4 modi intelligenti per ottenere il massimo dal tuo budget pubblicitario sui social media

Il costo delle inserzioni di Facebook è aumentato del 90% anno su anno . Twitter è già più costoso di Facebook. E Instagram sta rapidamente recuperando terreno. Cosa possiamo fare come marketer per sopravvivere in un ambiente così ipercompetitivo? Avrai bisogno di imparare a sfruttare al meglio il tuo budget di marketing andando avanti.

Ecco quattro suggerimenti per aiutarti a ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo per il tuo marketing.

Concentrati sul miglioramento del tuo punteggio di qualità

Ogni piattaforma pubblicitaria ha un punteggio di qualità che determina il costo per clic o il costo per impressione. Facebook si riferisce a questo come il punteggio di pertinenza, mentre Twitter lo chiama l'offerta aggiustata per la qualità. Formalità a parte, la cosa più importante da notare è che un punteggio di qualità più alto significa che la piattaforma mostrerà i tuoi annunci a più persone. Al contrario, un punteggio di qualità inferiore significa che dovrai pagare di più. Il punteggio di qualità è determinato dal coinvolgimento. Quindi, più il tuo pubblico di destinazione fa clic, apprezza e condivide i tuoi contenuti pubblicizzati, meno paghi.

In precedenza, era la norma testare rapidamente diversi creativi e quindi promuovere i vincitori. Ma farlo ora può essere estremamente costoso e inefficace. Fortunatamente, puoi capire quale contenuto ha le maggiori possibilità di un buon coinvolgimento senza nemmeno eseguire una campagna pubblicitaria.

Il tuo sito web, ad esempio, è una miniera d'oro di idee creative perfette per la tua campagna di social media marketing. Ecco un modo fantastico per trovare i tuoi contenuti con le migliori prestazioni utilizzando Google Analytics e un foglio di lavoro.

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I tuoi migliori contenuti hanno attirato il coinvolgimento per un motivo. Ha fatto clic con il tuo pubblico di destinazione. Usa questa creatività per trovare nuove idee per gli annunci. Ad esempio, ogni sottotitolo di un articolo può essere trasformato in un post sponsorizzato con un po' di lavoro. Inizia prima con i post organici. Scopri quali post hanno il rendimento migliore, quindi sponsorizzali attraverso la rete pubblicitaria. Quando premi Play sulla tua campagna pubblicitaria, avrai già svolto la maggior parte del duro lavoro.

Usa il discorso privilegiato del tuo pubblico per distinguerti

Le creatività che offrono il massimo valore attireranno sempre più coinvolgimento. Ma puoi andare ancora oltre. Come creature sociali, tendiamo ad appartenere a cricche e gruppi con un gergo specifico. Questo discorso privilegiato funge da test "Identifica amico o nemico", che separa i membri del gruppo dagli estranei. Basti dire che l'uso del gergo interno del tuo pubblico ti aiuterà a rompere il ghiaccio e stabilire un rapporto istantaneo con loro.

Ad esempio, è più probabile che i millennial e la generazione Z utilizzino acronimi di chat sui social media. Puoi inserire strategicamente abbreviazioni nel tuo contenuto sponsorizzato per farlo risuonare con loro. Anche le immagini sono posti fantastici per usarle! Dai un'occhiata a questo annuncio del Corpo dei Marines degli Stati Uniti per una maratona.

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L'annuncio è rivolto ai millennial e alla Generazione Z poiché inizia con un acronimo che probabilmente conoscono.

Lo stesso principio può essere applicato praticamente a qualsiasi gruppo demografico o pubblico, che si tratti di baby boomer, programmatori o artisti. (Anche i professionisti dei social media hanno il loro gergo!)

Crea la tua grafica

Ci sono un sacco di foto d'archivio e grafica online, che possono sicuramente fare un grande passo fuori dalla tua lista di controllo. Il problema è che lo stanno facendo tutti. L'uso di foto o grafica d'archivio presenta tre svantaggi rompicapo.

In primo luogo, il tuo pubblico potrebbe averlo già visto, quindi non avrà l'effetto sulla prima impressione. In secondo luogo, sembra pigro e non originale. Infine, non corrisponderà mai completamente al tuo contenuto a meno che tu non lo scriva attorno all'immagine, il che è controproducente.

Ci sono alcuni casi in cui le foto d'archivio possono funzionare, ma la loro utilità è molto limitata. Invece, dedica un po' di tempo a scattare foto o a creare elementi grafici che integrino perfettamente il tuo post. Avrai più libertà e potrai esprimere al meglio le tue idee. Anche le immagini non devono essere di grado Picasso. Qualsiasi disegno o foto di base che trasmetta l'idea andrà bene per la maggior parte. Ad esempio, dai un'occhiata a questo grafico di Manly Wellness:

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Si noti che questa immagine non illustra il punto: la frequenza del contatto quanto lo supporta. Può sembrare controintuitivo, ma le immagini non devono sempre essere al centro della tua strategia sui social media. Possono svolgere un ruolo di supporto mentre lasciano che il testo faccia la maggior parte del lavoro pesante. Le immagini e la grafica personalizzata possono essere utilizzate per catturare l'attenzione del pubblico prima che inizi a leggere il testo e, infine, a fare clic sull'annuncio.

Usa i video come post sponsorizzati

Se un'immagine parla più di mille parole, un video ne parla un milione. Il potere del video è innegabile. Ad esempio, gli utenti di LinkedIn hanno una probabilità 20 volte maggiore di condividere un video rispetto a qualsiasi altro post. E poiché YouTube è ora il secondo motore di ricerca più grande, non vorrai perderti la creazione di annunci video.

Sebbene il video scelto dipenda dai tuoi obiettivi di marketing e dai tuoi KPI, i seguenti tipi sono buoni punti di partenza:

• Video dietro le quinte
• Video dal vivo
• Video di istruzioni
• Video creati dagli utenti
• Video informativi

Anche così, vale la pena notare che i video non funzionano molto bene solo perché sono video. Sono contenuti video di alta qualità che rappresentano la maggior parte delle "statistiche sull'efficacia dei video" che popolano Internet. E quelli richiedono sicuramente qualche investimento. Detto questo, è meglio avere una combinazione di diversi tipi e video di qualità nel tuo mix di social media.

Questo è esattamente ciò che Freshbooks fa nella sua campagna #imakealiving. Hanno amplificato il potere del video nei social media attraverso partnership sponsorizzate con imprenditori di successo.

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Questi video sono inviati dagli stessi imprenditori, quindi la produzione e la qualità variano.

In genere è una buona idea realizzare video che rappresentino direttamente il tuo marchio e/o prodotto nel modo più professionale possibile. Tuttavia, i video istantanei e generati dagli utenti di tipo Go-Pro più convenienti possono essere utilizzati per la prova sociale e la creazione di credibilità.

La linea di fondo? Gestire una campagna pubblicitaria sui social media non deve costarti molto. La maggior parte finisce per diventare costosa solo perché ci vuole così tanto risciacquo e ripetizione per trovare la copia creativa, la grafica e la combinazione di colori vincente. Una volta stabilita questa verità, i tuoi annunci possono iniziare a pagare da soli. L'idea di ridurre la spesa pubblicitaria è di fare la maggior parte della ricerca prima mantenendo i tuoi annunci spettacolari.

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