5 consigli di marketing che devi smettere di seguire

Ci sono un sacco di blog di marketing su Internet. Le persone scrivono su una vasta gamma di argomenti di marketing e condividono le loro migliori pratiche per il marketing digitale, anche se potrebbero non essere esperti in materia.

È difficile tenere il passo con tutte le informazioni là fuori. Come decidi quale consiglio è affidabile e quali suggerimenti non vale la pena seguire?

Siamo qui per aiutare! In questo articolo, abbiamo raccolto alcuni dei peggiori consigli di marketing che NON dovresti assolutamente seguire nel 2018. Evitando questi errori, puoi essere sicuro di utilizzare il tuo tempo e i tuoi sforzi per il marketing dove conta di più.

I social media sono una parte importante del marketing online. Ti offre una grande opportunità per raggiungere il tuo pubblico o promuovere il tuo marchio. Ma c'è un grosso malinteso sul fatto che la tua azienda debba essere su ogni singolo social network.

Non tutti i siti di social media sono adatti a ogni azienda. Monitora il tuo coinvolgimento e smetti di sprecare tempo e denaro su siti e piattaforme di social media che non funzionano per te.

Ecco un esempio: le statistiche mostrano che circa l'85% degli utenti di Pinterest sono donne.

Quindi non ha senso essere attivi su Pinterest se il tuo pubblico e i tuoi clienti sono uomini di 50 anni. Tuttavia, se la tua attività si concentra sulla moda o sui prodotti di bellezza, ci sono molti modi per utilizzare Pinterest per aumentare il coinvolgimento.

Trova le reti giuste e fissa gli obiettivi per il tuo coinvolgimento. Facebook e Twitter possono essere un ottimo punto di partenza per qualsiasi azienda perché hanno un pubblico enorme. Tieni presente che ciò non garantisce che saranno i siti di social media più coinvolgenti per te.

Chiediti: dov'è il mio pubblico? Dove cercano informazioni? E poi, fai qualche ricerca e sperimenta.

Non esiste una regola empirica che funzioni per ogni azienda. Testando diverse piattaforme e post, puoi scoprire cosa funziona meglio per la tua attività.

"L'email marketing è morto". Sono sicuro che l'hai già sentito prima, molte persone lo dicono da anni. Va a ondate, prima la gente dice che è morto, poi è vivo, poi è morto di nuovo.

La verità è che l'email marketing non è morto. In effetti, è in continua evoluzione man mano che i professionisti del marketing creano campagne e-mail più mirate. Esistono numerose piattaforme di email marketing per l'utilizzo di flussi di lavoro di personalizzazione e automazione per migliorare i risultati.

Secondo uno studio sull'e-commerce, le e-mail segmentate e mirate hanno generato fino al 58% delle entrate. E-mail di benvenuto, e-mail di follow-up, e-mail di recupero del carrello e altro ancora possono essere utilizzate per coinvolgere i clienti e i visitatori del tuo sito.

L'email marketing può essere uno dei migliori canali per aumentare le vendite se utilizzato in modo efficace. Abbiamo anche scritto un articolo su come l'email marketing automatizzato può aumentare le tue vendite.

Ecco alcune altre statistiche che dimostrano che l'email marketing è molto vivo:

• Il 55% delle aziende genera oltre il 10% delle proprie vendite dalla posta elettronica. (Fonte: l'e-mail non è morta)
• L'email marketing è stato il più grande canale di marketing durante il Black Friday , guidando il 25,1% di tutte le transazioni. (Fonte: Custora)
• L'89% dei marketer ha affermato che l'e-mail è il canale principale per la lead generation . (Fonte: Mailigen)
• Le notifiche e-mail sui carrelli abbandonati hanno un tasso di apertura del 40,5% . (Fonte: HubSpot)

Quando arriva il tuo tempo, acquistare una mailing list è molto più semplice che crearne una, è vero. Ma pensaci: quei destinatari non hanno mai sentito parlare di te o della tua azienda, quindi perché dovrebbero aprire la tua email?

