5 idee di lead magnet per aumentare le conversioni eCommerce

Ecco un test di realtà: la maggior parte dei visitatori che visitano per la prima volta il tuo sito di e-commerce non sono pronti per acquistare dalla tua attività.

È un dato di fatto, riesci a vendere solo ad appena il 4% di loro.

Ci vuole un po’ di costruzione di relazioni da parte tua per convincere la maggioranza a convertirsi.

Ecco perché è fondamentale acquisire i loro indirizzi e-mail per creare una lista e-mail .

Con l’email marketing, puoi rimanere in contatto con loro e guidarli lungo il funnel di vendita.

Ma nessuno fornirà le proprie informazioni di contatto senza una buona ragione.

Ecco perché devi presentare ai visitatori del sito un'offerta irresistibile.

Nella guida di oggi imparerai cinque potenti idee per i lead magnet che puoi utilizzare per il tuo negozio online.

Saltiamo subito dentro!

Saltare a:

1. Buoni sconto
2. Guide ai prodotti
3. Webinar
4. Concorsi
5. Quiz

1. Buoni sconto

Chi non ama un buon affare?

Non sorprende che le persone siano disposte a condividere le proprie e-mail in cambio di uno sconto allettante su un prodotto a cui sono interessate.

Questa strategia è ottima anche perché con gli sconti due terzi dei clienti sono più propensi a effettuare un acquisto, anche se non lo avevano previsto inizialmente.

Alla fine, potresti non solo ottenere le loro informazioni di contatto ma anche assicurarti una vendita.

Assicurati, però, di posizionare i buoni sconto dove sia impossibile perderli.

Puoi ad esempio incorporare nella tua home page un semplice banner contenente l'offerta.

In alternativa, utilizza un popup di intento di uscita che appare quando il cliente target sta per lasciare il tuo sito web.

ZooShoo ha utilizzato questa strategia per acquisire 5.000 abbonati extra , di cui oltre 1.100 hanno acquistato in seguito.

Fonte

Anche la copia del coupon e l'invito all'azione sono importanti.

Entrambi dovrebbero essere chiari riguardo all'azione che si desidera che i visitatori intraprendano, con la percentuale di sconto in evidenza:

Fonte

Sebbene gli sconti possano essere potenti, è importante prendere precauzioni prima di avviare la campagna perché possono facilmente danneggiare i margini di profitto.

Quindi, analizza i tuoi dati di vendita, incluso il valore medio dell'ordine, la frequenza di acquisto per cliente e il margine netto medio.

Questa analisi ti aiuta a determinare quanto puoi lasciare andare dai tuoi primi acquisti senza danneggiare il tuo profitto.

Imposta uno sconto ragionevole basato su una percentuale o uno sconto sul valore in dollari basato su questi parametri.

2. Guide ai prodotti

Una guida al prodotto fornisce ai potenziali lead informazioni complete relative a un prodotto o una gamma di prodotti.

Questo tipo di contenuto può assumere varie forme, come ricette, guide pratiche o tutorial video.

L'obiettivo principale è condividere contenuti educativi o informativi.

Ma il contenuto deve essere correlato al tuo settore e alle offerte di prodotti.

Questo è l'unico modo in cui i tuoi clienti ideali, e non solo le persone che potrebbero non essere interessate a ciò che hai da offrire, condivideranno il loro indirizzo email per accedervi.

Prendiamo ad esempio Hobbii, un sito di e-commerce di filati danese.

Hanno offerto una guida che copre le varie cose che puoi creare con il filato - il loro prodotto principale - come magnete guida:

Fonte

Naturalmente gli appassionati di uncinetto e filati, che sono anche i clienti ideali di Hobbii, sarebbero interessati alla guida al prodotto.

Di conseguenza, condivideranno le loro e-mail con l'azienda, che potrà quindi trasformarli in clienti paganti.

Pensa ad argomenti educativi a cui il tuo pubblico target potrebbe essere interessato.

Puoi anche testare e convalidare la tua idea pubblicando un post più breve sull'argomento sul tuo sito web.

Quindi monitora le prestazioni del contenuto.

Se funziona bene, puoi procedere alla creazione di una versione più approfondita del post e renderlo contenuto recintato.

3. Webinar

I webinar sono una componente chiave di qualsiasi strategia di marketing SaaS B2B.

Aiutano a generare contatti e incentivare le vendite per le società di software.

Ma ciò non significa che non siano altrettanto efficaci per le attività di e-commerce come la tua.

Questa preziosa idea del lead magnet è simile alle guide.

Ma questa volta offri contenuti video approfonditi con approfondimenti su argomenti di nicchia.

La promessa di acquisire conoscenze esclusive motiva il tuo pubblico target a inviare le proprie informazioni di contatto per l'iscrizione.

Con i webinar, come le guide ai prodotti, puoi attirare lead altamente qualificati curando la discussione su un argomento pertinente.

Supponiamo che tu abbia un piccolo negozio di attrezzature da palestra. Puoi offrire un webinar sul fitness.

Pertanto, è più probabile che i tuoi partecipanti siano appassionati di fitness che potrebbero diventare futuri sostenitori della tua attività.

Questo spiega perché il webinar è un lead magnet ad alta conversione, che promette un tasso di conversione fino al 55% .

Ma come rendere irresistibile il tuo webinar?

Anche se non stai chiedendo il pagamento, stai chiedendo minuti o ore del tempo e i dettagli di contatto del potenziale cliente. Lì, devi mostrare loro che ne vale la pena.

