Campagne pubblicitarie e-commerce: le 5 migliori di tutti i tempi

Le campagne pubblicitarie di e-commerce sono enormi in questo momento! Alimentati dalla pandemia, centinaia di migliaia di acquirenti in tutto il mondo si sono rivolti allo shopping online.

Ed è un grande affare. Nel 2020, le vendite globali di e-commerce sono salite a 26,7 trilioni di dollari con i mercati cinese, britannico, statunitense, australiano e canadese in testa. Infatti, in meno di sei anni la quota totale delle vendite al dettaglio globali dell'e-commerce è quasi triplicata, passando dal 7,4% nel 2015 a un previsto 19,5% nel 2021.

Ecco perché alcuni dei più grandi marchi del pianeta stanno aumentando di livello le loro campagne di marketing di e-commerce e raddoppiando la pubblicità di e-commerce online.

Quindi cosa rende un ottimo marketing e-commerce e una campagna di successo? Come sono i migliori esempi? Come catturano i cuori e le menti dei clienti prima di convertirli in vendite?

In questo articolo esaminiamo lo stato attuale della pubblicità e-commerce online e alcune delle migliori campagne pubblicitarie e-commerce di tutti i tempi (e una delle più famose). Inoltre, le strategie essenziali per ottenere il massimo dalle tue campagne di marketing e-commerce. Compreso:

• Lo stato attuale della pubblicità e-commerce online

1. Allbirds
2. Dollaro Rasatura Club
3. squalo ginnico
4. Patagonia
5. Elko

• Le più famose campagne pubblicitarie di e-commerce
• Strategie essenziali per la pubblicità e-commerce

Lo stato attuale della pubblicità e-commerce online

Più persone acquistano online che mai. Dall'inizio della pandemia, il 46% dei consumatori del Regno Unito ha acquistato online un prodotto che in precedenza aveva acquistato solo in negozio, con la crescita maggiore proveniente dai consumatori di età compresa tra 45 e 54 anni.

Con l'aumento della popolarità, dell'accessibilità e della facilità dell'e-commerce, cresce anche il numero di campagne pubblicitarie.

Come ogni forma di pubblicità, le migliori campagne di e-commerce marketing sono pertinenti, coinvolgenti e mettono il messaggio giusto davanti alla persona giusta al momento giusto. Combinano una grande creatività con la potenza dei dati per offrire annunci accattivanti, come gli annunci display dinamici.

I dispositivi mobili e i video sono enormi (e continuano a crescere) nelle campagne pubblicitarie di e-commerce in questo momento. Nel 2021, il 73% delle vendite e-commerce è stato effettuato su dispositivo mobile. Quindi avere una campagna pubblicitaria e-commerce ottimizzata per i dispositivi mobili è essenziale.

Dopo un calo nel 2020, i banner pubblicitari video stanno facendo una rinascita, il che ha perfettamente senso dato che le persone hanno il doppio delle probabilità di notare e condividere contenuti video rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto.

I rivenditori si sono affrettati ad abbracciare la tecnologia digitale sulla scia della pandemia. In effetti, cercano sempre di più di essere in grado di offrire un'esperienza omnicanale unificata ai propri clienti. Con lo shopping multicanale che sta diventando sempre più popolare, qualsiasi campagna pubblicitaria deve funzionare senza problemi su tutti i canali e piattaforme.

Infine, continuiamo a vedere picchi significativi nelle vendite di e-commerce in date di acquisto come Black Friday, Cyber ​​Monday, Prime Day e Singles Day.

Diamo un'occhiata a quelle che secondo noi sono alcune delle migliori campagne pubblicitarie di e-commerce di tutti i tempi e vediamo cosa possiamo imparare da esse:

1. Allbirds

Il marchio di calzature e abbigliamento eco-compatibili, Allbirds, è nato da una campagna Kickstarter nel 2016. E tre anni dopo era un'azienda da 100 milioni di dollari! Una combinazione di sponsorizzazioni di celebrità, un seguito di culto, ottimi prodotti e pubblicità estremamente esperta hanno contribuito a rendere Allbirds uno dei marchi più alla moda in circolazione.

