5 Idee e tendenze di marketing per il ritorno a scuola per il 2021

Dopo un 2020 difficile, genitori e studenti sono pronti per tornare a scuola, il che significa un aumento della spesa per il rientro a scuola. Tuttavia, eMarketer osserva che "la maggior parte degli acquirenti digitali per il rientro a scuola negli Stati Uniti utilizzerà Amazon e siti Web di vendita al dettaglio di grandi dimensioni".

Inoltre, sono alla ricerca di offerte e si preoccupano di trovare materiale scolastico esaurito. Per superare le sfide, i rivenditori devono rivolgersi a idee di marketing innovative per il ritorno a scuola basate sulle tendenze dei consumatori per il 2021.

Usa questa guida per comprendere meglio il tuo mercato di riferimento e sviluppare idee di marketing progettate per catturare l'attenzione degli acquirenti quest'anno scolastico.

Acquirenti che tornano a scuola: statistiche per il 2021

La spesa per il ritorno a scuola aumenterà su tutta la linea quest'anno. Secondo la National Retail Federation, "le famiglie con bambini dalle elementari alle superiori pianificano di spendere in media $ 848,90 per gli articoli per il ritorno a scuola". Deloitte osserva che "si prevede che la spesa per il ritorno a scuola aumenterà del 16% anno su anno" e le vendite di tecnologia aumenteranno del 37%.

È interessante notare che un sondaggio KPMG rileva che gli aumenti maggiori provengono dai genitori in età prescolare al 32%. In confronto, la spesa per gli studenti universitari è aumentata del 13%, mentre la crescita delle scuole medie e superiori è inferiore al 3% e al 4%.

Sebbene KPMG affermi che i bambini sono la maggior parte degli acquisti di vestiti e accessori, i genitori concentreranno i loro fondi sulle seguenti categorie di vendita al dettaglio:

• Calzature, come scarpe e stivali
• Materiale scolastico, come matite, penne e colla
• Abbigliamento e abbigliamento adatti alla scuola
• Forniture per la salute e la sicurezza

Tendenze di marketing per il ritorno a scuola che interessano i rivenditori

Bloomberg riferisce che i rivenditori offrono promozioni meno frequentemente e riducono i livelli di inventario. Questa potrebbe essere una delusione per il 68% degli acquirenti che dà la priorità a "prezzo, offerte e promozioni", secondo Think With Google.

Inoltre, i bassi livelli di scorte e gli articoli esauriti possono alimentare le preoccupazioni per la carenza di materiale scolastico. I dettaglianti dovrebbero monitorare la loro competitività di prezzo e adottare misure per affrontare le preoccupazioni dei consumatori. Sii trasparente fornendo i dettagli di spedizione e le notifiche di esaurimento scorte.

Inoltre, interagisci con gli acquirenti sui social media e offri le promozioni giuste al momento giusto per alleviare le loro preoccupazioni e incoraggiarli ad acquistare dal tuo negozio.

Suggerimenti di marketing online per le promozioni per il ritorno a scuola

Idee di marketing uniche su misura per canali specifici aiutano i rivenditori a migliorare il raggio d'azione. Le campagne multicanale e i messaggi di marketing che risuonano con gli acquirenti ottengono i migliori risultati.

Inoltre, la pubblicità locale tramite Google Maps, Facebook, YouTube e gli annunci di ricerca indirizzano il traffico verso località fisiche e siti Web di e-commerce.

Per ottenere i migliori risultati, tieni d'occhio le categorie di vendita al dettaglio in rapida crescita in Ricerca Google. Usa queste informazioni per trovare idee e promozioni di marketing tempestive per il rientro a scuola. Ad esempio, le attuali ricerche relative alle scuole popolari e alle attività consistono in:

• Cartelle e copertine dei rapporti
• Forniture per il calcio
• Antisettici e prodotti per la pulizia
• Astucci per penne e matite

Combina questi dati con la tua ricerca sui clienti. Fai un sondaggio tra i tuoi follower su Facebook per scoprire quali materiale scolastico devono ancora acquistare o quale promozione vorrebbero vedere in questo momento.

5 idee di marketing per il ritorno a scuola

A questo punto, i rivenditori stanno prendendo di mira gli acquirenti dell'ultimo minuto che tornano a scuola. Ecco perché è essenziale adattare le tue idee di marketing a segmenti di pubblico e categorie di vendita al dettaglio specifici in base ai dati.

L'offerta di promozioni pertinenti e tempestive aiuta gli acquirenti a ottenere offerte dell'ultimo minuto e i rivenditori a riportare l'inventario a scuola.

1. Attira l'attenzione con una promozione lampo

Dai un'occhiata alle categorie di vendita al dettaglio di Google e trova le migliori ricerche a livello statale. Combina queste informazioni con il tuo sito Web e l'analisi dei social media per determinare quali articoli hanno bisogno i tuoi clienti in questo momento.

Quindi, esamina i dati del tuo inventario e del punto vendita (POS). C'è qualche sovrapposizione tra ciò che vogliono i consumatori e i livelli delle tue scorte? Ad esempio, la paura di perdere la promozione (FOMO) può evidenziare forniture che sono quasi esaurite o mostrare gli articoli più venduti.

