cosa dicono di te le persone?
• Cosa vuoi dire di te?
• Che tipo di immagine vuoi proiettare?
• Cosa si aspettano i tuoi clienti da te?
• Cosa direbbe di te il tuo cliente ideale?
• Ci sono circostanze particolari che si applicano alla tua attività?
• C'è qualcos'altro che dovresti considerare?

Questo processo può sembrare un sacco di lavoro, ma ne vale la pena. Una volta iniziato, scoprirai di ottenere preziose informazioni sulla tua attività e sui tuoi clienti.

Perché utilizzare il concetto di marketing mix?

Il concetto di marketing mix è stato sviluppato da Joseph E. Zenger e Jack O. Urquhart nel 1938. Entrambi erano professori alla Harvard Business School.

Il motivo principale per cui i marketer utilizzano il marketing mix è che fornisce un quadro per pensare alle varie componenti di una campagna di marketing. Inoltre, aiuta a identificare i modi più efficaci per raggiungere i consumatori.

Zenger e Urquhart credevano che se un'azienda ha una chiara comprensione del proprio mercato, allora può creare strategie di successo.

Secondo gli autori, il marketing mix è composto da quattro parti fondamentali: prodotto, prezzo, luogo e promozione.

Prodotto

Un prodotto è qualcosa che soddisfa il desiderio o il bisogno di un consumatore. Il prodotto deve essere unico e diverso dai prodotti di altre aziende. Ciò significa che deve offrire valore all'acquirente.

Un buon esempio di questo sono i computer Apple. I consumatori adorano questi dispositivi perché sono innovativi, affidabili e facili da usare.

Prezzo

Il prezzo di un prodotto si riferisce a quanto una persona pagherà per esso. La strategia dei prezzi determina se un'azienda vuole vendere più unità o meno.

Ad esempio, alcune aziende fissano prezzi elevati in modo da poter ottenere profitti più elevati. Tuttavia, questo approccio non funziona sempre. I prezzi elevati influiscono anche sul volume delle vendite.

Posto

Il luogo si riferisce al luogo in cui viene venduto un prodotto. Ad esempio, un'azienda potrebbe scegliere di vendere i propri prodotti online o tramite negozi al dettaglio.

Promozione

La promozione è una parte molto critica del marketing mix. Comprende attività pubblicitarie e di pubbliche relazioni.

Uno dei modi migliori per promuovere un prodotto o servizio è la pubblicità.

Oltre al marketing digitale oggi, le società multinazionali pubblicizzano i loro prodotti anche tramite televisione, radio, giornali, riviste, cartelloni pubblicitari, invii diretti e quant'altro, dicono anche altri metodi di marketing tradizionali.

Fonti aggiuntive