4 passaggi per far crescere il tuo marchio in modo organico utilizzando la strategia di marketing di ColourPop

In questa analisi, vedremo come ColourPop utilizza i social media per far crescere la propria attività. Imparerai come applicare questa strategia alla tua azienda e far crescere il tuo marchio, indipendentemente dal tuo settore.

ColourPop era una piccola azienda di cosmetici relativamente sconosciuta quando è stata lanciata nel 2014. Ora è un nome familiare che genera oltre $ 70 milioni di vendite annuali e compete con grandi marchi come Urban Decay, Kylie Cosmetics e KKW Beauty.

Abbiamo analizzato la campagna di ColourPop per vedere cosa li ha resi così efficaci, quindi abbiamo creato una guida per aiutarti a ottenere risultati simili.

Entriamo.

Se fatto bene, l'influencer marketing è una delle migliori strategie nel tuo manuale di marketing.

Twitter ha scoperto che quasi la metà dei consumatori si fida dei consigli degli influencer tanto quanto i loro veri amici.

Ma c'è un problema: i contenuti degli influencer devono essere autentici se vogliono ispirare gli acquirenti. In caso contrario, le campagne non funzioneranno.

O peggio, si ritorceranno contro .

ColourPop lo sapeva, quindi hanno collaborato con i migliori influencer di bellezza come Kathleen Lights e Nikkie Tutorials e hanno offerto loro prodotti gratuiti in cambio di recensioni.

Queste partnership hanno creato molto fermento intorno al marchio.

Gli influencer di bellezza esaminano i prodotti e condividono i risultati con milioni di persone. ColourPop ottiene molta visibilità senza una promozione aggressiva. Improvvisamente, più persone si sono interessate a ColourPop e hanno creato le proprie recensioni.

Puoi adottare un approccio simile lavorando con influencer nel tuo settore.

Non preoccuparti se non puoi permetterti influencer di grandi nomi con milioni di follower. Puoi ottenere risultati simili lavorando con micro-influencer con un numero compreso tra 10.000 e 100.000 follower. Sono molto più convenienti e più propensi ad accettare omaggi in cambio di recensioni, ovviamente, è necessario controllare la qualità dei follower prima di creare una partnership.

Ecco alcuni suggerimenti per trovare gli influencer giusti:

• La pertinenza è importante: trova influencer in linea con il tuo settore. Hanno follower che saranno interessati ai tuoi prodotti.
• Concentrati sulla qualità, non sulla quantità: cerca influencer con alti livelli di coinvolgimento invece di quelli con molti follower.
• Condividi gli stessi valori: gli influencer sono il volto della tua azienda. Lavora solo con persone che condividono i tuoi valori.

Quando trovi gli influencer giusti per rappresentare il tuo marchio, connettiti con loro.

Vuoi distinguere la tua strategia di marketing dalla concorrenza? Approfondisci la tua collaborazione con gli influencer.

ColourPop ha creato linee di prodotti con i suoi migliori influencer come la collaborazione "KathleenLights x ColourPop". Hanno reso i loro influencer parte del loro marchio invece di usarli solo per le recensioni dei prodotti.

O questa collaborazione con RawBeautyKristi.

Queste collaborazioni sono ottime per tutti.

I follower sono interessati ad acquistare i prodotti perché sono fan degli influencer. Ti piace un aumento delle vendite. E gli influencer aumentano la loro credibilità perché giocano un ruolo nella creazione di un prodotto.

Se gestisci un'azienda D2C, puoi fare collaborazioni simili con i tuoi influencer. Non hai bisogno di un'operazione su larga scala con un'ampia linea di prodotti: la collaborazione RawBeautyKristi x ColourPop ha solo sei prodotti.

Bastano un paio di nuovi prodotti per raggiungere nuovi clienti. Devi solo assicurarti che i tuoi prodotti distintivi siano in linea con lo stile e la personalità del tuo influencer. I fan hanno davvero bisogno di vedere l'influencer nel prodotto per questa tattica per aumentare le vendite.

Crea un hashtag specifico per le tue campagne se vuoi aumentare il coinvolgimento e migliorare il riconoscimento del tuo marchio.

ColourPop ha creato l'hashtag #ColourPopMe e lo ha incluso nei propri post su Instagram. Ciò ha reso più facile per le persone partecipare alle discussioni sui prodotti ColourPop e visualizzare i contenuti ColourPop con il marchio.

E non ci volle molto perché #ColorPopMe decollasse. Ora 1,1 milioni di persone usano quell'hashtag su Instagram quando pubblicano sulla loro gamma di prodotti.

Come hanno fatto a convincere così tante persone a usarlo?

Li hanno incoraggiati. ColourPop aggiunge le foto di Instagram utilizzando l'hashtag alla pagina del prodotto.

Condividono anche queste immagini sul loro account Instagram. E in entrambi i casi, ColourPop si assicura di accreditare le foto che usano, il che è una grande opportunità per gli aspiranti influencer di ottenere visibilità.

