5 tendenze della pubblicità display che il tuo marchio di vendita al dettaglio deve conoscere

L'e-commerce e lo shopping online hanno visto un enorme aumento delle vendite nel 2020. Un sondaggio di Deloitte nel Regno Unito ha rilevato che circa il 40% degli intervistati ha fatto più acquisti online durante il blocco rispetto a prima. In particolare, la spesa ha visto un enorme aumento delle vendite, con la quota delle vendite di e-commerce che è aumentata dal 7% al 15% al ​​picco.

Sebbene queste tendenze al rialzo possano essere state l'influenza diretta della pandemia, alcune abitudini di acquisto rimarranno qui. Ci sono, quindi, insegnamenti chiave da portare via e utilizzare per il futuro della pubblicità display al dettaglio.

Rimanere al passo con le tendenze della pubblicità display al dettaglio e di consumo è essenziale per gli esperti di marketing e gli inserzionisti. Dal pensare al desktop rispetto ai dispositivi mobili al targeting dei giorni di acquisto chiave, c'è così tanto da considerare per ottenere il miglior ROI dalla tua spesa pubblicitaria.

Di cosa parleremo in questa guida alle tendenze della pubblicità display dei consumatori?

1. Scegli come target giorni di acquisto chiave
   • Black Friday e Cyber ​​Monday
   • Lunedì verde
   • Santo Stefano
   • Cosa considerare
2. Usa video
3. Personalizza con feed di dati
4. Considera mobile vs desktop
5. Non trascurare le dimensioni degli annunci meno popolari

Scegli come target giorni di acquisto chiave

Quando si tratta di tendenze dei consumatori, ci sono giorni chiave durante tutto l'anno che attirano più clienti del solito, e questi dovrebbero essere sfruttati.

Black Friday e Cyber ​​Monday

Il Black Friday e il Cyber ​​Monday sono due dei più grandi giorni di shopping dell'anno per molti paesi del mondo. Nel 2020, i consumatori statunitensi hanno speso ben 9 miliardi di dollari sul web. E anche il Cyber ​​Monday ha avuto un ritorno impressionante, con 10,8 miliardi di dollari spesi.

I clienti del Regno Unito nel 2020 hanno speso 2 milioni di sterline al minuto in vendite record durante il Black Friday, la prima volta che le entrate sono state superiori online rispetto a quelle in negozio a causa della pandemia. Si prevede che anche il 2021 sarà un grande giorno di shopping. La ricerca ha scoperto che i britannici spenderanno 200 miliardi di sterline per il Black Friday e il Natale di quest'anno.

Nel 2020, una ricerca Bannerflow ha rilevato che il Black Friday ha registrato una percentuale di clic (CTR) migliore del 57% rispetto al giorno medio per la pubblicità display. Un enorme balzo dell'attenzione rispetto al 2019, che sale dal 25%. Il Cyber ​​Monday (il primo lunedì dopo il Black Friday) ha invece registrato un calo. L'aumento della giornata di shopping è sceso rispettivamente dal 50% al 21% nel 2019/2020. Questo potrebbe dipendere da tutti coloro che utilizzano il Black Friday, considerando che la maggior parte dei negozi ha messo le proprie vendite online per questo evento a causa della chiusura dei negozi.

Lunedì verde

Si svolge il secondo lunedì di dicembre, il Green Monday è una data chiave per le persone che si rendono conto di quanto sia vicino il Natale. Questo è il momento in cui i consumatori sono alla ricerca di incredibili offerte last minute da aggiungere al carrello. Sebbene non sia ancora famoso come il Black Friday e il Cyber ​​Monday, a volte è conosciuto come Cyber ​​Monday 2 grazie al secondo giorno di shopping più grande dell'anno per le entrate online.

