5 nozioni che potrebbero rovinare la tua fantastica idea di prodotto
Pubblicato: 2020-05-08Le persone tendono a utilizzare più applicazioni per soddisfare le loro diverse esigenze
In ogni fase dello sviluppo del prodotto, potrebbe sembrare che ciò che è stato costruito non sia sufficiente
Tutti sono entusiasti dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico
"Per me, le idee non valgono nulla se non vengono eseguite" - Steve Jobs
Sai di avere un'idea incredibile con cui potresti sconvolgere il mercato. Ma per farlo, devi prima trasformarlo in un prodotto software. E forse ti starai chiedendo quale sia il punto di partenza e in quale fase devi entrare nel mercato. Sei preoccupato perché conosci persone che non hanno avuto un impatto nonostante la loro grande idea. Questi pensieri sono solo naturali e ogni imprenditore li attraversa.
Ho avuto la fortuna di lavorare con più fondatori in varie fasi del loro prodotto, dal bootstrap alla scala e anche attraverso round di finanziamento di venture capital. E nel corso degli anni di creazione di prodotti per imprenditori e conduzione di workshop di ideazione, mi sono imbattuto in alcuni tipici malintesi sul bootstrapping dei prodotti che vorrei condividere. Queste nozioni potrebbero potenzialmente rovinare la tua fantastica idea di prodotto.
"Sposerò due prodotti per crearne uno nuovo."
Le persone tendono a utilizzare più applicazioni per soddisfare le loro diverse esigenze. E ritieni che il tuo prodotto darebbe loro il meglio di due o più mondi. Sembra abbastanza evidente che le persone graviterebbero verso la tua soluzione unificata invece di più prodotti per soddisfare le loro esigenze. Questa non è una nozione sbagliata. Ha funzionato molto bene nello spazio dei pagamenti delle bollette e delle prenotazioni. Tuttavia, non devi sottovalutare i prodotti che stai cercando di sposare.
Ad esempio, una piattaforma che combina Facebook e TikTok per formare una terza applicazione potrebbe sembrare un'ottima idea in teoria. Ma gli utenti sono già abituati a queste funzionalità che si sono evolute alla perfezione nel corso degli anni, quindi è necessario mettere da parte quel tipo di tempo e denaro per la tua applicazione. Se fai un passo indietro, potresti renderti conto che non è così che la tua idea ha preso forma.
Tutto probabilmente è iniziato valutando un'esigenza specifica dell'utente e fornendo una soluzione per questo. In poche parole, è essenziale fare una cosa e farla bene, piuttosto che offrire una suite di funzionalità che individualmente non hanno alcun impatto.
"Lancio solo quando il mio prodotto è altamente ricco di funzionalità."
In ogni fase dello sviluppo del prodotto, potrebbe sembrare che ciò che è stato costruito non sia abbastanza: "Serve più potenza, Scotty!". Inoltre, rendersi conto che tutti i fondi sono stati esauriti nel processo di sviluppo del prodotto e delle sue numerose caratteristiche è il peggior incubo per qualsiasi fondatore. È qui che entra in gioco la potenza di un MVP (Minimum Viable Product). È fondamentale valutare il tuo MVP e portarlo sul mercato in tempo.
Ecco un rapido cheat sheet per incanalare il tuo ambito MVP:
- Identifica il tipo di utenti che utilizzeranno il tuo sistema: i personaggi degli utenti (riduci questo al minimo).
- Valuta quali sono i bisogni più critici di ogni persona.
- Guida le funzionalità e i flussi di utenti in base alle persone e alle loro esigenze.
- Decidi se deve essere un'applicazione mobile o un'applicazione Web reattiva.
- Ottieni questa stima approssimativa in funzione di UX e Engineering.
Ora, ecco la parte difficile: ti renderai conto che questo è troppo in termini di tempo e fatica. Dovrai tornare indietro e tagliare il mirino. "Rifilatura" non significa necessariamente tagliare le caratteristiche, ma solo una questione di semplificare il processo.
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Ad esempio, come amministratore, potresti provare a eseguire alcune attività di back-end manualmente all'inizio invece di disporre di un sistema completamente automatizzato. Una volta che hai il tuo MVP ben mirato che ha la tua proposta di valore fondamentale al centro, puoi facilmente pianificare di portarlo sul mercato in modo prevedibile.
