5 passaggi per una campagna pubblicitaria B2B di successo su Facebook

Se hai mai esaminato soluzioni di marketing digitale per la tua azienda B2B, è probabile che tu abbia sentito parlare del potere della pubblicità su Facebook. Con 2 miliardi di utenti mensili, Facebook è un modo infallibile per raggiungere una vasta gamma di audience.

Anche se potresti aver notato - o addirittura essere caduto vittima - della pubblicità B2C su Facebook (ad esempio, quel post che vedi a metà scroll... e a metà caffeina-slump... che ti ricorda la caffettiera che sei stato fantasticare su è in vendita), la tua pubblicità su Facebook come azienda B2B sarà diversa in termini di obiettivi e strategia sottostante.

Ecco la nostra guida rapida su come i marketer B2B possono utilizzare la pubblicità su Facebook in modo efficace:

1. Crea una pagina Facebook per la tua attività

Se non ne hai già uno, crea una pagina aziendale che rappresenti il ​​tuo marchio. Una pagina aziendale di Facebook è necessaria per creare annunci su Facebook e ti consentirà di acquisire un seguito (composto da fan che mettono "mi piace" alla pagina) a cui potrai promuovere i tuoi contenuti e le tue offerte.

La tua pagina aziendale ti consentirà di generare e condividere i contenuti che il tuo team di marketing produce o trova rilevanti per il tuo settore. Sfortunatamente, la portata dei tuoi contenuti organici è limitata solo a coloro che seguono la tua pagina e/o condividono i contenuti da essa.

Alla fine del 2019, la copertura media dei post di Facebook era diminuita del 2,2%, il che significa che i marchi potevano ragionevolmente aspettarsi che i loro post venissero visti da circa il 5,5% dei follower della loro Pagina. I grandi marchi con un numero enorme di follower possono aspettarsi medie ancora più basse. È qui che gli annunci pubblicitari di Facebook si dimostrano preziosi in termini di raggiungimento di un pubblico più ampio.

2. Determina gli obiettivi della tua campagna

Quando restringi gli obiettivi per la tua campagna pubblicitaria su Facebook, considera in primo luogo come il tuo pubblico sta utilizzando la piattaforma. A differenza di Google, dove il tuo pubblico è attivamente alla ricerca di una soluzione, Facebook è più adatto per aumentare la consapevolezza tra i potenziali acquirenti e, successivamente, coltivare coloro che mostrano interesse per la tua soluzione.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di come la pubblicità su Facebook si inserisce nella tua strategia di marketing digitale B2B complessiva:

• Aumentare la consapevolezza del marchio (e del prodotto/servizio).
• Costruisci relazioni
• Leadership del pensiero; mostra le tue conoscenze o competenze
• Scegli come target varie fasi del processo di acquisto del tuo pubblico di destinazione

I tuoi obiettivi informeranno i messaggi che vuoi trasmettere (ne parleremo più avanti) e dove vorrai indirizzare coloro che vedono il tuo annuncio su Facebook. I contenuti informativi come un post di un blog, ad esempio, sembreranno meno favorevoli alle vendite per i potenziali clienti rispetto a se vengono immediatamente indirizzati a un modulo di iscrizione o inviato a un collegamento a una riunione.

Una volta stabiliti i tuoi obiettivi, avrai un'idea migliore delle metriche che vorrai monitorare. Le visualizzazioni del blog o della pagina di destinazione sono un indicatore di successo molto più sostanziale dei "Mi piace".

3. Indirizza i tuoi potenziali clienti

Per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing, dovrai metterti di fronte alle persone giuste. Quando crei un annuncio, Facebook ti consente di definire e personalizzare il tuo pubblico in base a età, sesso, posizione, demografia e interessi. Vale la pena notare, tuttavia, che alcuni stati e settori hanno restrizioni sul targeting del pubblico, un motivo in più per rimanere al passo con le politiche che riguardano la tua organizzazione.

