5 Esempi efficaci di email marketing B2B

Pubblicato: 2022-03-25

La persona media vede il marketing come un canale business-to-individuale. Un'azienda crea un annuncio per il proprio prodotto, un potenziale cliente lo visualizza e si verifica una vendita. Ecco!

Tuttavia, la maggior parte degli imprenditori conosce la realtà: il marketing B2B è essenziale quando la base di clienti è composta da altre società. E nel mondo del B2B, la posta elettronica è uno strumento fondamentale. In effetti, oltre i due terzi dei marketer B2B utilizzano una campagna e-mail per elevare la propria attività. 1 Il lato negativo? Più aziende utilizzano l'email marketing B2B, maggiore è la concorrenza per lo spazio della posta in arrivo.

Fortunatamente, la nostra agenzia di marketing digitale può fornire alcuni suggerimenti per assicurarsi che la campagna di email marketing della tua azienda si distingua nella posta in arrivo e nella mente del lettore. Continua a leggere per conoscere i migliori esempi di email marketing B2B, dalle email di benvenuto alle offerte esclusive e oltre.

5 esempi di email marketing B2B

Non sai da dove iniziare la tua campagna di email marketing B2B? Fortunatamente, abbiamo alcuni esempi per aiutarti.

Che si tratti di rivolgersi a nuovi potenziali clienti o di seguire un evento di successo, c'è un formato e-mail B2B da abbinare e le tendenze dell'e-mail marketing da seguire. Esplora le categorie seguenti per costruire il tuo messaggio coinvolgente.

# 1 Email di benvenuto

Un'e-mail di benvenuto è la stretta di mano amichevole a un nuovo abbonato, potenziale cliente o cliente. E per la maggior parte, è una stretta di mano piuttosto affascinante. Le email di benvenuto hanno un'incredibile percentuale di apertura dell'82% .

La maggior parte delle e-mail di benvenuto vengono inviate automaticamente dopo che un abbonato fornisce il proprio indirizzo e-mail. Tuttavia, è importante che ogni email di benvenuto sia personale. Includi fattori coinvolgenti come:

  • Una riga dell'oggetto "Benvenuto".
  • Linguaggio amichevole
  • Opportunità per agire
  • Personalizzazione (nomi, offerte in corso, ecc.)

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#2 Newsletter

Le newsletter B2B possono essere complicate, ma offrono un'opportunità per far brillare il marchio e l'esperienza della tua azienda. Si tratta di trovare l'equilibrio tra contenuti accattivanti e comunicazione efficiente.

In queste e-mail di lunga durata, puoi offrire ai clienti un tuffo più profondo nella tua attività. Prendi in considerazione l'invio di una newsletter periodica via email su questi argomenti più densi:

  • Calendario mensile degli eventi
  • Annunci aziendali
  • Novità o scoperte del settore
  • Guida e consulenza su argomenti correlati

Più importante? Non lasciare che la tua newsletter assomigli a un giornale. Gli elementi visivi, la grafica e i caratteri sono altrettanto importanti nei contenuti di lunga durata per coinvolgere il pubblico.

#3 Inviti a eventi e follow-up

C'è qualche frase più eccitante di " Sei invitato "?

Gli eventi virtuali e di persona sono modi eccellenti per coinvolgere i futuri clienti. Grazie alla loro immediatezza, le e-mail di marketing B2B possono aumentare notevolmente l'affluenza agli eventi. Usa l'appeal visivo e un linguaggio nitido per invogliare gli invitati, con funzionalità come:

  • Personalizzazione : prova a includere almeno una volta il nome dell'azienda destinataria. La riga dell'oggetto è un luogo potente per aggiungere questo tocco personale.
  • FOMO – A nessuno piace perdere una festa. Lascia suggerimenti sul fatto che il tuo evento ha offerte e offerte esclusive o incentiva con coupon e-mail se partecipano. Testimonianze positive di eventi passati possono anche suscitare interesse.
  • CTA – A differenza di un invito con carta, un invito e-mail fornisce un'opzione di risposta immediata. Includi un semplice link CTA per consentire agli invitati di registrarsi o saperne di più sull'evento.
  • Promemoria – Non invitare gli ospiti solo una volta. Se un destinatario non ha risposto al tuo invito, invia email di follow-up. È probabile che tu possa catturare qualche ospite in più tramite un promemoria di invito.

Non dimenticare: il follow-up è importante quanto l'invito. Dopo un evento di networking, assicurati di inviare un'e-mail di ringraziamento (o anche un sondaggio) sia ai vecchi che ai nuovi contatti B2B. Ciò manterrà la tua azienda fresca nella mente del tuo pubblico.

