6 strumenti di marketing indispensabili nel 2022

Non sarebbe meraviglioso se potessi trasportarti in un mondo in cui non devi preoccuparti delle vendite? Dove dovevi solo concentrarti sulla creazione di contenuti e sul networking. E ottenere vendite sarebbe facile.

Ora puoi goderti i benefici di quella terra magica! La differenza è come scegli di gestire il tuo lavoro. Se rimani bloccato nel tuo modo di fare le cose o di pensare al marketing allo stesso modo, non cambierà nulla. Hai gli strumenti e la tecnologia per connetterti con persone che non avresti mai pensato possibili. Inizia a usarli ora!

L'hai già sentito prima: una varietà di strumenti che puoi utilizzare per aumentare le tue vendite. Ad esempio, alcune persone ti informano sull'importanza della creazione di elenchi e su come farlo. Mentre altri riguardano la generazione di traffico. Ma quello che senti meno spesso è l'importanza di sfruttare altri tipi di strumenti, in particolare gli strumenti di marketing online.

Bene, quegli strumenti fantastici sono l'eroe di questo articolo.

I 5 migliori strumenti di marketing per aumentare le vendite

A prima vista, il marketing potrebbe sembrare annunci appariscenti e slogan accattivanti. Ma la verità è che è molto di più.

Possiamo suddividere il Marketing in quattro fasi distinte:

• Attirare visitatori sul tuo sito web
• Trasformandoli in lead
• Aiutare le vendite a chiuderle come clienti
• Deliziare quei clienti in modo che continuino a tornare ancora e ancora

È possibile utilizzare vari strumenti per raggiungere questi obiettivi. Dai social media al software di gestione dei contenuti, li esploreremo qui.

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1. Strumenti di analisi del sito web e web

Un sito web è uno strumento di marketing essenziale. È l'ancora di tutti gli sforzi di marketing e vendita.

Il volto della tua azienda; il sito Web è il luogo in cui mostri i tuoi prodotti e servizi. Racconta alla gente cosa rende speciale la tua azienda. È un luogo in cui i clienti possono conoscere la tua attività. E per i potenziali clienti decidere se vogliono fare affari con te.

Il tuo sito web è anche un luogo per fare vendite:

La maggior parte dei siti Web ha una componente di e-commerce che consente alle persone di acquistare direttamente. Tuttavia, molte persone visiteranno prima il sito Web per saperne di più sul tuo prodotto prima dell'acquisto. E ci sono molti altri motivi per cui le persone visitano il tuo sito Web oltre all'acquisto di prodotti. Ad esempio, potrebbero cercare informazioni sui prodotti o supporto post-vendita.

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Ciò rende gli strumenti di analisi web fondamentali nel marketing e nelle vendite. Non puoi capire l'interazione del cliente senza studiare l'attività del loro sito web. Quando e perché comprano, o se ne vanno senza fare una vendita.

Gli strumenti di analisi web ti aiutano a capire

• chi sta visitando il tuo sito web
• come l'hanno trovata
• quali parole chiave hanno attivato i risultati di ricerca che li hanno portati a te
• quali pagine del loro sito visitano
• quali pagine convertono i visitatori in clienti (e quali no)

E così via. Questi dati non sono oro? Ti aiuta a guardare dentro la mente dei tuoi clienti. Ti consente anche di ottimizzare la tua presenza sul web per sempre.

2. Strumenti di gestione dei social media

Oggi, gli strumenti di gestione dei social media sono fondamentali nel kit di strumenti del team di marketing o vendita.

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Le piattaforme di social media si stanno evolvendo. E sfortunatamente, anche la posta in gioco per sbagliare è più alta che mai. La maggior parte dei consumatori si aspetta che i marchi tornino ai commenti sui social media entro 24 ore.

Ecco perché è fondamentale dotarsi di strumenti di gestione dei social media. Alcune delle funzionalità più popolari includono:

• Tieni traccia delle metriche su tutti i canali per ottenere informazioni dettagliate su quali piattaforme generano il maggior coinvolgimento
• Pianifica i post in anticipo su tutti i canali
• Analizza le analisi che ti aiutano a capire come si comporta ogni post
• Collabora con più persone per contribuire a una strategia sui social media
• Interagisci direttamente con i clienti che hanno domande o commenti sui tuoi post.

3. Strumenti SEO

Quando pensiamo al marketing e alle vendite, la prima cosa che viene in mente di solito non è la SEO. Perché dovrebbe essere? Il marketing e le vendite riguardano le persone, giusto? E la SEO consiste nel far apparire il tuo sito Web o i tuoi contenuti nella parte superiore della pagina dei risultati dei motori di ricerca. Non è molto incentrato sulla persona.

Ma a quanto pare, la SEO può svolgere un ruolo essenziale in ogni parte di un ciclo di marketing e vendita. Come mai? Perché la SEO ti aiuta a farti notare dalle persone giuste al momento giusto.

Diciamo, ad esempio, che sei un agente di viaggio. Vorresti fare due cose.

1) Crea consapevolezza tra le persone dei tuoi servizi.

2) Rendi i tuoi servizi facili da trovare quando le persone li cercano.

Sembra un problema di marketing, e lo è! Ma la SEO può aiutarti con entrambi i problemi. Perché si tratta di abbinare grandi contenuti alle esigenze dei lettori che li cercano.

Gli strumenti SEO aiutano a verificare il potenziale posizionamento di un sito Web nel motore di ricerca. Sebbene gli strumenti non garantiscano un buon risultato, forniscono spunti preziosi. Ad esempio perché (o perché no) la tua pagina si classificherà bene con i motori di ricerca.