Santo Stefano

Tuttavia, non sono solo i giorni di shopping pre-natalizio ad attirare il pubblico. Prima che il Black Friday e il Cyber ​​Monday prendessero slancio al di fuori degli Stati Uniti, c'era Santo Stefano. Il giorno dopo Natale è l'occasione perfetta per le persone di acquistare alcune delle loro cose preferite con i soldi che hanno ricevuto come regalo per Natale. Le vendite del Santo Stefano nel Regno Unito sono molto popolari e l'anno scorso sono stati spesi 2,7 miliardi di sterline secondo una ricerca di Barclaycard.

Cosa considerare quando si fa pubblicità in questi giorni

• Pianifica la tua pubblicità display: questa è la tua opportunità per mostrare al mondo che stai partecipando a questi giorni chiave per lo shopping. Pianifica la tua strategia di pubblicità display tenendo presente queste date cruciali per la vendita al dettaglio. Non è necessario partecipare a ogni vendita. Se, ad esempio, gestisci un'attività esclusivamente online, potresti voler saltare il Black Friday e salvare le tue offerte per il Cyber ​​Monday. Assicurati che il tuo marchio sia chiaro con il nome del giorno specifico a cui stai partecipando. Una volta che i clienti vedranno le parole "cyber" e "lunedì" insieme, sapranno che stai eseguendo un accordo a tempo limitato, il che lo farà creare un senso di urgenza.
• Presenta le tue incredibili offerte: non serve solo dire alle persone che stai partecipando a questi giorni di shopping. Se il tuo affare è molto migliore di quello di un concorrente, sfruttalo a tuo vantaggio e distinguiti con le tue fantastiche offerte sul tuo annuncio.
• Prepara la giornata in anticipo: utilizza la potenza dei tuoi banner pubblicitari dinamici, insieme a queste tendenze dei consumatori per generare attrazione e creare entusiasmo per ciò che verrà.

2. Usa il video

I canali dei social media si sono spostati pesantemente verso il video negli ultimi anni. Con artisti del calibro di TikTok che stanno diventando sempre più popolari in tutto il mondo e Instagram che si sta spostando verso i contenuti video, questo mercato deve essere sfruttato.

La nostra ricerca ha scoperto che il video può aumentare il coinvolgimento. In effetti, quando si tratta di visualizzare annunci, l'aggiunta di un video fornisce l'85% di click-through in più.

Antonia Lindmark, Head of Insight di Bannerflow, afferma:
“Il video è ancora una componente vitale per i marchi e continuiamo a vedere prove del potere del video nel rapporto di quest'anno. Il video sta chiaramente generando più clic!
"Per dirla semplicemente, l'aggiunta di video a un annuncio consente ai marchi di catturare l'attenzione e il coinvolgimento dei potenziali clienti in misura maggiore rispetto agli annunci statici".

Il video non viene utilizzato da alcuni settori e, poiché è ancora in crescita, questa potrebbe essere un'opportunità per distinguersi dalla massa. E mentre la creazione di un annuncio con un video può sembrare difficile, con Creative Studio di Bannerflow è semplice.

Pensiamo che in futuro più aziende passeranno agli annunci video, si tratta solo di vedere chi si sposterà per primo in questo nuovo mondo della pubblicità.

3. Personalizza con feed di dati

Per una pubblicità veramente dinamica, l'uso dei feed di dati è importante. Questi feed sono stati comunemente utilizzati dalle società di scommesse per visualizzare quote aggiornate. Questo metodo consente di inviare aggiornamenti in tempo reale a un annuncio già attivo. Questo può aiutare con la personalizzazione e garantire che il contenuto rimanga aggiornato e pertinente.

Le impressioni totali del feed di dati sono aumentate di anno in anno, rispettivamente del 14%, 15% e 16% per il 2019, 2020 e 2021. Come esempio delle prestazioni di un settore con i feed di dati, gli annunci display dei servizi finanziari con feed di dati offrono un CTR migliore del 29,3%.