# 4 Sondaggi

Dalle revisioni degli ordini ai questionari generali, i sondaggi sul pubblico danno sempre uno sguardo approfondito alla tua attività, per non parlare del fatto che invitano alla partecipazione. Più riesci a far sentire il pubblico incluso, meglio è.

Finché è rilevante per il tuo pubblico, i sondaggi possono porre quasi tutte le domande. Alcune e-mail di sondaggi B2B comuni riguardano:

  • Soddisfazione dell'ordine
  • I desideri dei clienti per la tua attività
  • Dati demografici e stile di vita dei clienti
  • Opzioni concorrenti per i clienti
  • Percezione del marchio

# 5 Offerte esclusive

L'urgenza è la chiave dell'azione. Offrendo ai clienti un accordo esclusivo o una tantum, offri loro un accesso speciale, e questa è una prospettiva allettante.

Le linee tematiche sono i tuoi migliori amici con offerte esclusive. Sebbene i numeri possano attivare filtri antispam, scrivere un affare numerico (sconto del 30%, 2 per 1, ecc.) nella riga dell'oggetto attirerà l'attenzione. Inoltre, fornisci contenuti esclusivi e accresci la tua esperienza offrendo rapporti o conoscenze relative al settore.

Perché usare la posta elettronica per il marketing B2B?

Se sei sul punto di aumentare i tuoi sforzi nella tua campagna e-mail, è essenziale dare un'occhiata ai dati.

Rispetto alle sue controparti sui social media, l'e-mail potrebbe sembrare il dinosauro del marketing digitale. Tuttavia, se comprendi la gestione delle liste e-mail, le campagne e-mail sono uno dei modi più efficaci per raggiungere potenziali clienti di marketing, soprattutto per le aziende B2B.

Dal settore immobiliare al software, la tua azienda può trarre vantaggio dai suoi incredibili vantaggi:

  • Approvato da esperti : circa l'81% dei marketer B2B utilizza newsletter e l'85% utilizza software di email marketing. 2 Inoltre, quasi un terzo dei marketer B2B ha affermato che le newsletter via e-mail hanno creato il maggior numero di contatti di vendita. La tua concorrenza sta probabilmente sfruttando la posta elettronica e senza di essa rischi di rimanere indietro.
  • Redditizio – Nel 2021, il ROI (Return on Investment) medio per le e-mail di marketing è stato di $ 42. 3 Inoltre, il tuo account e-mail di base è gratuito. Anche se probabilmente dovrai investire nel software di gestione listserv, le e-mail sono meno rischiose dal punto di vista finanziario rispetto agli annunci pay-per-click.
  • Facile da monitorare : il tuo marketing è buono solo quanto il suo feedback. Con il software di monitoraggio e analisi, puoi raccogliere importanti informazioni sull'email marketing B2B. I rapporti sui tassi di apertura, sui tassi di annullamento dell'iscrizione e sui tassi di clic possono dare forma alle migliori strategie di posta elettronica per la tua attività.
  • Consegna diretta : a differenza dei banner pubblicitari, le e-mail arrivano direttamente davanti ai destinatari. Non devi aspettare che i clienti aprano un'app di social media. Anche meglio? Le e-mail di marketing B2B hanno tassi di apertura elevati, con una media del 21,33% in tutti i settori. 4 La consegna personale fa davvero la differenza.
  • Connessione istantanea : le e -mail offrono un percorso istantaneo a più risorse sul tuo prodotto o servizio. I destinatari possono immediatamente fare clic su un collegamento per raccogliere maggiori informazioni o effettuare un acquisto. Per l'email marketing B2B, la percentuale media di clic è stata del 2,62%.

Suggerimenti per l'email marketing B2B

Pronto a sfruttare questi vantaggi attraverso una delle cinque strategie che abbiamo trattato?

Ricorda che un'email di marketing di grande impatto è come un'opera d'arte. Ogni parola, immagine e scelta di formattazione dovrebbe rafforzare il tuo marchio e invogliare il lettore. Per raggiungere questo obiettivo, è necessaria una chiara strategia di e-mail marketing B2B che lavori per ridurre la frequenza di rimbalzo delle e-mail.