Una volta che hai la tua idea di promozione, è tempo di trasformarla in una vendita lampo. Scegli un breve lasso di tempo e identifica i tuoi messaggi principali.

Sviluppa risorse di marketing personalizzate per ciascun canale, comprese immagini di dimensioni corrette e formati di contenuto che ottengono il massimo coinvolgimento su varie piattaforme. Le idee di marketing per la vendita flash includono:

• In diretta su Facebook per mostrare gli articoli in vendita e invitare gli acquirenti ad aggiungerli al carrello
• Condivisione di un divertente video TikTok di qualcuno che lancia questi articoli in un carrello
• Invio di un'e-mail con una GIF o una riga dell'oggetto che specifichi i vincoli di tempo
• Aggiunta di un timer alla pagina di destinazione della vendita flash
• Ospitare un giveaway con il vincitore scelto nell'ultima ora della tua vendita flash

2. Organizza un concorso per il ritorno a scuola

Le idee di marketing per il ritorno a scuola non sono solo per gli adulti. Per il 2021, Zulily ha lanciato un concorso #UniquelyZu per il ritorno a scuola. Zulily invita i genitori a condividere un post su Instagram per conto dei loro figli, mostrando il "senso unico del design e della moda" del loro bambino.

La campagna si adatta perfettamente al Negozio per il ritorno a scuola di Zulily, disponibile fino al 15 settembre.

Crea un omaggio per il ritorno a scuola con una campagna a misura di bambino scegliendo i premi che risuonano con il tuo pubblico. Le opzioni popolari per i bambini includono divertenti accessori per la scuola, strumenti tecnologici o buoni regalo per gli app store online. Quindi fai in modo che i genitori coinvolgano facilmente i loro figli.

Ad esempio, la maggior parte delle piattaforme social non sono per bambini sotto i 13 anni. Quindi, se stai prendendo di mira questo gruppo, considera messaggi di marketing come:

• Fai questa domanda al tuo bambino in età prescolare e lascia la sua risposta nei commenti per avere la possibilità di vincere.
• Chiedi a tuo figlio di disegnare un'immagine con un tema di ritorno a scuola e inviarla.
• Pubblica una foto del primo giorno di scuola di tuo figlio e lascia che scelga un'emoji per il suo viso.
• Lascia un commento dicendoci cosa aspettano i tuoi figli per questo anno scolastico.

3. Fornisci un codice promozionale digitale

Uno studio di Rakuten rileva che il 29% dei genitori desidera sconti sui vestiti mentre il 25% desidera promozioni per l'elettronica dei propri studenti universitari. I rivenditori possono aumentare il traffico del sito web con una campagna di marketing multipiattaforma e un coupon digitale o un codice promozionale.

Inizia utilizzando Woobox per progettare il tuo coupon o creare un codice online. Quindi, progetta annunci pubblicitari per i tuoi canali di conversione più elevati insieme a post per i social media e un'e-mail per il tuo elenco di iscritti.

Estendi la tua portata chiedendo ai fan di condividere il codice promozionale o il coupon con gli amici ripubblicando il link alla pagina di destinazione o inoltrando l'e-mail.

4. Aggiungi valore con idee di marketing dei contenuti per il ritorno a scuola

Insieme agli sconti, i genitori cercano anche suggerimenti o consigli mentre si avviano verso l'anno scolastico. Ottieni più occhi sulle tue campagne di marketing utilizzando il content marketing.

Crea liste di controllo, post di blog e file scaricabili con temi come:

• Un elenco di forniture convenienti per chi ha un budget limitato
• La top ten delle migliori mascherine e disinfettanti per le mani per bambini
• Recensioni di famose marche di portapranzo o zaini
• Aggiornamenti con le ultime tendenze di accessori e abbigliamento
• Una linea temporale per tornare alla routine scolastica

Inoltre, non dimenticare di ottimizzare i tuoi contenuti per la ricerca locale utilizzando le migliori pratiche SEO.

5. Idee pubblicitarie per il ritorno a scuola

Rakuten riferisce che "un quarto dei genitori farà affidamento su pubblicità online, TV o TV in streaming per idee di acquisto, citando gli annunci online come principale fonte di ispirazione, al di fuori delle richieste dei propri figli".

Identifica parole chiave ad alto rendimento per il rientro a scuola e scegli un canale per sponsorizzare i tuoi annunci, come Amazon, Instagram o Google. Infine, progetta immagini accattivanti come:

• Trova la differenza: chiedi agli acquirenti di trovare cosa mancano a questi zaini e aggiungili al carrello.
• Riempi il pranzo al sacco: anima la tua pubblicità mostrando come i cibi sani si adattano bene ai contenitori per il pranzo venduti dal tuo marchio.
• Sostieni un insegnante: offri di donare una percentuale di ogni vendita a una scuola locale durante un periodo di tempo specifico.

Colpisci nel segno con le tue idee di marketing per il ritorno a scuola

Offri a genitori e bambini ciò che vogliono facendo ricerche sul pubblico e proponendo idee di marketing convincenti per la stagione del ritorno a scuola. Ricorda di evitare le campagne generiche. Invece, concentrati su un punto dolente, una posizione e un'età specifici. Quindi progetta post, annunci ed e-mail interattivi sui social media.

Quale esperienza Woobox si adatta alla tua idea di marketing?

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