Ecco perché i popup o un semplice banner incorporato da soli potrebbero non bastare. È meglio abbinarli a una pagina di destinazione del webinar dedicata per un migliore impatto.

In questa pagina di destinazione hai lo spazio per evidenziare il valore del webinar e convincere il tuo pubblico a partecipare. Puoi prendere spunto da ciò che Sensient ha fatto di seguito:

Fonte

In generale, i tuoi partecipanti si registreranno al tuo webinar se ritengono che l'argomento possa, in definitiva, far loro provare una di queste due cose:

• Il piacere di guadagnare qualcosa. Ad esempio, un webinar su come risparmiare molto sul prossimo shopping sfrenato
• La soddisfazione di risolvere i problemi. Ad esempio, un webinar su come sbarazzarsi delle pulci dei cani

Non dimenticare di promuovere il tuo webinar su varie piattaforme.

Puoi annunciarlo sui tuoi canali di social media e chiedere ai tuoi co-conduttori e invitare esperti del settore a condividere dettagli a riguardo sui loro profili. Puoi anche promuovere il tuo webinar via e-mail.

Crea il miglior biglietto da visita digitale controllando le risorse online e aggiungendo l'URL della tua home page e il collegamento di registrazione al webinar come codice QR alla tua firma e-mail.

In questo modo, i destinatari dell'e-mail dovranno solo scansionare il codice QR per accedere al tuo sito e saperne di più su di te come azienda e sui tuoi risultati.

Ciò può aumentare le possibilità che si iscrivano al webinar.

4. Concorsi

È noto che i concorsi generano entusiasmo e coinvolgimento tra il pubblico.

L’opportunità di vincere qualcosa incoraggerà sempre la partecipazione.

Quindi, finché il tuo premio è prezioso e sufficientemente rilevante, aspettati di generare tonnellate di lead con questo efficace magnete guida.

Tuttavia, devi stare attento quando scegli un premio per il concorso.

Assicurati che sia qualcosa che ti aiuti a qualificare i tuoi contatti in primo luogo.

Quindi, con i tuoi messaggi mirati via e-mail, puoi convertire questi contatti in clienti su tutta la linea.

Ad esempio, se sei un marchio di cosmetici, non vuoi offrire qualcosa di generico come un MacBook.

Ma un premio come una crema idratante premium attirerà sicuramente il tipo di pubblico che può coltivare le tue e-mail per acquistare da te.

Che si tratti di creare una landing page dedicata al concorso o di creare un popup, mantieni sempre il processo di iscrizione semplice.

Questo perché moduli di iscrizione complicati o lunghi possono scoraggiare la partecipazione.

Quindi, richiedi solo le informazioni essenziali, come il nome e l'indirizzo email.

I tuoi concorsi non devono essere così complicati. Un semplice spin-to-win potrebbe portare a termine il lavoro.

Questo è esattamente ciò che Faguo ha fatto per generare lead:

Fonte

I partecipanti possono semplicemente inserire il loro indirizzo email. Se sono fortunati, vincono un premio.

Non solo è facile da configurare, ma puoi anche ottenere oltre 2100 lead con una media di Costo per lead di $ 0,37 .

5. Quiz

I quiz apportano un duplice vantaggio sia a te che ai tuoi potenziali contatti.

Per i lead, questo perfetto magnete guida offre l'opportunità di scoprire qualcosa di nuovo su se stessi o semplicemente di godersi un po' di intrattenimento.

Pertanto, condivideranno volentieri i loro indirizzi email con te per accedere al quiz.

Quando lo fanno, ottieni un indirizzo email aggiuntivo per la tua lista email.

Per ottenere i migliori risultati, lascia che i potenziali acquirenti rispondano al quiz prima di chiedere i loro indirizzi email.

Puoi dire che invierai i risultati del loro quiz a quelle e-mail.

Puoi anche strutturare il tuo quiz per aiutarti a raccogliere informazioni preziose sul cliente specifico.

Man mano che i partecipanti rispondono alle domande, puoi conoscere le loro preferenze, esigenze e punti critici.

Con queste informazioni, sarai in grado di coltivare meglio i lead con i tuoi contenuti e-mail mirati finché non acquistano da te.

Ecco un esempio di vita reale di Anne Marie.

Hanno creato un quiz che aiuta i potenziali clienti a creare un regime personalizzato per la cura della pelle.

L'amante medio della cura della pelle lo troverà sicuramente interessante.

Fonte

Seguendo le orme di Anne Marie, assicurati di posizionare strategicamente i tuoi quiz più importanti dove c'è un traffico elevato, come sulla tua home page o in un articolo di blog pertinente e visitato di frequente.

Ciò garantisce una maggiore possibilità di visibilità e partecipazione.

Conclusione

Non tutti i visitatori del sito web sono pronti ad acquistare da te immediatamente.

Ma con idee lead magnet efficaci, puoi utilizzare sequenze di e-mail per creare una solida relazione con loro e convincerli ad acquistare in seguito.

Hai molte irresistibili opzioni di lead magnet per il tuo negozio di e-commerce.

Dagli sconti ai contenuti di qualità come guide ai prodotti, quiz interattivi, concorsi e webinar, il cielo è il limite.

Sperimenta semplicemente queste idee sui magneti guida per determinare l'opzione perfetta per il tuo pubblico.

Buona fortuna con il tuo gioco del lead magnet.

Biografia dell'autore

Nico è il fondatore di Crunch Marketing, un'agenzia di link building SaaS . L'azienda collabora con clienti SaaS aziendali, aiutandoli a scalare la generazione di lead a livello globale in EMEA, APAC e in altre regioni.