Molto spesso il tuo messaggio passerà attraverso la blacklist e-mail e verrà contrassegnato come spam e avrà un effetto negativo sulla tua reputazione. Per non parlare del fatto che hai dovuto pagare per questo.

La migliore pratica è inviare e-mail a persone che vogliono davvero avere tue notizie. Esistono molte opzioni per creare una fantastica lista di e-mail che aiuterà la tua attività. Puoi impostare una pagina di destinazione speciale per la tua iscrizione alla newsletter o semplicemente posizionarla sulla tua home page.

Quando offri offerte e sconti alle persone che si iscrivono, è più probabile che le persone si iscrivano. Un'altra tattica collaudata è offrire un eBook gratuito o un white paper per incoraggiare le persone a iscriversi. Se non hai un eBook, puoi offrire un altro omaggio. Soprattutto, assicurati che sia qualcosa che abbia un valore reale per il tuo pubblico.

OptiMonk è un'altra ottima opzione per creare un elenco e-mail di persone interessate alla tua attività. Puoi creare un popup che chieda alle persone di iscriversi alla tua lista subito prima che lascino il tuo sito. Dai un'occhiata all'esempio qui che utilizza un semplice modulo per richiedere solo l'indirizzo email del visitatore.

Questo è uno dei peggiori consigli di marketing che tu abbia mai sentito.

I clienti adorano quando la loro esperienza di acquisto è personalizzata. Pensa al tuo bar o negozio di alimentari preferito dove il venditore ti saluta per nome. Non ami quando sei riconosciuto e ti prestano particolare attenzione?

Per offrire un'ottima esperienza utente, devi dimenticare l'approccio "taglia unica" e personalizzare le tue offerte per ogni cliente.

Puoi utilizzare contenuti dinamici sulla tua home page basati su dati specifici per personalizzare i tuoi contenuti e messaggi. Ad esempio, il targeting geografico in base alla posizione o all'origine del traffico, a seconda del sito o della piattaforma pubblicitaria utilizzata da un visitatore per raggiungere il tuo sito.

Con la personalizzazione, puoi suggerire prodotti in base agli acquisti precedenti dei tuoi clienti e puoi creare e-mail altamente personalizzate per aumentare il loro coinvolgimento.

Ad esempio, supponiamo che tu visiti un negozio online, aggiungi alcune cose al carrello, ma poi te ne vai senza acquistare. Un popup chiede se vuoi registrarti per uno sconto. Ti piacciono il marchio e i prodotti, quindi fornisci il tuo indirizzo email. Il giorno successivo riceverai un'e-mail:

“Ciao Anna,

Ci sono 3 prodotti nel tuo carrello che ti aspettano. Stavano davvero iniziando ad affezionarsi a te e non vogliamo renderli tristi. Allora che ne dici di tornare oggi stesso per completare l'acquisto e copriremo le spese di spedizione?"

Come abbiamo visto, questi tipi di email di recupero del carrello possono essere molto efficaci, con un tasso di apertura del 40,5%.

Non è un caso che anche i più grandi brand come Amazon o Netflix utilizzino la personalizzazione.

Ad esempio, Netflix progetta un profilo per ciascun utente in base alla cronologia di navigazione. Presentano film guardati di recente e suggeriscono altri 10 film che potrebbero interessare i visitatori, in base al loro profilo.

Il retargeting in loco può essere utilizzato anche per la personalizzazione. Quando il retargeting in loco con OptiMonk viene utilizzato per la personalizzazione dell'e-commerce, fino al 15% dei visitatori che abbandonano può essere convertito in vendite e lead.

Ad esempio, Kitchenware Direct ha creato una regola basata sulla posizione che visualizza un popup con il messaggio "Spedizione in corso in Nuova Zelanda!". Questo messaggio è geolocalizzato e può essere visto solo dai visitatori della Nuova Zelanda.

A/B hanno testato la regola e hanno scoperto che c'era una grande differenza nelle conversioni tra i visitatori della Nuova Zelanda che hanno visto il messaggio e quelli che non l'hanno visto. Il tasso di conversione è stato del 5,1% tra i clienti che hanno visto il messaggio, mentre era solo dell'1% nel gruppo di controllo.