Attraverso il targeting per pubblico di Facebook, i marketer B2B possono indirizzare i potenziali clienti utilizzando informazioni come il lavoro che hanno elencato o un evento importante della vita che appare sul loro profilo. Ora che sai quanto puoi essere specifico in termini di targeting per pubblico, personalizza i tuoi messaggi di conseguenza.

Ad esempio, un acquirente target per un fornitore di soluzioni software di vendita può essere un nuovo vicepresidente delle vendite o dello sviluppo aziendale che sta cercando di rivedere l'attuale programma aziendale. È probabile che l'adattamento del messaggio dell'annuncio alle esigenze della persona, ovvero una storia di successo del cliente che soddisfi i suoi punti deboli, susciti interesse e si traduca in una visualizzazione della pagina.

4. Assicurati che la tua strategia pubblicitaria su Facebook si adatti alla tua più ampia strategia di marketing digitale B2B

In qualità di marketer B2B, otterrai il massimo dalla pubblicità di Facebook quando sarà incorporata nella tua strategia di marketing digitale generale. Ad esempio, quando i potenziali clienti intraprendono l'azione desiderata dal tuo annuncio di Facebook, come visitare e leggere un post di blog sul tuo sito Web, puoi effettuare il remarketing su di loro acquisendo le loro informazioni utilizzando un pixel dell'annuncio.

Che cos'è un pixel pubblicitario di Facebook?

Il pixel di Facebook è uno strumento di analisi che ti consente di misurare l'efficacia della tua pubblicità comprendendo le azioni che le persone intraprendono sul tuo sito web. Il pixel può essere utilizzato per assicurarsi che i tuoi annunci vengano mostrati alle persone giuste, aumentare le vendite e misurare i risultati dei tuoi annunci.

Installa semplicemente il pixel di Facebook sul tuo sito che cattura il traffico del tuo sito web (puoi anche limitarlo a determinate pagine, ad esempio una pagina dei prezzi), e quindi puoi pubblicare annunci per raggiungere quei visitatori del sito web specifici quando sono su Facebook. Il pixel ti consente anche di espandere il tuo pubblico creando un pubblico simile basato su persone come quelle che hanno visualizzato le tue pagine. Coltiva (e gestisci) questi contatti fornendo loro offerte pertinenti e contenuti di leadership di pensiero tramite messaggi e-mail o chat mirati.

La cosa fantastica della pubblicità a pagamento è che tende ad aumentare le visite al sito web anche da altre fonti di traffico. Ad esempio, i potenziali clienti che sono stati presi di mira dai tuoi annunci a pagamento durante la fase di "ricerca di informazioni" ricorderanno quindi il nome della tua azienda quando arriverà il momento di affrontare il "problema" che la tua azienda B2B risolve e torneranno al tuo sito Web direttamente o tramite un Google ricerca.

Ricorda, gli sforzi retribuiti non dovrebbero essere l'unico pezzo della tua strategia di marketing digitale B2B. Convincere i potenziali clienti a conoscere e fidarsi del tuo marchio prima attraverso altri canali come contenuti, SEO, stampa, PR ed eventi può aiutare la tua pubblicità a fare molto.

5. Prova e perfeziona

Assicurati sempre di testare il contenuto del tuo annuncio per scoprire cosa funziona meglio. Fallo provando diverse combinazioni di immagini, testi e inviti all'azione. Se hai un margine di manovra nel tuo budget, non aver paura di testare i tuoi annunci su segmenti di pubblico diversi per vedere quale funziona meglio per la tua attività!

Gli annunci pubblicitari di Facebook sono lì per aiutarti a soddisfare le esigenze della tua azienda, indipendentemente da quanto sei avanti nello sviluppo e nell'esecuzione della tua strategia di marketing digitale B2B.

Mentre incorpori gli annunci pubblicitari di Facebook nella tua strategia generale, assicurati di fare riferimento al nostro post sul blog, 10 errori di marketing che fanno anche le aziende più intelligenti o contattaci per vedere come possiamo aiutarti a creare una strategia di marketing che porti a risultati per te e la tua attività .