La cosa grandiosa di questa strategia è che chiunque può farlo: tutto ciò di cui hai bisogno è una presenza sui social media. Ecco come puoi lanciare una campagna sui social media simile per la tua attività:

• Crea un hashtag per il tuo marchio. Assicurati che l'hashtag sia unico in modo che sia facile da riconoscere e chiaramente associato alla tua azienda.
• Crea consapevolezza attorno a questo hashtag. Parlane sul tuo sito web, aggiungilo alle tue campagne di marketing e usalo costantemente quando pubblichi sui social media.
• Incoraggia i tuoi follower a creare contenuti usando il tuo hashtag.

Ecco come ColourPop ha incoraggiato i suoi follower su Facebook a diffondere il loro hashtag #ColourPopCollection:

Puoi provare questa strategia con la tua attività.

Ecco come puoi farlo:

• Chiedi ai follower di utilizzare il tuo hashtag per creare contenuti brandizzati come immagini, video e recensioni di prodotti.
• Metti in evidenza quel contenuto sul tuo sito Web e sui profili dei social media.

Suggerimento: includi una piccola nota con il tuo ordine, ringraziando il cliente per l'acquisto. Quindi, chiedi loro di condividere la loro esperienza utilizzando il tuo hashtag.

Eccone un ottimo esempio.

I clienti amano sentirsi apprezzati dai loro marchi preferiti. Usa questo approccio per aumentare la fedeltà al marchio e creare più consapevolezza attorno ai tuoi hashtag.

Gli omaggi sono ottimi per generare entusiasmo attorno al tuo marchio, motivo per cui ColourPop ospita costantemente omaggi su Instagram.

Chiedono ai clienti di mettere mi piace, commentare e condividere i loro contenuti sui social media. Ottengono più coinvolgimento e i clienti ottengono cose gratis.

Diamo un'occhiata a come lo fanno.

Innanzitutto, ColourPop crea un post su Instagram che pubblicizza il giveaway. Pubblicano una foto dei premi e danno istruzioni su come partecipare alle lotterie.

ColourPop utilizza i concorsi a premi come un modo divertente per interagire con i propri follower su Instagram. Puoi fare lo stesso organizzando un giveaway per le persone che:

• Segui il tuo account di social media.
• Come un post specifico.
• Lascia un commento sul post.

Per la campagna di ColourPop sopra, hanno chiesto ai follower di commentare il loro personaggio preferito in Animal Crossing. Ma puoi scegliere qualsiasi cosa di cui i follower parlino.

Puoi anche sfruttare questa opportunità per raccogliere feedback. Chiedi loro di valutare o recensire i tuoi prodotti.

Un'altra grande tattica utilizzata da ColourPop è stata la "voce bonus". Quando qualcuno ripubblica il post di ColorPop, viene inserito in un ulteriore omaggio per premi extra. Ciò ha aiutato ColourPop ad ampliare la propria portata dando ai follower la possibilità di vincere due volte.

E come si è comportata questa strategia? Incredibilmente bene. ColourPop ha ricevuto 150.000 Mi piace e 26.000 commenti entro le prime 16 ore dal lancio della campagna.

E se non avessi 10 milioni di follower come ColourPop? Certo, non riceverai tanti Mi piace in un giorno. Ma puoi comunque utilizzare questa strategia per rafforzare le relazioni con i clienti e aumentare i tuoi follower.

Chiedi ai tuoi influencer di partecipare ai tuoi omaggi. Questo ti aiuterà ad estendere la tua portata, in modo da poter presentare il tuo marchio a ancora più persone.

Ecco come ColourPop ha collaborato con KathleenLights per ospitare il loro giveaway.

C'è una differenza fondamentale tra questo giveaway e quello pubblicato da ColourPop.

Con il giveaway di KathleenLights, i follower devono taggare tre amici per partecipare al concorso a premi.

Questa è un'ottima strategia per creare consapevolezza attorno al tuo marchio. Non stai solo raggiungendo i follower del tuo influencer, stai anche raggiungendo i follower dei loro follower.

Puoi applicare questa strategia alle tue campagne sui social media, anche se non lavori con influencer. La prossima volta che organizzi un giveaway, chiedi ai tuoi follower di taggare i loro amici come parte dei requisiti di accesso. Questo è un modo semplice per aumentare la tua copertura sociale e funziona davvero!

Ecco qua: quattro passaggi attuabili che trasformeranno le tue campagne sui social media.

Vuoi sapere perché questi passaggi funzionano? Perché ognuno si concentra sulla costruzione di relazioni. ColourPop ha integrato la costruzione di relazioni nella loro strategia sui social media. Si sono collegati con i loro follower, con gli influencer e hanno persino costruito connessioni tra i loro influencer e i loro follower.

Puoi seguire la stessa strategia. E come ColourPop, puoi fidelizzare i tuoi clienti, far crescere il tuo marchio in modo organico e trasformare gli acquirenti interessati in clienti a vita.

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