5 idee sbagliate sul copywriting che sono completamente sbagliate (e come correggerle)

Non mi aspetto che tutti capiscano la mia carriera di copywriter così intimamente come me. Sinceramente mi piace l'opportunità di spiegare quello che faccio. Ma c'è una sostanziale zona d'ombra tra le persone che capiscono che un copywriter può aiutare e capire i meccanismi di come un copywriter può aiutare .

In questa zona d'ombra vivono equivoci e incomprensioni.

Penso di averli ascoltati tutti ma questi sono i più comuni.

Idea sbagliata n. 1: il copywriting è facile.

Si pensa comunemente che scrivere sia facile. Voglio dire, scriviamo tutti. Liste della spesa, e-mail, note d'amore. E sono facili, vero?

Quindi scrivere il testo per una pagina di un sito Web, un annuncio o una brochure non può essere così diverso.

SBAGLIATO.

Il copywriting richiede molta preparazione, ricerca e pianificazione prima ancora di iniziare a scrivere, ma richiede anche una grande quantità di know-how. Molte persone non si rendono conto che c'è molto da imparare sugli aspetti tecnici del copywriting.

Scegliere quali parole spingeranno i pulsanti di qualcuno non è una selezione casuale. È davvero un processo di creazione e perfezionamento del linguaggio per motivare l'azione desiderata.

A volte le parole scorreranno, il che è fantastico, ma di solito succede solo quando hai praticato le tecniche di copywriting così spesso che non devi più pensarci troppo.

Correggere questo equivoco di copywriting

Se hai un cliente che dice che potrebbe scrivere facilmente la copia, chiarisci perché ha bisogno di un copywriter.

Potrebbero non apprezzare il valore del tuo ruolo e lo sforzo che farai. Questo da solo potrebbe essere una bandiera rossa che potresti non essere adatto l'uno per l'altro.

Se hanno molta fiducia nelle proprie capacità di scrittura, potresti suggerire che lo scrivano da soli e che lavorino semplicemente con un editore. Assicurati di avere un fantastico editor da consigliare.

Idea sbagliata n. 2: il copywriting non richiede molto tempo

A seguito dell'idea sbagliata del copywriting n. 1, se qualcosa è facile non ci vorrà necessariamente molto tempo per farlo.

Pensa quanto tempo ci vorrebbe per digitare una pagina di copia. Non molto. E se digiti velocemente, ci vuole ancora meno tempo. Quindi è quanto tempo ci vuole per scrivere, giusto?

SBAGLIATO.

Come ho spiegato sopra, il processo di copywriting richiede molto tempo perché comporta molti passaggi. Come copywriter, devi avere una chiara comprensione di ciò che è richiesto. Devi essere in grado di vestire i panni dell'imprenditore e dei clienti e devi pianificare e scrivere la copia che collegherà i due. Quindi devi modificare e modificare e modificare fino a quando non ti rimangono solo le parole necessarie.

Ogni passaggio richiede tempo (quando è fatto bene) .

Una copia completata rapidamente spesso salterà uno o molti di questi passaggi. Il risultato è una copia poco brillante e blanda che non vende nulla.

Correggere questo equivoco di copywriting

Sii realistico e chiaro su quanto tempo impiegherà il processo di copywriting, tenendo conto degli altri progetti che hai e di quella piccola cosa chiamata vita che a volte hai. Non aver paura di puntare i piedi, perché la scorciatoia del tuo processo spesso porterà a più revisioni.

Se i clienti vogliono che qualcosa venga fatto più urgentemente di quanto avevi previsto, scopri perché e giudica se quella pressione è davvero urgente. Non c'è niente di più frustrante che lavorare tutto il fine settimana per rispettare la scadenza di un cliente solo per scoprire che hanno improvvisamente spostato le priorità.

In molti casi, dopotutto urgente non è effettivamente urgente.

Idea sbagliata n. 3: i copywriter non hanno bisogno di un brief dettagliato

Quando il tempo è poco, le aziende indaffarate non vogliono compilare brief dettagliati sul copywriting. Vogliono fidarsi dell'esperienza del loro copywriter. E i copywriter dovrebbero essere abbastanza creativi da colmare le lacune.

SBAGLIATO.

Senza un brief dettagliato, un copywriter semplicemente non può scrivere una copia autentica che differenzia l'attività del proprio cliente.

