Il content marketing è spesso considerato il Santo Graal del marketing online. È uno dei metodi più efficaci per ottenere nuovi contatti e convertirli in clienti. Se non sei coinvolto nel marketing dei contenuti, stai potenzialmente lasciando un sacco di soldi sul tavolo.

Alcuni di noi diventano compiacenti quando si tratta di content marketing. Entriamo in un ritmo e continuiamo con le nostre stesse abitudini come se tutto ciò che scriviamo fosse buono come l'oro. Sfortunatamente, non è sempre così. Ci sono molti errori che possono accadere quando permettiamo al compiacimento di insediarsi e non prestiamo attenzione ai dettagli del contenuto che stiamo creando.

Affrontiamolo. Puoi trovare un sacco di articoli là fuori sugli errori di marketing dei contenuti e su come risolverli. Quello che non troverai, tuttavia, sono troppi articoli che parlano di ciò di cui sto parlando ora. La maggior parte parlerà di keyword stuffing o di simili tecniche black-hat che devi interrompere. Questi sono comuni e anche i consigli relativi ad essi sono comuni.

Invece, sto scrivendo di modi meno ovvi in ​​cui puoi correggere i tuoi contenuti.

5 trappole di compiacimento del marketing dei contenuti da evitare

Quindi, come puoi distinguerti dagli altri?

Ci sono molti errori che puoi fare con il content marketing. Credo che i seguenti cinque siano alcuni dei più comunemente trascurati che possono davvero danneggiare la tua campagna di marketing.

1. Essere troppo simili a tutti gli altri non ti porta da nessuna parte

Una delle migliori tecniche che puoi usare è chiamata la tecnica del grattacielo. Creato da Brian Dean di Backlinko, ha fondamentalmente due componenti applicabili per rendere diversi i tuoi contenuti. Il primo è trovare contenuti che siano "link-worthy" (contenuti di qualità a cui le persone vogliono collegarsi). Il secondo è migliorarlo costruendo ciò che è già scritto.

Non stai necessariamente duplicando i contenuti poiché stai invece creando qualcosa di meglio di ciò che è già disponibile. Ad esempio, se tutti parlano di "creazione di contenuti di qualità", forse puoi creare un articolo su diversi modi per rendere i tuoi contenuti di alta qualità. Puoi anche utilizzare esempi all'interno del contenuto che è qualcosa che altri potrebbero non fare.

Se scrivi contenuti uguali o simili ad altri, non otterrai molta trazione. Stai semplicemente rigurgitando ciò che altri hanno già detto e non stai fornendo valore ai tuoi lettori. Questo non è il modo per distinguersi dalla concorrenza. Essere diversi (e migliori) è ciò che ti distinguerà con il tuo content marketing.

2. Smetti di vendere e inizia a rispondere alla domanda

Il contenuto consiste nel dare ai lettori ciò che vogliono. Credimi, non vogliono essere venduti sul tuo prodotto o servizio. Le persone visitano il tuo sito Web mentre cercano risposte alle loro domande.

Blue Nile Research ha condotto un ottimo studio nel 2015 che ha mostrato che la maggior parte delle query di ricerca sono fatte sotto forma di una domanda (chi, cosa, quando, dove, perché e come). Ciò significa che le persone cercano risposte. Se sei in grado di fornire loro le risposte, è più probabile che facciano affari con te.

Immagine: motore di ricerca Land

Quindi, invece di provare a vendere un prodotto o servizio, scrivi contenuti che rispondano a domande relative al tuo prodotto o servizio. Ecco un esempio:

Diciamo che hai un sito web immobiliare. Invece di provare a vendere alle persone quanto sei bravo come agente immobiliare, crea contenuti che parlino delle scuole locali o dei luoghi da visitare. Le persone cercheranno spesso informazioni sulle scuole in un'area prima di iniziare a cercare di trasferirsi lì. Grandi contenuti che parlano delle scuole attireranno probabilmente visitatori che portano ai clienti. Ha senso?

3. Stai scrivendo i tuoi contenuti?

Siamo tutti impegnati, ma devi smettere di esternalizzare i tuoi contenuti scrivendo a scrittori di contenuti economici. Smetti di usare i freelance per creare i tuoi contenuti poiché è probabile che stiano creando contenuti proprio come tutti gli altri (vedi errore n. 1 sopra).

È probabile che tu sappia di più sulla tua nicchia di chiunque altro su ODesk o Freelancer.com. Inizia a scrivere i tuoi contenuti poiché sei l'esperto e suonerà meglio con le tue stesse parole. Se decidi di assumere qualcuno per i tuoi contenuti, spendi i soldi per la qualità. Controlla i riferimenti, esamina i campioni e ottieni persino un articolo di prova per assicurarti che soddisfi i tuoi standard di qualità.