Scopri altre strategie e strumenti di personalizzazione dell'e-commerce qui.

Un altro che potresti aver sentito come " L'email marketing è morto " è " La ricerca è morta ".

Nel frattempo, Google da solo esegue almeno 2 trilioni di ricerche ogni anno. Prenditi del tempo per elaborare quel numero: 2 trilioni.

Ora, pensa a quante persone cercano i tuoi prodotti o servizi ogni giorno e quante effettivamente trovano il tuo sito web. Probabilmente c'è un'enorme differenza tra quei numeri, a meno che tu non sia Taylor Swift, ovviamente.

Ecco alcuni fatti rapidi: fino al 75% delle persone digita una nuova parola chiave se non trova ciò di cui ha bisogno nella prima pagina. I primi 3 risultati ottengono circa il 60% dei clic.

Considerando tutto ciò, è chiaro che la SEO è viva quanto l'e-mail, ed è anche in continua evoluzione. Non nego che arrivare alla prima pagina per parole chiave specifiche può essere difficile. Potrebbero essere necessari molti sforzi e tempo, ma ne vale la pena perché il traffico organico ha ancora un enorme impatto sui tuoi sforzi di marketing complessivi.

Poiché gli algoritmi dei motori di ricerca si evolvono continuamente, stare al passo con le mutevoli funzionalità della SEO può essere scoraggiante.

Fortunatamente, coloro che stanno cercando di sfruttare al massimo il potenziale del proprio sito Web possono rivolgersi a professionisti SEO esperti per una guida. Questi esperti sono specializzati nello stare al passo con gli aggiornamenti degli algoritmi creando strategie di marketing personalizzate tra cui la creazione di contenuti, la creazione di link, l'utilizzo di parole chiave target e altri aspetti della SEO on-page e off-page che ti aiuterebbero a posizionarti più in alto nelle SERP.

Inoltre, man mano che sempre più operatori di marketing implementano strategie di generazione della domanda, concentrandosi su programmi di marketing mirati per promuovere i prodotti e i servizi di un'azienda, possono facilmente integrare diverse fonti di dati ed eseguire analisi avanzate per sviluppare approfondimenti utili nel business.

Ecco alcune altre statistiche da masticare:

• La ricerca genera un traffico 10 volte maggiore verso i siti di shopping rispetto ai social media. (Fonte: Search Engine Land)
• Il 66% dei marketer afferma che migliorare la SEO e aumentare la propria presenza organica è la loro massima priorità di marketing inbound . (Fonte: HubSpot)

Il consiglio più efficace qui per tutti i siti è assicurarsi che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili con un design completamente reattivo che funzioni su schermi di dimensioni diverse.

Dal 2015, vengono effettuate più ricerche sui dispositivi mobili rispetto ai desktop e il divario si sta allargando. Per mantenere i visitatori sul tuo sito, il tuo sito web deve avere un bell'aspetto su tutte le piattaforme.

Con l'ultimo aggiornamento dell'algoritmo di ricerca di Google, non si tratta solo di avere un bell'aspetto, è fondamentale che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili in modo che tu possa posizionarti bene nei risultati di ricerca

Ci auguriamo che ti siano piaciuti alcuni dei peggiori consigli di marketing che potremmo condividere con te. Evitando l'errore di seguire i 5 consigli di cui sopra, sarai già un passo avanti rispetto al gioco.

Inizia il nuovo anno facendo qualche ricerca e scopri quali siti di social media sono i migliori per la tua attività. Crea un elenco e-mail affidabile e invia e-mail di benvenuto, e-mail di follow-up ed e-mail automatizzate per l'abbandono del carrello e altre azioni. Personalizza i tuoi messaggi quando possibile e assicurati di seguire le migliori pratiche per la SEO. E non comprare mai una mailing list, le liste a pagamento possono causare più danni che benefici.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato il 28 dicembre 2016 ed è stato aggiornato per accuratezza e completezza.