Usa gli strumenti SEO come trampolino di lancio nei tuoi sforzi di ottimizzazione, non come una soluzione rapida.

4. Strumenti per la generazione di lead

Per un'azienda, la cosa più importante è portare nuovi clienti. Un modo per farlo è attraverso strumenti di generazione di lead.

Gli strumenti di lead generation sono utili nel marketing e nelle vendite. Aiutano a identificare e qualificare potenziali clienti e risparmiare risorse. Ci sono molti diversi tipi di strumenti di lead generation disponibili sul mercato.

Una funzionalità di marketing di cui potresti non aver sentito parlare è un modulo di acquisizione dei lead. Questi moduli raccolgono informazioni di base sui tuoi potenziali clienti per consentirti di seguirli in seguito.

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Un altro strumento utilizzato da molte aziende è un pop-up di attivazione sul proprio sito Web. Questi pop-up consentono ai visitatori interessati a ricevere maggiori informazioni da te. Come una newsletter o un'offerta promozionale, iscriviti a tali offerte senza uscire dalla pagina.

In breve, gli strumenti di lead generation catturano i lead e li trasformano in vendite. Puoi usarli per trovare le informazioni di contatto dei potenziali clienti. Quindi contattali con un discorso di vendita.

Funzionano meglio se abbinati insieme. Ad esempio, puoi utilizzare uno strumento di generazione di lead per identificare potenziali clienti su LinkedIn. Trova le loro informazioni di contatto. Quindi, utilizzando uno strumento di email marketing, invia un'e-mail preprogrammata per valutare l'interesse per il tuo prodotto o servizio.

Se il potenziale cliente risponde, il software aiuterà a gestire la relazione andando avanti.

Gli strumenti di lead generation sono utili per le aziende. Puoi fare affidamento su di loro per pratiche di marketing come SEO, SMM e altro. Ti aiutano a convertire il traffico web anonimo in lead qualificati.

5. Strumenti CRM

Hai un ottimo prodotto ed è pronto per la vendita. Ma come puoi essere sicuro che la tua azienda raggiunga le persone giuste?

È qui che entrano in gioco gli strumenti CRM. Il CRM, ovvero la gestione delle relazioni con i clienti, aiuta a gestire la relazione con i clienti. Gli strumenti CRM automatizzano le attività relative ai clienti. Le attività includono tenere traccia delle informazioni sui clienti, delle vendite, delle comunicazioni e-mail e altro ancora.

Il software CRM garantisce che tutti abbiano accesso alle stesse informazioni sui clienti. Migliora la responsabilità e previene problemi come il mancato follow-up dei potenziali clienti.

Il 74% degli intervistati afferma che le soluzioni CRM offrono loro un migliore accesso ai dati dei clienti. Consentendo ulteriormente un servizio più personalizzato.

Gli strumenti CRM ti aiutano anche a tenere traccia dei lead mentre si muovono attraverso la canalizzazione. Potrai vedere in quale fase della canalizzazione si trova ciascun lead, seguirli e sapere quando sono pronti per l'acquisto. Ciò consente di risparmiare tempo e consente ai membri del tuo team di concentrarsi sulle aree in cui è più necessaria la loro esperienza.

Inoltre, gli strumenti CRM ti aiutano a:

• Capire meglio i clienti
• Personalizza il tuo approccio
• Prevedi il comportamento dei clienti

E adatta la tua strategia di conseguenza.

Infine, gli strumenti CRM ti aiutano a rimanere organizzato. Organizza le informazioni sui tuoi clienti in un unico posto, rendendole facili da trovare quando ne hai bisogno!

6. Strumenti di email marketing

Ogni giorno, l'enorme numero di e-mail di marketing travolge le persone. Quindi, come fai a ingombrare il rumore e raggiungere il tuo pubblico in modo significativo?

Si tratta di pertinenza e tempestività. Scattare un'e-mail specifica per un'azione è il modo migliore per aumentare il coinvolgimento. Inoltre, puoi personalizzare i contatti che ricevono o attivano e-mail automatiche.

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Ad esempio, puoi inviare ai tuoi potenziali clienti un'e-mail automatizzata. Quindi, ogni volta che compilano una richiesta, puoi ringraziarli e offrire maggiori dettagli. Ciò consente loro di imparare ciò che hai da offrire senza cercarlo attivamente.

Allo stesso modo, i giusti strumenti di email marketing analizzeranno le prestazioni delle tue campagne. E ti aiuta ulteriormente a interagire meglio con i tuoi potenziali clienti.

Ciò significa che sarai in grado di vedere le azioni intraprese nella tua email.

• Chi sta aprendo le tue email
• Chi sta cliccando sui link al loro interno
• Cosa stanno facendo dopo aver cliccato su quei link

Puoi persino impostare avvisi specifici per l'azione. Ad esempio, quando un abbonato smette di aprire le tue e-mail o di visitare il tuo sito.

Conclusione

L'era digitale richiede che i marketer rimangano all'erta. Ed esplora nuove tecnologie per superare i rivali in affari. L'analisi degli strumenti di marketing è dove:

• Evita le loro sfide attuali
• Studia l'efficacia del loro approccio
• Determina la direzione futura della loro azione

La ricerca aiuta l'azienda a migliorare l'esperienza del cliente.

In questa nota, speriamo che questi strumenti di marketing digitale ti aiutino a crescere. L'unica cosa che la tua azienda deve fare ora è utilizzare questi strumenti per funzionare correttamente.