I loro annunci display e social fondono testi creativi, elementi visivi vivaci e messaggistica di base in un modo estremamente potente. I loro annunci tendono ad avere una tavolozza di colori che imita le scarpe che stanno promuovendo. Quindi usano un CTA semplice ed efficace ed evidenziano uno dei loro USP.

Allbirds si è guadagnato una reputazione per le versioni limitate e le loro pubblicità sono sempre in linea con queste. Ad esempio, quando c'è il lancio di un nuovo prodotto.

Allbirds ha deciso di rivoluzionare un'industria tradizionale. E hanno fatto proprio questo con la loro pubblicità online che gioca un ruolo cruciale nel loro successo.

2. Club per la rasatura del dollaro

“Cos'è DollarShaveClub.com? Per un dollaro al mese inviamo rasoi di alta qualità, direttamente a casa tua”.

Dollar Shave Club ha aperto la strada al successo dei servizi in abbonamento. Lo hanno fatto grazie a campagne video virali. Il video sopra (che è stato visto 27 milioni di volte) ha assicurato 12.000 nuovi clienti in due giorni quando è stato lanciato per la prima volta.

I loro banner pubblicitari riproducono gli stessi messaggi bizzarri, senza senso e comici. Progettati con CTA chiari e combinando la proposta di valore del marchio, i loro annunci supportano e integrano la loro strategia video.

3. Squalo ginnico

Il successo di Gymshark è stato a dir poco fenomenale. Dalla camera da letto di due studenti nel 2012 a una valutazione di 1,3 miliardi di dollari nel 2020! Gran parte del successo di Gymshark è stato attribuito a due fattori. In primo luogo, non si discostano dal loro mercato di riferimento di 18-25 anni. Tutto ciò che fanno è rivolto a questa fascia demografica. In secondo luogo, sono stati uno dei primi marchi a sfruttare il potere dell'influencer marketing.

Non è stato tutto semplice. Nel 2015 il sito web di Gymshark si è bloccato durante il Black Friday. Di conseguenza, il fondatore ha scritto personalmente 2500 lettere di scuse ai clienti, dando a ciascuno di loro uno sconto.

Gymshark ha anche costruito una reputazione per le mega vendite che usano i loro annunci display per spingere. Anche in questo caso, elementi visivi forti, copy eccellenti e semplici CTA si combinano con grande efficacia nelle loro campagne pubblicitarie di e-commerce.

4. Patagonia

Il marchio di abbigliamento outdoor, Patagonia, ha sempre avuto un approccio non ortodosso al marketing e alla pubblicità. Hanno notoriamente messo "lo scopo prima del profitto" nella misura in cui una volta hanno pubblicato un annuncio sul New York Times il Black Friday che diceva "Non comprare questa giacca".

La loro missione è costruire il miglior prodotto, non causare danni inutili e implementare soluzioni alla crisi ambientale. Questa missione risuona con la loro base di clienti e trova eco in tutta la loro pubblicità.

I loro annunci display incarnano anche questo ethos con messaggi come "Compra di meno, chiedi di più" e "Questi pantaloncini possono aiutare a prevenire il cambiamento climatico?"

Patagonia è un marchio incentrato sullo scopo. Con campagne pubblicitarie di e-commerce progettate per amplificare questo, Patagonia si assicura di parlare sempre in una lingua che i suoi clienti vogliono sentire.

5. Elko

Il marchio islandese Elko è uno dei protagonisti quando si tratta di pubblicità display creativa. Usano Rich Media e HTML 5 per produrre pubblicità display di qualità in modo rapido e semplice, più e più volte.

Ad esempio, hanno utilizzato la funzione di un dispositivo di scorrimento per promuovere la Frame TV di Samsung. Era un modo innovativo per mostrare facilmente le capacità e il posizionamento della TV in un ambiente reale.