"Il mercato è abbastanza grande e non ho bisogno di un differenziatore".
Molte volte ho sentito pensieri molto convincenti sui numeri chiave associati a un prodotto: la base di utenti. La matematica intorno a questo inizierebbe con un mercato target piuttosto vasto, seguito da qualcosa del tipo: "anche se avessimo solo l'1% di quello come dimensione del mercato, saremmo ordinati". Questi numeri potrebbero sembrare accurati, ma gli utenti raramente iniziano a utilizzare un prodotto solo perché esiste.
Come ho detto prima, tutto inizia con un bisogno. Un prodotto che è stato creato per soddisfare questa esigenza in modo univoco è il fattore di differenziazione che guiderà l'adozione da parte dei clienti. Questo elemento di differenziazione farà anche molto per aggiungere valore alle tue attività di vendita e marketing. Sebbene il tuo mercato di riferimento possa essere ampio, il tuo prodotto potrebbe finire per avere l'effetto di un sassolino gettato in mare. Il differenziatore è tutto.
"Devo avere AI e ML per gestire la maggior parte delle operazioni".
Tutti sono entusiasti dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico. Sono qui per restare, senza dubbio. Sai che la roadmap del tuo prodotto include funzionalità automatizzate che vanno oltre un semplice motore basato su regole. Non è meglio sviluppare quella capacità dal primo giorno, in modo che quando arrivi sul mercato arrivi con stile? Bene, ci sono due scenari e dovrai pensare a fondo in quale secchio cadi.
Il primo bucket è un prodotto in grado di fornire la soluzione alle esigenze dell'utente attraverso un motore basato su regole. Tuttavia, nel tempo, sarebbe meglio che le operazioni si ridimensionassero se fosse attiva la programmazione AI e ML. Un esempio di questo potrebbe essere un sofisticato motore decisionale. Il secondo bucket è il punto in cui la proposta di valore principale del tuo prodotto si basa su AI e ML. Ad esempio, un sistema che utilizza il riconoscimento facciale avanzato per fare riferimenti incrociati a un vasto database per l'identificazione di sospetti criminali.
Hai notato la differenza qui? In un caso, senza AI e ML, non esiste un prodotto, ma nell'altro è possibile creare l'MVP senza AI e ML e, nel tempo, introdurre tale funzionalità. Ricorda, il Machine Learning è sperimentale e avrà bisogno di tonnellate di dati e molto tempo per arrivare alla produzione. Devi prepararti dal punto di vista dei costi e dei tempi per includerlo nell'inizio.
"Devo scegliere uno stack tecnologico VC-Friendly."
È essenziale assicurarsi di non dover affrontare un VC con uno stack tecnologico non interessante, giusto? Bene, ogni paradigma di programmazione è pensato per essere utilizzato in un modo particolare. Ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi e, soprattutto, uno scopo. Ma non c'è niente chiamato tecnologia non cool, solo un'idea non cool di guardare dall'alto in basso tecnologie perché potrebbero essere un po' vecchie. Ricorda, con l'età arriva la maturità. Sarebbe meglio scegliere il tuo stack tecnologico in base alla natura della piattaforma.
Ad esempio, dovresti esaminare il tipo di chat client-server che ti aspetti, la natura dei dati - strutturati o non strutturati, l'intensità dell'elaborazione lato server e delle operazioni di I/O e il tipo di attività che ti aspetti su l'interfaccia utente, solo per citarne alcuni.
Un ottimo esempio di "scelta tecnica per VC" è la Blockchain. Blockchain è un'eccellente rete distribuita, immutabile e sicura ed è vantaggiosa in una miriade di casi d'uso. Ma non può essere stipato in un prodotto a cui non appartiene con pretese di sostituzione del database. So che stai sorridendo, ma l'ho sentito davvero.
Su una nota finale...
Vorrei concludere con un dialogo alterato dal film V per Vendetta . “Sotto il cofano del tuo prodotto software, non c'è solo tecnologia e framework. Sotto il cofano, c'è un'idea. E le idee sono a prova di proiettile”. Spero che questo articolo sia stato utile per indirizzare nuovamente e rafforzare la tua idea di base. Ti auguro tutto il meglio per trasformare la tua idea in un prodotto di successo.