E sì, so che la scrittura di contenuti richiede molto tempo. Tuttavia, un articolo ben scritto otterrà più traffico per te rispetto a 20 articoli scritti male che inserisci in varie posizioni su Internet (o sul tuo blog). Le persone vogliono leggere quello che hai da dire, non quello che un mulino di contenuti ha prodotto per te da pubblicare sul tuo blog.

Ricorda, la qualità è la chiave e non ce la farai affidandoti a scrittori economici. Assumi il miglior copywriter o fai il lavoro da solo.

4. Impostalo e dimenticalo è per gli annunci pubblicitari, non per i contenuti

Potresti avere i migliori contenuti del mondo, ma se nessuno lo sa, non aspettarti che ti faccia bene. I migliori esperti di marketing dei contenuti sanno che il marketing dei contenuti inizia dopo che hai pubblicato il tuo articolo.

La semplice scrittura e pubblicazione di contenuti non è più sufficiente. Devi farlo sapere a tutti. Questo è l'unico modo per iniziare subito a diventare virale. Senza il tuo aiuto, starà semplicemente lì sul tuo blog e raccoglierà polvere.

Esistono modi comuni per condividere i tuoi contenuti che spesso trascuriamo. Devi non solo condividerlo sui social media, ma anche rispondere ai commenti degli altri al riguardo. Non solo devi includerlo nelle nostre newsletter via e-mail, ma devi anche chiedere le opinioni dei nostri lettori al riguardo. Qualsiasi cosa tu possa fare per innescare la conversazione porterà a più condivisioni, Mi piace e, in definitiva, una maggiore autorità della pagina.

Non fermarti alla condivisione. Assicurati di utilizzare i tuoi contenuti per altri contenuti (citare un articolo in un altro e utilizzare collegamenti interni nel tuo sito web). Puoi anche riutilizzare i contenuti in un eBook e promuoverli su Amazon. Questo è un altro modo per aiutare a spargere la voce su ciò che hai da dire.

Come nota finale sulla condivisione, non fidarti dell'automazione. Non abbandonarlo neanche. L'automazione è buona, ma ha i suoi limiti. Assicurati di controllare sempre i tuoi feed in modo che i tuoi contenuti scorrano come dovrebbero. Apporta le modifiche necessarie per adattarle al contenuto che stai condividendo.

5. Il tuo piano deve essere un piano effettivo

Dopo che tutto ciò che è stato detto sopra si è insinuato, non limitarti a iniziare a intonacare i contenuti ovunque tu possa. Anche con le piccole cose curate, devi comunque avere un piano di marketing dei contenuti. Secondo il Content Marketing Institute, solo il 37% dei marketer ha una strategia di content marketing documentata.

Immagine: Istituto di marketing dei contenuti

Allora perché hai bisogno di un piano? Ebbene, secondo gli esperti, chi ha una strategia di content marketing ha un ritorno sull'investimento migliore rispetto a chi non lo fa. Poiché il tuo obiettivo finale è convertire i tuoi lettori in clienti, è essenziale sapere quali contenuti stanno raggiungendo tali obiettivi (e quali no).

Poiché il tempo è un bene prezioso, vuoi assicurarti di trascorrere il tempo dove è necessario. Se sai quali contenuti funzionano, puoi sfruttarli. Se sai quali contenuti non funzionano, puoi guardare più da vicino per scoprire perché. Queste informazioni sono tutte vitali per la creazione di contenuti futuri.

Per avere una strategia di content marketing efficace, devi analizzare i tuoi contenuti. Come minimo, devi utilizzare tutti gli strumenti gratuiti a tua disposizione da Google come Google Analytics e Strumenti per i Webmaster. Esistono anche molti servizi online che tracciano parole chiave, visitatori, condivisioni e controllano lo stato generale dei tuoi contenuti.

L'ultima parola sugli errori di marketing dei contenuti

Il content marketing è un modo efficace per ottenere traffico sul tuo sito web. È probabilmente lo strumento di marketing digitale più potente che puoi utilizzare per ottenere lead e trasformarli in conversioni. Tuttavia, se fatto male, può costarti caro.

Crea contenuti di qualità diversi da tutti gli altri. Scrivi contenuti a cui le persone possono relazionarsi che rispondano alle loro domande, senza tentare di vendergli nulla. Prendi il controllo dei tuoi contenuti per assicurarti di fare le cose correttamente. Dopotutto, il tuo concorrente lo è.

Quali sono stati i tuoi peggiori errori di marketing dei contenuti? Quali passaggi hai fatto per risolverli e quali sono stati i risultati?

Anthony Gaenzle è il Direttore Marketing di SE Healthcare e Fondatore del blog di marketing AnthonyGaenzle.com.

In precedenza ha ricoperto il ruolo di Direttore del marketing per un'agenzia di marketing dei contenuti globale e ha fondato AG Integrated Marketing Strategists, ricoprendo un ruolo di consulenza di marketing per aziende in una varietà di settori.