Il segreto per acquisire lead di qualità per le tue campagne di email marketing

Il marketing digitale è un gioco difficile da giocare. Da un lato, sai che è probabile che un enorme investimento nel marketing ti porti una sfilza di nuovi clienti che ripagheranno quell'investimento con un grande ritorno.

D'altra parte, hai altri piatti su cui continuare a girare e può essere difficile giustificare l'orientamento di scarse risorse verso il marketing.

In quanto tale, questa guida è incentrata su come investire piccoli per ottenere grandi ritorni nello spazio del marketing digitale, risparmiando denaro ma continuando a dare il via e assicurando più clienti online.

1. SEO

Cominciamo con il tuo sito web. È qui che puoi curare tutti i tuoi contenuti, le tue pagine, la tua mappa del sito e i tuoi inviti all'azione per soddisfare le tue esigenze di marketing.

E uno dei più grandi cambiamenti che puoi apportare al tuo sito web senza costi aggiuntivi è aumentare il suo posizionamento SEO, assicurando che più consumatori che cercano i tuoi prodotti o servizi trovino il tuo sito web tramite Google. La SEO può essere potenziata da:

• Creazione di un blog e utilizzo di parole chiave che Google individuerà e collegherà agli utenti web che cercano quelle stesse parole
• Aggiungi contenuti di alta qualità, come video e immagini, che è favorito dall'algoritmo di Google
• Assicurati che il tuo sito Web sia collegato ad altri siti Web di alta qualità, il che dimostra a Google che sei un'azienda e un sito Web di cui fidarsi
• Allo stesso modo, cura i backlink al tuo sito Web da altri siti Web affidabili, che dimostreranno che sei affidabile sul Web

Se sei un principiante in SEO , vale la pena investire in un breve corso accelerato per aiutarti a comprendere i vantaggi di questo approccio. Ti aiuterà a generare traffico organico che non costa un centesimo.

2. Social media

I social media sono arrivati ​​proprio al momento giusto per le piccole imprese o per quelle con un budget limitato per il marketing digitale. Invece di dover prendere le armi contro i pezzi grossi del tuo settore, puoi invece collegare tranquillamente la tua attività sui social media a quei follower e ai loro amici che sei più interessato a raggiungere.

Lo farai in due modi: con i follower organici (quelli che ti trovano online) e quelli a pagamento (quelli a cui ti rivolgi tramite i meccanismi pubblicitari sui social).

I follower organici sono difficili da accumulare e di solito fanno affidamento sul fatto che tu abbia meravigliose pagine di social media che condividono ottimi contenuti. È molto più facile raccogliere questi follower se sei un parco marino: se vendi tende, è improbabile che ottenga molta trazione sui social media.

Ma se sei una determinata azienda, una piccola spesa, mirata a persone che ritieni probabilmente stiano ristrutturando la loro casa, potrebbe portare a un numero enorme di clienti non sfruttati per il tuo marchio.

Tieni presente che diverse piattaforme di social media applicano prezzi diversi e che il costo degli annunci di Instagram potrebbe essere più efficace per il tuo marchio rispetto alla pubblicità su Facebook, soprattutto se ti rivolgi a un pubblico più giovane.

3. Influenzatori

Sul tema dei social media, c'è un terzo modo per ottenere follower, ed è collaborare con influencer. Ancora una volta, questo potrebbe non funzionare per il settore delle tende: ci sono solo così tanti modi per rendere le tende eccitanti per un pubblico giovane dei social media.

Tuttavia, supponiamo che tu sia nel settore dei cosmetici o dell'abbigliamento.

In tal caso, questo è qualcosa che devi assolutamente provare: può aiutarti ad aumentare la tua portata in modo esponenziale se collabori con gli influencer giusti.

Sempre più spesso le aziende puntano a profili di medie dimensioni per scopi promozionali. Quelli più grandi applicano tariffe enormi con rendimenti decrescenti, ma è più probabile che quelli con poche migliaia di follower non siano considerati affidabili e ammirati da quelli sui social media e chiederanno meno soldi per promuovere i tuoi prodotti.

Alcuni potrebbero anche farlo solo per un campione gratuito. Fai solo attenzione qui a firmare un contratto in linea con leggi e regolamenti.

4. Banner pubblicitari

Ci sono alcune aziende per le quali i banner pubblicitari sono incredibilmente efficaci e altre per le quali scoprirai che ottieni pochissima trazione.

Spesso saprai istintivamente se questa forma di marketing digitale fa per te. Ma se non lo fai, ecco un esempio di cosa funziona e cosa no:

• Se vendi frullati proteici unici e il tuo banner pubblicitario si trova su un sito Web di allenamento, otterrà clic e sicuramente garantirà le vendite
• Se vendi lo stesso prodotto, ma il tuo banner pubblicitario si trova su blog di lifestyle più generali, è improbabile che ti interessi
• E se vendi un prodotto che le persone non acquistano per capriccio, come quelle tende di cui sopra, probabilmente non andrai bene con i banner pubblicitari

Ricorda che i banner pubblicitari sono visti come fastidiosi dalla maggior parte degli utenti web, quindi se ti impegni in questa forma di pubblicità, devi essere sicuro che gli utenti si interessino attivamente a ciò che viene pubblicizzato. In caso contrario, sarai solo un altro fastidioso pop-up.

5. Marketing video

Infine, questa è una delle forme di marketing che continua a crescere in popolarità poiché sempre più utenti web si rivolgono ai contenuti video come modo preferito per consumare le informazioni.

YouTube è la piattaforma perfetta in questo senso, poiché puoi essere trovato tramite più canali e potrai promuovere il tuo video, se lo desideri, per indirizzare determinati utenti con determinate abitudini di visualizzazione.

Il problema con la realizzazione di un video che colpisce i consumatori è che è necessario che sia di alta qualità e la produzione di un video di alta qualità richiede tempo e risorse e un ingente investimento di denaro.

Tuttavia, se questo video è qualcosa che metterà in mostra il tuo marchio negli anni a venire, potrebbe valere la pena investire inizialmente.

I video che mostrano qualcosa di unico ed eccitante su un prodotto o un'azienda funzionano particolarmente bene. Pensa a quei video di cani robotici che fanno il giro dei social: milioni se non miliardi di persone sono a conoscenza del laboratorio che li ha prodotti.

Questo è il potere di un grande video di marketing: le persone lo condividono in lungo e in largo, con un enorme potenziale promozionale per il tuo marchio.

Il marketing digitale è una priorità difficile da bilanciare con il resto dei tuoi obiettivi aziendali.

Ma se prendi in considerazione i metodi qui delineati, dovresti essere in grado di attirare nuovi clienti verso il tuo marchio senza spendere troppo mentre ci dirigiamo verso il 2022 e un anno di nuove opportunità per la tua attività.