Sia che si rivolgano ad aziende o individui, tutti i piani di email marketing dovrebbero concentrarsi su un coinvolgimento misurabile . Alcune delle principali statistiche per questo includono:

  • Tariffe di apertura : la frequenza con cui i destinatari aprono la tua e-mail
  • Percentuali di clic: la frequenza con cui i destinatari fanno clic su un determinato collegamento nella tua e-mail
  • Tariffe di annullamento dell'iscrizione : la percentuale di destinatari che annulla l'iscrizione alle tue e-mail
  • Lead di vendita : il numero di potenziali vendite che derivano dai canali di posta elettronica

Quindi, come puoi aumentare i lead di vendita e ridurre i rapporti di spam? Considera i nostri pratici suggerimenti per l'email marketing B2B per creare un vincitore per la posta in arrivo.

Il tuo marchio

Se non conosci te stesso, come possono gli altri conoscerti? Ogni azienda ha bisogno di una "personalità" riconoscibile e chiara per attirare i clienti, ovvero la voce del tuo marchio.

Il branding dovrebbe adattarsi all'etica della tua azienda mentre attrae un pubblico di destinazione. Le società di software possono adottare un tono netto e reale con immagini futuristiche. I consulenti dei social media potrebbero preferire un viso più colorato con un linguaggio informale. Con le e-mail, puoi trasmettere un marchio coerente attraverso fattori come:

  • Tavolozze di colori
  • Grafica o immagini
  • Loghi
  • Caratteri
  • Tono di scrittura
  • Mantra o linee tematiche

Semplifica, Semplifica, Semplifica

A nessuno piace la lettura assegnata. Per aumentare le percentuali di apertura e di clic, è necessario un contenuto e-mail relativo che sia efficiente e accattivante.

Come prima cosa che le persone vedono, le righe dell'oggetto possono fare la differenza tra l'apertura e l'eliminazione di un'e-mail. Molti destinatari rispondono positivamente alle sfide ( Sei pronto? ), alle parole che danno potere ( Trasforma oggi ) e alla personalizzazione ( I tuoi obiettivi 2022 ). Per quanto riguarda i contenuti, tutto dipende dal tipo di email. Le newsletter possono contenere informazioni lunghe, mentre gli inviti agli eventi dovrebbero rimanere brevi e dolci.

Per la maggior parte, è saggio rimanere semplici per mantenere l'interesse dei lettori.

Segmenta il tuo pubblico

Il modo in cui parli con i tuoi amici è probabilmente diverso da come parli con i tuoi nonni. Con l'email marketing B2B, hai bisogno dello stesso tipo di segmentazione del pubblico .

Più un'e-mail è personalizzata in base alle esigenze del destinatario, meglio è. Un abbonato e-mail potrebbe essere vicino a effettuare un acquisto, mentre un altro potrebbe non sapere nemmeno della tua azienda. Per incontrare le aziende dove si trovano, crea email separate per i segmenti di pubblico in base a:

  • Posizione aziendale
  • Precedenti interazioni con la tua attività
  • Fase di imbuto principale (opportunità, potenziale cliente, ecc.)
  • Settore industriale

Aggiungi un invito all'azione

Nessuna email di marketing B2B è completa senza un invito all'azione o CTA. Altrimenti, come farà il tuo pubblico a perseguire i tuoi servizi?

Tuttavia, non esagerare. L'errore numero uno è includere più CTA in una singola email. Questo può confondere i lettori, così tanto che potrebbero non fare clic. Invece, scegli un CTA semplice ed efficace per portare i destinatari alla fase successiva del lead di vendita, con verbi forti come:

  • Inizio
  • Imparare
  • Scoprire
  • Giuntura
  • Salva
  • Scarica
  • Acquistare
  • Ordine

Potenzia il marketing digitale: evolvere la tua strategia di posta elettronica

Immediato e conveniente, un servizio di email marketing è una delle strategie più efficaci per le aziende B2B. Tuttavia, sappiamo che creare la strategia di posta elettronica perfetta è tutt'altro che facile. Dove iniziare?

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Dai tempi del sondaggio alla composizione, i nostri esperti presso la nostra agenzia di marketing digitale possono elaborare strategie per le tue campagne e-mail per ottenere le massime risposte. Ancora meglio, possiamo mettere insieme una strategia di marketing olistica per la tua azienda su tutti i canali: SEO, social media e altro ancora. Con PDM, sei a pochi clic dal successo aziendale.

Fonti:

  1. Istituto di marketing dei contenuti. B2B Content Marketing 2022. https://contentmarketinginstitute.com/2021/10/b2b-power-content-marketing-research/
  2. Istituto di marketing dei contenuti. B2B Content Marketing 2020. https://contentmarketinginstitute.com/2019/10/success-differenziators-b2b-research/
  3. Oberlo. 10 statistiche di email marketing che devi conoscere nel 2022. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
  4. MailChimp. Benchmark e statistiche di email marketing per settore. https://mailchimp.com/resources/email-marketing-benchmarks/