Con tutti gli annunci creati in una piattaforma di gestione creativa (CMP), la produzione di annunci di tutte le dimensioni è veloce e può essere facilmente ridimensionata. In effetti, l'utilizzo della piattaforma significa che Elko è stata in grado di ridurre della metà il tempo necessario per creare nuovi annunci.

Le più famose campagne pubblicitarie di e-commerce

Per ogni ottimo esempio di campagne di marketing per l'e-commerce, ce ne sono innumerevoli altri in cui i marchi hanno davvero lasciato cadere la palla.

Dal 2008 al 2015, il marchio di abbigliamento American Apparel ha regolarmente corteggiato polemiche. Ciò ha portato a una serie di annunci vietati nei paesi di tutto il mondo per la natura apertamente sessuale dei loro contenuti. Dopo essere entrata in amministrazione nel 2016, American Apparel è stata rilanciata nel 2018, sostituendo il precedente team di marketing guidato da uomini con un team tutto al femminile. Da allora i loro annunci sono stati molto più di buon gusto.

Sono tutt'altro che soli. Nel 2017, il marchio di prodotti per la cura della pelle Nivea è stato criticato per la sua campagna "White is Purity". L'unica attenzione positiva che l'annuncio ha ricevuto è stata dall'alt-right. Allo stesso modo, H&M è stata presa di mira nel 2018 quando ha pubblicato un annuncio e-commerce in cui un bambino di colore indossava una felpa con cappuccio con le parole "The Coolest Monkey in the Jungle" blasonate sul davanti.

E infine, l'acquisizione da parte di Sprite della homepage del banner #brutallyrefreshing del sito web irlandese joe.ie è stata grossolana e sconsiderata. I banner pubblicitari mostravano slogan come "Ha visto più soffitti di Michelangelo" e "A 2 a 10 è un 10 a 2!". La Coca-Cola è stata costretta a scusarsi per l'annuncio dopo che è stato rapidamente rimosso a causa di denunce di misoginia e sessismo.

Strategie essenziali per l'advertising e-commerce: automazione della produzione e gestione delle campagne

I fattori comuni a tutte le migliori campagne pubblicitarie di e-commerce che abbiamo visto sono pertinenza, messaggistica semplice e CTA efficaci.

Sono gli annunci personalizzati, pubblicati al momento giusto, che generano le percentuali di clic e le conversioni più elevate. Ecco perché la preparazione è fondamentale. Con le percentuali di clic in aumento sugli annunci display relativi a eventi chiave come il Black Friday, è fondamentale pianificare le tue campagne in anticipo e eseguirle facilmente.

L'automazione della produzione e la gestione delle campagne sono alcuni dei migliori strumenti per aiutarti a pianificare ed eseguire le tue campagne di marketing e-commerce. Come abbiamo visto con l'esempio sopra di Elko, soluzioni come un CMP rendono semplice e diretto automatizzare e scalare la produzione creativa.

Le stesse soluzioni semplificano anche l'aggiunta di elementi interattivi e video alla tua pubblicità display. Ti danno anche il potere di ottimizzare, personalizzare e testare i tuoi annunci senza la necessità di codificare.

Inoltre, la combinazione dell'uso di feed di prodotti, retargeting e strumenti di pianificazione consente di creare annunci più efficaci e accattivanti. Questa forma di automazione creativa ti consente di rimanere coerente su dispositivi e piattaforme, parlando direttamente con i clienti ovunque essi interagiscano con te.

Conclusione

Le migliori campagne pubblicitarie di e-commerce combinano immediatezza con messaggi potenti e una proposta troppo bella per essere ignorata. Combinano perfettamente dati e creatività per guidare le conversioni e aumentare il ROI.

Una piattaforma pubblicitaria digitale come Bannerflow può aiutarti a creare campagne pubblicitarie come questa su larga scala e rapidamente. Ciò significa che raggiungerai sempre le persone giuste con il messaggio giusto al momento giusto e di conseguenza aumenterai le vendite.

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