5 validi motivi per prendere in considerazione una strategia di go-to-market

Quando stai per lanciare un nuovo prodotto o servizio, dovresti fare del tuo meglio per assicurarti che abbia successo. Il modo migliore per farlo accadere è sviluppare una strategia go-to-market. La creazione di una strategia completa può aiutarti a mitigare i potenziali rischi e ottimizzare il successo dei tuoi nuovi prodotti. Se sei ancora indeciso, ecco 5 validi motivi per prendere in considerazione una strategia go-to-market per la tua azienda.

Cos'è una strategia Go-to-Market?

Prima di esplorare il motivo per cui dovresti implementare una strategia go-to-market per la tua azienda, spieghiamo innanzitutto cos'è GTM. Ci sono molte somiglianze tra una strategia GTM e altri approcci di marketing tradizionali. Una strategia di marketing si occupa in genere di piani a lungo termine e cerca di abbinarli a obiettivi aziendali generali, non correlati a un particolare prodotto. Un eccellente esempio di ciò sarebbero le piccole imprese che cercano di utilizzare il marketing per migliorare il proprio marchio e sviluppare un'identità unica. D'altra parte, una strategia GTM si concentra sulla massimizzazione del lancio di un nuovo prodotto.

Una strategia go-to-market descriverà in dettaglio i passaggi da seguire prima di lanciare un prodotto, entrare in un nuovo mercato o avviare un'attività con un nuovo cliente. Un GTM può includere un piano di marketing; tuttavia, l'ambito è molto più ristretto e di solito si occupa di un solo prodotto. A causa della sua focalizzazione ristretta, una strategia GTM può essere utilizzata come documento interno per aiutare a portare i dipendenti al passo con il nuovo prodotto o servizio.

5 validi motivi per prendere in considerazione la strategia Go-to-Market per la tua azienda

1. Delineare gli obiettivi

Quando metti insieme una strategia di marketing, dovresti sempre prenderti un momento per rivedere la missione e la visione della tua azienda. Adotta misure per garantire che il tuo prodotto sia in linea con i valori della tua azienda e l'identità del marchio. Puoi chiarire i motivi del lancio del nuovo prodotto e cosa intendi ottenere. Ogni prodotto o servizio dovrebbe risolvere un problema per i tuoi clienti. Pertanto, puoi chiederti: quale problema stai cercando di risolvere? Può anche aiutare a sapere a quali clienti ti rivolgerai con il nuovo prodotto. In che modo questi nuovi clienti si sovrappongono ai tuoi dati demografici target esistenti? Rispondere a queste domande può aiutarti a definire il quadro per la tua strategia GTM e darti una migliore comprensione di ciò che la tua azienda sta cercando di ottenere nel suo insieme.

2. Identificare i rischi potenziali

Qualsiasi campagna di marketing dovrebbe includere ricerche approfondite e una strategia GTM non è diversa. Tuttavia, quando conduci ricerche per una strategia go-to-market per la tua azienda, dovresti concentrarti in modo specifico sui rischi relativi ai nuovi prodotti. Essere consapevoli dei potenziali ostacoli può aiutarti a prepararti ad affrontarli in anticipo. Ecco cosa dovresti analizzare per sapere quali rischi possono minacciare il lancio del tuo prodotto.

• Guarda la tua concorrenza. Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e hanno prodotti simili a quello che stai per lanciare? Hanno rilasciato prodotti simili in passato e cosa puoi imparare dalla loro strategia?
• Conoscere le attuali tendenze del mercato. Cerca il momento migliore per lanciare nuovi prodotti ed essere al corrente di altri eventi che si verificano contemporaneamente. Non devi necessariamente avere paura se c'è qualche sovrapposizione. Forse puoi utilizzare quegli eventi attuali come parte della tua campagna e generare più interesse per i tuoi prodotti e servizi.
• Connettiti con il tuo pubblico. Non aspettare fino a dopo aver rilasciato il nuovo prodotto per avviare una discussione sul lancio. Se vuoi creare affinità con il marchio, dovresti concentrarti sui tuoi clienti e coinvolgerli nel lancio del nuovo prodotto. Pubblica aggiornamenti regolari e inizia a partecipare a conversazioni per raccogliere feedback dal tuo pubblico.

3. Avvia rapidamente i prodotti

Uno dei motivi più critici per considerare una strategia go-to-market per la tua azienda è che può aiutare a ridurre il time-to-market. Una strategia GTM può aiutarti a stabilire le priorità delle attività pertinenti e ad allocare le risorse dove sono necessarie. La ricerca che conduci come parte del GTM ti consentirà anche di preparare il tuo personale di supporto e vendita ad affrontare i problemi dei clienti. Questi preparativi possono farti risparmiare tempo prezioso quando lanci i tuoi prodotti poiché l'infrastruttura di cui hai bisogno sarà già in atto.

Un altro componente critico che può accelerare notevolmente il lancio del prodotto è delineare la catena di fornitura e distribuzione. Mappa l'intera catena di approvvigionamento e scopri come delegherai i compiti a tutti i soggetti coinvolti. A causa delle recenti interruzioni globali della fornitura e della logistica, sarebbe meglio se utilizzassi la spedizione decentralizzata invece di affidarti a un solo fornitore.

4. Aumentare la consapevolezza del marchio

Sebbene sia essenziale mantenere un interesse continuo per il tuo marchio per il successo a lungo termine della tua azienda, creare interesse per il tuo prodotto è molto importante al momento del lancio. Quell'interesse iniziale, o al contrario, la mancanza di clamore, può creare o distruggere il lancio di un prodotto. Se i tuoi nuovi prodotti falliscono, può essere difficile riprendersi poiché quei nuovi prodotti diventeranno rapidamente vecchie notizie.

D'altra parte, puoi utilizzare una strategia GTM per aumentare la consapevolezza del marchio e creare interesse in tutta la tua azienda. Comunicando con il tuo pubblico mentre il tuo prodotto è ancora in fase di sviluppo, puoi garantire che i clienti siano informati e interessati ai tuoi prodotti ben prima che arrivino sul mercato. Uno dei migliori approcci per raggiungere questo obiettivo è sfruttare il content marketing sotto forma di un blog dietro le quinte.

5. Delineare come sviluppare prodotti futuri

Poiché gran parte di GTM è dedicata alla previsione del rischio e all'analisi di mercato, puoi utilizzare queste informazioni quando sviluppi i tuoi prossimi prodotti e servizi. Aggiungendo al tuo framework GTM esistente, ogni successivo lancio di prodotto diventerà più semplice. Ciò può aumentare il potenziale di crescita della tua azienda semplificando il modo in cui sviluppi e lanci i prodotti e accedi a nuovi mercati.

La linea di fondo

Allocando attentamente le risorse durante il lancio di nuovi prodotti, puoi mitigare i rischi e aumentare il ROI. Ti abbiamo fornito 5 valide ragioni per prendere in considerazione una strategia go-to-market per la tua azienda. Ora tocca a te trovare il modo migliore per implementare queste tattiche per la tua organizzazione. Se vuoi assicurarti che tutti i tuoi prodotti abbiano successo, inizia a sviluppare un piano GTM.