I feed di dati offrono la capacità unica di mostrare il messaggio giusto alla persona giusta, al momento giusto, quindi può essere molto vantaggioso per un'azienda utilizzare questo potente strumento.

Nel mondo della vendita al dettaglio, può essere incredibilmente utile per aggiornare i prezzi in tempo reale, le offerte e le informazioni di vendita sulla tua pubblicità display. Soprattutto in una giornata di shopping come il Black Friday.

4. Considera mobile vs desktop

Quando si tratta di pubblicità display consumer mobile vs desktop, c'è molto da considerare: la quantità di contenuti, quali elementi visivi, statici o video e come le persone utilizzano il proprio dispositivo. Non dovrebbe sorprendere però che il cellulare sia il dispositivo numero uno per la pubblicità display: dopotutto, il cellulare è nelle mani di tutti ogni giorno. Le visualizzazioni di annunci display per dispositivi mobili sono aumentate del 13% nel 2020 e nel 2021 il 55% delle visualizzazioni di pagina proviene da telefoni cellulari.

Come accennato in precedenza sugli annunci video che stanno diventando popolari, quando si tratta di visibilità, Google ha scoperto che gli annunci video erano molto più alti per gli utenti mobili (83%). Il desktop si trova a circa il 53%.

Tuttavia, non tutti i settori hanno registrato un calo per quanto riguarda le visualizzazioni degli annunci su desktop. Nel 2020, i viaggi hanno visto le impressioni desktop salire al 61%, un dato piuttosto impressionante considerando che questo settore è stato uno dei più colpiti dalla pandemia. Nel 2021 i servizi finanziari hanno visto le impressioni sui dispositivi mobili scendere al di sotto del desktop, quindi potrebbe valere la pena considerare una varietà di annunci per dispositivi mobili e desktop per raggiungere il pubblico desiderato.

5. Non trascurare le dimensioni degli annunci meno popolari (e pensa prima ai dispositivi mobili!)

La dimensione di un annuncio è importante tanto quanto gli elementi visivi visualizzati. Le dimensioni degli annunci più comuni sono:

1. 300×250 – rettangolo medio
2. 320×320 – quadrato
3. 320×50 – classifica mobile
4. 728×90 – banner classifica
5. 300×600 – Mezza pagina

Il 63% di tutto il traffico nel Regno Unito proviene ora da un dispositivo mobile, quindi è essenziale progettare annunci ottimizzati per dispositivi mobili. Non dovrebbe sorprendere che le prime tre dimensioni aggiuntive siano per cellulari.

Sebbene queste siano le dimensioni più popolari, può essere utile considerare alcune che lo sono meno. I vantaggi di optare per le taglie meno popolari includono:

Campagne più facili da pubblicare: lascia le impressioni di acquisto alla tua piattaforma lato domanda (DSP).
Riduce il costo per mille (CPM) poiché c'è meno concorrenza inferiore per dimensioni non comuni.
Consente al tuo DSP di funzionare meglio poiché può imparare da più dimensioni.

Da asporto chiave

Man mano che ci avviciniamo al Natale, la corretta strategia di pubblicità display dei consumatori del tuo marchio di vendita al dettaglio e attingere alle tendenze diventa sempre più cruciale.

Ricorda che tutto ciò che incorporerai nella tua strategia sarà incentrato sul cliente. Raggiungi prima i clienti tramite il loro dispositivo mobile, quindi ottimizza per i dispositivi desktop e opta per una gamma di formati di annunci. Indirizza i consumatori con creatività pertinenti e dinamiche che sfruttano la potenza dei feed di dati e dei video e abbracciano le date chiave per gli acquisti.

Sarà importante utilizzare queste cinque tendenze in combinazione per raggiungere il tuo pubblico e garantire che mantengano la fedeltà al marchio e guardino aumentare il tuo ROI.

Vuoi saperne di più approfondimenti? Scarica il nostro rapporto sulle tendenze della pubblicità display 2021!