In qualità di copywriter, è importante interrogarsi sui valori dell'azienda e su come i team lavorano dietro le quinte. È fondamentale assicurarsi di sapere esattamente chi stanno prendendo di mira e cosa causa loro dolore. Devi capire intimamente come i prodotti e i servizi offerti risolveranno quel dolore.

Le domande nel mio brief di copywriting sono lunghe tre pagine. Queste sono solo le domande. Una volta che un cliente ha compilato le proprie idee, trascorriamo un'ora a parlarne al telefono. Il brief spesso finisce in cinque, sei o più pagine.

Le lacune nel brief significano che tu, il copywriter, non hai tutte le informazioni. Se non hai tutte le informazioni, non puoi concentrarti sui dettagli che conquistano i clienti.

Correggere questo equivoco di copywriting

Spiega pazientemente perché hai bisogno che il brief venga completato nel modo più dettagliato possibile e che non puoi procedere senza di esso. Una volta che diventa un elemento non negoziabile, i progetti spesso procedono più agevolmente.

Secondo la mia esperienza, se un cliente non ha tempo per completare il brief, il progetto non finirà bene (in quanto non avrà nemmeno il tempo di darti revisioni o pagare la tua fattura).

Idea sbagliata n. 4: scrivere una copia breve è più veloce della copia lunga

Questo è grande perché è logico che meno parole impiegherebbero meno tempo per scrivere.

SBAGLIATO.

Così sbagliato. Immagina che ogni pezzo di copywriting sia un blocco di marmo e che il copywriter debba scheggiare quel marmo fino a quando quella forma non viene rivelata in tutti i suoi dettagli gloriosi.

Ora immagina che, indipendentemente da quanto sia grande o piccolo il progetto di copywriting, un copywriter inizi con il blocco di marmo delle stesse dimensioni.

Se hai una forma più piccola da rivelare, devi dedicare più tempo a scolpire.

Ogni progetto di copywriting ha bisogno di un brief, ricerca e pianificazione. Ogni progetto di copywriting prevede diverse bozze e alcuni cicli di revisioni. I progetti più brevi di solito comportano più modifiche. Molto più editing.

Correggere questo equivoco di copywriting

Come ho detto sopra, sii sempre realistico e chiaro su quanto tempo impiega il tuo processo di scrittura. Fai notare che una copia più breve è spesso più difficile da scrivere rispetto a una copia più lunga e attieniti alle tue armi.

Idea sbagliata n. 5: modificare la copia esistente è più veloce che scriverla da zero

Puoi solo perfezionare la copia che ho? Puoi semplicemente prendere la mia copia esistente e renderla più incentrata sulle vendite? Puoi modificare quello che ho per renderlo più leggibile? Puoi solo dargli un po' di pizzazz?

Sicuramente i copywriter possono semplicemente rendere più fantastico ciò che è già scritto e risparmiare tempo e denaro per i loro clienti.

SBAGLIATO.

Bene, è possibile. Ma pensala così. Quando a un copywriter viene chiesto di modificare una copia che richiede una modifica approfondita, sta essenzialmente cercando di riorganizzare il pezzo di un puzzle per creare un'immagine diversa. Provare a creare qualcosa di nuovo con quei pezzi può richiedere molto tempo.

Quando un copywriter scrive da zero, crea un'immagine completamente nuova (e si spera più sorprendente). E parlando per esperienza personale, anche se dedico più tempo al briefing, alla ricerca, alla pianificazione, alla scrittura e all'editing, non solo i risultati sono migliori, ma è un processo più efficiente.

Correggere questo equivoco di copywriting

Esamina la copia che ti viene chiesto di modificare prima di citare. Potrebbe essere che serva davvero solo qualche piccola modifica, ma se sono necessarie modifiche estese, escogita un piano realistico su quanto tempo ci vorrà.

Inoltre, spiega le altre opzioni disponibili (come scriverlo da zero) e quanto costano. Nella mia esperienza, la riscrittura completa costa solo un po' di più (il che l'ha resa un'opzione interessante).

Così il gioco è fatto

Cinque idee sbagliate comuni sul copywriting e alcune semplici strategie su come farle uscire dall'acqua rimanendo educato e professionale.

Il risultato è:

• Sii realistico su quanto tempo ti impiegheranno i progetti
• Sii pratico su quanto lavoro puoi svolgere
• Stabilisci aspettative chiare per i tuoi clienti
• Attieniti alle tue pistole

Cosa puoi aggiungere? Ci sono idee sbagliate che mi sono perso?

Belinda